Предметом консалтингового дослідження буде є розробка всіх стадій бізнес-проекту - формулювання, розробка алгоритму, оцінка привабливості і ефективності впровадження вексельного обігу в зовнішньоекономічних розрахунках з рефінансуванням отриманих векселів в комерційних банках.
Практичне значення отриманих результатів від нашого консалтингового дослідження - в наданні Вашому підприємстві ТОВ "УКР-ПАК" рекомендацій та практичних пропозицій по управлінню проектом впровадження вексельного обігу в зовнішньоекономічних розрахунках з рефінансуванням отриманих векселів в комерційних банках, побудованих за послідовною технологією проектного менеджмента.
Ми пропонуємо Вашому підприємству розглянути
консалтингову пропозицію
“Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій"
по розробці матеріалів передінвестиційної фази бізнес-плану майбутнього проекту Вашого підприємства.
В консультаційній угоді будуть обумовлені наступні взаємні позиції:
а) Визначення необхідних ресурсів та їх джерел:
1. Ресурси, що надаються консалтинговою компанією та додатково сплачуються клієнтом:
час консультування,
юридичні та інформаційні послуги,
науково-дослідна робота,
спеціальні розрахунки тощо;
2. Специфічні ресурси, що надає клієнтська організація (створення сприятливих умов для реалізації консультаційного процесу):
інформування персоналу про мету й зміст консультаційного процесу;
внутрішні директиви для подолання опору персоналу;
створення умов для опитувань, експериментів, ділових ігор, надання спеціальної інформації тощо.
б) Пропонуєма організація консультаційного процесу:
1. Тип консультаційного завдання:
Діагноз проблеми;
Розробка плану консультаційних заходів;
2. Міра складності та тривалості:
робота виконуватиметься на протязі 2 місяців;
робота буде проводитися з використанням внутрішньої фінансово-управлінської документації підприємства та з залученням працівників фінансово-бухгалтерських служб підприємства;
3. Форми взаємодії консультанта і клієнта, ролі консультанта в організації клієнта, його повноваження:
виконання роботи пропонується здійснювати за моделлю "доктор-пацієнт" - консультант здійснює діагностику організації, виявляє проблеми клієнта та розробляє комплекс заходів, здатних їх вирішити;
це дозволяє мати об’єктивний погляд на проблеми та труднощі клієнта, визначити справжні причини їх виникнення;
процес впровадження змін здійснюється самостійно клієнтом без участі та відповідальності консультанта.
4. Ступінь відповідальності консультантів за успіх проекту
Консультант є "Технічним експертом" і за допомогою спеціальних знань та досвіду надає клієнтові відповідні послуги. За досягнення цілей консультування відповідає, як правило, клієнт. Консультант виконує лише локальну експертну роботу, дає пораду з приводу вже визначеної проблеми;
консультант також є "розробником альтернатив" та може запропонувати для вибору декілька варіантів вирішення проблеми та визначити для кожного з них супутній ризик. Консультант також визначає критерії оцінки альтернатив та розробляє стратегії реалізації кожної з них, без погодження з клієнтом консультант безпосередньо не бере участі у виборі ефективного варіанта рішення. Остаточне слово лишається за клієнтом, для якого консультант тільки готує та обґрунтовує рішення.
5. Календарний план-графіку виконання консультаційного завдання, моменту завершення консультування та підтримки зворотного зв'язку наведений в розділі 3 консультаційної пропозиції.
Консалтингове Об'єднання "НАВІГАТОР" надає консалтингові послуги в наступних галузях бізнеса підприємства:
Надання економічних консультацій:
Маркетинг та реклама, Public Relation менеджмент
Створення ефективної системи маркетингу
Маркетингові дослідження ринків, галузевий аналіз
Розробка маркетингових стратегій, планування рекламних компаній, PR-акції
Аналіз конкурентноздатності
Бізнес планування, оцінка ефективності
Інвестиційне проектування:
Формування ідеї
Пошук фінансування
Виготовлення проектної документації
Супровід здійснення інвестицій
Подальше обслуговування
Управління фінансами:
Фінансовий аналіз та фінансове планування
Управління фінансовими потоками (Cash flow management)
Оптимізація затрат
Кредитування
Оцінка фінансових ризиків
Пошук альтернативного фінансування
Менеджмент консультування:
Операційна, оперативна чи фінансова реструктуризація:
Аналіз фінансово-господарського стану підприємства
Розробку рекомендацій для Плану реструктуризації
Впровадження та застосування Плану реструктуризації
Ведення кризового управління
Диверсифікація виробництва
Організація виробництва нових видів продукції та послуг
Модернізація виробництва
Стратегічне планування:
Розробка стратегій розвитку
Підвищення ефективності виробництва
Наші ключові компетенції викристалізувалися через більш ніж десятирічну роботу з клієнтами, і вибудувалися навколо категорій, що дозволяють працювати з усією бізнес-системою компанії: стратегії, бізнес-процесів, управління змінами, корпоративними фінансами, інформаційними технологіями, тощо. Розуміння бізнес-культури компанії, людський вимір організації лежить в основі всіх наших спільних робіт з менеджерами клієнта-партнера.
Для виконання консультаційного проекту Консалтингове Об'єднання "НАВІГАТОР" залучає 4 консультантів, з них 2 спеціалісти в різних функціональних сферах, 1 менеджер проекту і 1 старший консультант.
Таблиця 2.1
Штатний состав спеціалістів проекту
| № п/п | ПІБ | Посада, яку обіймає в Центрі | Плануєма тривалість роботи консультанта |
| 1. | Становий Валерій Львович | Головний менеджер проектів з реінжинірингу бізнес-процесів | 2 неділі |
| 2. | Сухідзе Георгій Дзуєвич | Старший консультант, спеціаліст з фінансового аналізу підприємств | 1 місяць |
| 3. | Долінов Петро Миколайович | Спеціаліст з міжнародного бізнесу | 2 неділі |
| 4. | Леонтьева Марина Павлівна | Старший консультант - Спеціаліст з вексельного обігу та розрахунків підприємств | 1 місяць |
Кваліфікація спеціалістів, залучаємих для виконання консультаційного проекту консалтингового об'єднання "НАВІГАТОР" наведена в табл.2.2
Таблиця 2.2
Кваліфікація спеціалістів проекту
| № п/п | ПІБ | Посада, яку обіймає в Центрі | Освітня каліфікація | Стаж роботи в центрі | Сфера практичного досвіду |
| 1. | Становий Валерій Львович | Головний менеджер проектів з реінжинірингу бізнес-процесів | Вища освіта -Маркетолог-економіст, д. е. н. | 8 | Автор 3 монографій з маркетингу підприємств, зам. директора об’єднання |
| 2. | Сухідзе Георгій Дзуєвич | Старший консультант, спеціаліст з фінансового аналізу підприємств | Вища освіта - Економіст,К. е. н. | 6 | Керівництво 3 проектами реінжинірингу бізнес-процесів |
| 3. | Долінов Петро Миколайович | Спеціаліст з міжнародного бізнесу | Вища освіта -Економіст, к. е. н. | 4 | Зав. кафедрою міжнародного бізнесу КНТЕУ |
| 4. | Леонтьева Марина Павлівна | Старший консультант - Спеціаліст з вексельного обігу та розрахунків підприємств | Вища освіта - економіст - бухгалтер | 3 | Сертифікат Європейської школи маркетологів |
Консультаційний проект передбачає роботи доінвестиційної фази і включає два етапи:
1. Розробку бізнес-плану проекту “Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій";
2. Обґрунтування джерел фінансування проекту “Реінжиніринг бізнес-процесів зовнішньоекономічних фінансових розрахунків на базі вексельних технологій";
Роботи доінвестиційної фаза проекту включають:
вивчення прогнозів і напрямків розвитку фірми, регіону, країни;
аналіз умов для впровадження початкового задуму;
розробка концепцій проекту; розробка бізнес-плану проекту і попереднє обґрунтування інвестицій - оцінка життєздатності проекту;
вибір і обґрунтування місця розміщення проекту;
екологічне обґрунтування;
аналіз і перспективу;
попереднє інвестиційне рішення;
розробка попереднього плану реалізації проекту;
На доінвестиційній фазі проекту випускаються 4 основні документи:
А) Перший етап
аналіз інвестиційних можливостей;
бізнес-план з попереднім техніко-економічним обґрунтуванням;
Б) Другий етап
уточнене техніко-економічне обґрунтування;
доповідь з питань інвестиційних можливостей;
Кошторис вартості консалтингової послуги спеціалістів консалтингового об'єднання "НАВІГАТОР" розраховується згідно прийнятому розподілу витрат фірми на впровадження проекту [6]. Значимість кожної стадії (фази) проекту оцінюють по затратам на 5 фазах проекту:
розробка концепції - 2-3%;
планування проекту - 4-5%;
проектування - 10-20%;
матеріалізація проекту - 60-70%;
закриття (ліквідація) проекту - 10-12%.
Ці 5 стадій (фаз) відбивають типовий "життєвий цикл" правильно побудованого проекту. Рішення на продовження проекту необхідне по закінченню кожної з перших 3-х фаз, а на четвертій і п'ятій фазах рішення приймається перед початком кожної фази. Усі вищенаведені стадії (фази) проекту є своєрідними мініпроектами з визначеними цілями, обмеженнями і підходами до керування. Успішне закінчення кожної фази - це своєрідна віха проекту, контрольна крапка його виконання.
Таким чином, вартість консалтингового проекту становитиме 6 - 8% від орієнтовної вартості реалізації проекту - 90 тис. $, тобто - 6 - 8 тис. $, які прогнозується витратити згідно статей номінального кошторису (табл.3.1).