В таблице 3.7 представлен расчет массы необходимого сырья. Расчет проводится исходя из условия, что чистый вес это 63 % от массы необходимого сырья.
Таблица 3.7 - Расчет массы исходного сырья
| НаименованиеПродукции | Годы | Количествоштук | Веседини-цы | Всего | |
| Чистыйвес, кг | Масса необходимого сырья, | ||||
| Пластикавая упаковка | 2009 | 1 000 000 | 0,08 | 80000 | 109600 |
| Пластикавая упаковка | 2010 | 1 150 000 | 0,08 | 92000 | 126040 |
| Пластикавая упаковка | 2011 | 1 380 000 | 0,08 | 110400 | 151248 |
Себестоимость продукции является одним из важных обобщающих показателей деятельности фирмы, отражающих эффективность использования ресурсов, результаты внедрения новой техники и прогрессивной технологии, совершенствование организации труда, производства и управления.
Себестоимость продукции представляет собой совокупность затрат на производство и реализацию продукции.
Анализируя данные таблицы 3.8 можно сделать вывод, что полная себестоимость в динамике уменьшается, что является положительным фактором и обеспечивается снижением доли условно-постоянных затрат в составе себестоимости.
Таблица 3.8. - Себестоимость и калькуляция себестоимости
| Наименование показателей | Г О Д Ы | |||||
| 2009г. при объеме производства1 000 000 шт. | 20010 г. при объеме производства1 150 000 шт. | 2011 г. при объеме производства1 380 000 шт. | ||||
| На единицу продукции( отпускная цена ),грн. | Всего,грн. | На единицу продукции( отпускная цена ),грн. | Всего,грн. | На единицу продукции( отпускная цена ),грн. | Всего,Грн. | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Объем продаж, выручка от реализации (без НДС), всего | 0,8832 | 883200 | 1,03155 | 1186283 | 0,9568 | 1320384 |
| 2. Себестоимость | ||||||
| 2.1 Сырье и материалы | 0,220 | 220000 | 0,260 | 299000 | 0.64 | 883 200 |
| 2.2 Затраты на заработную плату | 0,135 | 135000 | 0,142 | 163300 | 0,27 | 310500 |
| 2.3 Начисления на заработную плату | 0,048 | 48000 | 0,048 | 55200 | 0,148 | 204240 |
| 2.4 Затраты на размещение заказа | 0,250 | 250000 | 0,290 | 333500 | 0,049 | 67620 |
| 2.5 Расходы на рекламу | 0,015 | 15000 | 0,017 | 19550 | 0,25 | 345000 |
| 2.6 Прочие затраты | 0,100 | 100000 | 0,857 | 115000 | 0,1 | 138000 |
| Полная себестоимость | 0,768 | 768000 | 0,128 | 985550 | 0,832 | 1148160 |
| 3. Прибыль до налогообложения | 0,115 | 115200 | 0,134 | 147832,5 | 0,1248 | 172224 |
| 4. Налог на прибыль ( 25 % ) | 0,028 | 28800 | 0,032 | 36958,13 | 0,0312 | 43056 |
| 5. Чистая прибыль | 0,086 | 86400 | 0,096 | 110874,4 | 0,0936 | 129168 |
Ценовая политика предприятия отражена в таблице 3.9, из анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены.
Таблица 3.9 - Ценовая политика предприятия
| №п/п | Постановка вопроса приисследовании объекта илиметод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению |
| 1. | Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него | В полной мере. Уровень издержек ниже среднерыночных | Сохранится в полной мере. Постоянный анализ структуры издержек. |
| 2. | Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? | Уровень цен приемлем | При сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием. |
| 3. | Как относятся покупатели к установленным ценам? | Положительно | Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности. |
| 4. | Используются ли предприятием (фирмой) политика стимулирующих цен? | предусматривается | Возможна, при ужесточении конкуренции. |
| 6. | Используется ли предприятием политика стандартных цен? | Используется на начальном этапе. | При стабильном экономическом положении предполагается установить гибкую систему ценообразования. |
| 7. | Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены? | Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь. | Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами. |
| 8. | Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? | Да, указаны в прайс-листах. | Предполагается индивидуальная рассылка изменившихся прайс-листов крупным и постоянным клиентам. |
Таким образом, продукция является конкурентоспособной, т.к. цена на единицу продукции ниже средневзвешенной рыночной цены, т.е. уровень цен приемлем.
В таблице 3.10 отражено построение бытовой системы новой продукции.
Таблица 3.10 - Система формирования спроса и стимулирования сбыта
| №п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению |
| 1. | Используете ли вы в рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта | Нет на начальном этапе. | Для оптовых покупателей и постоянных клиентов фирмы |
| 2. | Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредит. Если нет, то что нужно сделать, чтобы были известны. | Да, для заинтересованных клиентов. | Предполагается аннонссирование условий продаж всеми способами. |
| 3. | Передаете ли вы образцы товара на пробу. | Передаются. | Предполагается для постоянных клиентов |
| 4. | Какие каналы распространения информации вы используете:“директ-мейл” (почта), пресса, радио, выставки и ярмарки. | Индивидуальный “директ-мейл”, СМИ. | Объявления в компьютерных сетях, специализированных изданиях.. |
| 5. | Какие из перечисленных в п.4 каналов наиболее эффективны. По какому критерию эффективности | Наибольшую эффективность имеет пресса (масштабы распространения при относительно низкой стоимости) | Компьютерные сети и специализированные издания. |
| 6. | Какие приемы побуждения сбытового персонала вы используете | Планируется, что работники службы маркетинга, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимо оклада будут материально стимулироваться | |
| 7. | Используете ли вы премиальную торговлю | Нет | Нет |
| 8. | Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы | Да, предполагается осуществить мероприятия по продвижению товара на всем возможные точки реализации. | |
| 9. | Специализируется ли персонал по рынкам и товарам | Да | |
| 10. | Как определяются предполагаемые объемы продаж. | Исходя из анализа результатов предварительных маркетинговых исследований рынка. | Постоянное отслеживание конъюнктуры рынка, ее анализ. Отслеживание активности конкурентов. |
| 11. | Как оцениваются результаты работы торгового персонала | По объему товарооборота, наличию претензий от клиентов | Предполагается скорейшее внедрение системы поощрений и наказаний. |
| 12. | Какие цели поставлены перед рекламой | Обеспечение информационной поддержки предприятия, доведение достоинств товара до конечных потребителей | Максимальный охват возможной территории с целью информационного наполнения. |
| 13. | Сколько выделено на нее средств | 15 000 грн. | Сумма определится по мере формирования рынка данной продукции. |
| 14. | Как оценивают покупатели качество рекламных текстов | Положительно | Положительно |
| 15. | Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы | Массовость, скорость доведения новой информации, периодичность повторения, долговременность присутствия рекламы. | Те же. |
| 16. | Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли | Да. | |
| 17. | Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль | Да | |
| Упаковка | |||
| 1. | Сохраняет ли упаковка товар от повреждения | Да | |
| 2. | Облегчает ли упаковка работу продавца | Да | |
| 3. | Возможно ли использовать упаковку после изъятия из нее покупателем товара | Да | |
| 4. | Соответствуют ли варианты расфасовки требованиям данного рынка (покупателя). | Да | Да |
Дальнейшее снижение себестоимости связано с двумя факторами. Во-первых, завершается период освоения, а значит, сокращается объем брака из-за недостаточной квалификации работников и повышается производительность (следовательно, на каждую единицу продукции приходится все меньшая величина заработной платы). Во-вторых, начинает складываться эффект роста объемов выпуска, т.е. в силу стабильности условно-постоянных затрат рост объема выпуска ведет к сокращению той величины этих затрат, которую приходится включать в себестоимость каждой единицы продукции для покрытия в конце концов общей суммы этих затрат.