В аналитической части было исследовано предприятие ООО «Бум – Офис», которое занимается производством по нарезке и упаковке бумаги разного формата и канцелярскими товарами. Была проанализирована внутренняя и внешняя среда предприятия. Основные проблемы, выявленные в ходе анализа – это снижение реализации продукции, повышение задолженности перед поставщиками, а также то, что фирма работает в основном за счет заемных средств, представленных в балансе краткосрочными кредитами и займами. В соответствии с выявленными проблемами в проектной части разработан ряд мероприятий, направленных на стабилизацию и развитие предприятия на региональном рынке, также предложены возможности для эффективного выхода на новые рынки, что позволит не только расширить ассортимент продукции, но и привлечь потребителей на уже освоенных и дозагрузить производственные мощности.
Были предложены стратегические рынки сбыта. Кроме того было принято решение о создании Интернет-магазина и собственного сайта. Произведены изменения в продуктовой политике компании, которые главным образом направлены на продвижение старых продуктов (бумаги из отечественного сырья), а также введена система дополнительного сервиса: доставка товара под заказ (в том числе дорогие канцтовары), улучшение службы консультирования, новая система скидок.
Проведены изменения в ценовой политики компании, разработана система скидок как в отношении с оптовыми, так и розничными покупателями.
В области сбытовой политики были проведены некоторые нововведения, направленные на улучшение работы сбытовой службы компании. Будут пересматриваться условия договоров с поставщиками и покупателями. Изменения произойдут и в кадровой политике компании, это будет касаться как создание дополнительной мотивации персонала, так и перераспределения полномочий и функциональных обязанностей.
Кардинальным образом пересмотрена коммуникационная, рекламная политика, разработан план по проведению эффективной рекламной кампании. Все мероприятия в данной области направлены на повышения популяризации фирмы на старых рынках, а также будет способствовать более эффективному выходу на новые рынки.
Данные мероприятия позволят нашей компании увеличить прирост оборота в общем ассортименте продукции к 2006 году на 10%, усилить положение компании на «старом» рынке, позволит вывести продукцию на новые рынки, а также обеспечит возможности для дальнейшего эффективного развития компании.
Предложена системы вознаграждений и поощрений персонала, которая позволит решить проблему с текучестью кадров, дополнительно замотивирует персонал, позволит создать сильную команду «добровольческую армию» -сплоченный, специально подобранный менеджером коллектив, способный работать вместе, где каждый человек выполняет свою специфическую функцию и в тоже время является неотъемлемой составляющей всей команды, которая приведет компанию к намеченным целям. Данная система уже начала внедрять и она уже дает неплохие результаты.
В результате мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия, а именно увеличение рентабельности, сокращения срока оборачиваемости дебиторской задолженности, получен следующий результат: значительно увеличилась абсолютная ликвидность предприятия и она стала равна 0,29 (на начало прогнозного периода абсолютная ликвидность составила 0,019).
Список литературы
1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.:ОАО Типография «Новости», 2003.
2. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. – М.:КНОРУС, 2005.
3. Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
4. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания / Пер. с англ. – М.: Финпресс, 2002.
5. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономисть, 2003.
6. Гершун А., Горский М. Технологии сбалансированного упраления. – М.: Олимп – Бизнес, 2005.
7. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005.
8. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. – М.: Финпресс, 2006.
9. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. – М.: Юристь, 2003.
10. Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей. – М.: Олимп – Бизнес, 2005.
11. Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию. – М.: Олимп – Бизнес, 2004.
12. Карлофф Б. Деловая стратегия / пер. с англ. – М.: Экономика, 2006.
13. Керимов В.Э. Управленческий учет. – М.: ИТК «Дашков и К», 2005.
14. Керимов В.Э. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в отдельных отраслях производственной сферы. – М.: ИТК «Дашков и К», 2005.
15. Керимов В.Э. Стратегический учет. – М.: Омега – Л, 2005.
16. Керимов В.Э. Современные системы и методы учета и анализа затрат в коммерческих организациях. – М.: Эксмо, 2005.
17. Кит У. Стратегический управленческий учет / Пер. с англ. – М.: Олимп – Бизнес, 2002.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2006.
19. Котлер Ф. Маркетинг – Менеджмент / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006.
20. Коупленд Т., Котлер Т., Мурин Д. Стоимость компаний: оценка и управление. – М.: Олимп – Бизнес, 2006.
21. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2005.
22. Минцберг Г., Альстрэд Б., Лэмпел ДЖ. Школы стратегий / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005.
23. Оучи У. Методы организации производства: японский и американский подходы. – М.:, 2004.
24. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. Научн. ред. В.Д. Щетинина. – М.: Международные отношения, 2003.
25. Стратегическое планирование / Под. ред. А.Н. Петрова. 2-е изд. – СПб.: Знание, ГУЭФ, 2004.
26. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. 12-е изд./ Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2005.
27. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. – М.: Приор, 2005.
28. Управление – это наука и искусство / А.Файоль, Г. Эмерсон, Ф.Тейлор, Г. Форд. – М.: Республика, 2004.
29. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. – М.: Олимп – Бизнес, 2004.
30. Хоуп Дж., Фрейзер Р. Бюджетирование. каким мы ег знаем. Управление за рамками бюджетов / Пер. с англ. Р.В. Кащеева. – М.: ООО «Вершина», 2005.
31. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА – М, 2005.
32. Шеремет А.Д. Управленческий учет. – М.: ФБК – ПРЕСС, 2003.
33. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: ИНФРА – М, 2006.
Приложение
Таблица 1.
Агрегированный баланс
| 01.01.2006 | 01.04.2006. | 01.07.2006 | 01.10.2006 | |
| Актив | ||||
| 1. Текущие активы | ||||
| Ликвидные активы, в т.ч.: | 73 | 40 | 26 | 59 |
| Денежные средства | 73 | 40 | 26 | 59 |
| Краткосрочные финансовые вложения | ||||
| Дебиторская задолженность не более 12 месяцев, в т.ч.: | 2245 | 2968 | 4406 | 2376 |
| покупатели и заказчики | 1924 | 2419 | 4406 | 2128 |
| векселя к получению | ||||
| авансы выданные | 0 | 0 | 0 | 0 |
| прочие дебиторы | 321 | 549 | 0 | 248 |
| Запасы и затраты,всего, в т.ч.; | 2891 | 2079 | 3726 | 2371 |
| материалы | 173 | 169 | 169 | 150 |
| незавершенное производство | ||||
| готовая продукция | 2497 | 1769 | 2893 | 1972 |
| прочие запасы, в т.ч. НДС | 221 | 141 | 664 | 249 |
| Прочие текущие активы | 0 | 0 | 19 | 0 |
| ИТОГО ТЕКУЩИХ АКТИВОВ | 5209 | 5087 | 8177 | 4806 |
| 2. Иммобилизированные средства | ||||
| Дебиторская задолженность более 12 месяцев, в т.ч.: | 0 | 0 | 0 | 0 |
| покупатели и заказчики | 0 | 0 | 0 | 0 |
| векселя к получению | 0 | 0 | 0 | 0 |
| авансы выданные | 0 | 0 | 0 | 0 |
| прочие дебиторы | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Постоянные активы, в т.ч.: | 19 | 19 | 19 | 23 |
| Нематериальные активы | 12 | 12 | 11 | 12 |
| Основные средства и кап.вложения | 7 | 7 | 8 | 11 |
| Долгосрочные фин.вложения | ||||
| Прочие внеоборотные активы | 0 | |||
| ИТОГО НЕДВИЖИМОГО ИМУЩЕСТВА | 19 | 19 | 19 | 23 |
| ИТОГО АКТИВ | 5228 | 5106 | 8196 | 4829 |
| ПАССИВ | ||||
| 1. Заемные средства | ||||
| Текущие обязательства | ||||
| Краткосрочные кредиты и займы | 1500 | 1500 | 1500 | 1300 |
| Кредиторская задолженность, в т.ч. | 2435 | 2293 | 5324 | 2204 |
| задолженность поставщикам и подрядчикам | 2338 | 2192 | 5190 | 1993 |
| задолженность перед персоналом | 64 | 65 | 96 | 31 |
| задолженность перед внебюджетными фондами | 1 | 4 | 5 | 11 |
| задолженность перед бюджетом | 0 | |||
| векселя к уплате | ||||
| авансы полученные | ||||
| прочие кредиторы | 32 | 32 | 33 | 169 |
| Прочие текущие обязательства | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Итого Текущих обязательств | 3935 | 3793 | 6824 | 3504 |
| Долгосрочные обязательства, в т.ч.; | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Долгосрочные кредиты и займы | ||||
| Прочие долгосрочные пассивы | ||||
| ИТОГО ЗАЕМНЫЕ СРЕДСТВА | 3935 | 3793 | 6824 | 3504 |
| 2. Собственные средства | ||||
| Уставный капитал | 1080 | 1080 | 1080 | 1080 |
| Добавочный капитал | ||||
| Накопленный капитал | 0 | |||
| Целевые поступления | ||||
| Реинвестированная прибыль | 213 | 233 | 292 | 245 |
| ИТОГО СОБСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА | 1293 | 1313 | 1372 | 1325 |
| ИТОГО ПАССИВ | 5228 | 5106 | 8196 | 4829 |
Таблица 2.
Структура агрегированного баланса
| 01.01.2006. | 01.04.2006. | 01.07.2006. | 01.10.2006. | |
| АКТИВ | ||||
| 1. Текущие активы | ||||
| Ликвидные активы, в т.ч.: | 1,40% | 0,78% | 0,32% | 1,22% |
| Денежные средства | 1,40% | 0,78% | 0,32% | 1,22% |
| Краткосрочные финансовые вложения | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Дебиторская задолженность не более 12 месяцев, в т.ч.: | 42,94% | 58,13% | 53,76% | 49,20% |
| покупатели и заказчики | 36,80% | 47,38% | 53,76% | 44,07% |
| векселя к получению | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| авансы выданные | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| прочие дебиторы | 6,14% | 10,75% | 0,00% | 5,14% |
| Запасы и затраты,всего, в т.ч.; | 55,30% | 40,72% | 45,46% | 49,10% |
| материалы | 3,31% | 3,31% | 2,06% | 3,11% |
| незавершенное производство | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| готовая продукция | 47,76% | 34,65% | 35,30% | 40,84% |
| прочие запасы | 4,23% | 2,76% | 8,10% | 5,16% |
| Прочие текущие активы | 0,00% | 0,00% | 0,23% | 0,00% |
| ИТОГО ТЕКУЩИХ АКТИВОВ | 99,64% | 99,63%о | 99,77% | 99,52% |
| 2. ИММОБИЛИЗОВАННЫЕ СРЕДСТВА | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Дебиторская задолженность более 12 месяцев, в т.ч.: | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| покупатели и заказчики | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| векселя к получению | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| авансы выданные | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| прочие дебиторы | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Постоянные активы, в т.ч.: | 0,36% | 0,37% | 0,23% | 0,48% |
| Нематериальные активы | 0,23% | 0,24% | 0,13% | 0,25% |
| Основные средства и кап.вложения | 0,13% | 0,14% | 0,10% | 0,23% |
| Долгосрочные фин.вложения | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Прочие внеоборотные активы | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| ИТОГО НЕДВИЖИМОГО ИМУЩЕСТВА | 0,36% | 0,37% | 0,23% | 0,48% |
| ИТОГО АКТИВ | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
| ПАССИВ | ||||
| ЗАЕМНЫЕ СРЕДСТВА | ||||
| Текущие обязательства | ||||
| Краткосрочные кредиты и займы | 28,69% | 29,38% | 18,30% | 26,92% |
| Кредиторская задолженность, в т.ч. | 46,58% | 44,91% | 64,96% | 45,64% |
| задолженность поставщикам и подрядчикам | 44,72% | 42,93% | 63,32% | 41,27% |
| задолженность перед персоналом | 1,22% | 1,27% | 1,17% | 0,64% |
| задолженность перед внебюджетными фондами | 0,02% | 0,08% | 0,06% | 0,23% |
| задолженность перед бюджетом | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| векселя к уплате | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| авансы полученные | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| прочие кредиторы | 0,61% | 0,63% | 0,40% | 3,50% |
| Прочие текущие обязательства | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Итого Текущих обязательств | 75,27% | 74,29% | 83,26% | 72,56% |
| Долгосрочные обязательства | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Долгосрочные кредиты и займы | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Прочие долгосрочные пассивы | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| ИТОГО ЗАЕМНЫЕ СРЕДСТВА | 75,27% | 74,29% | 83,26% | 72,56% |
| СОБСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА | ||||
| Уставный капитал | 20,66% | 21,15% | 13,18% | 22,36% |
| Добавочный капитал | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Накопленный капитал | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Целевые поступления | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Реинвестированная прибыль | 4,07% | 4,56% | 3,56% | 5,07% |
| ИТОГО СОБСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА | 24,73% | 25,71% | 16,74% | 27,44% |
| ИТОГО ПАССИВ | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
Таблица 3.