Создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия, предусматривает установку стационарных рекламных щитов в г. Биробиджане и на территории населенных пунктов Еврейской Автономной области.
Применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении позволит более широко представить покупателям продукцию предприятия, расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа продукции и организации, охват потребителей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей, а стало быть, и его имидж, повысит эффективность маркетинговой деятельности.
Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламны).
Предложение по разработке рекламной компании и затраты на ее осуществление приведем в табл. 6.
Таблица 6 - Этапы рекламной компании ОАО БПТТ фирма «Виктория» и затраты на ее проведение
| Поряд-ковыйномер | Этап, его содержание | Мероприятия в ходе проведения этапа, их содержание | Рекламные средства, или кто осуществляет выполнение этапа | Затраты |
| I | Выбор целей рекламной компании | 1. Анализ целей2. Выбор целевой аудитории3. Анализ возможностей | Отдел маркетинга, или специальная группа | |
| II | Изучение рынка и потребителей | 1. Определение параметров воздействия2. Анализ охвата аудитории3. Планирование эффективности воздействия | Отдел маркетинга, или специальная группа | |
| III | Выбор методов и средств рекламы | |||
| 1 | применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении | 1. Размещение рекламных сообщений в местных газетах2. Размещение рекламных сообщений и роликов на местном телевидении | Местная пресса:1. Газета «Див ох»2. Газета «Биробиджа-нская звезда»Телевизионные программы:1. BestVidio2. Местное времябегущая строка, видеоролики | 300 руб. х 2 сообщ. в нед. х 52 нед. = 31200 в год300 руб. х 2 сообщ. в нед. х 52 нед. = 31200 руб.в год150 руб. х 365 дн. х 2 раза = 109500 х 2 канала = 219000 руб. в год150 руб. х 365 дн. х 2 раза = 219000 х 2 канала = 483000 руб. в год |
| 2 | применение рекламных сообщений | 1. Применение специальной упаковки | 1. Упаковка продукции. | 30000 руб. |
| на упаковке продукции предприятия. | 2. Размещение рекламных сообщений на упаковке продукции3. Предоставление покупателям полиэтиленовых пакетов с символикой и рекламой компании ОАО БПТТ фирма «Виктория» | 2. полиэтилено-вые пакетов с символикой и рекламой компании «Виктория» | 60000 руб. (согласно смет) | |
| 3 | создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия | 1. Организация применения стационарных рекламных средств продукции в магазинах 2. Организация применения стационарных рекламных средств продукции в населенных пунктах и на улицах г.Биробиджана | 1. Плакаты, стенды в магазинах, вывески2. Рекламные стенды и щиты на улицах | 180000 руб.480000 руб. (согласно смет) |
| IV | Оценка и корректировка рекламной компании | 1. Определение прироста прибыли2. Анализ эффективности3. Изменение мероприятий рекламной компании | Отдел маркетинга, или специальная группа |
Таким образом, общие затраты на проведение рекламной компании составят:
31200 + 31200 + 219000 + 483000 +30000 + 60000 + 180000 + 480000 +
+30000 + 60000 + 30000 + 30000 + 15000 = 1679,4 тысяч рублей, что составляет 1,4 % от товарооборота 2005 года.
Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:
- проводить стимулирование продаж
С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по ОАО БПТТ фирма «Виктория», мы считаем необходимым осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.
Стимулирование продаж должны включать в себя:
- предоставление скидок на продукцию;
- предоставление бесплатной упаковки;
- предоставление покупателю подарков;
- предоставление покупателям возможности оценить продукцию.
Все перечисленные методы стимулируют покупателей совершить покупки, поэтому рассмотрим влияние их на поведение покупателей в табл. 7.
Таблица 7 - Влияние на поведение покупателей методов стимулирования в магазинах ОАО БПТТ фирма «Виктория»
| Метод стимулирования | Величина и условие стимулирования | Размер влияния |
| предоставление скидок на продукцию | До 15 % от цены продукции в период праздников и открытия новых магазинов компании | До 7500-8000 чел. в период предоставления скидок |
| предоставление бесплатной упаковки | Постоянно | 300-350 чел. в неделю |
| предоставление покупателю подарков | Каждому 10000-му покупателю сувенир, стоимостью до 100 рублей или же до 50 % от стоимости покупки | До 7500-8000 чел. |
| предоставление покупателям возможности попробовать продукцию | Постоянно, особенно в период открытия новых магазинов компании | 400-500 чел. в неделю |
Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения по их расширению в магазинах ОАО БПТТ фирма «Виктория» позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить эффективность маркетинговой деятельности компании.
Увеличение объемов продаж от мероприятий по стимулированию продаж должно составлять примерно 8900 тысяч рублей, примерно 7,5 % от товарооборота 2007 года.
Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо развивать имидж предприятия.
Рассмотрим предложения, которые позволили бы продолжить в дальнейшем, процесс формирования и развития имиджа ОАО БПТТ фирма «Виктория». Эти предложения должны располагаться в трех основных направлениях:
- во первых, предложения в сфере улучшения продукции предприятия для улучшения сложившегося о ней у покупателей, партнеров и т.д. устойчивого благоприятного отношения и улучшения за счет этого имиджа самого предприятия;
- во вторых, расширение мероприятий по продвижению товара, для формирования устойчивого благоприятного отношения к продукции предприятия и к нему самому, что позволит улучшить имидж самого предприятия;
- в третьих, применение и расширение на предприятии системы «Паблик релейншнз», применение предприятием со своей стороны общественно полезных действий.
Улучшение продукции предприятия, к этим предложениям относятся:
- расширение товарного ассортимента, разработка новых товаров;
- изменение расфасовки производимой продукции;
- изменение упаковки производимой продукции;
- изменение каналов распространения производимой продукции.
Сегодня многие производители насытили отечественные рынки, в том числе и г. Биробиджана, разнообразным ассортиментом продукции, в том числе и детской. Для формирования своего благоприятного имиджа предприятию необходимо представить на рынок товарный ассортимент не менее чем у конкурентов, а в идеале и значительно шире, чем у них, предоставление потребителям продукции, которой нет у конкурентов.
Представленная на рынок продукция должна быть упакована в упаковку, удобных для покупателя, что не всегда отличает продукцию ОАО БПТТ фирма «Виктория». Для исправления данной ситуации необходимо провести опросы и статистические наблюдения по поводу потребления продукции предприятия по объему продаж, в магазинах и среди населения.
Изменение ассортимента производимой продукции обусловлено теми же факторами, что и предыдущая ситуация и для решения этой задачи предприятию необходимо применять те же методы.
Потребителю необходимо удобство для приобретения товара предприятия, поэтому ему необходимо улучшить каналы распространения производимой продукции. Для исправления данной ситуации необходимо провести опросы и статистические наблюдения по поводу структуры потребления продукции предприятия по регионам рынков и торговым точкам.
Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как невозможность изменения каналов товародвижения, т.к. это зависит не от предприятия а от торговых организаций, ассортимент и упаковка продукции предприятия так же полностью соответствует предъявляемым на рынке требованиям. Однако расширение ассортимента связано с реальным улучшением ситуации, может помочь предприятию занять еще не занятую товарную нишу, получить по отношению к конкурентам значительные преимущества и сформировать и значительно улучшить свой имидж.
Расширение мероприятий по продвижению товара, для формирования устойчивого благоприятного отношения к продукции предприятия.
Торговый знак предприятия, рекламный бренд его продукции, позволяет сделать эту продукцию более узнаваемой на рынке, выделить ее из числа однотипных прочих изделий. Товарный или торговый знак представляет собой изображение или название характерные для продукции именно этого предприятия, исходя из чего, является отличительной чертой этого предприятия. Товарный знак представляет собой оригинальную всеми узнаваемую «визитную карточку» предприятия и его продукции. При этом создание товарного знака не связано со значительными финансовыми затратами. По его созданию можно провести конкурс, о котором сообщить в прессе и назначить победителю приз в размере 5000 рублей, что и ограничит затраты по созданию торгового знака предприятия.