Оценка конкурентоспособности продукции в условиях рынка (стр. 5 из 11)

На ЗАО «HКМ3» расположено уникальное кузнечно-прессовое оборудование, на котором изготавливаются поковки отличного качества и различных марок сталей и сплавов массой до 100 тонн и длиной до 25 метров, также расположен, один из самых мощных в Европе, электросталеплавильный цех, который выпускает слитки массой до 50 тонн с минимальным содержанием вредных примесей и газов.

Имея современные обрабатывающие центры, ЗАО «НКМЗ» не испытывает проблем при механообработке сложных корпусных и базовых деталей. Например, токарные станки с числовым программным управлением выполняют чистовую обработку деталей диаметром до 3000 миллиметров, длиной до 18000 миллиметров и массой до 200 тонн, включая высокоточное шлифование и полирование. В цехах завода установлены карусельные станки, на которых обрабатываются детали диаметром до 16000 миллиметров и высотой 5000 миллиметров. На зубообрабатывающем оборудовании изготавливаются практически все виды зубчатых передач в диапазоне модулей от 1 до 75 миллиметров и более при максимальном диаметре зубчатых колес до 12500 миллиметров.

На предприятии есть сварочное производство, обладающее высокой мобильностью и уникальными возможностями. Например, технологии, разработанные на ЗАО «НКМЗ», применяются при сварке деталей массой до 300 тонн.

Основные технико-экономические показатели деятельности ЗАО «НКМЗ» свидетельствуют о стабильном, устойчивом финансовом положении завода и представлены в таблице 2.

Таблица 2 — Основные экономические показатели работы ЗАО «НКМЗ» за 2004-2006 годы

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	Темп роста 2006 г. к 2005 г.
1	2	3	4	5
Объем продаж, тыс. грн.	322587	494496	706662	142,9
Товарная продукция в действующих цехах, тыс. грн.	243396	410847	770109	187,4
- в т.ч. экспорт – всего, тыс. грн.	119587	229002	459695	200,7
- из него дальнее зарубежье, тыс. грн.	47810	64782	102675	158,5
- доля экспорта в ТП, %	49,1	55,7	59,7
- доля дальнего экспорта, %	19,6	15,8	13,3
Механоизделия, т	28053	38353	59192	153,6
Валовое производство, тыс. ст-н-час	1131,4	1523,3	1945,8	127,7
					Реализация ТП (по отгрузке), тыс. грн.	279493	400437	645677	161,2
- в т.ч. экспорт – всего, тыс.грн.	143785	268750	384925	143,2
- из него: дальнее зарубежье, тыс. грн.	47040	81378	82794	101,7
-доля экспорта в РП, %	51,4	67,1	59,6
- доля дальнего экспорта, %	16,8	20,3	12,8

Экономические показатели за 2004-2006 год свидетельствуют об эффективной деятельности предприятия.

Система экономических показателей подтверждает стабильность финансового положения предприятия. Так, объем продаж в 2004 году составил 322,6 млн. грн., в 2005 г. – 494,5 млн. грн., а в 2005 г. – 706,7 млн. грн., что составляет 142,9% к 2005 году, по плану на 2007 г. должен быть обеспечен рост 141,5% или один миллиард гривен.

Темп роста товарной продукции в 2005 году по сравнению с 2004 годом составил 168,7%, реализованной продукции – 143,2%, а в 2006г. по сравнению с 2005г. соответственно – 187,4% и 161,2%.

Рисунок 4 — Динамика реализованной продукции за 2004-2006 гг.

Данные об объемах экспорта и удельном весе экспорта в реализованной продукции подтверждают экспортную ориентацию предприятия (см. рис. 4). Так, удельный вес экспорта вырос с 51,4% в 2004 г. до 67,1% в 2005 году. В 2006 году увеличился объем поставок отечественным заказчикам, чем объясняется снижение доли экспорта в объеме реализованной продукции (59,6%). Растут объемы механоизделий и валовое производство по отработке станко-нормо-часов, что отражает конкретно загрузку основного производства. Так, объем механоизделий вырос с 28053 т. в 2004 году до 38535 т. в 2005 г., и до 59192 т. в 2006 г., т.е. обеспечен за эти годы рост более, чем в 2 раза, а валовое производство в станко-нормо-часах составило в 2006 г. 1945,8 тыс. станко-нормо-часов, с приростом 72% к 2004г.

Имеет тенденцию к снижению среднесписочная численность трудящихся предприятия и снижение составило в 2006 г. к 2004 г. – 6,5%. Однако численность ведущей профессии на предприятии не снизилась, а имеет тенденцию к росту – 1018 чел. в 2004 г., 1034 чел. — в 2005 г., 1070 чел. — в 2006 г.

На предприятии проводится постоянная работа по минимизации затрат. Затраты на одну гривну товарной продукции составили в 2006 г. 45 коп., в 2005 году 66 коп., т.е. обеспечено снижение к прошлому году на 32%.

Таблица 3 — Основные технико-экономические показатели ЗАО «НКМЗ» за 2006 г.

№ п/п	Показатели	2006 год			2007 план
		План	Факт	% выполнения плана
1	2	3	4	5	6
1	Объем производства промышленной продукции в сопоставимых ценах, тыс. грн.	244200	242914	99,5%	245900
2	Объем реализованной продукции, тыс. грн.	244200	224103	91,8%	245900
3	Производство основных видов продукции в натуральном выражении:
- прокатное оборудование, т	7600	7374	97,0%	7540
- валки прокатные, т	14000	14083	100,6%	14300
- проходческие комбайны, шт	8	7	87,5%	5
- рудоразмольные мельницы, шт	7	7	100,0%	6
- запчасти к металлургич. оборудованию, т	1750	1739	99,4%	1800
- запчасти к дробильно-размольному оборудованию, т	4500	4393	97,6%	4500
- прочее оборудование, т	250	216	86,4%	300
4	Доля экспорта в объеме реализованной продукции, %	40	48,8	122,0%	48
5	Затраты на производство реализованной продукции, тыс.грн.	174430	165268	94,7%	172130
6	Прибыль от реализации товарной продукции, тыс. грн.	69770	58835	84,3%	73770
7	Рентабельность реализованной продукции, %	40	35,6	89,0%	40,3
8	Затраты на 1 грн. реализованной продукции, коп.	71,73	73,75	102,8%	70
9	Общая сумма оборотных средств, задействованных предприятием	325000	329649	101,4%	329008
10	Среднесписочная численность работающих, чел.	15941	16255	101,9%	15850
11	Фонд оплаты труда, тыс. грн.	42500	42540	100,1%	43300

Таблица 4

Поставка продукции ЗАО «НКМЗ» в регионы за 2004–2006 гг.

Регион	Российская Федерация		СНГ		Украина		Всего
	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Объем поставок, %	36,7%	34,8%	18,3%	17,4%	44,9%	47,8%	100%	100%
Объем поставок, т	5380	6241	3048	3474	5247	9181	13674	15905
Объем поставок, тыс. $	11767	18827	5878	9387	14397	25842	32042	54056

Из таблицы 4 видно, что объем продаж вырос в 1,69 раза (54056/32042 = =1,69), но структура продаж изменилась: поставки в Россию несколько сократились (на 1,9%), но по объему возросли на 7060 тыс. грн.; в страны СНГ тоже уменьшились на 0,9%, но по объему выросли на 3509 тыс. грн.; в Украину увеличились на 2,9% и возросли на 11445 тыс. грн. Таким образом, значительное увеличение реализации указывает на правильность проводимой маркетинговой политики в этих регионах.

Доля рынка завода с учетом экспортных поставок составляет свыше 35%. Как производитель уникальной и сложной продукции высокого качества ЗАО «НКМЗ» постоянно совершенствует перечень выпускаемых изделий и по целому ряду является монопольным производителем.

Следует отметить, что по отчету за 2006 г. (см. табл. 3) реализовано только 92,3% произведенной продукции (224103/242914*100%=92,3%). Объем реализованной продукции во многом зависит от уровня ее конкурентоспособности. Около 6-8% ежегодно на заводе остается нереализованной продукции вследствие: морального износа оборудования, высокого уровня цен и более высокого по сравнению с основными конкурентами уровня издержек производства; заключение контрактов с неплатежеспособными заказчиками; недостаточно активной маркетинговой политики предприятия и др. эти недостатки можно отнести к слабым сторонам деятельности завода.

Анализируя конкурентную ситуацию, можно сделать вывод, что ЗАО «НКМЗ» не является монопольным производителем продукции и вся его деятельность происходит в условиях жесткой конкурентной борьбы. Конкуренты в Украине ЗАО «НКМЗ»: Донецкий машиностроительный завод, Луганский машиностроительный завод; по региону — СКМЗ, КЗТС, Азовмаш и др.

2.2 Оценка конкурентоспособности прокатных валков

Рассмотрим влияние двух основных факторов (качества и цены) на оценку конкурентоспособности продукции и спроса на нее. Для анализа конкурентоспособности рассмотрим прокатные валки, для которых конкурентоспособность на предприятии оценивается следующими параметрами, отображенными в табл. 5.

Таблица 5 — Параметры конкурентоспособности прокатных валков

Тип параметра	Описание параметра	Примерное значение параметра
1	2	3
1. Технические	а) Марка стали, из которой изготавливаются валки	75ХМФ, 90ХНФ, 60Х2СНФШ, 60ХН и др.
	б) масса валка, т	от 1,5 до 60
	в) основные технико-эксплуатационные свойства: бочка — длина, мм шейка — твердость (HSD) разброс значений твердости на одном валке	900-1200 1000-1600 1300-2800 35-55 55-70 70-85 до 5
2. Организационные	а) приближенность продавца и покупателя
	б) формы расчетов	- авансовая предоплата - полная предоплата - аккредитив - бартерные расчеты
	в) обеспечение обслуживания продукции в гарантийный срок
	г) обеспечение технической информацией о приобретенных валках	Издаваемый на ЗАО «НКМЗ» проспект «прокатные валки» с конкретным указанием индивидуальных особенностей валка
3. Коммерческие (экономические)	а) цена продукции без налога на добавленную стоимость (НДС)	1,15 $/кг — 2,1 $/кг
	б) сроки поставки готовой продукции	5-7 мес.
	в) условия оплаты	см. пункт 2 б)
	г) уровень таможенных пошлин и средств, истраченных на приобретение прокатных валков заказчиком	20% — НДС 5% — госпошлины 7% — таможенные сборы и транспортные издержки

Тщательное изучение потребности рынка показало, что объемы поставок валков ежегодно увеличиваются, так как параметры конкурентоспособности, указанные в табл. 5, устраивают потребителей. Рассмотрим объемы поставок прокатных валков в таблице 6.