Организация процесса планирования СПК "Столбовский" (стр. 4 из 8)

Таблица 2 - Структура товарной продукции СПК «Столбовский»

Отрасли и виды продукции	2004			2005			2006
	Тыс. руб.	V	N	Тыс. руб.	V	N	Тыс. руб.	V	N
Зерно	342	2,0	4	1581	6,6	2	1856	6,2	3
Картофель	13	0,1	9	3	0,01	9	5	0,02	9
Др. продукция растениеводства	269	1,5	5	383	1,6	5	370	1,2	5
Итого по растениеводству	624	3,6	Х	1967	8,2	х	2231	7,4	х
КРС на мясо	157213	90,6	1	19884	83,3	1	24717	82,3	1
Лошади	13	0,1	8	-	-	-	-	-	-
Свиньи	83	0,5	6	43	0,2	6	67	0,2	6
Молоко	418	2,4	3	1462	6,1	3	2035	6,8	2
Мед	-	-	-	21	0,1	7	21	0,1	8
Пр. продукция животноводства	15	0,1	7	13	0,05	8	22	0,1	7
Итого по животноводству	16252	93,7	Х	21423	89,8	х	26871	89,5	х
Продукция др. производств	480	2,7	2	438	2,0	4	924	3,1	4
Всего по организации	17356	100	Х	23858	100	х	30026	100	х

Таблица 3 - Расчет коэффициента специализации для СПК «Столбовский»

Виды продукции	2004г.				2005г.				2006г.
	V	N	2N-1	V(2N-1)	V	N	2N-1	V(2N-1)	V	N	2N-1	V(2N-1)
Зерно	2	4	7	14	6,6	2	3	19,8	6,2	3	5	31
Картофель	0,1	9	17	1,7	0,01	9	17	0,17	0,02	9	17	0,34
Пр. прод. растениеводства	1,5	5	9	13,5	1,6	5	9	14,4	1,2	5	9	10,8
КРС на мясо	90,6	1	1	90,6	83,3	1	1	83,3	82,3	1	1	82,3
Свиньи	0,5	6	11	5,5	0,2	6	11	2,2	0,2	6	11	2,2
Лошади	0,1	8	15	1,5	-	-	-	-	-	-	-	-
Молоко	2,4	3	5	12	6,1	3	5	30,5	5	2	3	20,4
Мед	-	-	-	-	0,1	7	13	1,3	0,1	8	15	1,5
Пр. пр-ия животноводства	0,1	7	13	1,3	0,05	8	15	0,75	0,1	7	13	1,3
Работы и услуги	2,7	2	3	8,1	2	4	7	14	3,1	4	7	21,7
Итого	100	х	х	148,2	100	х	х	166,4	100	х	х	171,5
Коэф-т специализации	0,67				0,6				0,58

Главная и дополнительная отрасли хорошо сочетается и способствует успешному развитию производства. Кроме того, в хозяйстве развиваются такие подсобные отрасли как картофелеводство, свиноводство, коневодство и др. Удельный вес этих отраслей в структуре товарной продукции невелик и основное их назначение удовлетворение внутрихозяйственных потребностей. Уровень специализации у предприятия очень высокий, коэффициент специализации > 6. Но в последние годы он несущественно снизился, так как предприятие осваивает производство других видов продукции. Основным видом деятельности СПК «Столбовский» является откорм и продажа КРС. При изучении формирования выручки произведем её группировку по видам реализуемой продукции табл. 4. СПК наращивает объемы реализации продукции. Так количество молодняка КРС, идущего на реализацию за рассматриваемый период увеличилось на 410 т. что привело к росту выручки. В 2006 г. выручка от реализации увеличилась на 66,3% или 11852 т. руб. Зерно хозяйство выращивает как на реализацию, так и для расчетов натуральной оплатой и для собственного потребления.

Таблица 4 - Объемы и структура реализации продукции СПК «Столбовский»

Наименование продукции (работ, услуг)	2004 г.			2005 г.			2006 г.
	Тонн	Тыс. р.	%	Тонн	Тыс. р.	%	Тонн	Тыс. р.	%
Молодняк КРС	645	15503	85	857	21423	85,3	896	26871	89,3
Зерно	735	1102	6	1093	1967	7,8	720	2231	7,4
Пр. продажа ТРУ	х	1640	9	х	1719	6,9	х	995	3,3
Итого выручки	х	18245	100	х	25109	100	х	30097	100

Для предприятия важно не только кому и в каких объемах реализовывать свою продукцию, но и по каким ценам. Поиском новых покупателей и расширением рынка сбыта занимается маркетинговая служба. Главный канал реализации продукции - поставки на перерабатывающие предприятия, т.к. продается сразу большое количество продукции, хотя цены ниже. Рассмотрим выручку по каналам реализации (табл. 5).

Таблица 5 - Каналы реализации продукции в СПК «Столбовский» 2004-2006 гг.

Вид продукции	Каналы реализации
	Канал 1 - Перерабатывающие предприятия			Канал 2 – Прочая продажа, оплата труда
	Объем реализации	Средняя цена реализации	Выручка от реализации	Объем реализации	Средняя цена реализации	Выручка от реализации
2004 г.
Молодняк КРС	446,2	24	10708,8	177	23,8	4212,6
Зерно	201,6	1,5	302,4	600	2	1200
2005 г.
Молодняк КРС	649,9	25,2	16377,5	133	25	3325
Зерно	80	1,7	136	792	1,8	1425,6
2006 г.
Молодняк КРС	560	29,5	16520	240,7	32,8	7895

2.2 Характеристика внешней сферы производства, SWOT-анализ

Среда внешнего воздействия представлена прямыми и косвенными факторами, которые находятся вне влияния начальника СПК «Столбовский». Факторы прямого воздействия – факторы, которые влияют непосредственно на деятельность организации и оказывают наиболее сильное влияние (рис. 1).

Рисунок 1 - Внешняя среда организации

Основными поставщиками сырья и материалов в СПК «Столбовский» являются ООО «МП Аритон», ЗАО «Брянскнефтепродукт», ООО «Агрозапчасть», ОАО «Брянская сытовая компания», ОАО «Центральная телекоммуникационная компания», ООО «Брянскрегионгаз», ГУП «Брянская областная продовольственная корпорация», ООО «МАЗ».

Основными покупателями продукции СПК «Столбовский» являются ЗАО «Мелькрукк», ЗАО «Мясокомбинат Клинский», ООО «Брянский мясоперерабатывающий комбинат», ОАО «Брянский мясокомбинат», ЧП Савин Н.А. Ленинградская область, ЧП Тарасов В.И., «Брасово-КПП» и др. Потребитель – население, организации, фирмы и т.д.

Профсоюз на предприятии «Столбовский» не создан, но в соответствии с КЗоТ РФ (если численность персонала больше 15 человек) на предприятии создана согласительная комиссия из 3 человек для первичного разрешения трудовых споров между работодателем и работниками.

Применяется маркетинговая политика – реклама услуг на втором канале «Брянского вестника», в местных газетах.

На любое предприятие помимо внутренних экономических показателей влияет микроэкономика по видам: ВНП; ВВП; национальный доход; уровень инфляции; отклонение курса отечественной валюты к другому виду валюты. При низком уровне доходов населения, нестабильном экономическом положении предприятий сельхозпродукция все таки будет продолжать пользоваться спросом, т.к. ее можно отнести к товарам первой необходимости. Научно- технический прогресс.

В течение 2006 г. в России, в том числе в Брянской области внедрена Федеральная целевая программа «Развитие с/х предприятий», утверждённая правительством России, это поставка современного с/х оборудования на предприятия в рассрочку по льготным ценам, проведение специализированных выставок как с/х оборудования, так и с/х продукции; увеличение объема научно-методической литературы. Анализ поставщиков и конкурентов «Столбовский» представлен в таблицах 6 и 7 соответственно.

Таблица 6 - Характеристика поставщиков СПК «Столбовский»

Название поставщиков	Цена за 1 ед.	Льготы, качество, скидки, ассортимент и т.д.	Оценка в баллах
ООО МП «Аритон»	В зависимости от заключенных в начале года договоров	Приемлемые цены, возврат нереализованной продукции	2
ООО «БРАМФ»	-//-	Под реализацию, возврат нереализованной продукции	3
ОАО «БСК»	-//-	Приемлемые цены, пользуются спросом, возврат нереализованной продукции	4
ГУП «БОПК»	-//-	Широкий ассортимент, в т.ч. возврат нереализованной продукции, собственная торговая сеть, высокое качество, низкие цены, упаковка	5

Из проведённого исследования следует, что основным поставщиком сырья и материалов является фирма ГУП «Брянская областная продовольственная корпорация», благодаря высокому качеству сырья, товар пользуется спросом у потребителей. СПК «Столбовский» ниже перечисленным конкурентам уступает: по качеству продукции; по уровню развития торговой сети, по саморекламе, по наличию и применению нормативных актов, инструкций, приказов.

Вывод: для устранения отмеченных недостатков необходимо: внедрение новых технологий; повысить знание и квалификацию персонала; улучшить качество выпускаемой продукции путем рационального использования всех инструментов директмаркетинга – своевременной поставки, баз данных; доступность цены для населения при оплате товара; возврат нереализованной продукции.