Если оторванностью от рынка новые предприятия страдают на ранних этапах их существования, то финансовый фактор, а точнее, неправильная финансовая политика, становится серьезной угрозой таким предприятиям на последующем этапе их развития. Проблема в том, что молодые предприниматели, организуя новое предприятие, в первую очередь стремятся получить высокие прибыли. Однако на первых порах деятельности следует, прежде всего, уделить внимание поиску источников финансирования разработок и ускоренного роста, регулированию деятельности, движению денежной наличности. Новое предприятие может нормально развиваться только при условии обеспечения его деятельности дополнительным капиталом, т.е. в предпринимательстве нельзя обойтись без управления финансами.
Развитие и успешное функционирование нового предприятия невозможно без создания высшего управленческого звена или специальной управленческой группы. Такому звену или группе следует начать с анализа особенностей производственно-хозяйственной деятельности предприятия, выявить конкретные участки, от которых зависят его выживание и благополучие, по каждому участку определить цели и задачи. Руководитель задолго до того, как его единоначалие достигнет критической точки, за которой может последовать спад деятельности предприятия, должен научиться взаимодействию со своими коллегами, доверять им, одновременно не снижая требовательности. Руководитель должен быть лидером, а не «звездой».
Наконец, важным фактором управления новым предприятием является умение определять участки наиболее эффективного применения своих сил и способностей. По мере роста и развития нового предприятия меняются роли предпринимателей, стоявших у истоков его создания, и взаимоотношения между ними. При этом не каждый предприниматель замечает необходимость перемен и, что особенно важно, не каждый знает, что именно нужно делать в изменившейся обстановке. В этих условиях предприниматель – основатель фирмы задает себе вопросы: что больше всего соответствует моим способностям и наклонностям? в чем я могу себя проявить наилучшим образом? на каких участках деятельности предприятия я могу принести наибольшую пользу? Только ответив на подобные вопросы, предприниматель может принять соответствующее решение.
Таким образом, перед тем как начинать новое предприятие, а также тогда, когда предприятие начинает работать успешно, следует задать себе вопрос: действительно ли область, в которой я собираюсь работать (в которой я сейчас работаю) – моя? Только ответив утвердительно на этот вопрос, можно приступать к делу или продолжать его.
Руководителям предприятий малого бизнеса следует рассмотреть методы, которыми фирмы руководствовались ранее и пользуются теперь (табл. 2.). Изучив таблицу, в правой колонке которой перечислены эффективные современные методы работы с рынком, приносящие наибольшую прибыль, руководитель фирмы может оценить, насколько его компания овладела современными методами ведения бизнеса.
Таблица 2 – Развитие компаний
| Раньше | Сейчас |
| Все производить внутри компании | Покупать больше вне компании (внешние источники) |
| Усовершенствования вносить самостоятельно | Совершенствоваться, опираясь на достижения других компаний |
| Работать независимо от остальных | Сотрудничать с другими фирмами |
| Разделять работу между разными отделами | Решать возникающие проблемы при помощи многоцелевых групп |
| Сосредоточиваться на внутреннем рынке | Концентрироваться как на внешнем, так и на внутреннем рынках |
| Обращать все внимание на производство товара | Сосредоточить внимание на рынке и потребителе |
| Производить типовые товары | Производить адаптированные товара и / или товары по индивидуальным заказам |
| Ставить на первое место товар | Обращать особое внимание на стоимость товара |
| Практиковать массовый маркетинг* | Практиковать целевой маркетинг** |
| Найти длительное преимущество в конкурентной борьбе | Находить новые пути, дающие преимущество перед конкурентами |
| Развивать новые товары медленно и тщательно | Ускорять появление новых товаров и производственный цикл |
| Создавать большие запасы | Не создавать значительных запасов |
| Управлять сверху | Управлять сверху, снизу и по горизонтали |
| Работать на рынке | Работать также и на рынке |
* Предложение одного товара массового производства всему рынку сразу
** На основе товаров, специально рассчитанных на определенные сегменты рынка