Руководство предприятия создает все условия для обеспечения выпуска качественной и конкурентоспособной продукции и несет ответственность за выпуск несоответствующей продукции.
Для устранения недостатков по качеству предприятием определены следующие направления в области повышения качества продукции на 2010-2014 годы:
1) совершенствование системы менеджмента качества и ее соответствие требованиям ISO 9001:2000 с целью повышения качества выпускаемой продукции и эффективности производства, снижения процента бракованной продукции.
2) усиления контроля со стороны отдела качества и метрологии за соблюдением конструкторских и технологических требований технологического процесса на всех его этапах.
3) совершенствование взаимоотношений предприятия с поставщиками сырья и материалов с целью снижения затрат на входной контроль и повышения качества сырья, материалов и комплектующих.
4) повышение качества разработок новых инновационных технологий в производстве с целью достижения наиболее полного удовлетворения требований потребителя, соответствия продукции лучшим мировым аналогам и своевременности разработок.
5) с целью модернизации действующих производств постоянно обновлять парк контрольно-измерительного оборудования.
На ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» строго придерживаются требований к поставкам товара. Так, качество товара всегда соответствует условиям договора. При отсутствии в договоре такого условия поставщик обязан передать покупателю товар обычного качества, соответствующий его конкретному назначению. Порядок и сроки приемки товара по качеству определяются законодательством.
Покупатель при поставке товара, качество которого не соответствует условиям, предусмотренным в договоре, вправе потребовать от завода устранения недостатков товара, назначив для этого соразмерный срок. Покупатель может также потребовать замены товара.
Особое внимание на предприятии уделяется мониторингу удовлетворенности потребителями уровня качества выпускаемой продукции. Деятельность по оценке удовлетворенности потребителей осуществляется предприятием в соответствие с требованиями ISO 9001:2000. Целью оценки удовлетворенности потребителей является определение степени восприятия потребителями того, насколько предприятие выполняет их требования.
Основными объектами оценки являются: качество продукции; процесс взаимодействия с потребителями; процесс поставки.
Каждый из перечисленных объектов оценивается через определенные оценочные показатели по:
- продукции (характеристика, содержание легированных элементов, отсутствие неметаллических включений и т.п.);
- процессам взаимодействия с потребителями (исполнительность, вежливость, коммуникабельность, доступность (легкость установления связи) и т.п.);
- процессам поставки (ритмичность, оперативность, своевременность, сохранность при транспортировке, способность осуществлять поставки требуемого объема и т.п.).
Оценка удовлетворенности потребителей осуществляется на основе сбора, обработки и анализа информации, полученной от потребителей. Деятельность по оценке удовлетворенности потребителей включает в себя следующие виды работ:
1) определение приемлемых для предприятия источников информации об удовлетворенности потребителей;
2) группировка имеющихся потребителей, т.е. определение конкретных групп потребителей, удовлетворенность которых предприятие будет оценивать;
3) определение объемов оценки для каждой группы потребителей;
4) определение оценочных показателей по каждому объекту оценки для каждой группы потребителей;
5) разработка анкет (вопросников) для регистрации данных;
6) проведение опроса и сбор информации у потребителей;
7) разработка методики обработки полученных данных и определения (подсчета) итоговой оценки удовлетворенности потребителей; установление критериев принятия решений об удовлетворенности потребителей;
8) обработка и анализ полученной информации;
9) определение итоговой оценки удовлетворенности потребителей.
Оценка удовлетворенности потребителей осуществляется два раза в год.
Для проведения оценки удовлетворенности потребителей используется бальная оценка, как наиболее приемлемый метод оценки различных видов деятельности. Каждый выбранный показатель оценивается потребителем по двум шкалам (шкала удовлетворенности и шкала значимости), которые приводятся в анкете.
Шкала удовлетворенности является шкалой баллов и представлена в следующем виде: 3 балла – хорошая степень удовлетворенности; 2 балла – средняя степень удовлетворенности; 1 балл – полная неудовлетворенность.
Значения коэффициентов шкалы значимости представлены в следующем виде:
1 – показатель чрезвычайно важен для потребителя;
0,5 – средняя степень важности показателя;
0 – показатель для потребителя абсолютно не принципиален.
Оценка удовлетворенности потребителей рассчитывается по каждому виду продукции отдельно, через подсчет среднего арифметического бальной оценки каждой заполненной потребителем анкеты на исследуемый вид продукции, исключая из рассмотрения случайные и недостоверные оценки. Для определения оценки удовлетворенности исследуемого вида продукции необходимо рассчитать среднее арифметическое полученных оценок. Для более точной оценки удовлетворенности потребителей исследуемой продукции необходимо найти среднее арифметическое каждого оценочного показателя из полученных анкет.
Выявленные в процессе расчета оценки удовлетворенности каждого исследуемого вида продукции сравниваются с планируемыми значениями оценки. Если полученная оценка исследуемого вида продукции ниже планируемой оценки, то рабочая группа проводит анализ причин невыполнения ожиданий потребителя.
По результатам проведенной работы рабочая группа подготавливает отчет, в котором указывает:
- полученные оценки удовлетворенности исследуемых видов продукции, в том числе по каждому оценочному показателю;
- анализ полученных и планируемых оценок удовлетворенности;
- причины невыполнения ожиданий потребителя;
- анализ замечаний и предложений потребителя;
- предложения по корректирующим и предупреждающим мероприятиям.
Для наглядности представленной в отчете информации могут быть приложены различные графические материалы (сводные таблицы, графики, диаграммы и т.п.), в том числе рабочие результаты оценки удовлетворенности потребителей.
По результатам проведенной работы разрабатывают план корректирующих мероприятий по устранению выявленных недостатков и проблем. Результаты оценки удовлетворенности потребителей должны храниться в течение трех лет.
2.7 Анализ ценовой политики предприятия
Ценовая политика ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» формируются исходя из плановых затрат (себестоимости) на производство и реализацию продукции, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.
Накладные расходы, включаемые в плановую себестоимость продукции, определяются в соответствии с учетной политикой ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова», исходя из анализа фактической сметы затрат за предшествующий период и планируемого их изменения, на основе расчета коэффициентов распределения указанных затрат к установленным базовым показателям.
На ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» постоянно проводится оперативный анализ и контроль за использованием материальных, трудовых и денежных ресурсов в процессе производства стали, соблюдением смет расходов по обслуживанию производства и управлению. Это позволяет выявить неиспользованные резервы, механизм снижения непроизводительных расходов и потерь от брака и в конечном итоге обеспечивает методичную согласованность планирования и учета.
Для того, чтобы рассчитать себестоимость продукции, необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства. Предприятие будет тратить денежные средства на приобретение материалов и комплектующих, выплату заработной платы основным производственным рабочим, оплату израсходованной электроэнергии, а также нести дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.
На ОАО «Металлургический завод им. А.К. Серова» применяется затратный метод ценообразования, который предполагает расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.
Таблица 2.8 - Оптовые цены по видам товаров
| Наименование | Марка стали/катег | Цена, руб. (с НДС 18%) |
| 1 | 2 | 3 |
| Шестигранник 10 мм | 35 | 56 000,00р. |
| Шестигранник 12 мм | 40 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 12 мм | 45 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 14 мм | 35 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 14 мм | 40 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 14 мм | 45 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 17 мм | 35 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 17 мм | 40 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 19 мм | 40 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 22 мм | 35 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 24 мм | 35 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 27 мм | 35 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 30 мм | 35 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 30 мм | 40 | 32 000,00р. |
| Шестигранник 36 мм | 3сп | 31 500,00р. |
| Шестигранник 36 мм | 35 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 36 мм | 45 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 41 мм | 3сп | 31 500,00р. |
| Шестигранник 41 мм | 35 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 41 мм | 40 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 46 мм | 3сп | 31 500,00р. |
| Шестигранник 46 мм | 35 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 50 мм | 20 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 50 мм | 45 | 31 500,00р. |
| Шестигранник 55 мм | А40Г | 41 000,00р. |
| Шестигранник 75 мм | 3сп | 31 500,00р. |
| Круг d-8 мм | 3сп | 30 000,00р. |
| Круг d-10 мм | 3сп | 26 500,00р. |
| Круг d-10 мм | 09г2с | 30 750,00р. |
| Круг d-10 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-10 мм | 12х18н10т | 190 000,00р. |
| Круг d-12 мм | 3сп | 28 000,00р. |
| Круг d-12 мм | 20 | 28 000,00р. |
| Круг d-12 мм | 45 | 28 000,00р. |
| Круг d-12 мм | 60С2 | 29 900,00р. |
| Круг d-14 мм | 3сп-5 | 28 000,00р. |
| Круг d-14 мм | 3сп | 28 000,00р. |
| Круг d-14 мм | 09г2с | 27 000,00р. |
| Круг d-14 мм | 20 | 28 000,00р. |
| Круг d-14 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-14 мм | 45 | 28 000,00р. |
| Круг d-14 мм | 12х18н10т | 190 000,00р. |
| Круг d-16 мм | 20 | 28 000,00р. |
| Круг d-16 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-16 мм | 45 | 28 000,00р. |
| Круг d-18 мм | 3сп | 28 000,00р. |
| Круг d-18 мм | 09г2с | 30 900,00р. |
| Круг d-18 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-19 мм | 40Х | 29 200,00р. |
| Круг d-20 мм | 20 | 28 000,00р. |
| Круг d-20 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-20 мм | 45 | 28 000,00р. |
| Круг d-20 мм | 09г2с | 29 800,00р. |
| Круг d-20 мм | 35Х | 29 200,00р. |
| Круг d-20 мм | 40Х | 29 200,00р. |
| Круг d-20 мм | 60С2 | 30 000,00р. |
| Круг d-22 мм | 40Х | 29 200,00р. |
| Круг d-24 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-24 мм | 20 | 28 000,00р. |
| Круг d-24 мм | 30ХМА | 30 900,00р. |
| Круг d-25 мм | 09г2с | 29 800,00р. |
| Круг d-25 мм | 3сп | 28 000,00р. |
| Круг d-25 мм | 20 | 28 000,00р. |
| Круг d-25 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-25 мм | 40Х13 | 76 300,00р. |
| Круг d-25 мм | 6ХС | 38 700,00р. |
| Круг d-28 мм | 09г2с | 29 800,00р. |
| Круг d-30 мм | 3сп | 28 000,00р. |
| Круг d-30 мм | 20 | 27 000,00р. |
| Круг d-30 мм | 40Х | 29 200,00р. |
| Круг d-30 мм | 35 | 28 000,00р. |
| Круг d-30 мм | 35Х | 29 200,00р. |
| Круг d-30 мм | 40ХН | 42 000,00р. |
| Круг d-32 мм | 40 | 27 500,00р. |
| Круг d-32 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-32 мм | 40ХН | 40 900,00р. |
| Круг d-35 мм | 20 | 27 500,00р. |
| Круг d-35 мм | 45 | 27 500,00р. |
| Круг d-36 мм | 20 | 27 500,00р. |
| Круг d-36 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-36 мм | 35Х | 28 600,00р. |
| Круг d-36 мм | 40ХН | 40 900,00р. |
| Круг d-40 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-40 мм | 20 | 27 500,00р. |
| Круг d-40 мм | 35 | 27 500,00р. |
| Круг d-40 мм | 45 | 27 500,00р. |
| Круг d-40 мм | 30ХМА | 35 200,00р. |
| Круг d-45 мм | 35 | 27 500,00р. |
| Круг d-45 мм | 45 | 27 500,00р. |
| Круг d-48 мм | 09г2с | 30 500,00р. |
| Круг d-50 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-50 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-50 мм | 40ХН | 40 900,00р. |
| Круг d-50 мм | 30ХМА | 35 200,00р. |
| Круг d-60 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-60 мм | 20 | 27 500,00р. |
| Круг d-60 мм | 35 | 27 500,00р. |
| Круг d-60 мм | 40ХН | 40 900,00р. |
| Круг d-65 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-65 мм | 40ХН | 40 900,00р. |
| Круг d-65 мм | 12Х1МФ | 53 500,00р. |
| Круг d-70 мм | 20 | 35 200,00р. |
| Круг d-70 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-70 мм | 09Г2С | 29 100,00р. |
| Круг d-70 мм | 40Х13 | 79 000,00р. |
| Круг d-75 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-75 мм | 20 | 27 500,00р. |
| Круг d-75 мм | 35 | 27 500,00р. |
| Круг d-75 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-80 мм | 35 | 27 500,00р. |
| Круг d-80 мм | 40ХН | 40 900,00р. |
| Круг d-80 мм | 30ХМА | 35 200,00р. |
| Круг d-80 мм | 12Х1МФ | 56 500,00р. |
| Круг d-85 мм | 45 | 27 500,00р. |
| Круг d-90 мм | 35 | 27 500,00р. |
| Круг d-90 мм | 09Г2С | 29 100,00р. |
| Круг d-90 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-100 мм | 15 | 27 500,00р. |
| Круг d-100 мм | 65 | 27 500,00р. |
| Круг d-100 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-100 мм | 20Х | 28 600,00р. |
| Круг d-100 мм | 12Х1МФ | 53 500,00р. |
| Круг d-105 мм | 3сп | 27 500,00р. |
| Круг d-110 мм | 09Г2С | 29 600,00р. |
| Круг d-110 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-110 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-110 мм | 25ХГТ | 53 500,00р. |
| Круг d-120 мм | 35 | 27 300,00р. |
| Круг d-120 мм | 20Х13 | 79 000,00р. |
| Круг d-120 мм | 5ХНМ | 59 500,00р. |
| Круг d-130 мм | 45 | 27 300,00р. |
| Круг d-130 мм | 40Х13 | 79 000,00р. |
| Круг d-140 мм | 3сп | 26 600,00р. |
| Круг d-140 мм | 20Х | 28 600,00р. |
| Круг d-140 мм | 9Х1 | 62 600,00р. |
| Круг d-150 мм | 35 | 26 600,00р. |
| Круг d-150 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-160 мм | 20 | 26 600,00р. |
| Круг d-160 мм | 40ХФА | 36 500,00р. |
| Круг d-170 мм | 25ХГТ | 51 500,00р. |
| Круг d-180 мм | 20Х | 28 000,00р. |
| Круг d-180 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-180 мм | 4Х5МФС | 85 000,00р. |
| Круг d-200 мм | 20 | 26 600,00р. |
| Круг d-200 мм | 20Х | 28 000,00р. |
| Круг d-200 мм | 9ХС | 30 000,00р. |
| Круг d-200 мм | 40Х | 28 600,00р. |
| Круг d-200 мм | 40ХН | 38 600,00р. |
| Круг d-210 мм | 45 | 26 600,00р. |
| Круг d-210 мм | 40Х | 28 000,00р. |
| Круг d-220 мм | 40Х | 28 000,00р. |
| Круг d-250 мм | 20 | 26 600,00р. |
| Круг d-250 мм | 45 | 26 600,00р. |
| Круг d-260 мм | 30ХГСА | 47 500,00р. |
| Арматура d-25 мм | 35ГС | 28 000,00р. |
| Уголок 75х75х6 мм | 09г2с-12 | 30 400,00р. |
| Уголок 125х125х8 мм | 09г2с-12 | 26 000,00р. |
| Уголок 125х80х8 мм | 3сп | 28 500,00р. |
| Уголок 125х80х8 мм | 09г2с-12 | 31 000,00р. |
| Уголок 140х140х10 мм | 3сп | 29 600,00р. |
| Уголок 140х140х12 мм | 3сп | 29 600,00р. |
| Уголок 160х160х10 мм | 09г2с-12 | 30 500,00р. |
| Уголок 160х160х12 мм | 09г2с-12 | 30 500,00р. |
| Уголок 160х160х16 мм | 09г2с-12 | 34 400,00р. |
| Швеллер 8п | 09г2с-12 | 28 400,00р. |
| Швеллер 10у | 3сп | 25 750,00р. |
| Швеллер 10п | 09г2с-12 | 28 400,00р. |
| Швеллер 12у | 3сп | 25 700,00р. |
Для завоевания лидирующих позиций на рынке завод ведет сильную ценовую политику. Стратегия ценообразования строится на основе потребительского спроса, т.е. цена на продукцию устанавливается дифференцированно, в зависимости от цен конкурентов, потребности на рынке и ряда других факторов.