Обоснование конкурентной стратегии предприятия (стр. 2 из 2)

В условиях высокой конкурентоспособности и низкой покупательской способности населения предусматривается выпуск детской одежды в ассортименте 600 детских костюмов и 1975 платьев.

В условиях низкой конкурентоспособности и высокой покупательской способности – 1000 костюмов и 625 платьев.

Затраты на единицу продукции составляют:

для костюмов – 27 у.д.е.

для платьев – 8 у.д.е.

цена реализации прогнозируется на апрель-май:

для костюмов – 48 у.д.е.

для платьев – 16 у.д.е.

Задача:

обосновать выбор оптимальной стратегии предприятия на рынке детской одежды по критерию мах. величина среднего дохода.

определить объем производства при расширении предприятия с условием полной реализации готовой продукции.

Данная постановка задачи относится к «играм с природой».

Алгоритм решения

Шаг 1. Устанавливаются чистые стратегии участников игры.

Теория игр:

Антагонистические

Игры с природой (конкуренция)

Игры с нулевой суммой

Игры с обучением (деловые игры)

Ситуационные игры (изменение ситуации во внешней среде).

1-й игрок (Дон.швейн.ф-ка) – располагает двумя чистыми стратегиями:

А – ориентирована на высокий уровень конкуренции и низкую покупательскую способность населения;

Б – ориентирована на низкую конкуренцию и высокую покупательскую способность.

2-й игрок (конкуренты) – использует тоже две чистые стратегии:

В – высокий уровень, низкие цены и выручка;

Г – низкий уровень конкуренции с высокой ценой и выручкой.

Шаг 2. Определяется уровень дохода. Рассматриваем предприятие при различном сочетании стратегий.

Сочетание стратегий А – В

Ожидаемый доход ДА,В=600(48-27) + 625(16-8)–(1975-625)х8=6800 у.д.е.,

где (1975-625) – потери предприятия, связанные с производственными затратами и недополучением доходов при сбыте продукции (остатки на складе).

Сочетание стратегий А и Г

ДА,Г=600(48-27) + 1975(16-18)=28400 у.д.е.

Сочетание стратегий Б и В

ДБ,В=1000(48-27) + 625(16-8)=26000 у.д.е.

Сочетание стратегий Б и Г

ДБ,Г=600(48-27) + 625(16-8) – (1000-600)х27=6800 у.д.е.

где (1000-600) – часть произведенных костюмов, которые не будучи реализованы из-за низкой покупательской способности населения.

Шаг 3. Формируется платежная матрица с учетом уровня доходов предприятия при различном сочетании стратегий игроков.

Форма платежной матрицы. Основной метод обоснования какого-либо рода:

статистический (макроэкономический анализ для выявления основных проблем и для подтверждения актуальности и предлагаете решение).

расчетно-аналитические методы используют для систем – данные с достаточной достоверностью используют платежную матрицу или сочетание стратегий или факторы рынка… возможно решать с помощью теории вероятности.

Шаг 4. Платежная матрица преобразуется в векторную форму.

где Д – ожидаемый доход (вектор)

первая строка – соответствует стратегии А предприятия

вторая строка – соответствует стратегии Б

тоже по графам.

Шаг 5. Выполняется оптимизация смежных стратегий игроков по критерию – максимальный средний доход предприятия.

Обозначается через х – частоту применения предприятия стратегии А.

Тогда (1-х) – частота применения стратегии Б.

6800х + 26000(1-х) = 28400х + 6800(1-х)

;

Вывод. Предприятие, используя стратегии А и Б в соотношении 8 : 9 будет иметь оптимальную стратегию гибкого реагирования (2), ориентированную на спрос и покупательскую способность населения.

Шаг 6. Определяется средний максимальный доход предприятия при использовании стратегии «гибкого реагирования».

Вывод: величина 16965 называется «ценой игры» и соответствует среднему максимальному доходу предприятия вне зависимости от стратегий конкурентов.

Таким образом, предприятие, используя стратегии А и Б вне зависимости от стратегий конкурентов, будет иметь доход 16965.

Шаг 7. Определяется объем производства продукции в производственном плане предприятия при использовании стратегии «гибкого реагирования».

(производство без остатков)

Вывод: при переходе предприятия к оптимальной стратегии «гибкого реагирования» на конкурентные рыночные ситуации объем производства составляет 812 костюмов и 1260 платьев, которые полностью без остатка реализуются на рынке и обеспечивают средний максимальный доход в сумме 16965 у.д.е. вне зависимости от конъюнктуры рынка.

Литература

1.Авдеев В.В. Формирование управленческой команды. – М.: Финансы и статистика. 2002. – 480 с.

2.Болдин К.В., Воробьев С.Н. Управленческие решения: теория и технология принятия . – М.: Проект, 2004. – 304 с.

3.Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие. – М.: Ожерелье, 1999. – 336 с.

4.Колпаков В.П. Теория и практика принятия управленческих решений. – Киев: МАУП, 2000. – 256 с.

5.Дубов М.М. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 208 с.