Направления диверсификации деятельности ООО "ЖАРГАЛ" (стр. 2 из 5)

Также, ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» с 2003 года сотрудничает с организацией «Консерватор+», занимающейся производством консервированной продукции: компоты, консервы, овощи, фрукты и т. д. Как упоминалось выше, ООО «ПТК «Жаргал» не работает с фирмами, производящими продукцию, аналогичную той, которую выпускает группа предприятий «Янта», и сотрудничество с компанией «Консерватор» не нарушает условий договора, заключенного с ООО «Янта».

У ООО «Консерватор+» всего три дистрибьютора, которые осуществляют сбыт продукции компании-производителя. ООО «ПТК «Жаргал» также является самым крупным. Объем реализации продукции компанией-дистрибьютором составляет почти половину всего объема выпускаемой продукции данной компанией, а это порядка 50 млн. руб. в год.

Реализуемая продукция составляет более 500 наименований. Это консервы рыбные, консервы мясо-птица, консервы овощные и т.д.

На начальном этапе работы ООО «ПТК «Жаргал» сотрудничала с одиннадцатью дилерами. Постепенно вместе с расширением предприятия «Янта», началом работы с ООО «Консерватор» и увеличением разнообразия продукции возрастало количество точек сбыта. На 2007 год клиентская база ООО «ПТК «Жаргал» составляет порядка 130 точек, причем расположенных не только в городе Иркутске, а также в городах области, таких, как: Нижнеудинск, Усть-Кут, Ангарск, Черемхово, Качуг, Шелехов, Железногорск, Усолье-Сибирское, Усть-Ордынский автономный округ, где наблюдается не менее эффективное, чем в городе Иркутске, сотрудничество. Надо также отметить тот факт, что ООО «ПТК «Жаргал» осуществляет доставку продукции по городу и области самостоятельно, чем облегчает работу дилерам.

Но вместе и с успешным развитием работы ООО «ПТК «Жаргал», расширением объема сбыта продукции, увеличилось и количество конкурентных фирм, в их числе можно назвать следующие: ООО «Нирагран», ООО «Толгой», ООО «Каймон», ИП «Страшнов», ИП «Бухарова», ООО «Сибирская молочная компания» (СМК), ИП «Нетсеренко». Самым сильным конкурентом из перечисленных организаций является ООО «Толгой», объем сбыта продукции которой составляет 25 % от объема реализуемой продукции группой предприятий «Янта» (см. рис.1).

Рисунок 1

Где: 1 – дистрибьютор ООО «ПТК «Жаргал»

2 – дистрибьютор ООО «Толгой»

3 – все остальные компании-дистрибьюторы

2.2.3 Экономические характеристики

Объем выручки от реализации продукции составил:

- Продукция группы предприятий «Янта»

· 2005 год: 846 566 тыс. руб.

· 2006 год: 1 134 640 тыс. руб.

- Продукция ООО «Консерватор+»

· 2005 год: 48 578 тыс. руб.

· 2006 год: 53 547 тыс. руб.

Валовый объем выручки от реализации продукции:

· 2005 год: 895 144 тыс. руб.

· 2006 год: 1 188 187 тыс. руб.

Максимальный объем выручки в течение года наблюдается в осенне-зимний период. Это возможно проследить по графическим рисункам см. рис.2, рис. 3).

Рисунок 2

Рисунок 3

Спрос на реализуемую продукцию наивысший в период с сентября по декабрь. Судя по данным за 2006 год, самый крупный объем продаж пришелся на ноябрь. Валовый объем выручки за этот месяц составил 138 634 тыс. руб. В то время как в июле 2006 года этот показатель составил 65583 тыс. руб.

Исходя из анализа получаемых данных руководство фирмы ООО «ПТК «Жаргал» стремится в период наибольшего спроса на реализуемую продукцию запасаться всем ассортиментом товаров. Чтобы на складах имелась необходимая продукция в нужном объеме и в этот период должна быть максимально эффективно организована работа по доставлению товара от производителя до потребителя.

Имея данные по сумме выручки, возможно определить такой показатель как чистая годовая прибыль.

Чистая годовая прибыль за 2005 год составила 241 453,7 тыс. руб.

Чистая годовая прибыль за 2006 год составила 362 867,9 тыс. руб.

Также, для определения эффективности работы предприятия необходимо просчитать рентабельность деятельности (за последние 2 года).

Рентабельность деятельности за 2005 год составляет 26,9%.

Рентабельность деятельности за 2006 год составляет 30,5%.

Руководство фирмы не останавливается на достигнутых результатах, и все время стремится повысить производительность своей деятельности.

2.4 Персонал

Успех компании во многом зависит от эффективной работы руководителя, от сплоченности коллектива, профессионально выполняющего свои обязанности. Руководящие должности и обязанности ООО «ПТК «Жаргал» выполняют два директора: коммерческий и финансовый. Это компаньоны, которые открыли собственную фирму. Обязанности бухгалтера выполняют два человека, один бухгалтер занимается финансовой частью работы с фирмами ООО «Янта» и ООО «Консерватор+», другой – решает вопросы, связанные с банком. Помимо этого, компания владеет собственными транспортными средствами: 5 грузовых автомобилей, инкассаторская машина, на которой работают водители и грузчики-экспедиторы.

Подбор персонала осуществлен в соответствии с потребностью предприятия в рабочей силе. Процедура подбора кадров обеспечивается коммерческим директором.

2.5 Используемые стратегии

Для того, чтобы определить какое место фирма ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» занимает на рынке, и какие действия необходимо предпринимать руководству компании, чтобы предприятие было конкурентоспособным на рынке сбыта продукции, необходимо провести SWOT-анализ. С помощью этого анализа возможно выявить в потенциале фирмы силу, узнать о ее слабых сторонах, а также выявить угрозы, исходящие из внешней среды и установить возможности, предоставляемые организации ее окружающей средой.

Схема SWOT-анализа ООО «Производственной торговой компании «Жаргал» представлена в таблице 2.

Таблица 2

СИЛА	ВОЗМОЖНОСТИ
1) адекватные финансовые ресурсы	1) привлечение новых клиентов и
2) экономия масштаба	поставщиков
3) низкие издержки при осуществлении доставки	2) занятие параллельным бизнесом
и ведении бизнеса	(диверсификация предприятия)
4) самый крупный дистрибьютор
5) при закупе имеет большие скидки
6) небольшой штат фирмы
7) наличие собственных складов
8) расширенная сеть по области для
удобства поставки продукции
СЛАБОСТЬ	УГРОЗЫ
1) отсутствие грамотного стратегического	1) рост продаж аналогичных товаров/
управления	товаров заменителей
2) иногда случаются задержки в	2) конкуренты
поставке в отдаленные районы	3) уступает по продвижению товара
другим фирмам (отсутствие рекламы)
4) повышение цены поставщиками на
продукцию, что может привести к
неконкурентоспособности

Фирма ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» использует различные стратегии для успешной работы предприятия.

Стратегия интегрированного роста позволяет компании увеличиваться за счет добавления новых структур, позволяющих контролировать как можно больше участников технологической цепочки (от поставщиков продукции до потребителей продукции). Используется стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Предприятие ООО «ПТК «Жаргал» создало филиалы в провинциях и они уже работают без посредников - без мелкооптовых дилеров. Имеются собственные огромные склады в городах Иркутской области: в Нижнеудинске, Усть-Куте, Ангарске, Черемхово, Качуге, Шелехов, Железногорске, Усолье-Сибирском. Складское хозяйство включает в себя все действия: от поступления товаров, до их отгрузки заказчику. Оптимально определено количество и расположение складов, существует баланс между обслуживанием заказчиков и затратами на содержание складских помещений. Сразу при этих складах имеются фирменные магазины розничной торговли «Янтарь» и «Консерватор». Если в Иркутске доставку продукции в фирменные магазины группы предприятий «Янта» и ООО «Консерватор+» осуществляют сами предприятия, то в магазинах городов Иркутской области по дистрибьюторскому соглашению данную деятельность совершает ООО «ПТК «Жаргал». Наличие розничных магазинов сразу при складах сокращает издержки при транспортировки. Что в свою очередь является большим преимуществом для покупателей. Ведь цена на продукцию существенно ниже. В этом случае осуществляется канал распределения 1-го уровня.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ------------- РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ ------------- ПОТРЕБИТЕЛЬ

За счет создания филиалов фирмы в других городах Иркутской области, размер прибыли предприятия увеличился в 2,5 раза. Эту тенденцию возможно рассмотреть на примере работы филиала предприятия в г. Усть-Куте, который был открыт в середине 2004 года. Посредством организации там деятельности по розничной торговли, филиал принес предприятию ООО «ПТК «Жаргал» дополнительную выручку в размере 78 млн. руб. в год. Что в свою очередь принесло дополнительный доход для организации (см. рис. 4).

Рисунок 4

Стратегия концентрированного роста, а именно стратегия «развития рынка» - компания ищет все новые рынки для реализации продукции. Помимо оптовых покупателей и розничных торговцев фирма сбывает свою продукцию в специализированные учреждения на спецпитание работникам.

Также ООО «Производственная торговая компания «Жаргал» вполне может осуществлять стратегию «усиления позиций на рынке». Рост компании будет происходить за счет маркетинговой деятельности и осуществления контроля над конкурентами. Так как фирма «Жаргал» является крупным дистрибьютором продукции и осуществляет оптовую продажу, то она может организовать рекламную деятельность.