Этот раздел бизнес-плана готовится теми фирмами, которые занимаются производством продукции, либо собираются этим заниматься. Главная задача здесь — доказать потенциальным партнерам, что данное предприятие будет в состоянии реально производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством. Во всём мире финансисты вникают во все стадии производственного цикла заемщиков — не потому, конечно, чтобы предлагать им свои решения, а потому, что хотят оценить квалификацию руководства фирмы и обоснованность ее планов. Чтобы удовлетворить этот интерес, нужно ответить на множество вопросов. В сам бизнес-план включаются ответы лишь на основные из них, а детали можно перенести в приложения, объём которых ограничен только здравым смыслом.
В бизнес-плане освещаются следующие основные моменты:
В первую очередь указывается предприятие- изготовитель. Это означает, что для новых предприятий указывается местоположение и подробный расчет и обоснование инвестиций, а для действующих — подробная технико-экономическая характеристика с указанием износа основных производственных фондов.
Производственные мощности – следующий по значимости момент. В бизнес-плане должен быть проведен элементарный расчет мощности по одному из способов :
1) по оптимальному ассортименту продукции ;
2) по номенклатуре, соответствующей специализации предприятия;
3) по ведущему звену, т. е. по подразделению, в котором выполняются основные технологические операции, используется наибольшая доля совокупного живого труда, и которое максимально оснащено оборудованием, средствами автоматизации и механизации [9, 112].
Наиболее простым и достоверным, а также доступным способом является определение мощности (М) по отдельным видам рабочих мест :
, (1)где n — общее количество рабочих мест;
m — количество рабочих мест, предназначенных для технического обслуживания производства ;
N — норматив чистой или условно чистой продукции, вырабатываемой рабочим местом за 1 час работы ;
Fc — фонд рабочего времени за одну смену ;
Kc — нормативный коэффициент сменности рабочего места ;
Kb — коэффициент выполнения норм [24, 88].
, (2)
где B — объём перевозок ;
G — грузоподъемность транспортной единицы ;
Kg — коэффициент использования грузоподъемности ;
T — продолжительность работы транспорта в течение суток;
t — длительность одного рейса.
По формуле (3) осуществляется расчет длительности одного рейса t:
, (3)где L1, L2 — длина пути до места назначения ;
v1,v2— скорость транспортного средства с грузом и без него;
tn, tp — время погрузки и разгрузки [24, 99].
Комплектующие изделия должны оцениваться с точки зрения возможности их изготовления собственными силами, если собственные издержки ниже цены поставщика в 1,5-2 раза. Но этим не стоит увлекаться, превращая собственное предприятие в универсальный завод. Между специализацией и универсальным профилем предприятия должна быть найдена оптимальная величина, которая бы обеспечивала максимальный уровень прибыли.
В этом же разделе описывается организационная структура управления предприятием, в которой конкретно указывается, кто и в какой мере участвует в создании конечного продукта, какие службы определяют производственную и коммерческую деятельность, как они взаимодействуют и координируют свои действия. В приложениях можно поместить должностные инструкции.
В этом же вопросе должны быть указаны резервные мощности, имеющиеся на предприятии. Для основного производства резервная мощность, т.е. резервируемая часть производственного оборудования с целью повышения адаптивности предприятия к изменяющимся условиям спроса на продукцию, рассчитывается по формуле (4):
, (4)
где
Mp — мощности, выпускающие новые виды продукции;Мnp – полная мощность предприятия;
Kn.t — коэффициент, учитывающий повышение трудоемкости (станкоёмкости ) или снижение производительности.
В бизнес-плане необходимо также показать, что формирование резервных мощностей может быть достигнуто двумя путями :
1) достижение гибкой перестройки ( приспособления ) мощностей к конъюнктуре рынка ;
2) создание постоянного резерва, исключающего необходимость адаптации.
Это позволяет по формуле (5) рассчитать полный резерв мощности предприятия Mp:
, (5)где Ks — коэффициент предполагаемого повышения трудоемкости технологической подготовки производства новой продукции, по сравнению с аналогом ;
Tn.a — трудоемкость технологической подготовки производства аналогичной заменяемой продукции;
Kn — коэффициент перевода Tn.a в единицы измерения Mt и Mt.n ;
Mt – мощности подразделений предприятия, занятых технологической подготовкой производства ;
Mt.n — мощность, обеспечивающая поддержание производства выпускаемой продукции в текущем году.
Тесно связан с разделом « Анализ рынка», иногда их объединяют. В этом разделе описывается, каким образом предполагается продать новый товар или услугу, выполнить работу, какую за них назначить цену и как проводить рекламную политику.
Маркетинг – комплексная система организации и управления хозяйственной деятельностью предприятия, основанная на изучении состояния и перспектив рынка, обеспечивающая целенаправленное формирование спроса на продукцию потребительского и производственного назначения, совокупность организационно-технических, финансовых, коммерческих и других функций предприятия по разработке новой продукции, ее производству и сбыту на основе всестороннего изучения и прогнозирования спроса и предложения, целевого использования рекламы, стимулирования производства, применения современных способов хранения и транспортировки, технического и других видов обеспечения, активно содействующих продвижению товара к потребителю [21, 5].
Его основная цель – не только получение максимальной прибыли, но и удержание спроса рынка на товары посредством обмена, ускорения продвижения товаров к потребителю и повышения производственно-коммерческой деятельности.
Детализированным планом по всем направлениям маркетинговой деятельности, логической последовательностью действий, ведущих к формулировке целей маркетинга и разработке мероприятий для их достижения является план маркетинга. Его структуру можно представить в таком виде:
– перечень основных показателей ( объемы, ассортимент, цены на продукцию, затраты на производство и др.);
– описание рынков, их основных сегментов. потребителей, конкурентов;
– анализ возможных осложнений из-за конкуренции, действия, обеспечивающие их устранение ( конкурентное преимущество );
– разработка стратегии маркетинга;
– конкретные действия по каждой его позиции;
– расчет ожидаемой прибыли;
– установление контроля за выполнением плана.
Стратегия маркетингаразрабатывается как самостоятельный раздел бизнес-плана в следующих случаях :
а) при выходе на рынок с принципиально новым видом продукта ( услуги);
б) при внедрении на иные региональные рынки ( других регионов Украины, других стран );
в) при высоком уровне конкуренции на соответствующем товарном рынке ( рынке услуг ) данного региона.