3.2 Расширение ассортимента услуг, как источник получения дополнительной прибыли ООО «Союз-К»
Поскольку ООО «Союз-К» обладает достаточно устойчивым финансовым положением, увеличить прибыль можно за счет выхода на новые рынки и увеличение ассортимента оказываемых услуг.
1) Разработка интернет-сайта с возможностью самостоятельного поиска подходящего вариант из базы данных ООО «Союз-К». Клиент сможет самостоятельно подобрать себе подходящий вариант, по своим параметрам, останется только позвонить с агентство и назвать номер понравившейся недвижимости. С одной стороны данный вид услуги в значительной степени сократит расходы на персонал, с другой сэкономит время клиента. Примерная стоимость такого сайта 25 000 руб.
2) На российском рынке недвижимости активно развивается новый вид услуг – due diligence. Для большинства простых граждан это словосочетание пока еще незнакомо, однако для тех, кто активно работает в сфере недвижимости, проведение процедуры due diligence, или проверки юридической «чистоты» приобретаемого объекта и земельного участка, уже вошло в обиход. Только в Москве свои услуги в данной области предлагает несколько десятков российских и западных компаний – как юридических, так и консалтинговых. Однако специалисты констатируют, что в России зачастую даже крупные компании обращаются за юридической экспертизой лишь после приобретения объекта недвижимости. На сегодняшний день в Ростове-на-Дону, данную услугу не предоставляет ни одна компания
Due diligence, или «проверка должной добросовестности» (обычно так принято переводить это словосочетание с английского языка), представляет собой процедуру тщательного исследования деятельности компании и бизнеса. Подобная проверка проводится для того, чтобы удостовериться: раскрываемые сведения не содержат никаких неточностей, двусмысленного толкования, искажений или упущений. Проведение подобной процедуры желательно и при осуществлении крупных приобретений. Так, хорошо зарекомендовала себя практика проведения due diligence при покупке объектов недвижимости и земельных участков.
Цель проведения правового аудита объекта недвижимости всегда одна – предоставление клиенту полной информации о возможных рисках по приобретаемому объекту и по возможности нивелирования выявленных рисков.
Процедура due diligence в области недвижимости, как правило, проводится в несколько этапов, в ходе которых анализируются права собственника на объект недвижимости, история создания объекта, цепочка приобретений, анализ процедуры приватизации. Также специалисты выявляют фактические обременения, с которыми объект выставляется на продажу, проводит экспертизу правомочий продавца по объекту недвижимости, устанавливают компетенцию и ограничения по совершению сделки.
Диапазон расценок на данную услугу довольно широк и находится в диапазоне от 1 тыс. долл. за «чистый» участок или объект до 100 тыс. долл. Тем не менее правовой аудит значительно снижает риски по приобретаемому объекту и обеспечивает надежность инвестиций
Когда счет идет на миллионы, то беспокоиться нужно заранее, уверены юристы. Действительно, всевозможных коллизий с объектами недвижимости в их практике случалось немало. Как правило, многие клиенты не придают большого значения различным обременениям, с которыми продается объект. Например, такой факт как наличие законных арендаторов может существенно затруднить реализацию прав собственности.
Нередки случаи, когда у арендаторов заключены долгосрочные договора с правом последующей приватизации объекта, тогда выселить их без суда практически не получится. Кроме того, нужно с особенной осторожностью отнестись к объектам, к которым еще в советское время были сделаны незаконные пристройки. Так, действовавший в то время Гражданский кодекс 1964 года предусматривал понятие «незаконный» только для жилых домов и дач. Понятие «незаконная постройка» для зданий и сооружений, возводимых юридическими лицами, не существовало. Т.о., на практике пристройка осуществленная без землеотвода и разрешения на строительство считается законным, особенно если строительство осуществлено государственным органом, и запись о нем внесена в реестр федерального имущества.
Непроведение due diligence до инвестиций в недвижимость, зачастую как минимум ведет к дополнительными расходам, а как максимум – к потере прав на приобретенный объект, вложенные инвестиции. Некоторые истории получают свое продолжение в многочисленной судебной практике по самовольным постройкам, истребованиям земельных участков, оспариванием договоров аренды, заявленным искам о реституции (вендикации).
Однако, юридической силы заключение специалиста, проводившего due diligence, не имеет. Возможно, именно по этой причине в России до сих пор к услугам фирм, проводящих due diligence, обращаются уже после приобретения желанного объекта. Это всего лишь экспертное мнение компании, его не принимают ни суды, ни налоговые органы. Правда, собранные факты и документы клиент компании может использовать при аргументации в судебных органах и органах правопорядка.
3) Можно предложить следующий вид услуг на рынке инвестиций жилой элитной недвижимости - вложение средств на этапе проекта с последующим ремонтом и сдачей ее в аренду. На первом этапе компания помогает разместить средства клиента в наиболее доходном и ликвидном объекте. После сдачи дома Государственной комиссии начинается выполнение ремонта. Дизайн-проект разрабатывается таким образом, чтобы после него квартира стала более ликвидной и была приемлема для сдачи в аренду.
Сегодня под инвестированием в жилую элитную недвижимость понимают приобретение квартиры или нескольких квартир на стадии проекта или нулевом этапе строительства для дальнейшей перепродажи после сдачи дома Государственной приемной комиссии. Вторым способом получения дохода является инвестирование в элитную недвижимость с целью сдачи ее в аренду. Данное предложение объединяет оба этих способа и позволяет клиенту извлечь максимальную выгоду.
Также заслуживает внимания приобретение квартиры без отделки, для последующего ремонта с целью перепродажи. Разница в цене между квартирой без отделки и квартирой с отделкой достигает 40%. Это вызвано дефицитом предложений на рынке квартир готовых к заселению составляющим 60%. Среди клиентов ООО «Союз-К» видит как банковские и инвестиционные компании, так и частных лиц. Минимальная сумма инвестиций этого проекта должна превышать $300 000.
4) Продажа недвижимости на море. Данная группа включает в себя коттеджи, таунхаусы и апартаменты для взыскательных покупателей. Идеальная экология горного леса, частный пляж, роскошный ландшафтный дизайн и весь комплекс услуг для жизни и отдыха.
Недвижимость у моря на побережье города Сочи.Уникальный целебный климат Хосты, а также сочетание пляжного отдыха и горнолыжного курорта в Сочи жилье и отдых здесь сделали очень популярным среди россиян. Не только благодаря экологии, но и в связи с перспективой проведения Зимних Олимпийских игр в 2014 году, целебная земля в Сочи ценится все выше.
Владельцы апартаментов и вилл Русская Ривьера смогут не только пользоваться инфраструктурой поселка, но и получить оздоровительные и лечебные процедуры в санатории Зеленая Роща – Сочи не напрасно называют городом здоровья.
Фирма сможет предложить эксклюзивную недвижимость по умеренным ценам, так как продажа домов (Сочи) осуществляется на стадии строительства.
Закрытый элитный посёлок «Русская Ривьера» с собственной инфраструктурой для жизни и отдыха:
- Комфортабельные апартаменты с отрытыми балконами – терассами от 70 кв.м.;
- Просторные 2-х уровневые пентхаусы от 115 кв.м;
- Крытые машиноместа для размещения персонального автотранспорта жителей поселка и их гостей;
- Благоустроенный пляж, причал;
- Бассейны;
- SPA-центр;
- Бар, ресторан;
- Мини-маркет;
- Бизнес-центр;
- Мульти-сервис.
5) Разработка 3-D моделирования помещений. В связи с возросшим спросом на VIP-жилье данная услуга является весьма актуальной, не смотря на это в нашем городе нет фирма, занимающихся подобными разработками. Данное направление включает в себя:
а) Дизaйн oбществeнных интeрьeрoв:
Магазины, бары, кафе, рестораны, спортивные и развлекательные клубы, салоны красоты, административные здания, офисы.
б)Дизайн частных интерьеров:
Дома и квартиры похожи друг на друга, как близнецы. Чтобы не быть, как нужно купить нечто неординарное - яркий дизайн, стильную мебель, правильное освещение.
в) Декорирование:
- Эффектное оформление внутренних помещений,
- Роспись стен
- Дизайн штор
- Дизайн текстиля (покрывала, подушки)
- Подбор предметов интерьера (картины, люстры, светильники, вазы, столы и т.д.)
- Декорирование существующих предметов.
Таблица 3.1
Примерная стоимость услуг 3-D моделирования
| Наши услуги | Стоимость |
| -Создание идеи,-Выбор стиля,-Эскизный проект (2-3 варианта перепланировки с расстановкой мебели, размещением сантехники, размещением техники или оборудования, 1-2 перспективных изображения на помещение) | 7-10 у.е/м2 |
| Рабочий проект: -план раскладки полов,- план расстановки мебели,- план возводимых перегородок,- план потолков с расстановкой светильников, - разрезы потолков,- план установки розеток,- План установки кондиционеров, -маркировка дверей и проёмов,- виды и развёртки внутренней поверхности стен,- разрезы помещений, -ведомость отделки помещений с подбором строительных и отделочных материалов),- 1-2 перспективных изображения на помещение (3D-визуализация) | 8-20 у.е/м2 |
| Авторский надзор | 10-15% от стоимости проекта/мес |
| Выезд с заказчиком в магазины и салоны для подбора чистовых материалов, сантехники, светильников, мебели, элементов декора | 1-2% от стоимости проекта/день |
Заключение