Планирование ассортимента продукции на предприятии (стр. 7 из 12)
Ранжирование ассортиментных групп
| Наименование продукции | Показатель | ||||
| Выручка от реализации | Чистая прибыль | Объем реализации | Рентабель-ность продаж | Средний балл | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Камень стеновой пустотелый | 1 | 1 | 4 | 5 | 2,75 |
| Камень стеновой «кирпич утолщенный» | 5 | 3 | 1 | 3 | 3,00 |
| Камень стеновой полнотелый | 4 | 7 | 7 | 8 | 6,50 |
| Камень стеновой «термоблок» | 3 | 2 | 3 | 2 | 2,50 |
| Камень 2-х пустотный | 2 | 5 | 2 | 6 | 3,75 |
| Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный | 7 | 8 | 8 | 7 | 7,50 |
| Камень перегоро-дочный | 8 | 6 | 6 | 1 | 5,25 |
| Камень облицовочный ломаный | 6 | 4 | 5 | 4 | 4,75 |
Глава 3. Обоснование ассортимента продукции
3.1.Анализ внешней среды предприятия
Для получения наилучших результатов от процесса планирования ассортимента продукции необходимо проведения следующих маркетинговых исследований:
Изучение и анализ деятельности фирм-конкурентов, ассортимента выпускаемой ими продукции;
Проведение опроса покупателей и потребителей продукции
Анализ спроса на продукцию на рынке строительных материалов и ее динамики, определение перспективных направлений данной отрасли.
Анализ деятельности конкурентов:
Для определения конкурентной среды предприятия было проведено сравнение ее деятельности с деятельностью фирм-конкурентов. В ходе анализа рынка было выделено 11 организаций, выпускающих схожий ассортимент продукции. Сравнение было решено производить по следующим критериям:
ассортимент предлагаемой продукции;
цена продукции;
качество продукции;
сервисное обслуживание;
рекламные мероприятия;
срок существования компании.
Для получения данных были произведены звонки в конкурирующие организации и изучены интернет-сайты компаний. Результаты были сведены в следующую таблицу:
Таблица 17.
Сравнение деятельности фирм-конкурентов на рынке производства и реализации стеновых камней
| Наименование организации | Параметры сравнения | |||||
| Количество ассортиментных единиц, шт. | Цена за единицу, руб. | Качество | Сервисное обслуживание | Рекламные мероприятия | Срок существования, лет | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| «Каменщик» | 4 | От 31,00 до 43,00 | Высокое | + | телевидение, газетные издания, радио, реклама на транспорте | 15 |
| «Салма» | 11 | От 29,00 до 35,00 | Низкое | + | отсутствует | 1 |
| «Кириллов и К» | 10 | От 32,00 до 40,00 | Среднее | - | интернет реклама | 3 |
| «Тритон» | 9 | От 33,00 до 41,00 | Среднее | + | интернет реклама | 5 |
| «Большая стройка» | 8 | От 30,00 до 38,00 | Среднее | - | радио | 2 |
| «Фортуна» | 8 | От 35,00 до 44,00 | Высокое | - | реклама на транспорте | 1 |
| «Факел» | 12 | От 30,00 до 38,00 | Среднее | - | газетные издания | 4 |
| «Фаворит» | 15 | От 29,20 до 38,00 | Среднее | - | отсутствует | 2 |
| «БКГ» | 5 | От 31,00 до 43,00 | Высокое | + | телевидение, газетные издания, радио, реклама на транспорте | 17 |
| «Мозаика» | 10 | От 29,00 до 34,00 | Низкое | - | Интернет-реклама | 3 |
| «Крафт» | 5 | От 31,00 до 43,00 | Высокое | + | телевидение, газетные издания, радио, реклама на транспорте | 14 |
| «Рассвет» | 8 | От 30,00 до 42,40 | Высокое | - | газетные издания | 5 |
Опрос покупателей:
Для определения маркетинговой ситуации и изучения потребностей покупателей был проведен анкетированный опрос. Клиентов попросили ответить на ряд вопросов, отражающих их мнение относительно деятельности нашей компании, а также конкурентов (см. Приложение 2).
Анкетирование прошли 20 клиентов организации. Результаты были сведены в таблицу 18 и проиллюстрированы на рисунках 3-5.
Анализ рынка сбыта продукции: До недавнего времени производственные мощности строительных организаций в основном были направлены на производство стенового камня, но в последнее время большой популярностью на рынке стали пользоваться облицовочный камень, плитка тротуарная и элементы благоустройства (решетка, парапет, опора, желобок).
Чтобы разнообразить ассортимент предлагаемой продукции и захватить новые рынки сбыта, что неизбежно ведет к увеличению прибыли, большинство компаний начинают расширять свой ассортимент этой продукцией, тем более что технология производства стенового камня во многом схожа с технологией производства данных видов товара. Так как рынок новых товаров окончательно не сформировался и не все ниши еще заняты, предприятие может рассматривать возможность производства не только камня стенового, но и тротуарной плитки, облицовочного камня или элементов благоустройства. Оборудование, использующееся на предприятии, позволит это осуществить без значительных материальных затрат.
Таблица 18.
Результаты опроса покупателей.
| Клиенты | Вопрос 1 | Вопрос 2 | Вопрос 3 | Вопрос 4 | Вопрос 5 | Вопрос 6 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 6 |
| 1 | Ассортимент | Камень 2-х пустотный | Бордюрные камни Газонная решетка | да | Бордюрные камни | Однородность продукции |
| 2 | Цена | Камень перегородочный | Тротуарная плитка | нет | Тротуарная плитка Бордюрные камни | Недостаточная реклама |
| 3 | Цена | Камень стеновой «термоблок» | Камни облицовочные | нет | Тротуарная плитка | - |
| 4 | Качество | Камень стеновой «кирпич утолщенный» | Газонная решетка | да | Бордюрные камни | - |
| 5 | Качество | Камень 2-х пустотный | Тротуарная плитка | да | Тротуарная плитка | Отсутствие доставки |
| 6 | Цена | Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный | Тротуарная плитка Парапет | нет | Тротуарная плитка Бордюрные камни | - |
| 7 | Ассортимент | Камень перегородочный | Тротуарная плитка | да | Тротуарная плитка | - |
| 8 | Ассортимент | Камень стеновой полнотелый | Камень столбовой | да | Решетки | - |
| 9 | Цена | Камень облицовочный ломаный | Камни облицовочные | нет | Камни облицовочные | - |
| 10 | Качество | Камень стеновой «термоблок» | Тротуарная плитка Опора Бордюрные камни | нет | Тротуарная плитка Бордюрные камни | Небольшой объем производства |
| 11 | Качество | Камень стеновой «кирпич утолщенный» | Бордюрные камни | нет | Тротуарная плитка | Небольшой объем производства |
| 12 | Качество | Камень стеновой «кирпич утолщенный» | Опора | да | Опоры | Однородность продукции |
| 13 | Цена | Камень стеновой пустотелый | Бордюрные камни | нет | Бордюрные камни | - |
| 14 | Качество | Камень облицовочный ломаный | Тротуарная плитка | да | Тротуарная плитка | - |
| 15 | Цена | Камень 2-х пустотный | Тротуарная плитка | нет | Тротуарная плитка | - |
| 16 | Ассортимент | Камень перегородочный | Решетка садовая | да | Решетки | - |
| 17 | Цена | Камень стеновой «термоблок» | Камни облицовочные | нет | Бордюрные камни | - |
| 18 | Расположение организации | Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный | Тротуарная плитка Бордюрные камни | нет | Тротуарная плитка Бордюрные камни | Однородность продукции |
| 19 | Качество | Камень облицовочный ломаный | Тротуарная плитка | да | Тротуарная плитка | - |
| 20 | Качество | Камень 2-х пустотный | Тротуарная плитка | иное | Тротуарная плитка | - |
Рис.3. Степень удовлетворения покупателей разнообразием продукции ООО «Рассвет»
Рис.4. Продукция, интересующая клиентов на рынке строительных материалов
Рис.5. Продукция, которую хотели бы видеть клиенты в ассортименте ООО «Рассвет»