Процедура состоит из трех этапов:
Заполнение испытуемыми таблиц типа «А».
Подготовка экспериментатором таблиц типа «Б ».
Подготовка экспериментатором сводной таблицы типа «С» (социометрической картины группы).
1. Заполнение испытуемыми таблиц типа «А» представляет собой сканирование индивидуального представления испытуемого о взаимном положении участников группы в пространстве личностных характеристик. Это сканирование проводится с опорой на группу субъектов из 7-17 человек. Для этого каждому члену группы предлагается заполнить таблицу, где по горизонтали расположены фамилии всех участников группы, включая испытуемого, заполняющего таблицу. А по вертикали расположены семь личностных характеристик, выделенных в предварительном эксперименте как значимые для сотрудников (умный, ответственный...).
Все таблицы одинаковы по размерам, список фамилий и личностных качеств в течение всего эксперимента представляется в одном порядке. Это условие необходимо для дальнейшей обработки материалов.
Таблица 1. Стандартная таблица-матрица.
| ******** | Авдеев | Баев | Гореф | Долин | Сомова | Ко нева | Попов | Лосев | Зимин | Тих | Сухов | Пухов |
| Умный | ||||||||||||
| Ответственный | ||||||||||||
| Пунктуальный | ||||||||||||
| Инициативный | ||||||||||||
| Упорный | ||||||||||||
| Лояльный | ||||||||||||
| Реалистичный |
В верхнем левом углу таблицы (отмеченном звездочками *****) испытуемый записывает свою фамилию и номер группы.
Далее заполнение таблицы проводится путем ранжирования. Для этого испытуемым предлагается определить положение каждого субъекта группы в пространстве каждого из семи качеств. Каждая строчка по данному качеству заполняется отдельно. Из группы выбирается самый умный, что в соответствующей ячейке отмечается числом 12 (соответствующим количеству участников анализа), затем менее умный отмечается цифрой 11 и т.д. до 1, пока все представители данной группы не будут ранжированы по данному качеству. Затем испытуемый переходит к следующему качеству, и т.д. до полного заполнения таблицы. В результате данного этапа эксперимента исследователь получает от каждой группы 7-17 таблиц с первичными результатами (в примере 12) относящихся к типу «А».
Экспериментатор обеспечивает каждому члену группы невмешательство в его работу со стороны других членов группы. При необходимости, исследователь оговаривает с представителями группы условия и степень неразглашения предоставляемой ему информации.
Заполняя таблицу, каждый участник экспериментальной группы помещает предлагаемых субъектов в многомерное пространство личностных отношений (в нашем случае семимерное), в соответствии с предлагаемыми качествами. Используемый при этом метод ранжирования исключает из сферы внимания испытуемого всех других значимых для него субъектов, не попадающих в экспериментальную группу. Таким образом, целостность общего субъектного пространства для разных испытуемых задается подбором единой экспериментальной группы.
С другой стороны, это субъектное пространство можно рассматривать как сугубо неформальное и индивидуальное, так как предлагаемые к рассмотрению испытуемых характеристики (качества личности) не несут формально-статусных (типа начальник-подчиненный) или совместно-деятельностных (инженер и бригадир) характеристик. Вне зависимости от того, имеются ли формальные принципы, объединяющие эту группу, или нет, экспериментатор учитывает только неформальные компоненты отношений между испытуемыми.
Таблица 2.Пример заполнения Лосинным таблицы типа «А»:
| Лосев группа №1 | Авдеев | Баев | Гореф | Долин | Сомова | Ко нева | Попов | Лосев | Зимин | Тих | Сухов | Пухов |
| Умный | 5 | 1 | 12 | 3 | 6 | 7 | 4 | 8 | 10 | 9 | 2 | 11 |
| Ответственный | 9 | 2 | 11 | 10 | 12 | 7 | 6 | 3 | 4 | 5 | 8 | 1 |
| Пунктуальный | 1 | 7 | 9 | 4 | 10 | 8 | 5 | 3 | 6 | 2 | 12 | 11 |
| Инициативный | 4 | 8 | 11 | 1 | 5 | 7 | 3 | 6 | 10 | 2 | 9 | 12 |
| Упорный | 12 | 11 | 1 | 5 | 2 | 8 | 7 | 4 | 6 | 9 | 3 | 10 |
| Лояльный | 1 | 8 | 12 | 9 | 11 | 10 | 4 | 2 | 7 | 6 | 3 | 5 |
| Реалистичный | 10 | 5 | 1 | 11 | 3 | 9 | 7 | 4 | 12 | 8 | 6 | 2 |
Неформальность оцениваемых личностных характеристик позволяет любому испытуемому ранжировать субъектов группы (и себя, включительно) в соответствии со своим индивидуальным представлением о статусном положении членов экспериментальной группы. Заполненная таблица «А» характеризует представление испытуемого об имиджах членов экспериментальной группы в ранговых показателях.
2. Подготовка экспериментатором таблиц типа «Б », характеризующих образ каждого испытуемого в глазах группы («образ-меня»), проводится в отсутствии посторонних. Таблицы «Б» составляются отдельно для каждого участника эксперимента. В них суммируются оценки качеств данного испытуемого всеми участниками группы. Для этого используется стандартная таблица (Таблица 1), куда переносятся данные об отношении к конкретному субъекту всех других участников экспериментального поля отношений (включая отношение каждого субъекта к самому себе - «образ-Я»). Экспериментатор в левом верхнем углу записывает фамилию анализируемого субъекта. Горизонтальные ряды, как и в таблице «А», соответствуют оцениваемым личностным качествам, а напротив каждого вертикального ряда пишется фамилия участника, оценивающего анализируемого испытуемого. Экспериментатор из каждой карточки «А», заполненной разными испытуемыми, переносит столбик цифр, относящиеся к этому испытуемому в соответствующую этому испытуемому карточку «Б».
После заполнения таблицы «Б» характеристик личностных качеств первого по списку испытуемого, экспериментатор таким же образом заполняет таблицу для второго по списку испытуемого, и т.д. В результате экспериментатор получает 7-17 таблиц типа «Б». Каждая из этих таблиц характеризует отношение членов группы к данному субъекту. Заполненная таблица «Б» характеризует представления всех участников экспериментальной группы об имидже данного испытуемого в ранговых показателях.
3. Подготовка экспериментатором сводной таблицы типа «С». Таблица типа «С» представляет из себя сводную картину отношений в каждой экспериментальной группе. В ее горизонтальных рядах представлены суммы ранговых значений по каждому качеству для каждого отдельного испытуемого. Для их получения суммируются все ранговые показатели по каждому из качеств в соответствующей субъекту таблице «Б». Показатель суммы всех рангов по определенному качеству является количественной характеристикой имиджа испытуемого по данному качеству. И эти численные значения переносятся в соответствующие фамилиям столбики незаполненной таблицы (Таблица 1.). Сводная таблица типа «С» является обобщенной социометрической картиной всей экспериментальной группы, где имидж каждого представителя группы выражен столбиком сумм ранговых значений.
Таблица С.
| ******** | Авдеев | Баев | Гореф | Долин | Сомова | Ко нева | Попов | Лосев | Зимин | Тих | Сухов | Пухов |
| Умный | 68 | 45 | 16 | 63 | 86 | 27 | 94 | 58 | 40 | 39 | 102 | 118 |
| Ответственный | 91 | 20 | 117 | 101 | 17 | 76 | 64 | 31 | 46 | 51 | 82 | 19 |
| Пунктуальный | 15 | 77 | 49 | 84 | 18 | 38 | 55 | 43 | 66 | 28 | 122 | 111 |
| Инициативный | 40 | 68 | 57 | 14 | 58 | 71 | 33 | 36 | 101 | 27 | 95 | 42 |
| Упорный | 72 | 118 | 71 | 35 | 22 | 98 | 67 | 94 | 61 | 19 | 33 | 19 |
| Лояльный | 18 | 86 | 112 | 39 | 19 | 60 | 34 | 28 | 70 | 26 | 43 | 25 |
| Реалистичный | 63 | 35 | 21 | 20 | 39 | 99 | 37 | 24 | 82 | 89 | 61 | 20 |
Жирным шрифтом отмечены числа характеризующие лидеров по тому или иному критерию.
Метод матричного анализа, в принципе исключает любые возможности для фальсификации результатов анализа, как отдельными сотрудниками компании, руководителем, так и исполнительным психологом. Результаты анализа представляют собой обобщенную картину перераспределения сотрудников в пространстве актуальных для развития компании критериев. Результаты анализа выражены в количественных единицах, что позволяет присваивать этой единице определенную единицу материального стимулирования, например, процент от роста уровня продаж и рассматривать ее как динамически устойчивую единицу при ежемесячном финансовом расчете с каждым сотрудником.
Принцип задания векторов поляризации в соответствии с функциями совместной деятельности
Результаты матричного анализа позволяют выделить из проектной группы тех сотрудников, которые обладают лидерским положением по актуальным для развития компании критериям. Материальное стимулирование сотрудников в соответствии с суммой ранговых значений по заданным критериям приводит к конкуренции между сотрудниками по этим критериям, делает эти критерии актуальными в оценке друг друга в межличностном общении. Плановая ежемесячная диагностика и материальное стимулирование по этим критериям позволяют отменить целый ряд директивных установок по дисциплинарному контролю и повысить творческую составляющую индивидуальной деятельности.