Прогноз объемов реализации дает представление о доли рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией. Прогноз, как правило, составляется на 3 года, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго – поквартально, а на третий год – в целом.
Стратегия финансирования.
Этот раздел плана определяет величину и источники получения средств и обосновывает ожидаемое время полного возврата средств и получение инвесторами дохода на них, т.е. срок окупаемости.
Значение и содержание плана по себестоимости и порядок его разработки. Состав и классификация затрат на производство и реализацию продукции.
Себестоимость продукции – выраженные в денежной форме затраты предприятия на производство и сбыт продукции. В практике планирования исчисляется себестоимость всей товарной продукции – по экономическим элементам затрат и себестоимость единицы изделия – по калькуляционным статьям затрат.
Затраты, образующие себестоимость продукции (работ и услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:
Материальные затраты (за вычетом отходов);
Затраты на оплату труда;
Отчисления на социальные нужды;
Амортизация основных фондов и нематериальных активов;
Прочие затраты.
При определении себестоимости отдельных видов продукции используется группировка затрат на единицу продукции по статьям калькуляции, необходимая для установления цены на различные виды изделий и определения технико-экономических показателей деятельности предприятия.
В зависимости от назначения различают плановые, нормативные и отчетные калькуляции. Плановые калькуляции определяют среднюю себестоимость на очередной планируемый период, базируются на прогрессивных нормах расхода рабочего времени, материалов, энергии и прочих затрат, используются для установления оптовых цен предприятия. Нормативные калькуляции составляются на основе действующих технологических норм использования средств производства и рабочего времени. Отчетные калькуляции составляются по данным бухгалтерского учета производственных затрат и служат средством контроля за выполнением плана по себестоимости, для изучения ее динамики и выявления резервов снижения затрат.
При планировании себестоимости продукции на предприятиях используются различные показатели: затраты на рубль товарной продукции, себестоимость отдельных изделий, снижение себестоимости сравнимой товарной продукции и ее отдельных видов. При анализе себестоимости продукции плановые показатели сопоставляются с фактическими, отчетными, устанавливаются отклонения, их причины и выявляются резервы снижения себестоимости.
Одно из главных условий повышения эффективности работы предприятия – снижение себестоимости продукции. К факторам, обеспечивающим снижение затрат на производство и реализацию продукции, относятся:
Применение новейших технологий,
Экономия сырья, топлива, энергии,
Повышение производительности труда,
Снижение потерь от брака и простоев,
Улучшение использования основных фондов,
Сокращение расходов по сбыту продукции,
Упорядочение затрат на аппарат управления,
Изменение структуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов,
Сокращение условно-постоянных расходов в результате роста объема производства и реализации продукции.
При планировании себестоимости единицы продукции устанавливается база для расчета оптовых цен, определяется уровень самоокупаемости, разрабатываются меры по снижению себестоимости единицы продукции за счет внедрения новых технологий, рационализации товародвижения и ресурсосбережения.
Для снижения себестоимости продукции важное значение имеет сокращение доли условно постоянных расходов на единицу продукции. Для этого составляются сметы расходов:
На содержание и эксплуатацию оборудования;
Цеховые,
Общезаводские
Внепроизводственные (коммерческие).
Все статьи этих расходов анализируются, выявляются пути их экономии. Рост объема производства изделий обеспечивает снижение этих расходов на единицу продукции. В конечном итоге предприятие заинтересовано в снижении себестоимости продукции уже на стадии составления плана.
Бухгалтерский учет и его организация.
Бухгалтерский учет – сплошной, непрерывный учет, при котором данные отражаются в документах (в хронологической последовательности). Выражается в денежных измерителях.
Денежные средства организации находятся в кассе в виде наличных денег и денежных документов, на счетах в банках, в выставленных аккредитивах, чековых книжках и пр. Их преумножение, правильное использование, контроль за сохранением - важнейшая задача бухгалтерии.
Бухгалтерский учет денежных средств имеет важное значение для правильной организации денежного обращения, в эффективном использовании финансовых ресурсов. Умелое распределение денежных средств само по себе может приносить организации дополнительный доход. Поэтому нужно постоянно думать о рациональном вложении временно свободных денежных средств для получения прибыли.
Выделяют несколько методов бухгалтерского учета:
первичное наблюдение (документация, инвентаризация).
стоимостная оценка (оценка, калькуляция).
текущая группировка объектов бухгалтерского учета.
системная группировка (бухгалтерский баланс, бухгалтерская отчетность).
Бухгалтерский баланс – системная группировка объекта бухгалтерского учета.
Распределение валового дохода малого предприятия.
Процесс ценообразования на предприятии, его основные этапы. Виды цен. Факторы, влияющие на установление цены.
Ценообразование – процесс определения цен на товары или услуги. Ценовая политика оказывает существенное воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной политики цен заключается в том, чтобы установить на товары такие цены, так изменять их в зависимости от положения на рынке, чтобы:
Завладеть его наибольшей возможной долей,
Получить запланированный объем прибыли и т.д.
В пределах ценообразования отдельные решения увязываются в единую интегрированную систему:
Взаимозависимость цен на товары в рамках ассортимента,
Использование скидок,
Игра с ценами,
Обеспечение наилучшего соотношения цен своих и конкурентов,
Определение цен на новые товары и т.д.
Цена – традиционно основной фактор, определяющий выбор покупателя. В наше время на покупательский выбор воздействуют неценовые факторы: стимулирование сбыта.
В условиях рынка на ценообразование оказывает свое действие ряд факторов, не относящихся к издержкам производства и распределения:
Степень государственного регулирования,
Уровень и динамика спроса,
Характер конкуренции,
Потребности оптовых и розничных торговцев.
Процесс определения цен на товары состоит из ряда этапов:
1.Постановка задачи ценообразования – это попытка ответить на вопрос: что хочет получить компания с помощью ценообразования? Компанию может интересовать:
Увеличение продаж
Завоевание репутации
Захват как можно большей доли рынка
Привлечение наибольшего числа покупателей.
2.Оценка спроса заключается в определении эластичности цен, то есть объем реализации при различных вариантах цен.
3.Оценка издержек и поиск возможностей их снижения. На этом этапе целесообразно попробовать использовать преимущества «эффекта масштаба».
4.Проведение анализа товаров и цен конкурентов – выявление так называемой «цены безразличия», то есть цены, при которой потребителю безразлично, чей товар купить – фирмы или конкурентов.
5.Выбор метода определения цены.
6.Выбор окончательной цены и установление правил будущих ее изменений.
7.Учет регулирования цен государством.
Наиболее часто встречающиеся ошибки ценообразования:
Чрезмерно ориентация на издержки
Отсутствие достаточной гибкости цен
Недостаточное дифференцирование цен по сегментам рынка.
Содержание планирования и организация плановой работы на предприятии.
Планирование деятельности предприятия заключается в обработке информации по обоснованию предстоящих действий и определению наилучших способов достижения намеченных предприятием целей.
Объектом планирования на предприятии является его деятельность, под которой понимается выполнение им своих функций: хозяйственной, социальной, экономической. Предметом планирования выступают ресурсы предприятия. Планирование ресурсов предусматривает установление уровней расхода, направления и сроки использования, режим потребления и т.д.
Планирование деятельности является экономической основой свободных рыночных отношений всех хозяйственных субъектов и экономических объектов с различными формами собственности. Посредством планирования обеспечивается необходимое равновесие между производством и потреблением продукции, величиной рыночного спроса на товары и объемом их предложения предприятием на макроэкономическом уровне.
На уровне предприятия планирование призвано обеспечить выпуск высококачественной продукции в необходимых количествах и номенклатуре на основе эффективного и рационального использования ресурсов, а также взаимоувязку деятельности отдельных структурных подразделений.
Главной целью планирования является обеспечение эффективного функционирования и развития предприятий. Реализация данной цели предполагает решение следующих задач:
Предвидение вероятных рыночных тенденций и соответствующая им корректировка производственной программы предприятия
Исследование требований потребителей и формирование программы, ориентированной на их запросы;