Предоставление бесплатных образцов продукции.
Свободное демонстрирование и возможность проверки предложения товара.
Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте.
Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специальные журналы.
Объявления о гарантии возврата товара или денег.
Снабжение покупок мелкими подарками.
Образование пакета нескольких продуктов со скидкой.
Демонстрация товаров в пунктах реализации.
Организация конкурсов и лотерей.
Другими способами стимулирования сбыта является:
- предоставление уступок в цене при увеличении объема продаж, заказов.
- участие производителя в финансировании части расходов дилера по рекламе.
- правильная организация выкладки товара перед покупателем (мерчендайзинг) и задача состоит в том, чтобы выбрать такую выкладку, которая с одной стороны показывает достоинства товара, а с другой – доступными для потребителя.
Важнейшим направлением стимулирования сбыта является персональные продажи, которые проводятся специально подготовленными торговыми агентами (коммивояжеры), реализующие продукцию непосредственно потребителю. Обычно это продукция эксклюзивного характера.
Однако персональные продажи – это достаточно дорогое удовольствие. Только10-25 % времени затрачивается на общение с конечным потребителем. Остальное - переезды, транспорт, составление отчетов.
Основные стадии эффективности персональных продаж в следующей последовательности:
Поиск и оценка потенциальных покупателей
Подготовка к контакту
Знакомство с покупателем
Презентация и демонстрация
Достижение намеченных целей
Оформление заказа
Сопровождение сделки
Стимулирование сбыта, направлено на поощрение оптовых и розничных торговцев.