МІНІСТЕРСТВООСВІТИ ТА НАУКИУКРАЇНИ

Одеськийдержавнийполітехнічнийуніверситет

Кафедраменеджменту

Проектдопущенийдо захисту

Завідуючийкафедроюменеджменту

________________проф. ПродіусІ.П.

«____»________________200__ року

«УПРАВЛІННЯЗБУТОМ МАШИНОБУДІВНОГОПІДПРИЄМСТВАНА ПІДСТАВІСТВОРЕННЯ

РЕГІОНАЛЬНИХПІДПРИЄМСТВ»

Пояснювальназаписка

ДП.____07.05.02.01___ОМ______________ПЗ

Дипломнийпроект

Консультанти:	Виконаластудентка:
поБЖД	____________/ _______________ /
____________/ _______________ / “____”_________________200__р.
позастосуваннюЕОМ	Керівникпроекту
____________/ _______________ / “____”_________________200__р.	____________/ _______________ /
потехнології
____________/ _______________ / “____”_________________200__р.
Нормоконтроль ____________/ _______________ /

Одеса- 2001

ОДЕСЬКИЙДЕРЖАВНИЙПОЛІТЕХНІЧНИЙУНІВЕРСИТЕТ

НАПРАВЛЕННЯНА РЕЦЕНЗІЮ

від«___»____________200__р.№____________

Шановний(а) ________________________________________________________ прошуВас дати рецензіюна дипломнупроект (роботу)студента(ки)

_________________________БутіноїЛейлиГеоргіївни__________________________

(прізвище,ім’я,по батькові)

натему «Керуваннязбутом машинобудівельногопідприємствана базі створеннярегіональнихпредставництв»

захистякого (якої)має відбутисяна кафедріМенеджменту

факультетуЕкономікипідприємствта підприємництва

У рецензіїмають бутивідображенітакі питання:

Відповідністьпроекта (роботи)завданню.
Актуальністьтеми проекту(роботи).
Правильністьзастосуванняметодів аналізуй розрахунків,глибина їх івідповідністьсучасномурівню наукий техніки.
Відображенняу проекті (роботі)передовихметодів праці.
Оцінкаоригінальнихрішень, прийнятиху проекті (роботі).
Практичнацінність проекту(роботи) йтехніко-економічнадоцільністьприйнятихрішень.
Якістьоформленнякреслень іпояснювальноїзаписки.
Загальнийвисновок проміру економічноїта інженерноїособистоїбесіди з проектантом.

Водночасноіз рецензієюпрошу повідомитиВашу думку прозміст завдання,розробленогокафедрою.

Рецензію,думку про завданняна дипломнепроектування,а також це напраленняіз внесенимипро себе відомостямипрошу вислатиза адресою_________________________________________________________________________________________

до«___»_____________200__р.

Завідуючийкафедрою______________ПродіусІ.П._

(підпис)(прізвище,ініціали)

АННОТАЦИЯ

БУТИНАЛЕЙЛА ГЕОРГИЕВНА

УПРАВЛЕНИЕСБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГОПРЕДПРИЯТИЯНА ОСНОВЕ СОЗДАНИЯРЕГИОНАЛЬНЫХПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ

Объектомдипломнойработы являетсяпредприятиемашиностроения(станкостроения),егорегиональныепредставительства.Предметомдипломнойработы естьисследованиепроцесса сбытамашиностроительногопредприятияна основе созданиярегиональныхпредставительств.Дипломнаяработа осуществленана базе ОАО«Одесский заводрадиально-сверлильныхстанков» (ОАО«ОЗРСС»).

КЛЮЧЕВЫЕСЛОВА: РЕГИОН,ЭФФЕКТИВНОСТЬСТАНКОСТРОЕНИЯ,ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО,ЭКОНОМИКАПРОМЫШЛЕННОСТИ,МАШИНОСТРОЕНИЕ,АНАЛИЗ, РЫНОК,ЛИКВИДНОСТЬ,ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ.

Дипломнаяработа содержит116 страниц машинописноготекста, состоитиз введения,4-х разделов,заключения,списка литературыиз 43 источников,9 приложений,включает 16 таблиц,9 рисунков.

АНОТАЦІЯ

БУТІНАЛЕЙЛА ГЕОРГІЇВНА

УПРАВЛІННЯЗБУТОМ МАШИНОБУДІВНОГОПІДПРИЄМСТВАНА ПІДСТАВІСТВОРЕННЯРЕГІОНАЛЬНИХПІДПРИЄМСТВ

Об’єктомдипломноїроботи є підприємствомашинобудування(приладобудування),його регіональніпредставництва.Предметомдипломноїроботи є дослідженняпроцесу збутумашинобудівельногопідприємствана базіствореннярегіональнихпредставництв.Дипломна роботаздійснена набазі ВАТ «Одеськийзавод радіально-сверлільнихприладів» (ВАТ«ОЗРСП»).

КЛЮЧОВІСЛОВА: РЕГІОН,ЕФЕКТИВНІСТЬПРИЛАДОБУДУВАННЯ,ПРЕДСТАВНИЦТВО,ЕКОНОМІКАПРОМИСЛОВОСТІ,МАШИНОБУДУВАННЯ,АНАЛІЗ, РИНОК,ЛІКВІДНІСТЬ,ПЛАТЕЗДАТНІСТЬ.

Дипломнаробота містить116 сторінокмашинописноготексту. Міститьзміст, введення,4 розділа, заключення,43 назв літературнихджерел, 16 таблиць,9 малюнків, 9додатків.

THESUMMARY

BUTINA LEILAGEORGIEVNA

SALESMANAGEMENT OF THE MACHINE-BUILDING ENTERPRISE ON THE BASIS OFCREATION OF REGIONAL REPRESENTATIONS

Objectof degree work is the enterprise of mechanical engineering(machine-tool construction), his regional representations. Thesubject of degree work is research of process of selling of themachine-building enterprise on the basis of creation of regionalrepresentations. The degree work is carried out on base OpenJoint-stock Company "The Odessa factory of radial-drillingmachine tools".

KEYWORDS: REGION,EFFICIENCY OF MACHINE-TOOL CONSTRUCTION, REPRESENTATION, INDUSTRIALECONOMY, MECHANICAL ENGINEERING, ANALYSIS, MARKET.

Thedegree work isstated on 116 pages, contains 16 tables, 9 figures, 9 appendices, 43names of the references.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ......................................................................................................................8

1ЭКОНОМИЧЕСКАЯСИТУАЦИЯ ВУКРАИНЕ, СНГИ

СТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙОТРАСЛИ........................................................................11

1.1Современнаяэкономическаяситуация вУкраине..................................................11

1.2 ОсновныенаправленияНТП встанкостроении......................................................19

1.3 Проблемыэкономическихвзаимоотношенийв рамкахСНГ................................. 23

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙАНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДПРИЯТИЯМАШИНОСТРОЕНИЯВ ПЕРЕХОДНОЙЭКОНОМИКЕ............26

2.1Выполнениепроизводственнойпрограммы............................................................27

2.2 Труди заработнаяплата.............................................................................................29

2.3 Себестоимостьтоварнойпродукции.........................................................................30

2.4 Сбытготовой продукцииимаркетинг......................................................................32

2.5 Выполнениеплана развитиянауки итехники.........................................................33

2.6Расчет и анализэкономическихпоказателейфинансово-хозяйственной

деятельностиОАО«ОЗРСС»...........................................................................................35

2.6.1 Предварительнаяоценка финансовогосостоянияпредприятия…….................35

2.6.2 Расчетпоказателейликвидности............................................................................37

2.6.3 Анализструктурыисточниковсредств и ихиспользование…...........................39

2.6.4 Анализоборачиваемостиактивовпредприятия....................................................41

2.6.5 Анализдебиторскойзадолженности......................................................................42

2.2.6 Анализоборачиваемостизапасов товароматериальныхценностей……............43

2.6.7 Анализэффективностииспользованияимущества...............................................44

2.7 Автоматизациярасчета экономическихпоказателейна ПЭВМ………….............48

3 РАЗРАБОТКАНОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ

ИНСТРУМЕНТОВУПРАВЛЕНИЯСБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО

ПРЕДПРИЯТИЯВ ПЕРЕХОДНОЙЭКОНОМИКЕ……..............................................50

3.1 Обоснованиевыхода намеждународныйрынок отечественного

машиностроительногопредприятия– созданиерегиональныхпредставительств….50

3.2Формированиестратегиимашиностроительногопредприятияна

рынкетехники….................................................................................................................53

3.3 Реорганизацияслужбы маркетингана машиностроительномпредприятии…......57

3.3.1 Информационнаямодель службымаркетинга........................................................60

3.4 Расчетэкономическойэффективностифункционированиярегионального

представительства…...........................................................................................................64

4 ОХРАНАТРУДА............................................................................................................67

4.1Краткаяхарактеристикаобъекта.................................................................................67

4.2 Выявлениеи анализ опасныхи вредныхпроизводственныхфакторов в

рассматриваемойрабочей зоне….....................................................................................67

4.2.1 Анализсостояниявоздушнойсреды........................................................................67

4.2.2 Анализпроизводственногоосвещения....................................................................67

4.2.3 Выявлениеи анализ наличияшума, вибрации,инфра- иультразвука.................68

4.2.4 Выявлениеи анализ ЭМП(магнитныеполя, электрическиеполя,

ЭМПрадиочастотногодиапазона)....................................................................................68

4.2.5 Эргономическиехарактеристикирабочегоместа...................................................69

4.3Разработкамероприятий,направленныхна устранениеили снижение

вредноговоздействиявыявленныхпроизводственныхфакторов..................................69

4.3.1Расчетосвещенности..................................................................................................69

4.3.2Расчет эргономическиххарактеристик...................................................................73

4.3.3Мероприятияпо улучшениюсостояниявоздушной средырабочего

помещения……....................................................................................................................76

4.4 Расчетэкономическойэффективностиот осуществлениямероприятий

поулучшениюусловий и охранытруда.............................................................................81

ЗАКЛЮЧЕНИЕ....................................................................................................................82

СПИСОКИСПОЛЬЗУЕМЫХИСТОЧНИКОВ................................................................85

ПРИЛОЖЕНИЕ....................................................................................................................88

ВВЕДЕНИЕ

АнализсостоянияэкономикиУкраины в контекстеэкономическогоположения,сложившегосяна территориальномпространствепочти всехгосударствбывшего СоветскогоСоюза, а такжеряда странЦентральнойи ВосточнойЕвропы, свидетельствуето возобладаниив них отрицательныхтенденций исвязанных сними обострившимисявалютно-финансовыми общеэкономическимкризисами. Ониимеют под собойне только глубокиеисторическиекорни, оставленныегосподствомтоталитаризма,но и грубыепросчеты иошибки, допущенныев ходе рыночныхреформ.

В своевремя Украинабыла одной изнаиболее интенсивноразвитых республикбывшего СССР.Ее промышленныйпотенциал,аграрный инаучно-техническийпотенциалыбыли наиболеемощными, особеннов сфере добывающейпромышленностии металлургии,в агропромышленноми военно-промышленномкомплексах.Выпуск Украинойосновной промышленнойи сельскохозяйственнойпродукции, атакже продовольствиясоставлял вобщесоюзномпроизводствеоколо 1\5, а подобыче железнойи марганцевойруд, выплавкеметалла, производствуметаллоизделий,сахара и подсолнечногомасла, созданиюотдельных видовмашин и оборудованияона занималаодно из ведущихмест. Однакообщее экономическоеположение,товарная дефицитностьи благосостояниеукраинскогонарода едваудерживалисьна среднесоюзномуровне, а подчаси были значительнониже его, чтоестественно,вызывалонеудовлетворенностьи подрыв мотивациик более производительномутруду и эффективномухозяйствованию.Более того:централизованноеперераспределениематериальныхресурсов черезГосснаб, а фондовоплаты трудаи инвестиционныхфондов черезсоюзный бюджетприводило кущемлениюнациональныхинтересов,административномуи финансовомуограничениюроста зарплатыи других доходовнаселения, атакже вложенийв наиболеепрогрессивныесферы и структурыхозяйственнойдеятельностисоциальнойнаправленности.

Объектомдипломнойработы являетсяпредприятиемашиностроения(станкостроения)и его региональныепредставительства.Предметомдипломнойработы естьисследованиепроцесса сбытамашиностроительногопредприятияна основе созданиярегиональныхпредставительств.

В дипломнойработе былипоставленыи решены следующиецели:

проанализироватьэкономическуюситуацию вэкономикеУкраины, странахСНГ, в отечественномстанкостроении;
провеститехнико-экономическийанализ конкретногоотечественногопредприятиямашиностроения(станкостроения);
обосноватьсохранениеего рынковсбыта путемсозданиярегиональныхпредставительств;
предложитьорганизационно-экономическиеинструментыуправлениясбытом машиностроительного(станкостроительного)предприятияв переходнойэкономике.

В разделе1 «Экономическаяситуация вУкраине, СНГи станкостроительнойотрасли», приведенанализ современногосостоянияэкономикиУкраины,социально-экономическогоположенияОдесской областив 1997-1999г.г., определенытенденцииразвитияотечественногостанкостроениядо 2010г., как главнойинвестиционнойсоставляющейпромышленногопроизводства.Проведен анализнегативныхтенденций вэкономическихвзаимоотношенияхмежду странамиСНГ.

В разделе2 «Технико-экономическийанализ положенияпредприятиямашиностроенияв переходнойэкономике»,проведен анализбаланса ОАО«ОЗРСС» за1999г., расчеты иобоснованияего технико-экономическихпоказателей,выявлены негативныемоменты в егорыночном положении,предложенымеры по улучшениюего позиций.Дано обоснованиевыхода украинскогомашиностроительного(станкостроительного)предприятияна международныйрынок металлорежущегооборудования.Приведенахарактеристикарегиональныхпредставительств,созданных ОАО«ОЗРСС».

В разделе3 «Организационно-экономическиеинструментыуправлениясбытом машиностроительногопредприятияв переходнойэкономике»дано обоснованиеформированиястратегиимашиностроительногопредприятияна рынке техники.Предложенситуационныйанализ для ОАО«ОЗРСС» в видеSWOT-матрицы;представленаинформационнаямодель длявыхода на старыйрынок с новоймоделью станкаи рыночно-функциональнойорганизациислужбы маркетинга,адаптированнойк экономикепереходногопериода, характернойдля стран СНГ.Дан расчетрегиональнойцены станкамодели 2А532-1, чтопредопределилоуспех его продажина рынке России.Дано обоснованиеперевода российскогопредставительстваОАО «ОЗРСС»в юридическисамостоятельнуюфирму в видебизнес-плана.В заключениеэкономическойчасти дипломаприведен расчетэкономическойэффективностифункционированиязарубежногопредставительстваукраинскогомашиностроительногопредприятия.

В разделе4 разработанымероприятияпо снижениюфакторов отрицательновоздействующихна персоналрегиональногопредставительства,произведенрасчет экономическойэффективностиот осуществлениямероприятийпо улучшениюусловий труда.

В концедипломнойработы сделанызаключения,приведен списоклитературы.В приложенияхприведеныдополнительныеданные, которыеявляются неотъемлемойчастью дипломногопроекта:

переченьперспективныхтехнологийперевооруженияпромышленногокомплекса;
переченьосновных направленийнаучно-техническихмероприятийв станкостроениидо 2010г.;
параметрическийряд гаммырадиально-сверлильныхстанков, выпускаемыхОАО «ОЗРСС»;
баланспредприятияза1997г.,1998г. и 1999г.;
отчето финансовыхрезультатахи их использованииза 1997г., 1998г. и 1999г.;
расчетэкономическихпоказателей;
бизнес-план;
расчетрегиональнойцены станкамодели 2А532-1;
сметазатрат на содержаниероссийскогопредставительстваОАО «ОЗРСС»на 4 квартал1999г.

1ЭКОНОМИЧЕСКАЯСИТУАЦИЯ ВУКРАИНЕ, СНГ

ИСТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙОТРАСЛИ

Современнаяэкономическаяситуация вУкраине

АнализсостоянияэкономикиУкраины в контекстеэкономическогоположения,сложившегосяна территориальномпространствепочти всехгосударств бывшего СоветскогоСоюза, а такжеряда странЦентральнойи ВосточнойЕвропы, свидетельствуето возобладаниив них отрицательныхтенденций и связанных сними обострившимисявалютно-финансовыми общеэкономическимкризисами. Ониимеют под собойне только глубокиеисторическиекорни, оставленныегосподствомтоталитаризма,но и грубыепросчеты иошибки, допущенныев ходе рыночныхреформ (12, с.34).

Всвое времяУкраина былаодной из наиболееинтенсивноразвитых республикбывшего СССР.Ее промышленныйпотенциал,аграрный инаучно-техническийпотенциалыбыли наиболеемощными, особеннов сфере добывающейпромышленностии металлургии,в агропромышленноми военно-промышленномкомплексах.Выпуск Украинойосновной промышленнойи сельскохозяйственнойпродукции, атакже продовольствиясоставлял вобщесоюзномпроизводствеоколо 1\5, а подобыче железнойи марганцевойруд, выплавкеметалла, производствуметаллоизделий,сахара и подсолнечногомасла, созданиюотдельных видовмашин и оборудованияона занималаодно из ведущихмест. Однакообщее экономическоеположение,товарная дефицитностьи благосостояниеукраинскогонарода едваудерживалисьна среднесоюзномуровне, а подчаси были значительнониже его, чтоестественно,вызывалонеудовлетворенностьи подрыв мотивациик более производительномутруду и эффективномухозяйствованию.Более того:централизованноеперераспределениематериальныхресурсов черезГосснаб, а фондовоплаты трудаи инвестиционныхфондов черезсоюзный бюджетприводило кущемлениюнациональныхинтересов,административномуи финансовомуограничениюроста зарплатыи других доходовнаселения, атакже вложенийв наиболеепрогрессивныесферы и структурыхозяйственнойдеятельностисоциальнойнаправленности(25,с.4).

Процессэволюционногоразвития рыночногохозяйства вконкурентнойсреде позволяетбыстро формироватьсяальтернативнымвариантамструктур сболее высокойконечнойрезультативностью.Совершеннонедопустимопод политическимилозунгами иогульнымитребованиямитех или иныхпартий, выражающихкорпоративныеинтересы лишьузкого кругазаинтересованныхлиц, выдаваяих за общенародные,разрушатьдействующийпроизводственныйпотенциал,эффективнофункционирующиехозяйственныесистемы, несоздав ничегонового, болеепроизводительногои конкурентоспособного.Такое бездумноетрансформирование,несущее в себеэлементыбеспочвенногоромантизмаили авантюризма,антинароднои противоречитпрогрессивномунаправлениюэкономическогороста и развития.Именно вследствиеотсутствиявсестороннеобоснованнойкомплекснойпрограммырыночных реформи механизмаих последовательнойпрактическойреализацииУкраина попалав особо сложноеэкономическоеположение(табл.1.1)

Таблица1.1- Основныемакроэкономическиепоказателиразвития Украиныв 90-х годах

Показателипо годам	1992	1993	1994	1995	1996	1997	1998	1999
Инфляция( I ), раз	21,0	103,0	5,0	2,8	1,4	1,1	1,3	1,4
Приростналичности(МО),раз	16,7	25,6	6,2	3,3	1,54	1,52	1,53	1,55
МО/ I	0,8	0,25	1,2	1,2	1,1	1,4	1,3	1,35
ПриростВВП,%	-9,9	-14,2	-23,0	-12,2	-10,0	-3,2	-7,8	-8,0
Дефицитбюджета,%	13,8	5,1	8,9	6,6	4,9	6,7	7,2	8,0
Росткурса грн/ам.долл.,раз	-	35,7	4,2	1,7	1,05	1,0	1,85	1,75
Среднемесячнаябанковскаяставка покредитам,%	6,3	15,3	20,8	10,5	6,7	4,1	5,2	5,2
Росткредиторскойзадолженностипредприятий,раз	-	67,2	5,35	4,5	2,4	1,4	1,6	1,7
Внешнийдолг,% ВВП	15,3	27,2	18,9	22,2	19,8	19,2	19,3	19,6

Источник:МЦПИ (г. Киев)

Анализприведенныхпоказателейпоказывает:

а)приостановлениепадения ВВПдостигнутоза счет снижениятемпов инфляции,а последнеебыло достигнутопокрытиемэмиссией;

б)дефицитбюджета ещене достиг тогозначения, когдаэкономикавыходит издепрессивногосостояния (1,5- 2,0%);

в)достигнутаястабилизациякурса гривныв 1997 годунарушена российскимфинансовымкризисом 1998г.;

г)внешнийдолг еще достаточновелик, и большаячасть ВВП уходитна оплату текущихдолгов;

д)среднемесячнаябанковскаяставка покоммерческимкредитам ещене позволяетмашиностроительномукомплексуосуществлятьрасширенноевоспроизводство.

Социально-экономическоеположениеОдесской областив 1999году:

А.В1999г.предприятиямиобласти произведенопродукции на1762,9 млн.грн.. Посравнению спредыдущимгодом приростсоставил 27,4%.

Б.Приростобъемов продукциина предприятияхмашиностроениявырос в 2,4 раза.

В.Приростцен у производителейпромышленнойпродукции в1999г. составил16,6% и превысилсоответствующийпоказатель1998г.(13,6%).

Г.В1999г.внедрениемнововведенийзанималосьтолько 2,4% промышленныхпредприятийпротив 2,9% в 1998г.

Д.В1999г.предприятиямии организациямивсех формсобственностиосвоено 489,3 млн.грн.капитальныхвложений. Посравнению с1998годомобъемы инвестицийв строительствовыросли на15,7% (в прошедшемгоду на 2,7%).

Е.За1999годвсеми видамитранспортавыполненоперевозокгрузов в объеме26,4 млн.тонн, темпсокращения7,2%.

Ж.Общийобъем иностранныхинвестицийв экономикуобласти составил193,5 млн.долл., чтона 39,7 млн. большечем в 1998г.

З.Общаясумма дебиторскойи кредиторскойзадолженностипредприятийобласти на01.12.1999г.составиласоответственно2263,1 и 3006 млн.грн. иуменьшиласьза последниймесяц годасоответственнона 1,6 и 2,3%. Наибольшаячасть кредиторскойзадолженностиприходитсяна промышленность35,6%, транспорти связь 16,8%.

И.В1999г.прирост потребительскихцен составил20% и был почтивдвое большечем в 1998 г. (10,1%).

К.Денежныедоходы населенияв 1999г.составили3051,3 млн.грн. и всравнении с1998г.уменьшилисьна 39,9%. Номинальнаязаработнаяплата в декабре1999г.составила 170,7грн., или 31,5долл. по курсуНБУ, против151,3 грн. и 79,7 долл.в декабре предыдущегогода.

Л.Уровеньзарегистрированнойбезработицы(на 01.01.1999г.)за прошедшийгод увеличилсяс 0,46% до 0,87% трудоспособногонаселения.

М.За1999г.зафиксировано8 залповых аварийныхслучаев загрязненияокружающейсреды, все онипроизошли вморских водах,сумма убытковсоставила 39,8тыс.грн. и 518,7 тыс.грн(34,с.7-8).

МашиностроениеУкраины включаетоколо 1500 предприятийи организаций,где работаютпочти 1,6 млн. чел.Кроме того, вотрасли функционируютсвыше 2 тыс. малыхи совместныхпредприятий,кооперативов.Степень износаосновных фондовмашиностроительныхпредприятийк началу 1999г.составлялаоколо 50%, при этомнаблюдаетсятенденция кего повышению.Кредиторскаязадолженностьотрасли значительнопревышаетдебиторскую,причём темпыроста кредиторскойзадолженностиежегодно на20% опережаюттемпы увеличениядебиторскойзадолженности.Продукцияукраинскихмашиностроителейв целом, заисключениемотдельных видовтоваров,неконкурентоспособнакак на мировом,так и на внутреннемрынке. Этообусловленомногими факторами.Один из них -сокращениерасходов нанаучно-конструкторскиеработы, чтопривело к снижениюкачества продукции,торможениюпроцесса еёобновления,утрате завоёванныхранее рыночныхпозиций (13, с.5).

Вмашиностроениинаблюдаетсядовольно высокаяконцентрацияпроизводства.Отдельные видыпродукциипроизводятся только на 1-2предприятиях:генераторык паровым, газовыми гидравлическимтурбинам,электродвигателипеременноготока, автомобили,автобусы,автопогрузчики,прицепы. А также сельскохозяйственнаятехника, турбины,цистерны, котлы,тепловозы,дизели, нефтеперерабатывающееи криогенноеоборудование,экскаваторыи др. Вместе стем предприятиямашиностроениямогут гибкореагироватьна измененияв рыночнойситуации. Большинствомашиностроительныхзаводов в условияхрыночной экономикииспользуетчасть своихмощностей дляпроизводствапотребительскихтоваров, пользующихсяповышеннымспросом нарынке. Это недаёт возможностивывести предприятияиз кризиса,однако позволяетпополнитьоборотныесредства (28,с.27).

Процессдеиндустриализациив машиностроении,по статическимданным, выражаетсяуже не тольков более глубокомспаде производствапо сравнениюс другими отраслямии комплексами,но и грозитперейти в другоекачество. Аименно в утратуспособностистраны самостоятельнопроизводитьоборудование,необходимоедля крупномасштабноймодернизациипроизводительныхсил на основенаукоёмкихи автоматизированныхтехнологий.

Факторвремени сталпоистине решающим:сегодня странаещё располагаеткомпонентамиконкурентногомашиностроения,и в частностистанкостроения,а завтра, есливсё останетсякак есть, можетпотерять их.Вопрос стоиткрайне острои в силу сугубоэкономическихособенностей:очевидно, чтоиздержки, связанныес утратойсоответствующихмашиностроительныхпроизводств,несопоставимовыше расходовна их поддержку.Оптимистическиепрогнозы, обещавшиеулучшениеситуации и дажеоживлениепроизводства,начиная с 1996 г.,не сбылись.

Украинатеряет ведущиепозиции впроизводствеметаллорежущихстанков. Ежегодноесокращениев среднем на40%. Падение производстваобусловливалосьне толькообщеэкономическимкризисом, нои переменамив современнойконъюнктурерынка оборудования.Это формируетследующиетенденции,которые необходимоучитыватьпроизводителям:

сокращениеспроса наквалифицированноенаукоёмкоеоборудование;
стабилизацию,а в последнеевремя и увеличениеспроса науниверсальноенеавтоматизированноеоборудованиес ручным управлением;
расширениеспроса на лёгкоемногофункциональноеоборудованиедля малыхпредприятийи индивидуальнойтрудовойдеятельности;
увеличениеспроса наоборудование,которое можетбыть использованов выпуске продукцииконечногопотребления.

Решитьпроблемы этойконкретнойотрасли можеттолько реальнаяобщегосударственнаяподдержка,направленнаяна обеспечениеи развитиеконкурентоспособностипродукции,выпускаемойукраинскимистанкозаводами.А посколькуОдесса являетсясамым крупнымцентром станкостроенияна Украине ипродукция еёзаводов хорошоизвестна намировом рынке,то необходимовнимание к этойотрасли и нарегиональномуровне.

Заводыпрецизионногостанкостроенияпо профилюспециализациии составу продукцииуникальны, таккак производятспециализированное,прецизионное,высокоточноеоборудование,предназначенноедля использованияв новейшихтехнологиях,прежде всегов автомобилестроении,сельскохозяйственноммашиностроениии др.. Одесскимистанками иавтоматическимилиниями, в которыевстроено 10 -15станков, укомплектованыпрактическивсе крупнейшиеавтозаводыСНГ-ЗАЗ, КамАЗ,АЗЛК, МАЗ, КАЗи другие, а такжетракторныезаводы и предприятияоборонногокомплекса.Ответственныетехнологическиеоперации расточкиотверстий подцилиндры вдвигателяхи посадочныеместа подшипников- это наиболеераспространенныйпример примененияалмазно-расточныхстанков производстваОАО «ОЗРСС».Ясно, что это- оборудованиевысшего классаточности исложности, вомногом определяющеекачество ипараметры, какотдельныхдеталей, таки в целом машины.Зачастую такоеоборудованиене имеет аналоговв СНГ, вследствиечего конкурентамиего производителеймогут бытьтолько иностранныефирмы, «обходить»которые надоне только поцене, но и покачеству, техническимхарактеристикам,дизайну.

Количественноглубина спадаопределяетсяследующимицифрами: в конце80-х гг. «ОЗРСС»ежегодно отправлялопотребителямпорядка 2200 станковразных моделей,а в 1999 году лишь76 станков. В такомвиде данные,конечно, несопоставимы,так как раньшезаметную частьпродукциисоставляло«тяжелое»оборудование- обрабатывающиецентры, агрегатныестанки с роботизированнымикомплексами,трудоёмкостьизготовлениякоторых значительновыше трудоёмкостиизготовленияпросто универсальногооборудования.С учётом этогофактора суммарноепадение производствапредстает веще более грустномвиде.

Вусловиях измененияконъюнктурырынка приосуществленииструктурныхпреобразованийна ряде предприятийстанкостроениябыли созданыспециальныеподразделенияпо маркетингу,основной задачейкоторых являетсяизучение рынкаи определениесоответствующих«ниш» для своейпродукции.Одним из первыхв станкостроенииУкраины началреализовыватьпринципы рыночнойэкономикиОдесский заводпрецизионныхстанков «Микрон».На начальномэтапе своегоразвития «Микрон»основные усилиянаправил насозданиеимпортозаменяющегооборудования.Данное направлениебыло сохраненои после превращения«Микрона» вакционерноеобщество (август1994г.). В дальнейшембыли подготовленыдокументы дляФонда государственногоимущества сцелью преобразования АО «Микрон»с 19 дочернимипредприятиями,имеющими статусюридическоголица, в холдинговуюкомпанию. Созданиехолдинговойкомпании будетспособствоватьстимулированиюинвестиционнойдеятельности.Иностранныеинвесторы нерискуют вкладыватькрупный капиталв предприятие,однако вероятностьинвестированияв относительносамостоятельноеструктурноеподразделениезначительноувеличивается.Это подтверждаетсяопытом инвестиционнойдеятельностипредприятиймногих отраслеймашиностроения.

Нарядус этим кардинальноеизменениепроизошло всоотношениипоставщиковна внутренний(СНГ) и внешний(дальнее зарубежье)рынок. На протяжениипоследних летосновную долюдоходов заводыполучаютпреимущественноза счет «дальнего»экспорта. Заметим,что здесь приходитсяпреодолеватьмонополизмбывшего союзногоВ\О «Станкоимпорт»,а теперь егоакционировавшихсяпредставительствсо 100%-ным российскимкапиталом,которые достаточножестко контролируютцены станкозаводов(19,с.15).

Внутреннийрынок, казалосьбы, более доступный,уже составляетменее 1\ 5 общеговыпуска продукциистанкозаводов.Это - свидетельствоисключительнонизких инвестиционныхвозможностейотраслей-потребителейизделий станкостроенияи отсутствиягармоничногоэкономическогопространствана территориибывшего СССР.

Трудноне заметить,что все болееявное предпочтениеотдается зарубежнымтоварам (в томчисле автомобилям).Но собственныемашиностроительныеотрасли - этоеще покавысокотехнологическийкомплекс, состояниекоторогопредопределяеттехническийуровень большинстваотраслейобрабатывающейпромышленности,конкурентоспособностьих продукции.

Вданном же случаедопускаетсяне только сокращениесамых оснащенныхрабочих мест,но и потеря, посуществу,материально-техническойбазы. Специалистыи производственникивовсе не противмеждународнойкооперации,но она должнабыть продуманас учетом интересоввнутреннегопроизводства,обеспечиваяне сокращение,а увеличениеколичествапрогрессивныхрабочих мести численностивысококвалифицированногоперсонала.Между тем сейчасвыгоды имеюттолько иностранныепроизводители,тогда какотечественныенесут убыткии ведут борьбуза выживание.При сохранениитакой политикитрудно будетрассчитыватьна преодолениеспада.

Заметим,что с введением«валютногокоридора» дажеработа на экспортне гарантируетфинансовойустойчивости.Определенныепреимуществазавод теряетиз-за того, чторост внутреннихцен не соответствуетподдерживаемомукурсу гривны.И хотя решениепринимаетсягосударством,убытки ложатсяна предприятия,осложняя и безтого нелегкоеих положение.То же, впрочем,можно сказатьи о других решениях,например, олиберализациицен, налогообложении,кредитных итаможенныхставках и т.п.Все они принимаютсякак административныерешения, бездолжногоэкономическогообоснованияи конкретныхрасчетов, безвзвешиваниявероятныхприобретенийи потерь. Анегативныеэкономическиепоследствияотражаютсяопять-таки напредприятиях.Сегодня предприятиямиутрачиваетсязначительнаячасть оборотныхсредств. Серьезноготехническогоперевооруженияне проводилосьуже более 10 лет.Напомним, чтопрецизионноестанкостроениедержится засчет высокоточныхстанков, используемыхна финишныхоперациях.Износ основногометаллообрабатывающегооборудованиядостигает более60% и существенноувеличиваетиздержки, посколькуиз года в годрастет долярасходов наремонт. Этипроблемы итрудностивызваны просчетамипри принятиирешений нестолько науровне предприятия,сколько науровне государства.

Всилу спецификипроизводства(алмазно-расточныестанки - этоспециальноеоборудованиедля производстваконкретнойдетали; шариковинтовыепары большогоразмера такжеобычно заказываюти изготавливаютпод конкретнуюмашину) «ОЗРСС»и «Микрон»сильно зависятот положениядел в отраслях-потребителях.Такие станкии комплектующиенужны там, гдесравнительнокрупные производства,а кроме того,где качествупридаетсябольшое значение.Таковым является,как уже былосказано, производстводвигателейв транспортноммашиностроении(автомобили,тракторы, электро-и тепловозы,продукция ВПК),каждый из которыхдолжен отличатьсяисключительновысокимикачественнымифункциональнымипараметрами.Эти станкипозволяютобеспечиватьне только высокийуровень экономиитруда, но и высокоекачество, чемспособствуютпереходу кболее эффективномуспособу производства.Нужда в нихнародногохозяйствавысокая, посколькув целом оснащенностьпромышленностиподобным высокоточнымоборудованиемневелика, отсюдамногие проблемы,связанные сотносительнонизкой конкурентоспособностьюпродукциимашиностроенияСНГ. Необходимоотметить, чтопоследний размашиностроительныезаводы былиукомплектованыимпортнымоборудованием(швейцарское,западногерманское,японское) в70-е годы, когдав стране былдостаток«нефтедолларов».Сегодня удельныйвес высокоточногои автоматизированногооборудованияв сравнениис развитымистранами нижена порядок иэтот недостатоквосполняется,например, впроизводствеинструментаручным трудом.Таким образом,ситуация требуеториентацииотечественныхстанкостроителейна освоениенеобходимогостране оборудования,насыщение имотраслей народногохозяйства.

Каковыже перспективы?Они зависятот того, какскоро начнетсяэкономическийрост и сформируетсяна новой основеэкономическаяпочва и, такимобразом, создадутсяусловия, благоприятныедля увеличенияпроизводствавысокотехнологичногооборудования.Что касаетсясамих заводов,то поле дляманевра у нихузкое. Они имеютпарк во многомуникальногооборудования,но оно стареет,и в ближайшеевремя заводыуже не смогутобеспечитьвыпуск высокоточнойпродукции.Такое же положениеи с производствомуниверсальногооборудования:«ОЗРСС» ужеотказалосьот массового,поточногопроизводстварадиально-сверлильныхстанков, в чемтрадиционнобыла его сила,так как этостало экономическиневыгодным.Опыт выпускалюбой другойпродукции,непрофильнойдля этих мощностей,показал, чтоона получаетсяслишком дорогойи поэтомунеконкурентоспособной.При этом заводыпытаются сохранитьпроизводствовысокотехнологичногометаллорежущегооборудованияи, соответственно,имеющийсяпотенциалспециалистов.Известно, чтоесли в течение2-3 лет не производитьвысокоточныестанки, то сборщикитеряют навыкии квалификацию.А чтобы получитьсборщика илистаночникавысшего разряда,требуется неменее 10 лет, причемчеловек долженобладать определеннымскладом умаи другимиспециальнымикачествами.Аналогичнаяситуация сконструкторамии технологами.

Станкостроителивсе чаще задумываютсянад тем, имеетли смысл дальшезаниматьсявыпуском станков.Участвуя вмеждународномразделениитруда, они четкознали, по какимпозициям обладаютконкурентнымипреимуществами.Раньше дешевлеобходилисьтрудовые,материальныеи топливно-энергетическиересурсы, меньшимбыл удельныйвес платежейза коммуникации.Теперь картинарезко изменилась,цены подошливплотную кмировым илидаже превысилиих, вследствиечего многиекомплектующиестало выгоднеепокупать запределами СНГ.То же относитсяк затратам натопливно-энергетическиересурсы. Еслиучесть, чтоматериало - энерго- и водопотреблениепоставленов СНГ хуже, т.е.расход ресурсовв несколькораз выше, то всумме издержкиполучаютсяеще больше, чемпросто разницав ценах. Формальнолишь заработнаяплата остаетсяниже, но и она,принимая вовнимание заметноеотставаниев производительноститруда, не обеспечиваетконкурентныхпреимуществ(16, с.95).

Подводяитоги, надопризнать, чтовнешняя средапока работаетпротив отечественногопроизводителяконкурентоспособнойтехники. Понятно,что все этопроблемы переходногопериода. Ноесли безотлагательноне решить их,то получится,что после реформстрана можетвообще остатьсябез наукоемкогостанкостроения.Упорствовать,производитьстанки, когданет гарантийсбыта или сбываяих с убытком,долго невозможно.Можно выдержатьеще год-два,больше станкозаводамне позволитих финансовоеположение. Ужесегодня, чтобыхоть как-тоснять остротунехватки оборотныхсредств, станкозаводыидут на продажусвоих производственныхкорпусов. Аэто, в конечномсчете, можетпривести кпотере его какпредприятиястанкостроения.

Безусловно,такой вариантне может отвечатьинтересамстраны. Создаватьзаново новыемощности окажетсяочень дорого.Между тем объемподдержки,достаточныйдля оживлениявнутреннегоинвестиционногоспроса отраслей-потребителейпродукциистанкостроения,в десятки разменьше. В первуюочередь стоитподдержатьпроизводителейтранспортногомашиностроения,и заказы от нихпойдут по цепочкек смежникам,в том числе ик станкостроителям.Такой вариантвполне реален,а главное - онэкономическивыгоднее, чемпотеря конкурентоспособныхпроизводств(20,с. 123-124).

ОсновныенаправленияНТП в станкостроении

Формированиерыночных отношенийхарактеризуетсяснижениемсерийностивыпуска продукции,расширениемконкуренциисреди производителей.Это требуетпостоянногосовершенствованияконструкций,повышениятехническогоуровня и качествапродукции,структурнойперестройкипроизводства,расширенияноменклатурывыпуска, сокращениясроков выполнениязаказов, удовлетворениязапросов конкретногопотребителя,сокращениясобственныхзатрат напроизводство.В этой связинеобходиморазвиватьфирменныеуслуги, обеспечениекомплексныхпоставокоборудования,поставок потребителямзаконченныхтехнологий(11, с.42).

Вобобщенномвиде номенклатурастанкоинструментальнойотрасли представленана рисунке 1.1.

Внастоящее времяиз 77% всех металлорежущихстанков до 26%находятся вавтомобилестроении,около 10% - в электротехническойпромышленностии 41% - в другихотрасляхмашиностроительногокомплекса. Вперспективеструктуравыпуска оборудованияв станкостроениибудет определятьсятемпами внедренияновых видовматериалови освоениемсовременныхпрогрессивныхтехнологическихпроцессов вмашиностроении.

Политикаресурсосбереженияв период до2010 г. будет строитьсяпо следующимосновнымнаправлениям:

улучшениефизико-техническихсвойств материалов(в предстоящийпериод сохранитсядостаточнобольшая доляприменениявысококачественныхсталей);
широкоеприменениедля базовыхкорпусныхдеталей (станина,цоколь, колонна,фундаментнаяплита) полимербетонаи композиционныхматериалов;
болееширокое применениестекла иуглеродоволокнистыхматериаловв деталях плоскойформы (листовых);
производствостанков дляобработкикерамики (всамом станкостроениикерамика, вобозримомбудущем, широкогопримененияне найдет).

Легкиеконструкционныематериалысохранят до2010г. первостепенноезначение вавтомобилестроении,получат болееширокое применениев других отрасляхпромышленностии окажут значительноевлияние наконструкциии режимы резанияпри обработкена станках (см.приложенияА, Б) (14, с. 55).

Приизготовлениидеталей сложнойформы обязательнымитребованиямибудут:

сокращениевремени наобработку;
повышениеточности обработки.

Дляреализацииэтих требованийбудут болеешироко применятьсягибкие системыи комплексыоборудования,новые инструментальныематериалы иболее совершенныеинструментыс упрочняющимипокрытиями.

Приобработке литыхдеталей изчугуна илистали на агрегатных,специальныхстанках и станкахс ЧПУ к заготовкампредъявляютсяболее строгиетребованияпо уменьшениюприпусков наобработку,повышениюточности габаритныхразмеров литыхдеталей. В связис этим значительноеразвитие получатметоды литья:

прецизионный;
кокильный;
повыплавляемыммоделям;
воболочковыеформы и другие,обеспечивающиезаданные требования.

Однимиз новых видовтехнологиибудет применениев металлообработкелазерной техники,особенно присверлении,резке заготовок,сварке, поверхностнойзакалке, фрезеровании.Лазеры являются«инструментом»,не подверженнымизносу. Лазернаятехнологиясравнительнолегко встраиваетсяв автоматизированныекомплексы.Однако высокаястоимостьлазерной техникив настоящеевремя ограничиваетрасширениесферы рентабельногоиспользованиялазеров. Актуальнойзадачей наближайшие 5-10лет будет преодолениеэтого недостатка.Поэтому применениелазеров будетограниченным(21, с.60).

Бурноеразвитиемикроэлектроникидает мощныйимпульс внедрениюгибкой автоматизациив производстведеталей и вближайшейперспективена сборочныхпроцессах.

Внедрениев управлениеоборудованиемЭВМ, ЧПУ и другоймикропроцессорнойтехники ипрогрессивныхтехнологийможет существенносократитьпотребностьв станках.

Болееширокое применениеэлектроискровойи лазернойтехники существенносократит объемсверлильныхработ.

Возрастающееприменениетвердых материаловвызывает увеличениезатрат нашлифовальныеоперации, аследовательно,увеличиваетпотребностьв шлифовальныхстанках, в повышениитвердостиабразивныхматериалови скоростишлифования.

Рисунок1.1 -Продукциястанкостроения.

Обработкадавлением приизготовлениизубчатых колесв значительноймере потесниттрадиционноезубофрезерование.Применениетвердосплавногоинструментаприведет кскоростнойзубообработке.

Несмотряна то, что свнедрениемновых видовконструкционныхметаллов, сплавов,композиционныхматериалов,пластмассувеличиваютсяобъемы получениязаготовок иготовых деталейс помощьюпрогрессивныхтехнологий(давление, точноелитье, электрофизическиеметоды), будетпреобладатьобработкаизделий резанием(27, с.502).

Коренныеизмененияожидаются к2010г. в отношенииструктурыстаночногопарка. Долястанков с ЧПУвозрастет до80%, а общая численностьсократится.

Проектироватьсистемы управленияоборудованиеми изготовлятьих будут непосредственностанкоинструментальныепредприятия.Процесс обучениярабочих будетсводиться кпрактическомуосвоению станка,конструкциякоторого будетдля этогоприспособлена.

Встанкостроительнойпромышленностипредусматриваетсясозданиеконструкторскойи производственнойбазы для разработкии изготовленияэлектронныхсистем управленияна основе широкоймеждународнойкооперациис зарубежнымифирмами, имеющимибольшой опытсоздания системЧПУ для станкостроителей(«Оливетти»,«Симменс»).

Гибкоеиспользованиестанков позволяетвыполнять наодной машинемногооперационнуюобработку.Заводы, выпускающиев большом количествеспециальныестанки в условияхконкуренции,связанной спереходом нарыночные отношения,будут иметьбольшие трудностисо сбытом этоговида продукции(19, с.15-16).

Особеннобольшое значениев условияхрыночных отношенийбудет приобретатьвыпуск оборудования,которое можновстраиватьв другие видыоборудованияи комплексы(по системамуправления,связи и другимстыковочнымпараметрам).

Переходк рынку долженносить организованныйхарактер ипредусматриватьмодернизациюпредприятийдля переходана выпуск болеекачественнойпродукции свысокимипотребительскимисвойствами.Модернизациядолжна обеспечитьповышениекачества продукции,возможностьпримененияэффективныхметодов и средствконтроля качествапродукции.Развитие производствадля полученияоборудованияс новыми потребительскимисвойствамидолжно идтипо линии совершенствования,как продукции,так и способовее изготовления.Разработка,освоениепроизводства,замена на новыеизделия вотечественномстанкостроениив настоящеевремя происходитпримерно в 2раза медленнее,чем в передовыхстранах, чтоимеет большоезначение вконкурентнойборьбе на мировомрынке. Важнейшейзадачей предприятийявляется сокращениецикла освоенияновых изделий.

Вусловиях переходак рыночнымотношениямнеобходимо:

организоватьработу по проведениюмаркетинговыхисследований;
создатьмалые предприятияпо производствукомпонентов,оборудованияи других видовпродукции наоснове внедренияновых технологий;
создатьцентры испытанийи сертификациипродукции,обеспечивающиеобъективнуюоценку соответствиявыпускаемойпродукциитребованияммирового рынка(10, с.108).

1.3 Проблемыэкономическихвзаимоотношенийв рамках СНГ

ВхождениеУкраины и другихстран СНГ врынок оказалосьнепредсказуемодлинным, мучительнотрудным и непомернодорогим длянаселенияпроцессом.Элементы рынкапроявляют себя,главным образом,в деятельностине производственной,а коммерческой.Нас волнуетименно этотструктурныйсдвиг. Считаем,что развитиеполноценныхрыночных отношенийневозможнобез ростапроизводства(прежде всеготоварного) аон, в свою очередьневозможенбез капитальныхвложений,инвестиционнойактивностивсех субъектовэкономики.

Всвязи с распадомСоюза и разрывасвязей передукраинскимимашиностроителями,обеспечивавшимив советскоевремя болеечетверти союзногопотребленияпродукциимашиностроения,встала серьезнаяпроблема сохранениярынков сбытасвоей продукциии закупок материалов(комплектующих).К рыночнойактивностив рамках СНГукраинскиепредприятияподталкиваетухудшающаясябыстрыми темпамиэкономическаяситуация.

Необходимовосстанавливатьнарушеннуюпропорцию междуденежной массойи противостоящейей массой товарови услуг. В условияхглубокого спадапромышленногои сельскохозяйственногопроизводствареальное увеличениетоварной массынедостижимо:напротив, онапродолжаетубывать, несмотряна возрастающийимпорт потребительскихтоваров (кстати,очень низкогокачества)коммерческимиструктурами.Поэтому главнымобъектомрегулированияв настоящеевремя можетбыть толькоденежная масса(15,с.46).

В1995-1999 годах в соответствиис рекомендациямиМВФ в Украинепроводилисьопределенныемероприятия:был установленпредельныйуровень дефицитабюджета к ВВП,ограничилисьбюджетныедотации и льготныекредиты промышленнымпредприятиям,задерживалисьвыплаты зарплаты«бюджетникам».Но проблемаликвидациибюджетногодефицита осталасьдалека от разрешения.И неудивительно.Невозможносущественноувеличитьдоходы бюджетав условияхчрезмерныхналогов, давящихна производство,сужающих базуналогообложенияи заставляющихплательщиковскрывать своидоходы. Следовательно,нужно продолжитьреформу пооптимизацииналогов.

Говоряо проблемахи задачахэкономическойстабилизациив Украине, нельзяобойти весьмаострый вопросо ее задолженностиРоссии за поставкуэнергоносителей.Не стоит доказыватьрациональностьпокупки энергоносителейв России. Нодля этого необходимоустранитьпоследниеполитическиебарьеры.

Реальныйпуть, ведущийк решению проблемы,заключаетсяв том, чтобыоткрыть дверидля встречныхпотоков товарови капиталов.Чтобы регулярноимпортироватьнефть и газ изРоссии и другихстран СНГ важнонаправлятьв эти странывстречный потоктоваров, а выручкаот их продажиможет идти нафинансированиеимпорта энергоносителей.

Украинарасполагаетмощным экспортнымпотенциаломв СНГ. Речь, преждевсего о продукциимашиностроительногокомплекса,который создавалсяв расчете напотребностьвсего Союза.Однако в настоящеевремя данныйпотенциалпрактическине используется.Виной томуэнергетическийкризис и разрывыхозяйственныхсвязей. А какследствие -нехваткакомплектующихизделий, которыеукраинскиепредприятияв недавнемпрошлом получалив основном изРоссии (37, с.58).

Возникаетсвоего родапорочный круг:нехваткаэнергоносителейи комплектующихведет к остановкеукраинскихпредприятий,а, следовательно,невозможностиоплачиватьэнергоносителии комплектующие.Разорвать этотпорочный кругможно и нужнона новой, равновыгоднойоснове. Преждевсего, надоувеличитьэкспорт в Россию.Это требуетряда дополнительныхмер. Нужно упроститьтаможенныебарьеры, обеспечитьнормальноепрохождениеплатежей набазе конвертациинациональныхвалют, т.е. заключитьи углубитьтаможенныйи платежныйсоюз с Россиейи другими странамиСНГ. В значительноймере необходимоунифицироватьхозяйственноезаконодательство(25, с.4).

Далеенадо открытьвзаимный доступк капиталам,т.е. разрешитьукраинскимпредприятиями частным лицампокупать вРоссии землюи недвижимостьдля производственныхнужд. Взаимноепривлечениекапиталов важноне только дляпогашениядолгов. Привлечениекапиталов будетспособствоватьвосстановлениюстарых и формированиюновых кооперационныхсвязей, что нетолько позволитобеспечитьполучениекомплектующихизделий, материалови энергоносителей,но и послужитосновой длязарождающихсясовместныхфинансово-промышленныхгрупп. В первуюочередь в областиновых технологийи наукоемкихотрасляхмашиностроения,что благоприятносказалось бына выпускеоборудованиядля добычи итранспортировкинефти и газа,а в дальнейшемна ряде другихотраслеймашиностроения(29, с.105).

Врезультатекооперациинекоторыеукраинскиепредприятия,например,станкостроительнойи авиакосмическойотраслей, смогутвыйти на мировыерынки и зарабатыватьстоль необходимуюстране твердуювалюту. Безусловно,реализациятаких перспективтребует продуманныхрешений иконструктивнообоснованныхусилий.

Сцелью сближениясо своими российскимипотребителямиОАО «ОЗРСС»еще в 1992 годуорганизовалосначала своепредставительствов Москве, гдетрадиционносходятсяинформационные,финансовыеи материальныепотоки странСНГ, а в 1995 годув Екатеринбурге.Выбор Екатеринбургаопределяетсяместом Ураласреди промышленныхрегионов России(25, с.34).

Россиятрадиционноявляется крупнейшимпотребителемпродукцииодесскогостанкостроения.Главная цельфункционированиянаших представительствна емком российскомрынке металлообрабатывающегооборудования- сбыт своейпродукции,фирменныйсервис напоставляемоеоборудование,обеспечениезапаснымичастями нашихмногочисленныхстарых потребителейи появившихсяновых.

Девятьлет работыроссийскихпредставительствпринеслиэкономическийэффект.

Кромеуказанныхзадач, оно ещерешало ряддополнительных:контроль прохожденияплатежей черезбанковскуюсистему; таможенноеоформление;участие в выставочнойдеятельностии т.д.

Сегодня,несмотря наувеличивающиесятрудности (ростжелезнодорожныхтарифов, таможенныеформальностии др.), ОАО «ОЗРСС»стремитсясохранить своипозиции и закрепитьсяна российскомрынке. В противоположномслучае егозаймут другие(17, с. 45).

ОАО«ОЗРСС» являетсятрадиционнымизготовителеми поставщикомрадиально-сверлильныхстанков. Потребителямхорошо известныследующиемодели: 2А532 (максимальныйдиаметр сверленияпо стали - 32 мм),2А554 (50 мм), 2А576 (80 мм),2А587(100 мм).Параметрическийряд гаммырадиально-сверлильныхвыпускаемыхОАО «ОЗРСС»приведен вприложенииВ. Также нароссийскомрынке уже появились:северокорейскиерадиально-сверлильныестанки моделиБОЛ20-40 на (50 мм);румынскиеГР2-512 и ГР-516 (50 мм),ГР-412 (80 мм). Уже готовык поставкаманалогичныестанки из Чехии,Венгрии. Нестоят на местеи наши коллегив России. Например,производитьрадиально-сверлильныестанки решилосьАО «Стерлитамакскийзавод имениЛенина» - модель2С550 - (36 мм).

КонкуренцияподстегиваетОАО «ОЗРСС»к дальнейшемусовершенствованиюсвоей продукции,заставляетдержать «спортивнуюформу» (12,с 34-35).

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙАНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЙМАШИНОСТРОЕНИЯВ ПЕРЕХОДНОЙЭКОНОМИКЕ

ОАО«ОЗРСС» - единственныйв стране изготовительсреднихрадиально-сверлильныхи тяжелыххонинговальныхстанков глубокогосверления;значителенудельный весалмазно-расточныхавтоматов иполуавтоматов,специальныхи специализированныхсверлильныхстанков. Выпускаемаяпродукцияотличаетсякак по конструкции,так и по сферепотребления.«Радиалки»- универсальныестанки дляединичногои серийногопроизводства;отдельно-расточные,высокопроизводительныестанки длякрупносерийногои массовогопроизводства.

ОАО«ОЗРСС» ставитперед собойследующиезадачи:

сохраняяпреемственностьнакопленныхтехническихрешений и далеепроизводитьвысокоинтеллектуальныемашины;
быстрореагируя нарыночный спрос,ставить напроизводствопо документамзаказчикалюбую машину;
расширятьгамму выпускаемыхстанков в частиих техническихвозможностей;
используямировой опытувеличиватьпотребительскиесвойстваизготавливаемогооборудования;
используявозможностипроцессаприватизациии новых формхозяйствования«лечить болезни»нынешнейэкономическойситуации;
осваиватьвыпуск новыхдля своегорегиона товаровдля населениямашиностроительногопрофиля науровне мировогорынка.

Дляэтого необходимо:

провестимодернизациюимеющегосяна предприятииоборудования;
привестив соответствиес этими процессомквалификациюисполнителей;
реорганизоватьструктуруобъединенияи форму учетазатрат напредприятии;
завершитьсертификациюпроизводимойпродукции насоответствиезападноевропейскимстандартамкачества;
расширятьрынки сбытасвоей продукцииза счет кооперациис европейскимипартнерамив использованиивысококачественныхимпортныхкомплектующих.

Наиболееперспективныеобласти длясотрудничества:

модернизацияна основе импортныхкомплектующихи дополнительныхтехническихвозможностейхорошо освоенногорадиально-сверлильногостанка модели2А554 (максимальныйдиаметр сверления55 мм);
налаживаниесерийноговыпускарадиально-сверлильногостанка модели2А532 (максимальныйдиаметр сверления32 мм) и настольноготокарно-фрезерногостанка моделиОММ-001 (опытныеобразцы былипредставленына международнойвыставке вМоскве в июне1993 года «МашиноЭКСПО-93»),освоение ихпотребителями;
улучшениехарактеристики расширениевозможностейэлектрогазосварочногокомплекса«Эффект-600» (нетребуется220В, ацетилени кислород).

Приэтом ОАО «ОЗРСС»может использовать:

введенныев 80-е годы производственныемощности;
квалифицированныекадры;
географическоеположение;
накопленныйопыт.

Неисключаютсядругие вариантыи направления,не упомянутыев данной записке,для совместнойработы с зарубежнымипартнерами.В условияхформированияновых экономическихвзаимоотношенийситуацияхарактеризуетсяснижениемсерийностивыпуска продукции,расширениемконкуренциисреди производителей.Это требуетпостоянногосовершенствованияконструкций,повышениятехническогоуровня и качествапродукции,структурнойперестройкипроизводства,расширенияноменклатурывыпуска, сокращениясроков выполнениязаказов, удовлетворениязапросов конкретногопотребителя,сокращениясобственныхзатрат напроизводство.В этой связинеобходимосовместноразвиватьинжиниринговыеуслуги, обеспечениекомплексныхпоставок потребителямзаконченныхтехнологий.

2.1Выполнениепроизводственнойпрограммы

В1999 году общийплан производстватоварной продукции,в действующихценах, определенныйбизнес-планомвыполнен на35,1%. По сравнениюс предыдущимгодом объемтоварной продукциив сопоставимыхценах составил70,7% (смотри табл.2.1),в действующихценах 72,5%. Объемыпроизводстваметаллорежущихстанков снизилисьпо сравнениюс предыдущимгодом на 24,1%, в томчисле по спецстанкамна 49,8%. Непрофильнойпродукциипроизведенов отчетном годуна 58,5% меньше, чемв предыдущем.

Таблица2.1 - Показателивыполненияпроизводственнойпрограммы

Показателив стоимостном выражении	Ед. изм.	1999год			1998год, отчетный	Темп роста, %
Показателив стоимостном выражении	Ед. изм.	План	Факт	%вып.	1998год, отчетный	Темп роста, %
Металлорежущиестанки в действующихценах, втом числе: -радиально-сверлильные -специальные	Тыс. грн.	8141 5773 2368	2747 2213 534	33,7 38,3 22,5	3619 2555 1064	75,9 86,6 50,2
2.Непрофильнаяпродукция	-	1088	280	25,7	674	41,5
3.Товары народногопотребленияв действующихценах	-	263	112	42,6	153	73,2
4.Прочая продукция	-	524	380	72,5	410	92,7
Товарнаяпродукция -в действующихценах -в сопоставимыхценах	-	10016 -	3519 3508	35,1 -	4856 4965	72,5 70,7

Бизнес-планпо станкамметаллорежущимвыполнен толькона 33,7%, в том числепо станкамспециальнымна 22,5%, а по непрофильнойпродукции на25,7%. Таким образом,заводом недополученопо сравнениюс планом 6,5 млн.товарной продукции,что привелок убыточностипроизводствапродукции.

Вотчетном годуизготовлено56 штук радиально-сверлильныхстанков, чтона 6 штук меньше,чем в предыдущемгоду и на 125 штукменьше, чемпредусмотренобизнес- планом.Из запланированных22 специальныхстанков фактическиизготовленотолько 3 штуки,что еще на 1 штукуменьше, чем впредшествующемгоду.

Основнымипричинаминевыполнениябизнес-планаи падения объемовпроизводстваявляется отсутствиеобеспеченногофинансированиемспроса на продукциюзавода, большиеостатки готовойпродукции наскладах завода,а также отсутствиеоборотныхсредств длясвоевременногоприобретенияматериалови комплектующих.

Потем же причинамсократилосьпроизводствонепрофильнойпродукции, абольшая частьпроизведеннойосталась наскладе. Так,например, изизготовленныхв отчетном году301 штуки рулевыхгидравлическихмеханизмов,отгружено былотолько 139 штук,из 4 изготовленныхсмесителейдля кирпичамодели ОСМ-2 небыло проданони одного, из12 изготовленныхшлифовально-полировальныхголовок ОВК4-25было отгруженотолько 2 штуки.

Иззапланированных60 штук настольно-сверлильныхстанков моделиОВН-16 изготовленотолько 5 штук(или 0,1 от объемапроизводствапрошлого года),т.к. нашло потребителейменьше половиныстанков этоймодели, ужеимевшихся наскладе еще на1 января отчетногогода.

Изосвоеннойноменклатурытоваров народногопотребленияв отчетном годупользовалосьспросом в основномтолько металлонапылениезубных протезов.Их производствосоставило 77,4%от производствавсех ТНП, однако,по сравнениюс предшествующимгодом, заказына них сократилисьна 21%. Другиеизделия ТНП,произведенныев отчетномгоду, в основном,пополнилиостатки готовойпродукции наскладе.

Так,например изпроизведенных1030 штук замковмодели 33М былоотгружено лишь556 штук, и остаткина складе этогоизделия возрослиза год до 803 штук.Из произведенных900 штук петельдверных былоотгружено лишь10 штук. Из изготовленных41тыс. штук кирпича,было проданотолько 37 тыс.штук, в то времякак на складе,на начало годауже имелось48,5 тыс. штук этихизделий. Подругим изделиям,производствокоторых в отчетномгоду не осуществлялось,произошлонебольшоесокращениеостатков наскладе.

2.2 Труди заработнаяплата

В1999г. происходилопостепенноесокращениечисленностирабочих. В 1998 годучисленностьсоставила 1266чел. В 1999 году 1144человек, из них1110 работникиосновнойдеятельности,в том числерабочие 705 человек,женщины 186 чел.В таблице 2.2представленоиспользованиефонда потребленияпо категориямработающих.

Таблица2.2 - Использованиефонда потребленияпо категориямработающих

Показатели

Отчетныеданные

Темпроста,

1998год

1999год

Фондпотребления(тыс.грн.),

вт. ч. материальнаяпомощь

1777,5

35,3

2214,3

58,8

125

166

2.Фонд оплатытруда (тыс.грн.),

вт. ч. ППП

изнего рабочие

непромышленнаягруппа

1742,2

1703,1

1230,9

74,4

2214,3

2157,6

1370

56,7

127

111

3.Среднемесячнаязарплата (грн.)

111,4

153

137

4.Состав фондаоплаты труда(тыс.грн.):

основнаязарплата
дополнительнаязарплата
другиевыплаты

839,7

802,6

125,2

1260,1

812,5

141,7

150

101

105

2.3 Себестоимостьтоварной продукции

Затратына производствоза 1999 год составили6089 тыс.грн., чтопревысилосебестоимостьтоварноговыпуска на 1585тыс.грн., из них 1377 тыс.грн. направленона увеличениенезавершенногопроизводства.В таблице 2.3представленарасшифровкаэлементовзатрат напроизводствов динамике спредыдущимгодом.

Таблица2.3- Себестоимостьтоварной продукции1999г.

Наименованиепоказателей	Номерстроки	1999г. отчет,тыс.грн.	1998г. отчет, тыс.грн.	Темпроста, %	Отклон. (гр.3-гр.4), тыс.грн.
1	2	3	4	5	6
Стоимостьпродукции,работ, услуг Всего	010	3519	4856	72,5	-1337
Затратна производствовсего втом числе: -сырье, осн. ивспом. материалы -энергия -топливо -амортизация -затраты наоплату труда -отчисленияна госстрах -прочие расходы	011 012 013 014 015 016 017 018	6089 377 325 274 1463 2027 732 891	6148 1761 272 263 857 1640 591 764	99,0 21,4 119,5 104,2 170,7 123,6 123,6 116,6	-59 -1384 +53 +11 +606 +387 +141 +127
Полнаясебестоимостьтоварной продукции	019	4504	4412	102,1	+92
Затратына 1 грн. товарной продукции	020	128,0	90,86	140,9	37,14

Каквидно из таблицы,наиболее значительно,по сравнениюс предшествующимгодом, увеличились затраты наамортизациюв 1,7 раза, чтосвязано с изменениемставок и методикиисчисленияамортизациис 01.12.98г., а такжепостепенноеувеличениеамортотчислений с 1 июля и с 1 октября1998г.

Этотрост был бы большим, еслибы заводом небыла проведенас 1 июля отчетногогода консервациязначительнойчасти основныхфондов.

Таблица2.4- Общезаводскиерасходы

Общезаводскиерасходы	Поотчету втыс.грн.		Темпроста, %
Общезаводскиерасходы	за1999г.	за1998г.	Темпроста, %
1	2	3	4
1.Заработнаяплата аппаратауправленияпредприятияс премиямииз фонда зарплатыс отчислениямина соцстрахи в ф.з. 2.Командировкии перемещения 3.Содержаниепожарнойвоенизированнойи сторожевойохраны 4.Канцелярские,типографскиерасходы 5.Почтово-телеграфные,телефонныерасходы 6.Расходына содержаниелегковоготранспортаи служебныеразъезды 7.Расходына ремонтлегковоготранспорта 8.Содержаниетелефоннойстанции 9.Амортизацияосновных средств 10.Содержаниезданий, сооруженийобщезаводскогоназначения 11.Содержаниеобщезаводскихлабораторий,опыты 12.Расходыпо охране труда 13.Расходыпо подготовкекадров 14.Пособияпо нетрудоспособности,выплачиваемыена основаниисудебных решений 15.Ремонтзданий, сооружений,инвентаряобщезаводскогоназначения 16.Отчисленияв фонд Чернобыля 17.Процентыза краткосрочныессуды и услугибанка 18.Отчисленияв фонд строительствадорог 19.Фондохраны труда 20.Фонднаучно-исследовательскихработ 21.Коммунальныйналог 22.Прочиеобщехозяйственныенужды	934,3 27,9 77,7 0,8 37,2 12,9 15,5 13,4 132,7 64,7 33,8 22,1 - 30,2 72,4 244,5 304,2 20,7 - 31,9 10,3 280,8	583,7 68,6 73,4 7,0 27,0 5,4 3,9 7,2 78,9 71,8 28,3 19,7 0,1 21,0 70,1 213,3 9,9 58,3 37,1 37,1 8,6 212,5	160,1 40,7 105,8 11,4 137,8 238,9 397,4 186,1 168,2 90,1 119,4 112,2 - 143,8 103,3 114,6 3072,7 35,5 - 86,0 119,8 132,1
Итогообщезаводскихрасходов	2368	1642,9	144,1
Тоже в%к затратамна производство	38,89	26,72	145,5
1.Затратына производство 2.Зарплатаосновных рабочих	6089 190,0	6148,1 233,2	99,0 81,5

Затратына оплату трудапо сравнениюс предыдущимгодом, а соответственнои отчисленияна соцстрахвозросли в 1,24раза в связис повышениемчасовых тарифныхставок с 01.01.99 г.в среднем в 2,8раза в соответствиис заключеннымв 1998г. «Отраслевымтарифнымсоглашением».Рост затратна энергоносителипроизошел впределах темповроста курсадоллара СШАза этот периоди цен на ГСМ внациональнойвалюте. Общезаводскиерасходы возрослипо сравнениюс предыдущимгодом на 44,1% (таблица2.4).

Вобщезаводскихрасходах наибольшийудельный вес39,5% занимаютрасходы посодержаниюаппарата управленияи прочегообщезаводскогоперсонала. Посравнению спредыдущимгодом эти расходывозросли в 1,6раза. Возрослив 30,7 раза расходыпо оплате процентовза краткосрочныйкредит и достигают12,8% от всех общезаводскихрасходов. Отчисленияв 4-е внебюджетныхфонда составили12,9% всех общезаводскихрасходов.

2.4 Сбыт готовойпродукции имаркетинг

Втечение 1999 годаотдел сбытаработал напряженнои обеспечилотгруз готовойпродукциипотребителямпо прямым связям.Вся продукцияотгружаласьпотребителямтолько по предоплатеи бартеру. Всегов 1999 году былоотгружено 110радиально-сверлильныхи 27 настольно-сверлильныхстанков. Из нихв дальнее зарубежьебыло отгружено73 станка, в страныСНГ 10 станков.

Отделомсбыта былапроведенабольшая работапо получениюлицензий иоформлениютаможенныхдокументовна отгружаемыестанки. Из общегочисла отгруженныхстанков напредприятияУкраины былоотгружено 65станков, изних:

2А532-5 станков;
ОС2567-1 станок;
ОВН-16-25 станков;
ОВП-16-2 станка;
2А576-1 станок;
ОВВС-32-3 станка.

Товаровнародногопотребленияотгружено насумму 30890 грн.,запчастей кстанкам отгруженона сумму 8685 грн.

Приоритетнымизадачами маркетингав 1999 году были:

отработказапросов, оформлениеи контрольисполненияконтрактовпо экспортусерийной продукциии спецстанков;
организацияперевозокэкспортируемойпродукции вдальнее зарубежьеморским иавтомобильнымтранспортом;
организацияпродвижениятоваров навнутреннеми внешнем рынках.

Отработаныоптимальныеварианты отгрузкистанков в рядстран автомобильнымтранспортомвместо отправкиморем в контейнерах.Всего заключеноконтрактовна поставкустанков в дальнеезарубежье на38 станков в Италию,4 станка в Испанию,9 станков в Норвегию,6 станков в Турцию,12 станков в ЮАР,1 станок в Иран,1 станок в Колумбию.Исследованиярынка практическине проводилосьиз-за отсутствияфинансирования.

В1999 году организованоэкспонированиепродукции ОАО«ОЗРСС» намеждународнойярмарке-выставкев Германии«Гонновер-Мессе-1999».Товары народногопотребленияпредставлялисьна выставках-ярмарках в Одессе.

Втечении 1999 годамаркетинговаяработа усложняласьотсутствиембесперебойнойработы телефонной,телексной ителетайпнойсвязи, неудовлетворительнойработы множительнойтехники из-заотсутствияфинансирования,что приводилок частым нареканиямсо стороныклиентов наневозможностьсвязаться сослужбами заводаи на качестворекламнойпродукции.

2.5Выполнениеплана развитиянауки и техники

В1999г. на заводепроводилисьработы по освоениюследующих новыхизделий:

изготовленаустановочнаяпартия гидроусилителейрулевого управленияна зерноуборочныекомбайны г.Херсон. ГРМ240\80.

изготовленаустановочнаясерия шлифовально-полировальныхголовок ОВК- 25.

разработанаконструкторскаядокументацияна 6-ти лаповуюшлифовально-полировальнуюголовку ОВК- 27.

Качествовыпускаемойпродукции.

Втечение 1999 годаработа предприятияпо обеспечениюкачества выпускаемойпродукциипроводиласьпо следующимнаправлениям:

входнойконтролькомплектующихизделий и деталей,изготовленныхпо кооперации,работа с поставщикамипо вопросамкачества;
обеспечениесоблюдениятехнологическихпроцессов ивыполнениятребованийТД;
пооперационныйконтроль деталей,узлов, приемо-сдаточныеиспытанияготовой продукции;
соблюдениегарантийныхобязательств.

Всвязи со структурнойперестройкойпредприятия,сократилоськоличествотранспортныхперевозокдеталей междутехнологическимиоперациями,что уменьшилочисло дефектов,сокращенияколичествацехов и участков,участвующихв изготовленииотдельныхдеталей и узлов,привело к повышениюответственностиисполнителейи более оперативномурешению возникающихпроблем.

Врезультатепроводимойработы в течение1999 года рекламаций,штрафных санкцийк предприятиюпредъявленоне было.

Порезультатамработы за 1999 годреализациятоварной продукциисоставила3189000 грн.

Вобщем объемереализациибартерныхопераций произведенооколо 30%. Поступилона расчетныйсчет в 1999 годуденежных средств1835825 грн.

Финансовоеположение в1999 году оставалосьнестабильным.Низкая покупательскаяспособностьпотребителейнашей продукциине обеспечиваетустойчивыхфинансовыхрезультатовпредприятия.В 1999 году начисленовсех налоговв бюджет и целевыефонды 1136000 грн.,погашено 491000 грн.Задолженностьпо налогам вбюджет и целевыефонды за 1999 г.составляет645000 грн.

Занесвоевременнуюуплату налоговначислено пени248000 грн.

Основнымиисточникамипоступленийденежных средствявляется выручкаот реализациипродукции ипродажа валютныхпоступлений.Поступившиесредства направленыв основном навыплату заработнойплаты и закупкукомплектующих,плата за энергоносители,погашениеналогов в бюджет.Большая частьиз поступленийполучена отреализациирадиально-сверлильныхстанков. Реализованонесколькопортальныхстанков. В основномэта продукцияотгружаласьза пределыУкраины. НаУкраине осуществлялисьв большей меребартерныеоперации.

В1999 году несвоевременнопроизводилиоплату предприятия-пользователиза теплоэнергию,электроэнергию,аренду.

Продукцияосновной деятельностиотгружаетсятолько послеполученияпредварительнойоплаты.

Врезультатепроведенногоанализа заводскойотчетностидокументацииза два года,пришли к следующемузаключению:

имеетсянезначительныеизмененияприбыли (строка490). Слабый ростуставногокапитала иосновных фондов(строка 070), неотмечаетсяроста оборотныхсредств;

сравнительномалая величинаостатков нарасчетномсчете предприятия,отсутствуетпроцесс индексацииостатков средствна счете;

обращаетвнимание большаядебиторскаязадолженность(«Активы», «другиедебиторы»), атакже не уменьшаетсязначение суммыпо пункту «товаротгруженный,но срок оплатыне наступил».Значительныезапасы готовойпродукции попункту «производственныезапасы»;

практическисведены «нанет» процессыобновленияОПФ и повышенияквалификацииППП;

отсутствуетобоснованнаяв условияхпродолжающейсядепрессии вэкономикемаркетинговаястратегия.

2.6 Расчет и анализэкономическихпоказателейфинансово-хозяйственнойдеятельностиОАО «ОЗРСС»

2.6.1Предварительнаяоценка финансовогосостоянияпредприятия

Предварительнаяоценка финансовогоположенияпредприятияосуществляетсяна основанииданных «Отчетао финансовыхрезультатахи их использовании»(форма №2),а также «Балансапредприятия»(форма №1), смотриприложениеГ, Д.[32]

Наданной стадиианализа формируетсяпервоначальноепредставлениео деятельностипредприятия,выявляютсяизменения всоставе имуществапредприятияи их источниках,устанавливаютсявзаимосвязимежду показателями.

Дляудобства проведениятакого анализацелесообразноиспользоватьтак называемыйуплотненныйаналитическийбаланс-нетто,формирующийсяпутем сложенияоднородныхпо своему составуэлементовбалансовыхстатей в необходимыханалитическихразрезах (недвижимоеимущество,текущие активыи т. д.), как этопоказано втаблице2.5.

Наоснове данных,приведённыхв уплотнённоманалитическомбалансе-неттоможно сделатьвыводы:

заотчётный периодвремени активыпредприятиявозросли на64713 тыс.грн.,увеличениепроизошло засчёт увеличенияоборотныхсредств на83803тыс.грн.,внедвижимостипроизошлоснижение на- 19090 тыс.грн., т.е.в текущие активывложена значительнаячасть средствпо отношениюк недвижимости.
вструктуресовокупныхактивов преобладаюттекущие активы,которые составляютболее 61% от общейсуммы активовпредприятияна начало 2000г.,наблюдаетсятенденция кувеличениюна50,72%за отчётныйпериод.
всоставе текущихактивов, приобщем их росте,наблюдаетсятенденцияроста дебиторскойзадолженностина 52,79%за отчётныйпериод. Этатенденцияотрицательносказываетсяна финансовомсостояниипредприятияи усиливаетего неустойчивость.
заотчётный периодвремени наметиласьтенденция ксокращениюпроизводственныхзапасов предприятия,которое составило0,15%.Это хорошаятенденция,т.к. снижениепроизводственныхзапасов позволяетпредприятиюуменьшитьрасходы нахранение, чтоположительноотразится насебестоимостипродукции.

Таблица2.5 -Уплотнённыйаналитическийбаланс-нетто

Показатели	Наначало года, тыс.д.е.	В%к валюте баланса	Наконец года, тыс.д.е.	В%к валюте баланса	Отклонение (гр.5-гр.3)
1	2	3	4	5	6
АКТИВ
Недвижимоеимущество	77852	89,43	58762	38,71	-50,72
Текущиеактивы, всего	9197	10,56	93000	61,28	50,72
Втом числе:
-производственныезапасы	722	0,82	1018	0,67	-0,15
-готовая продукция	2907	3,33	4158	2,73	-0,6
-денежные средстваи кратко-срочныефин/вложения	99	0,11	75	0,04	-0,07
-дебиторскаязадолженность	1028	1,18	81920	53,97	52,79
ПАССИВ
Источникисобственных средств	82464	94,73	144588	95,27	0,54
Заемныесредства, всего	4585	5,26	7174	4,72	-0,54
втом числе:
-краткосрочныессуды банков	-	-	585	0,38	0,38
-долгосрочныессуды банков	50	0,05	-	-	-0,05
-расчёты скредиторами	4510	5,18	6572	4,33	-0,85

пассивнаячасть характеризуетсяпреобладаниемудельного весаисточниковсобственныхсредств (95,27%от общей суммыпассивнойчасти баланса),их доля в общемобъёме увеличиласьна0,54%за отчетныйпериод.
структуразаёмных средствза отчётныйпериод претерпеланекоторыеизменения. Такдоля кредиторскойзадолженностив общем объёмеснизиласьна 0,85%.Как положительныймомент в использованиизаемных средств,можно отметить,не использованиедолгосрочныхкредитовна конец отчетногопериода,так как процентплаты за долгосрочныйкредит намноговыше, чем украткосрочногокредита.

Расчетпоказателейликвидности

Однимиз важнейшихкритериевфинансовогоположенияпредприятияявляется оценкаего платежеспособности,под которойпринято пониматьспособностьпредприятиярассчитыватьсяпо своим долгосрочнымобязательствам.[38]

Способностьпредприятияплатить посвоим краткосрочнымобязательствамназываетсяликвидностью.Иначе говоря,предприятиесчитаетсяликвидным, еслионо в состояниивыполнить своикраткосрочныеобязательства,реализуя текущиеактивы.

Исходяиз сказанного,в практикеаналитическойработы используютцелую системупоказателейликвидности.Рассмотримважнейшие изних.В ПриложенииЕ произведенрасчет экономическихпоказателейс помощьюпрограммногообеспечения.

Коэффициентабсолютнойликвидности(коэффициентсрочности)исчисляетсякак отношениеденежных средстви быстрореализуемыхценных бумаг(III раздел актива)к краткосрочнымобязательствам.Краткосрочныеобязательствапредприятия,представленныесуммой наиболеесрочных обязательстви краткосрочныхпассивов, включают:кредиторскуюзадолженность;ссуды не погашенныев срок; краткосрочныекредиты и заемныесредства.

Коэффициентабсолютнойликвидностипоказывает,какую частькраткосрочнойзадолженностипредприятиеможет погаситьв ближайшеевремя. Нормальноеограничениеэтого коэффициентаследующее: К_алі0,2 – 0,5.

Поданным нашегобаланса соотношениеденежных средстви краткосрочныхобязательствсоставляет0,02на начало годаи 0,01 на конецгода.Это говорито том, что имеющихсяденежных средстви ценных бумагнедостаточнодля покрытиятекущих обязательствпредприятия,т.е. предприятиене сможет погаситьсвою краткосрочнуюзадолженностьза счёт быстрореализуемыхактивов.

Предварительноможно сказать,что предприятиенаходится внеустойчивомфинансовомсостоянии.

Уточнённыйкоэффициентликвидностиопределяетсякак отношениеденежных средств,ценных бумаги дебиторскойзадолженности(III раздел актива)к краткосрочнымобязательствам.Этот показательхарактеризует,какая частьтекущих обязательствможет бытьпогашена нетолько за счетналичности,но и за счетожидаемыхпоступленийза отгруженнуюпродукцию,выполненныеработы илиоказанныеуслуги. Нормативноеограничениедля уточнённогокоэффициенталиквидностиК_клі0,6– 0,9.

Дляданного предприятияэто соотношениесоставило наначало года0,24ина конец года11,42. Если на началоотчётногопериода этоткоэффициентбыл ниженормы,то на конецотчётногопериода онпревысилнормативноезначение. Чтоявляетсянастораживающимпризнаком.Кроме того,следует особоотметить увеличениедебиторскойзадолженностинаконец отчетногопериода. Чтоставит подугрозу финансовуюстабильностьпредприятия.Это опаснаятенденция,которая указываетна то, чтоплатежеспособностьпредприятияс учётом дебиторскойзадолженностиявляется явнонедостаточной.

Общийкоэффициентликвидности(коэффициентпокрытия)представляетсобой отношениевсех текущихактивов (итогII раздeла + итогIII раздела актива)к краткосрочнымобязательствам(итог III разделапассива). Онпозволяетустановить,в какой кратноститекущие активыпокрываюткраткосрочныеобязательства.В общем случаенормальными считаются значения этого показателя, находящиеся в пределахК_ол= 2 - 3.

Следуетиметь в виду,что если отношениетекущих активовк краткосрочнымобязательствамниже, чем 1, томожно говоритьо высоком финансовомриске, связанномс тем, что предприятиене в состоянииоплатить своисчета.

Значениеот 1 до 2 предполагаетравенствотекущих активови краткосрочныхобязательств.Принимая вовнимание различнуюстепень ликвидностиактивов, можнос уверенностьюпредположить,что не все активыбудут реализованыв срочном порядке,а, следовательно,и в данной ситуациивозникаетугроза финансовойстабильностипредприятия.

Еслиже значениекоэффициентапокрытия находитсяв пределах от2 до 3, то можносделать выводо том, что предприятиерасполагаетзначительнымобъемом свободныхресурсов, формируемыхза счет собственныхисточников.

Дляданного предприятиязначение коэффициентапокрытия наначало отчетногопериода составляет2,02,на конец отчетногопериода 12,96,т.е произошлозначительноеувеличение.

Этоговорит о том,что предприятиераспологаетдостаточнымобъемом средствдля погашениятекущих обязательств.С позиции кредиторов,инвесторовформированиедля данногопредприятияоборотныхсредств являетсянаиболеепредпочтительным.

Другимпоказателем,характеризующимликвидностьпредприятия,является оборотныйкапитал, которыйопределяетсякак разностьтекущих расходови краткосрочныхобязательств.Иными словами,предприятиеимеет оборотныйкапитал до техпор, пока текущиеактивы превышаюткраткосрочныеобязательства(или в целом дотех пор, покаоно ликвидно).

Длярассматриваемогопредприятиявеличина оборотногокапитала составляетна начало года4662 тыс.грн.,на конец года85862тыс.грн.,т.епроизошлозначительноеувеличениеоборотногокапитала.

Вэтой связиполезно определить,какая частьсобственныхисточниковсредств вложенав наиболеемобильныеактивы. Дляэтого рассчитываетсятак называемыйкоэффициентманевренности,какотношениевеличины оборотногокапитала ксумме источниковсобственныхсредств.

Внашем примерекоэффициентманевренностисоставляет0,05 в начале годаи 0,59в конце. Высокиезначения коэффициентаманевренностиположительнохарактеризуютфинансовоесостояние,однако каких-либоустоявшихсяв практикенормальныхзначений несуществует.Иногда в специальнойлитературев качествеоптимальнойвеличины коэффициентарекомендуется0,5.

Таблица2.6 -Рассчитанныепоказателиликвидности

№	Показатель	Расчетнаяформула	Значение
№	Показатель	Расчетнаяформула	наначало года	наконец года
1.	Коэффициентабсолютнойликвидности		0,02	0,01
2.	Уточненный коэффициентликвидности		0,24	11,42
3.	Общийкоэффициентликвидности		2,02	12,96
4.	Оборотныйкапитал,тыс.грн.		4662	85826
5.	Коэффициентманевренности		0,05	0,59

2.6.3Анализ структурыисточниковсредств и ихиспользование

Внутреннийанализ структурыисточниковимуществасвязан с оценкойальтернативныхвариантовфинансированиядеятельностипредприятия.При этом основнымикритериямивыбора являютсяусловия привлечениязаемных средств,их «цена»,степень риска,возможныенаправленияиспользованияи т. д.

Вобщем случаевне зависимостиот организационно-правовыхвидов и формсобственностиисточникамиформированияимуществалюбого предприятияявляются собственныеи заемные средства.

Важнымвопросом ванализе структурыисточниковсредств являетсяоценка рациональностисоотношениясобственныхи заемных средств.

Привлечениезаемных средствпозволяетпредприятиюоплатить срочныеобязательства,а также являетсяспособом расширениясвоей деятельности.

Коэффициентнезависимостихарактеризуетдолю собственныхсредств предприятиявложенных вобщую стоимостьимуществапредприятия.На начало онсоставляет0,947, на конец 0,952, т.е.величина собственныхсредств наначало отчетногопериода составляет94,7% и на конец95,2%. Значение этогопоказателяимеет тенденциюк увеличению,риск кредиторовминимален,т.е., реализовавполовину имущества,сформированногоза счет источниковсобственныхсредств, предприятиесможет погаситьсвои долговыеобязательства.

Коэффициентфинансовойустойчивостипоказываетудельный вестех источниковфинансирования,которое предприятиеможет использоватьв своей деятельностидлительноевремя. Значениесоставляет0,947 на начало и0,952 на конец отчетногопериода.

Значениеэтого коэффициентабольше нормативногои имеет сходствос коэффициентомнезависимости.На конец отчетногопериода произошлоувеличение,что положительносказываетсяна финансовойустойчивостипредприятия.

Коэффициентфинансированияпоказывает,какая частьдеятельностипредприятиясформированаза счет собственныхсредств, а какаяза счет привлеченныхресурсов. Значениесоставляет17,986 на начало и20,154 на конец отчетногопериода. Виднатенденция кувеличению.Его величинабольше нормативногозначения (>1),это свидетельствуето том, что большаячасть деятельностипредприятиясформированаза счет собственныхсредств, чтов свою очередьспособствуетполучениюкредитов.

Коэффициентинвестированияпоказывает,в какой степениисточникисобственныхсредств покрываютпроизведенныеинвестициипредприятиявложенные воборотныесредства и нематериальныеактивы. Значениесоставляет1,05 на начало и2,46 на конец отчетногопериода. Увеличениеэтого коэффициентауказывает нато, что к концуотчетногопериода инвестициисобственныхсредств предприятияв основныесредства инематериальныеактивы увеличилисьпочти на 140%. Рассчитанныепоказателисгруппированыв таблице 2.7.

Таблица2.7 - Показателиисточниковсредств и ихиспользованияна ОАО «ОЗРСС»

№	Показатели	Расчетная формула	Значение
№	Показатели	Расчетная формула	Наначало года	Наконец года
1	Коэффициентнезависимости		94,73	95,27
2	Коэффициентфинансовойустойчивости		94,73	95,27
3	Коэффициентфинансирования		17,98	20,15
4	Коэффициентинвестирования		1,05	2,46

2.6.4 Анализоборачиваемостиактивов предприятия

Финансовоеположениепредприятиянаходится внепосредственнойзависимостиот того, насколькобыстро средства,вложенные вактивы, превращаютсяв реальныеденьги.

Вобщем случаескорость оборотаактивов предприятияпринято рассчитыватьс помощью формулы:

,(2.1)

Соответственно,оборачиваемостьтекущих активовбудет определятьсякак:

,(2.2)

Поданным балансарассматриваемогопредприятиякоэффициентоборачиваемостисовокупныхактивов наначало отчётногопериода составил0,04,а на конец отчётногопериода составил0,02.

Коэффициентоборачиваемоститекущих активовв базовом периодесоставлял 0,57,а в отчётномпериоде онсоставил 0,06.

Изменениеэтих коэффициентовпроизошло из-зазначительногоувеличенияпроизводственныхзапасов инепогашеннойзадолженностиза отгруженныетовары.

Затемопределяетсяпродолжительностьодного оборотав днях:

,(2.3)

Побалансовымданным заводав базовом годусредняя продолжительностьоборота совокупныхактивов быларавна 7500 дней,а средняяпродолжительностьоборота текущихактивов 629 дней.

Вотчётном годусредняя продолжительностьоборота совокупныхактивов быларавна 12857дней,а продолжительностьоборота текущихактивов составила5421дня.

Увеличениепродолжительностиоборота текущихактивов вынуждаетпредприятиепривлекатьденежные средствадля осуществленияпроизводственно-хозяйственнойдеятельности.

Суммапривлекаемыхденежных средствопределяетсяпо формуле:

,(2.4)

Общаясумма привлекаемыхденежных средствсоставляет298117 тыс. грн.

Динамикапоказателейоборачиваемостиактивов посравнению спредыдущимпериодом отражаетсяв таблице 2.8.

Таблица2.8- Динамикапоказателейоборачиваемостиактивов на ОАО«ОЗРСС»

№	Показатели	Базовыйпериод	Отчетныйпериод	Отклонения
1.	Выручкаот реализации(без НДС)	4115	3189	-926
2.	Средняявеличина текущихактивов	7367	51098	43731
3.	Оборачиваемостьтекущих активов(Коб.ТА)	0,57	0,06	-0,51
4.	Продолжительностьоборота текущихактивов (Тоб.ТА)	629	5421	4792

2.6.5Анализ дебиторскойзадолженности

Значительныйудельный весдебиторскойзадолженностив составе текущихактивов определяетего особоеместо в оценкеоборачиваемостиоборотныхсредств предприятия.

Дляоценки оборачиваемостидебиторскойзадолженностииспользуетсяследующаягруппа показателей.

Коэффициентоборачиваемостидебиторскойзадолженности:

,(2.5)

Периодпогашениядебиторскойзадолженности.

,(2.6)

Поданным нашегопредприятиякоэффициентоборачиваемостидебиторскойзадолженностиза базовыйпериод составил5,21, а за отчётныйпериод 0,076. Среднийсрок оборота(период погашения)дебиторскойзадолженностив базовом периодесоставил 72 дня,а в отчётномпериоде 4736 дней.

Долядебиторскойзадолженностив общем объеметекущих активов:

,(2.7)

Поданным балансарассматриваемогопредприятиядоля дебиторскойзадолженностив текущих активахсоставила наначало отчётногопериода 11%,на конец отчётногопериода 88%.Эти значениясвидетельствуюто том, что в началеотчётного годапредприятиеболее успешнорегулировалосвою дебиторскуюзадолженность,а также то, чтотекущие активыросли быстрее,чем дебиторскаязадолженность.

Анализоборачиваемостизапасовтоварно-материальныхценностей

Оценкаоборачиваемоститоварно-материальныхзапасов проводитсяпо каждому ихвиду(производственныезапасы, готоваяпродукция,товары т.д.).Посколькупроизводственныезапасы учитываютсяпо стоимостиих заготовления(приобретения),то для расчетакоэффициентаоборачиваемостизапасов используетсяне выручка отреализации,а себестоимостьреализованнойпродукции. Дляоценки скоростиоборотазапасов используетсяформула:

,(2.8)

Срокхранения запасовопределяетсяпо формуле:

,(2.9)

Поданным нашегопредприятиякоэффициентоборачиваемостизапасов забазовый периодсоставил 0,78, асрок хранениязапасов составил461 день,а за отчётныйпериод коэффициентоборачиваемостизапасов составил0,38,а средний срокхранения запасов930дней.

Увеличениекоэффициентаи срока оборачиваемостизапасовтоварно-материальныхценностейпроизошло засчёт увеличенияобъёма производственныхзапасов инезавершённогопроизводства.Запасы, использованиекоторых по ихбалансовойстоимостималовероятно,большей частьюлежат на складахдлительноевремя. И в первуюочередь, длявыхода из сложившейсяситуации, предприятиюжелательнопродуматьвопрос об ихвозможномиспользовании,в том числереализациюна сторону посниженнымценам.

Динамикапоказателейоборачиваемостизапасовтоварно-материальныхценностей посравнению спредыдущимпериодом отражаетсяв таблице 2.9.

Таблица2.9- Динамикапоказателейоборачиваемостизапасов

товарно-материальныхценностей наОАО «ОЗРСС»

№	Показатели	Базовыйпериод	Отчетныйпериод	Отклонения
1.	Себестоимостьреализованнойпродукции	4003	3292	-711
2.	Средняявеличина запасовТМЦ	5201	8504	3303
3.	Коэффициентоборачиваемостизапасов ТМЦ	0,78	0,38	-0,4
4.	Продолжительностьоборота запасовТМЦ	461	930	469

Анализэффективностииспользованияимущества

Функционированиепредприятиязависит от егоспособностиприноситьнеобходимуюприбыль. Приэтом следуетиметь в виду,что руководствопредприятияимеет значительнуюсвободу врегулированиивеличины финансовыхрезультатов.Так, исходя изпринятой финансовойстратегии,предприятиеимеет возможностьувеличиватьили уменьшатьвеличину балансовойприбыли за счетвыбора тогоили иного способаоценки имущества,порядка егосписания,установлениясрока использованияи т.д.

Квопросам учетнойполитики,определяющимвеличину финансовогорезультатадеятельностипредприятия,в первую очередь,относятсяследующие:

выборспособа начисленияамортизацииосновных средств;
выборметода оценкиматериалов,отпущенныхи израсходованныхна производствопродукции,работ, услуг;
определениеспособа начисленияизноса по малоценными быстроизнашивающимсяпредметам приих отпуске вэксплуатацию;
порядокотнесения насебестоимостьреализованнойпродукцииотдельныхвидов расходов(путем непосредственногоих списанияна себестоимостьпо мере совершениязатрат или спомощью предварительногообразованиярезервов предстоящихрасходов иплатежей);
составзатрат, относимыхнепосредственнона себестоимостьконкретноговида продукции;
составкосвенных(накладных)расходов испособ ихраспределенияи др.

Вполнепонятно, чтопредприятие,раз выбрав тотили иной способформированиясебестоимостиреализованнойпродукции иприбыли, будетпридерживатьсяего в течениевсего отчетногопериода (неменее года), авсе дальнейшиеизменения вучетной политикедолжны иметьвеские основанияи непременнооговариваться.

Вцелом, результативностьдеятельностилюбого предприятияможет оцениватьсяс помощью абсолютныхи относительныхпоказателей.

Существуети используетсясистема показателейэффективностидеятельности:

Рентабельностьсовокупныхактивов

,(2.10)

Этоткоэффициентпоказывает,какую прибыльполучает предприятиес каждой денежнойединицы средств,вложенных вактивы.

Согласнорасчетам коэффициентрентабельностисовокупныхактивов в базовомпериоде имелзначение 0,35%,а в отчётномпериоде 0,06%,т.е.предприятиене получилодолжнуюприбыль.

Ваналитическихцелях рассчитываетсякак рентабельностьвсей совокупностиактивов, таки рентабельностьтекущих активов.

Данныйкоэффициентпоказывает,какую прибыльпредприятиеполучает скаждой денежнойединицы, вложеннойв текущие активы.

,(2.11)

Побалансовымданным за базовыйпериод этоткоэффициентсоставил 4,2%,а за отчётныйпериод он составил0,18%.

Судяпо динамикеизмененияпоказателя,рентабельностьтекущих активовснижается,что являетсяотрицательнойтенденцией.

Показательприбыли навложенныйкапитал, называемыйтакже рентабельностьюсобственногокапитала,определяетсяпо формуле:

,(2.12)

Поданному предприятиюон составилв базовом году0,37%,а в отчётномгоду 0,05%.

Рентабельностьсобственногокапитала имееттенденцию кснижению,т.е. собственныйкапитал используетсянеэффективно.Такая динамикарентабельностисобственногокапитала негативносказываетсяна хозяйственнойдеятельностипредприятия.

Другойважный коэффициент-рентабельностьреализованнойпродукции (рентабельностьпродаж) рассчитываетсяпо формуле:

,(2.13)

Значениеэтого коэффициентапоказывает,какую прибыльимеет предприятиес каждой денежнойединицы реализованнойпродукции.Тенденция кего снижениюпозволяетпредположитьсокращениеспроса на продукциюпредприятия.

Снижениекоэффициентарентабельностиреализованнойпродукции можетбыть вызваноизменениямив структуререализации,снижениеиндивидуальнойрентабельностиизделий, входящихв реализованнуюпродукцию, идр. В нашем случаеэтот коэффициентсоставил 7,5% вбазовом периодеи 2,5% в отчётномпериоде. Этоговорит о том,что продукциязавода не пользуетсяпостояннымспросом.

Таблица2.10 - Показателиэффективностииспользованияимущества ОАО«ОЗРСС»

№	Показатели	Базовыйпериод	Отчетныйпериод	Отклонения
1.	Общаявеличина имущества(ВБ)	87049	151762	64713
2.	Источникисобственныхсредств	82464	144588	62124
3.	Краткосрочныеобязательства	4535	7174	2639
4.	Средняявеличина активов	86946	119405	32459
5.	Средняявеличина текущихактивов	7367	51098	43731
6.	Выручкаот реализации	4115	3189	-926
7.	Прибыльв распоряжениипредприятия	310	80	-230
8.	Рентабельностьактивов,(стр.7/стр.4)·100%	0,35	0,06	-0,29
19.	Рентабельностьтекущих активов,(стр.7/стр.5)·100%	4,2	0,18	-4,02
10.	Рентабельностьсобственногокапитала,(стр.7/стр.2)·100%	0,37	0,05	-0,32
11.	Рентабельностьпродукции,(стр.7/стр.6)·100%	7,5	2,5	-5

А.Следует отметитьуменьшениевеличины денежныхсредств предприятия.Предприятию,прежде всегонадо избавитьсяот готовойпродукции,реализациякоторой затруднена.Это можно сделатьпутем сниженияцен. В редкихслучаях, можнопопытатьсяпредложитьэту продукциюв другие регионы,что требуетдополнительныхзатрат средстви времени безгарантии реализации.Запасы, использованиекоторых по ихбалансовойстоимостималовероятно,большей частьюлежат на складахдлительноевремя, желательнопродуматьвопрос об ихвозможномиспользовании,в том числереализациюна сторону посниженнымценам.

Б.Кроме тогоследует отметитьувеличениедебиторскойзадолженности,что ставит подугрозу финансовуюстабильностьпредприятия.Это опаснаятенденция,которая указываетна то, чтоплатежеспособностьпредприятияс учетом дебиторскойзадолженностиявляется явнонедостаточной.Следствиембольшой дебиторскойзадолженностиявляется такжеснижение денежнойналичности.Всложившейсяситуации предприятиюследует воспользоватьсянекоторымиобщими рекомендациями,позволяющимиуправлятьдебиторскойзадолженностью:

контролироватьсостояниерасчетов спокупателямипо отсроченным(просроченным)задолженностям;
повозможностиориентироватьсяна большеечисло покупателейс целью уменьшенияриска неуплатыодним илинесколькимикрупнымипокупателями;
следитьза соотношениемдебиторскойи кредиторскойзадолженности;значительноепревышениедебиторскойзадолженностисоздает угрозуфинансовойустойчивостипредприятияи делает необходимымпривлечениедополнительных(как правило,дорогостоящих)источниковфинансирования;
использоватьспособ предоставленияскидок придосрочнойоплате.

В.Падение покупательнойспособностиденег заставляетпредприятиявкладыватьвременно свободныесредства взапасы ТМЦ,которые принеобходимостиможно легкореализовать.Поэтому замораживаниеопределеннойчасти средствв запасах, хотяи снижаетэффективностьиспользованияимуществапредприятия,может статьстабилизирующимфактором вусловиях развитияинфляционныхпроцессов.Накапливаниезапасов ТМЦявляется вынужденноймерой сниженияриска непоставокТМЦ в сроки,оговоренныеконтрактом.

Г.Предприятиепрактическине прибегаетк использованиюдолгосрочныхзаемных средств.Удельный весисточниковфинансирования,которые могутиспользоватьсядлительноевремя, составляет95,2% от всех источниковфинансированияпредприятия.Структурапассивовсвидетельствуето том, что предприятиеможет устойчивоработать независимоот конъюнктурырынка кредитныхресурсов, таккак оно можетфинансироватьвсю свою хозяйственнуюдеятельностьиз собственныхсредств и«бесплатных»привлеченныхсредств, тоесть кредиторскуюзадолженность.

2.7 Автоматизациярасчета экономическихпоказателейна ПЭВМ

Разработанапрограмма длярасчета рядаэкономическихпоказателейв дипломнойработе.

Исходнойинформациейявляются Форма№1 «Баланспредприятия»и Форма №2 «Отчето финансовыхрезультатахи их использовании».

Выходнаяинформация(экономическиепоказатели):

коэффициентыплатежеспособностии ликвидностипредприятия;
коэффициенты,характеризующиеструктуруисточниковсредств;
оборачиваемостьОС;
коэффициентыэффективностииспользованияимущества.

Программанаписана сиспользованиемMicrosoftExcel.В ПриложенииЕ приведенараспечаткапрограммы.

Результатырасчетов

Показатель	Значение
Показатель	наначало года	наконец года
Коэффициентабсолютнойликвидности	0,02	0,01
Уточненныйкоэффициентликвидности	0,24	11,42
Общийкоэффициентликвидности	2,02	12,96
Оборотныйкапитал, тыс.грн.	4662,00	85826,00
Коэффициентманевренности	0,05	0,59
Коэффициентнезависимости	94,73	95,27
Коэффициентфинансовойустойчивости	94,73	95,27
Коэффициентфинансирования	17,986	20,154
Коэффициентинвестирования	1,05	2,46

			тыс.грн.
Показатель	Базовыйпериод	Отчетныйпериод	Отклонения
Выручкаот реализации(без НДС)	4115,00	3189,00	-926,00
Средняявеличина текущихактивов	7367,00	51098,00	43731,00
Оборачиваемостьтекущих активов(К_об.ТА)	0,57	0,06	-0,51
Продолжительностьоборота текущихактивов (Т_об.ТА)	629,00	5421,00	4792.00
Себестоимостьреализованнойпродукции	4003,00	3292,00	-711,00
Средняявеличина запасовТМЦ	5201,00	8504,00	3303,00
Коэффициентоборачиваемостизапасов ТМЦ	0,78	0,38	-0,40
Продолжительностьоборота запасовТМЦ	461,00	930,00	469,00
Общаявеличина имущества(ВБ)	87049,00	151762,00	64713,00
Источникисобственныхсредств (ИСС)	82464,00	144588,00	62124,00
Краткосрочныеобязательства(КО)	4535,00	7174,00	2639,00
Средняявеличина активов	86946,00	119405,00	32459,00
Средняявеличина текущихактивов	7367,00	51098,00	43731,00
Выручкаот реализации	4115,00	3189,00	-926,00
Прибыльв распоряжениипредприятия	310,00	80,00	-230,00
Рентабельностьактивов, %	0,35	0,06	-1,29
Рентабельностьтекущих активов,%	4,20	0,18	-4,02
Рентабельностьсобственногокапитала, %	0,37	0,05	-0,32
Рентабельностьпродукции, %	7,50	2,50	5,00

Полученныерезультатыиспользуютсяв анализеэкономическихпоказателейфинансово-хозяйственнойдеятельностиОАО «ОЗРСС».

3 РАЗРАБОТКАНОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХИНСТРУМЕНТОВУПРАВЛЕНИЯСБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГОПРЕДПРИЯТИЯВ ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ

3.1 Обоснованиевыхода намеждународныйрынок отечественногомашинострои-тельногопредприятия– созданиерегиональныхпредставительств

В сложившейсяситуации ОАО«ОЗРСС» пошлона созданиерегиональныхпредставительств.Сначала такоепредставительствобыло созданов г. Москве (1992г.), затем на Уралев г. Екатеринбурге(1995 г.)

Прирассмотрениикарт Европыи Азии можносразу определить,что Урал являетсяестественнымкоридором междуВостоком иЗападом. С точкизрения перевозокон имеет идеальноегеографическоеположение.Учитывая крепкуюинфраструктурув Свердловскойобласти, именно эта территориялучше всегоотвечает задаче.Современныедороги с советскихвремен курировалиазиатскийрегион - сегодняэто наиболеединамичноразвивающаясярегиональнаяэкономика РФ.А водные путина востоке изападе черезсеть рек и каналовпродолжаютсявглубь Россиии других странСНГ. На Уралеимеются хорошиешоссейные ижелезные дороги,как на восток,так и на запад.В этих направленияхпроложены имаршрутыавиакомпаний.

С точкизрения международнойторговли Уралзанимает гораздоболее важноеположение,нежели просторайон транзита.Здесь (уже нетолько в Москве)имеется хорошоналаженныйлогистическийсервис:

услугипо складированию;
дальнейшейпереработке;
упаковкеи распределениюпродукции;
эффективнаятелекоммуникационнаяи банковскаясвязь;
комплектнаядействующаяинфраструктураразвитой страны.

К конкурентнымпреимуществамстраны зарубежныеспециалистысегодня относяттакже надежностьи компетентностьрастущих уральскихфирм. В качестверайона, зависящегоот экспорта-импорта,у него естьопыт торговли, как с востоком,так и с западом.[15]

Многиеиностранныепредприятиявслед за Москвойвыбирают Екатеринбургв качествебазированиясвоих представительств.Целью сотрудничества,с одной стороны,является импортнедостающейуральскимпредприятиямпродукции, сдругой - проникновениеуральскойпродукции навнутренниерынки другихстран. ВступлениеУкраины и Россиив Совет Европыи дальнейшеепроникновениев экономическиеевропейскиеструктуры будетукреплять ихпозиции gateway (ворота«запад–восток»),поскольку ониимеют общуюграницу сомногими странами.Сейчас постояннорастут транспортныепотоки междувостоком изападом. Обычныетранзитныеперевозки досих пор охватывалиглавным образомтранспортировкунефтесырьяи химикатов,которые экспортировалисьв обоих направлениях.Мы полагаем,что в перспективебудут реализованывсе основныепредпосылкироста торговогообмена. Дляразвития собственногоперерабатывающегопроизводствапродукциинефтехимиии металлургии,модернизациипромышленности,крайне потребуютсязападные ивосточныеинвестиционныетовары, а Западуи Востоку, кромевысокотехнологическоймашиностроительнойпродукции,уральскиеметаллы, полуфабрикатыи другие промышленныеизделия.

Это -логистикаобслуживания,так сказать,внешнего порядка.Теперь рассмотрим,как может обстоятьдело с логистикойобслуживанияединичногопредприятия.И сделаем этоне совсем состандартнойпозиции напримере российскойфирмы, являющейсяпредставительствомзарубежнойфирмы в России,например, украинской.

Послераздела СССРна самостоятельныегосударства,перед большинствомпредприятий,созданных всвое время врамках единогонароднохозяйственногокомплекса, (ктому же многиеиз них являлисьярко выраженнымимонополистами),встала проблемавосстановленияразорванныххозяйственныхсвязей. Непродуманнаяполитикахозяйственноговзаимодействияуже в рамкахСНГ воздвигладополнительныебарьеры напутях движенияматериальныхи финансовыхресурсов, товаров.И как это ужене раз бывало,политика сталадовлеть надэкономикой.Да, экономическийстрой, основанныйна конкуренции,хотя не защищаетвсех и каждогоот неизбежногориска и всякогорода случайностей,но ставит фирмув положение,когда она сама,и никто иной,несет полнуюответственностьза свои действияи их результаты.Но не с усеченнымиже правамивходить в стихиюрынка.

В сложившейсяситуации, например,станкозаводынезамедлительнопошли на созданиесвоих представительствв г. Москве, гдетрадиционнопродолжаетсяраспределениересурсов, сходятсяинформационныепотоки. Одесскоестанкостроительноепроизводственноеобъединение(ныне ОАО «ОЗРСС»)создает последовательносвои представительствав Москве иЕкатеринбурге.Цель – решениепроблемы сбыта(другими словамисохранениетрадиционныхрынков сбытасвоей продукции),проблемымежбанковскихплатежей, обеспечениероссийскихпотребителейв различныхвидах ремонта,фирменномсервисе и запасныхчастях напоставляемоеоборудование,а своего производства- в материалахи комплектующих.

Такимобразом, ОАО«ОЗРСС» выбиралопункты размещениясвоих представительствс точки зренияконцентрациипромышленногопроизводстваи условийлогистическогообслуживания,и, в свою очередь,предлагалопотребителямсвою концепциюлогистикиобслуживанияв переходныйэкономическийпериод (рис3.1). Своевременностьтакого решениядля российскихпотребителейсказалась вапреле 1993 года,когда послепожара на заводедвигателейКАМАЗа, первымина восстановленииоборудованияоказалисьбригады конструкторови наладчиковиз ОАО «ОЗРСС»,направленныетуда с помощьюроссийскогопредставительства.

Безусловно,развитие логистикиобслуживанияи созданиецентров логистическогосервиса будетидти по восходящей.Сегодня мыявляемся свидетелямиих первых шагов.

Рисунок3.1 – Процесспланированиямеждународнойдеятельностифирмы. [10]

Формированиестратегиимашиностроительногопредприятияна рынке техники

Реформированиеукраинскойэкономикивызвало переходпромышленныхпредприятийот деятельностив стабильной,регламентируемойсверху средек функционированиюв условияхдинамичноизменяющейсявнешней средыи свободноговыбора ориентациихозяйственнойдеятельности.Вследствиеэтого руководствопредприятийвынужденосамостоятельноприниматьдолговременныестратегическиерешения, чемобусловленаактуальностьпроблемы адаптациирыночной концепциистратегическогоуправленияпредприятияк особенностямпереходногопериода.

В общемвиде стратегическоеуправлениеопределяетсякак комплексрешений и действий,определяющихдолговременноеразвитие организации.Оно включаетанализ окружающейсреды, формулированиестратегии, еёреализацию,а также оценкуи контроль.Отличительнойчертой стратегическогоуправленияявляется акцептна мониторингеи оценке внешнихугроз и возможностейв свете сил ислабостейпредприятия.Высшее руководствоотслеживаетугрозы и возможности,лежащие вовнешнем окружении,а также сильныеи слабые сторонывнутреннейсреды. Наиболееважные длябудущего предприятияфакторы называютсястратегическимии обозначаютсяSWOT, где Strengths - силы,Weaknesses - слабости,Opportunities - возможности,Treats - угрозы. Наоснованииоценки стратегическихфакторов руководствоопределяеткорпоративнуюмиссию.

Корпоративнаямиссия (иликонцепциябизнеса) являетсяважным базиснымэлементоморганизациии характеризуетвозможностьзаниматьсябизнесом, накоторый ориентированнопредприятие,с учетом рыночныхпотребностей,характерапотребителей,особенностейпродукции иналичия конкурентныхпреимуществ.На основаниимиссии формулируютсяобщефирменныецели, которыедолжны устанавливать,что и когдадолжно бытьвыполнено, ипо возможностибыть количественноопределены.Можно перечислитьте области, вкоторых предприятиямследует устанавливатьцели. Это прибыльность,эффективностьпроизводства,рост (увеличениеактивов, объёмовпродаж). А такжеинтересы акционеров(дивиденды,цена акций),интересы персонала,общественныеинтересы (налоги,благотворительность),рыночная позицияи др.

Определениемиссии и целейдалее ведётк определениюстратегии иполитики. Стратегияреализуетсячерез программы,бюджеты, планыи процедуры.Наконец, результатыоцениваются,и с помощьюсистемы обратнойсвязи осуществляетсяконтроль задеятельностьюорганизации.

Обследованиевнешней средыпредприятияво многом построенона неформальнойи индивидуальнойоснове, приэтом большаячасть процедурисследованиявнешней средыкасается изученияконкурентовпо сравнениюс другимизаинтересованнымигруппами. Многиекомпании решаютпроблему полученияинформациио внешней средечерез сторонниеорганизации,занимающиесясбором научно-техническойинформации.

Послетого как информацияо текущем состояниивнешней средысобрана, следуетпроанализироватьсуществующиетенденции,чтобы понять,будут ли онинаблюдатьсяв будущем. Горизонтстратегическогопланированиясоставляет3-5 лет. При этомдолгосрочныйгоризонт особеннонеобходим длякрупных капиталоёмкихпредприятий,когда интервалмежду рождениемидеи и готовымпродуктомсоставляетмного лет. Такиепредприятиядолжны основыватьсвоё будущеена прогнозировании.

Этапыпрогнозирования:

1. Исследованиевнешней среды.

2. Установлениетекущих тенденций.

3. Прогнозированиебудущих тенденций.

4. Предложениедля стратегическогопланирования.

5. Контрольпо принципуобратной связи.

Преждечем принятьстратегическиерешения, руководстводолжно изучитьне только внешнююсреду, но ситуациювнутри самогопредприятия.С этой цельюстратегическиеуправляющиеидентифицируютте переменныевнутри предприятия,которые могутрассматриватьсякак его сильныеи слабые стороны.Затем необходимооценить важностьэтих переменныхи установить,какие из нихявляются внутреннимистратегическимифакторами. Всоответствиис модельюстратегическогоуправлениявнутреннееобследованиесводится канализу текущихструктуры,культуры иресурсов. Ресурсамипредприятияобычно считаютсяфинансовые,физическиеи человеческиересурсы, а такжеорганизационныесистемы итехнологическиевозможности.При этом обследованиересурсовосуществляется,как правило,исходя изфункциональногообщепринятогоделения: маркетинг,финансы, исследованияи разработки,производство,персонал,информационныесистемы.

Для тогочтобы осуществитьпроцесс формулировкистратегии,необходимопроанализироватьвыявленныестратегическиефакторы в свететекущей ситуации.Этот этап процессапринятиястратегическихрешений частоупоминаетсякак ситуационныйанализ. Сутьситуационногоподхода к управлениюв рыночнойэкономикесостоит в том,что внутрифирменноепостроениесистемы управленияесть ответ наразличные посвоей природевоздействиякак со сторонывнешней средыпредприятия,так и некоторыхдругих характеристик.

Цельметодов ситуационногоанализа состоитв нахождениистратегическогосоответствиявнешних возможностейи сильных внутреннихсторон предприятияс учётом внешнихугроз и внутреннихслабостей. Ив определениина основе этоготак называемойотличительнойкомпетенцииорганизации,то есть профессиональныхспецифическихнавыков и ресурсов,находящихсяв распоряжениипредприятияи обеспечивающихего конкурентноепреимущество.

Однимиз общепризнанныхметодов анализатекущей ситуациипредприятияявляется SWOT-анализ.

SWOT-матрицаприведеннаяна рис. 3.2, являетсясредствомобобщениястратегическихфакторов предприятия.[20]

Внутренние Внешние факторы Факторы	S- силы Выявить3-6 внутреннихсил	W- слабости Выявить3-6 внутреннихслабостей
О- возможности	SO– стратегии	WO- стратегии
Выявить3-6 внешних возможностей	Формироватьстратегии,позволяющиевоспользоватьсявозможностями	Формироватьстратегии,позволяющиепреодолетьслабости
Т- угрозы	ST-стратегии	WT- стратегии
Выявить3-6 внешнихугроз	Формировать стратегии,позволяющиеизбегать угроз	Формироватьстратегии,минимизирующие слабостии помогающиеизбегать угроз

Рисунок3.2 - SWOT-матрица

Даннаяматрица иллюстрирует,как благоприятныевнешние возможностии угрозы могутбыть сопоставленыс внутреннимисилами и слабостямиконкретногопредприятия.На основе этогогенерируютсястратегическиеальтернативы,учитывающиечетыре наборастратегическихфакторов.

Для тогочтобы построитьSWOT-матрицу, необходимовыполнитьследующие шаги:

1) в блоке«Возможности»перечислитьтри-шестьблагоприятныхвозможностей,находящихсяво внешнейсреде предприятиявыявленныхна основе анализатекущей ситуациии прогнозированиябудущих тенденцийразвития;

2) в блоке«Угрозы» перечислитьтри-шесть настоящихи будущих угроз;

3) в блоке«Силы» перечислитьтри-шесть переменныхвнутреннейсреды данногопредприятия,которые могутрассматриватьсякак его сильныестороны;

4) в блоке«Слабости»перечислитьтри-шесть переменныхвнутреннейсреды предприятия,которые классифицируютсякак его слабыестороны;

сгенерироватьряд возможныхстратегий,основанныхна комбинацияхчетырёх наборовстратегическихфакторов. Приэтом SWOT-стратегииопределяют,как наилучшимобразом использоватьсильные стороныорганизации,чтобы реализоватьблагоприятныевозможностинаходящиесяво внешнемокружении.

Внутренние факторы Внешние факторы	«S» - силы	«W» - слабости
	SO – стратегии	WO - стратегии
«О» возможности	1.Использованиевозможностей,поточногопроизводства,для монополизациимирового рынкав областирадиально-сверлильныхстанков. 2.Проникновениечерез системубывшего «Станкоимпорта»в страны, вкоторые раньшене было доступа(ЮАР, Пакистани др.). 3.Кооперацияв областипроизводстваМОО с обороннымипредприятиями.	1.Использованиегеографическогоположениягорода Одессыдля логистическогообслуживанияпродукциидругих станкостроительныхпредприятий. 2.Использованиесозданных впредыдущиегоды фондови мощностейдля проведениядиверсификации. 3.Кооперацияс производителямив ВосточнойЕвропе попроизводствукомплектующих.
	ST – стратегии	WT - стратегии
«Т» угрозы	1.Определениеграниц рынковсбыта МОО вСНГ с другимипредприятиями(Гомельскийи Стерлитамакскийстанкозавод). 2.Выпусканалогичнойпродукции подокументацииОАО «ОЗРСС»в странах СНГ(совместноепроизводство). 3.Участиев государственныхпрограммах(инвестиционныхпроектахнефтепроводы,создание новогоукраинскогос/х комбайнаи др.).	1.Вхождениев состав ПФГ. 2.ОрганизацияПФГ. 3. СтруктурнаяперестройкаОАО «ОЗРСС». 4.СозданиеСП с западноевропейскимпартнёром.

Рисунок3.3SWOT - матрица формированиярыночных стратегийдля ОАО «ОЗРСС»

ST - стратегиирассматривают,как использоватьвнутренниесильные стороныпредприятиядля избежаниявнешних угроз.WT-стратегииотносятся коборонительномутипу и нацелены,как правило,на минимизациювлияния внутреннихслабых сторони избежаниявнешних угроз.На рисунке 3.3рассмотренаSWOT-матрица формированиярыночных стратегийдля ОАО «ОЗРСС».

Исследуемыйподход былреализованв бизнес-плане(см. приложениеЖ) российскогопредставительстваОАО «ОЗРСС»из представительствабез юридическоголица в АО закрытоготипа.

Исследованияпоказывают,что результатыфункционированияпредприятияв значительноймере зависятот того, насколькооно хорошоопределилопозицию внутриотрасли. Такимобразом, нахождениев результатеситуационногоанализа специфическойрыночной ниши,в которой силыпредприятиясоответствуютреалиям окружающейсреды, являетсяважным длядостиженияконкурентногопреимущества.

3.3 Реорганизацияслужбы маркетингана машиностроительномпредприятии

Дляотечественныхпредприятиймаркетингявляется сравнительноновой службойуправления,введение которойне вызвалопервоначальногообостренияотношений сранее существовавшимиподразделениямипредприятия.Однако по мерестановленияи развития этойслужбы её функциивсё чаще пересекаютсяс функциямитрадиционныхотделов, чтонеизбежнопорождаетпроблемы координации(интеграции)деятельностиуправленческихподразделенийпредприятия.На нынешнемэтапе развитиянаиболее сложнымиявляются вопросывзаимодействияслужб управленияпри решениивопросовпланирования,сбыта и ценообразования.

Анализукраинскойпрактики управленияпоказывает,что по-прежнемуна предприятияхпреобладаетпроизводственныйподход к управлениюс постепеннымсмещениемакцентов насбыт. Такиепредприятиявыпускалипродукцию всоответствиис конкретнымзаказом, оформленнымотделом сбыта.Однако этотподход к управлениюпроизводствомне получилдальнейшегоразвития.

Такимобразом, сегодняукраинскиепредприятиянаходятся наначальном этаперазвития маркетинга.Изменения ворганизационнойструктурепредприятиябез соответствующихизменений восновных принципахи методах управленияничего не меняют,если не сопровождаютсяпринятием иосуществлениемруководителямипредприятиявсей концепциимаркетинга,а также обеспечениемконтроля с ихстороны за тем,чтобы концепцияполучила поддержкуи претворяласьв жизнь всемаппаратомсверху донизу.

В общемплане функцииуправленияна предприятииможно разделитьна три группы:

традиционные,к которым можноотнести сбыт,ценообразование,планированиепроизводства,разработкуновой продукции,сервисноеобслуживаниепотребителейи т.д.;
новые,появившиесяна предприятияхсравнительнонедавно: маркетинг,контроллинг,управлениефинансами иперсоналом;
отсутствующие,которые нанынешнем этапепрактическине осуществляютсяна отечественныхпредприятиях:стратегическоепланирование,оценка конкурентоспособностипредприятия,внутренниймаркетинг.

У украинскогомаркетингасуществует,по крайнеймере, две группыпроблем:

проблемыкоординациидеятельностиуже существующихслужб (традиционныхблоков управления)и маркетинговойгруппы, а такжепроблемыперераспределенияфункций маркетингаи измененияуправленческойструктурыпредприятия(в первую очередьэто касаетсясбыта продукции,ценообразования,планированияосвоения новойпродукции,производственногопланирования);
проблемыосвоения такихфункций маркетинга,которые покапрактическине выполняютсяна предприятии(разработкастратегииразвитияпредприятия,оценка егоконкурентоспособности,обучение истимулированиеторговогоперсонала,внутренниймаркетинг,разработкаупаковки,организацияуправленческогоучёта).

Главнымобразом, этипроблемы связаныс отсутствиемрыночногоменталитетаи опыта работыв рыночныхусловиях уруководителейи работниковпредприятий.По сути в нынешнихусловиях службамаркетингана предприятияхпомогает отделусбыта продаватьуже произведённуюпродукцию. Этапомощь выражаетсяв рекламнойподдержкесбыта, изучениирынка в целяхего сегментациипо потребителями регионам, атакже выработкепредложенийпо улучшениюпродаж. По меренасыщения рынкапредприятияначинают активноиспользоватьстимулирующиемероприятия,но направляютих в основномна потребителей,упуская из видунеобходимостьстимулированияпродавцовпродукции.

ОАО «ОЗРСС»,в целях приближенияк российскимпотребителяморганизовалосвои представительствав Москве иЕкатеринбургеи уже приступаетк созданиюдилерской сетив странах СНГ,а также укрепляеттрадиционнокрепкие отношенияс представительствамиВО АО «Станкоимпорт»в дальнем зарубежье.Такая концепция,направленнаяна сохранениетрадиционныхрынков сбытаи завоеваниеновых, потребовалареорганизациюслужбы сбытаи маркетинга.Вновь созданнаямаркетинговаяслужба представляетсобой доработкуизвестной схемырыночно-функциональнойорганизациислужбы маркетинга(рис. 3.4). Такая жесхема используетсяна ОАО «Рязанскийстанкостроительныйзавод».

Рисунок3.4 - Схема рыночно-функциональнойорганизациислужбы маркетинга

(перспективнаядля ОАО «ОЗРСС»).[23]

Анализсостояниямаркетингана предприятияхпоказал, чтопочти на всехрассмотренныхобъектахмаркетинговыеисследованияв той или иноймере уже проводятся.Переход к рыночнымотношениямсделал необходимымучёт влияниявнешней средыи выбор сбалансированногосоотношениявнешних ограниченийи внутреннихвозможностейпредприятия.Однако следуетотметить, чтона всех обследованныхзаводах покане проработанывопросы взаимодействияслужбы маркетингас другимиподразделениями,а маркетинговыефункции выполняютсяв урезанномвиде, особенноэто касаетсяразработкитоварной политикипредприятия.Кроме того,имея отделысбыта продукции,предприятияне занимаютсяактивным илидаже агрессивнымсбытом и неиспользуютвсех возможностейразнообразныхформ и методовсбыта. Особаяпроблема возникаетна предприятияхс холдинговойструктурой.Суть её сводитсяк определению(в каждом конкретномслучае своего)сочетанияцентрализациив материнскойкомпании идецентрализацияв дочернихобществахмаркетинговыхфункций. [18]

3.3.1 Информационнаямодель службымаркетинга

Успешноерешение задачповышенияэффективностипроизводственнойдеятельностипредприятийнапрямую связанос эффективностьюмаркетинговойдеятельности.В мировой практикедеятельностьпроизводственныхобъектов,ориентированныхна рынок, строитсяв соответствиис концепциеймаркетинга,которая функциональнообеспечиваетрешение трёхосновных проблем:взаимодействиес рынком, поведениена рынке и активноевоздействиена рынок.

Маркетингпредставляетсобой комплекснуюорганизациюпроизводственно-сбытовойдеятельности,направленнойна обеспечениеоптимальнойреализациипродукции,бесперебойноедвижение товаров(материалов)от производителяк потребителюв целях максимализацииприбыли.

Общаяметодологияи схемы организациимаркетингаявляются типовыми.Основныефункциональныеблоки и содержаниезадач, подлежащихрешению с помощьюподсистемы«Маркетинг»как составляющейсистемы управленияпроизводственнымобъектом, показанына рисунке 3.5.

Методыинформационногообеспечениямаркетингаопределяютсяцелевыми функциямии содержаниемрешаемых задач.Содержание,организацияи другие параметрыинформационныхфондов определяютсяпоэтапно длякаждого функциональногоблока с учётомкомплексазадач, выделяемыхвнутри этихблоков.

Информационноеобеспечениеуказанныхфункциональныхблоков должномаксимальнополно и оперативноотражатьаналитическую(экспертную)систему выявлениярезервовинновационнойи производственнойдеятельностипроизводственногообъекта и наэтой основеделать возможнымвыработкуальтернативноговарианта рыночнойстратегиидеятельности.

Информационнаясистема маркетингадолжна обеспечивать:

теснуюсвязь междусбором, обработкой,хранением,передачейинформациии производственно-сбытовойи инвестиционнойдеятельностьюпроизводственногообъекта, егоорганизационнойструктурой;
поступлениев узловые звеньяпринятия решенийтолько необходимойинформации,в нужное времяи в форме, наиболееудобной дляпринятия решения;
непрерывнуюсвязь с деятельностьюпо организациии улучшениюработы производственногообъекта;
прогнозированиехода производственно-сбытовойи инвестиционнойдеятельностипроизводственногообъекта с помощьюаналитическойобработкиинформации.

Функциональныеблоки

Комплексызадач

Исследованиеспроса.

Сегментациярынка.

Мотивацияспроса.

Определениевероятныхпотребителей.

Исследованиеконкуренции

нарынке СНГ.

Выявлениеконкурентов.

Анализпоказателейдеятельностиконкурентов.

Отраслевыеисследованияв

станкостроении.

Исследованиеобщей конъюнктурыотрасли:

а)дальнее зарубежье;

б)СНГ;

в)Украине.

Исследованиеобщих условий

сбытовойдеятельности.

Исследованиеразвитиятехнологии.

Исследованиеэкономическогоразвития внациональном и международноммасштабах.

Изучениевлияния государственнойполитики,международногоположения,политикипрофсоюзови др.

Исследованиедемографических,культурно-этическихи других аспектов.

Исследованиефакторов повышенияприбыльностисбытовых операций.

Формированиецены.

Издержкипроизводства.

Рисунок3.5 - Функциональнаяподсистема«Маркетинг».

Мировойпрактикойустановленазависимостьмежду затратами,связаннымис улучшениемпроизводственногопродукта (технологии,процесса), ирезультатом,полученнымот вложениясредств. Накаждом виткеразвития наукии техники росттехническогоуровня продуктаограниченпределом. Помере приближенияк пределу издержки,связанные сповышениемтехническогоуровня продукта,резко возрастают.Дальнейшийрост техническогоуровня становитсявозможнымтолько на следующем,более высокомэтапе научно-техническогоразвития. Задачамаркетинга- постоянноотслеживатьреальные возможностидальнейшегосовершенствованиятехническихвозможностейвыпускаемойпредприятиемпродукции исвоевременнопредупреждатьуправленческуюструктуру онеобходимостидиверсификациипроизводства[37].

С помощьюхорошо организованногомаркетингаможно проследитьза поведениеммакроэкономикиуправляемогопредприятия.Маркетинговыеисследованияконкретнойситуации позволяют«проиграть»альтернативныесценарии вероятностидинамики ситуации.Это даёт возможностьвыявить закороткий отрезоквремени качественныеи количественныехарактеристики,ожидаемые вреальной ситуациив течение болееили менее длительноговремени, т.е.ещё до началавыполнениятого или иноговариантауправленческогорешения объективно,с минимальнымриском оценитьего возможныепоследствияи выбрать лучшийиз возможныхвариантоврешения, предусматривающийполучениемаксимальногокоммерческогоуспеха производственно-сбытовойи инвестиционнойдеятельности.Так для успешногоуправленияпредприятиемнужно знатьк каким финансовымпоследствиямприведёт тоили иное изменениев производственно-сбытовойдеятельностии, наоборот,как, влияя надоходы предприятия,можно добитьсяпозитивныхизмененийрезультатовпроизводственнойдеятельности.

Информационнаясистема маркетингапозволяетпостроитьмодель ситуации,которая складываетсяна рынках продукции,производимойпроизводственнымобъектом. Анализвыявленнойрыночной ситуациипомогаетскорректироватьцель и характердеятельностипредприятия,обосноватьвыбор стратегиидостижениянамеченнойцели и инструментовеё реализации.Управлениепроизводственно-сбытовойдеятельностьюпредприятияна основеиспользованияинформационноймодели «Ситуацияна рынке» показанона рис. 3.6

Таким образом,в условияхфункционированияпринциповрыночной экономикидеятельностьпредприятиядолжна опиратьсяна системумаркетинга,основаннуюна применениисовременныхинформационныхсхем.

Информационнаямодель «Ситуацияна рынке»			Корректировкацели и характер деятельности	Выборстратегии достижения цели	Выбор инструментов реализациистратегии деятельности
Информационнаямодель «Ситуацияна рынке»
Типрынка	Продукция	Ситуацияна рынке
Старый	Старая	Рынокнасыщенный,слабо развивающийся	Расширениесбыта выпускаемойпродукции	Проникновениена рынок	Расширениевсех видовсервиса; интенсификациятовародвижения;развитиедистрибьюторскойсети; снижениецен; интенсификацияработы с потребителями
Старый	Новая	Рынокнасыщенный,неперспективный	Созданиеновой илимодифицированнойпродукции врасчёте напрежних покупателейи увеличениеемкости рынка	Разработкановой продукции	Улучшениетехническогоуровня продукции; освоениеновой продукции;активизацияпродвиженияпродукции нарынки
Новый	Старая	Рынокразвивающийся,слабо насыщенный	Сохранениеили увеличениесбыта продукции, выпускаемойпредприятием	Развитиерынка	Поискновых сектороврынка; новыхканалов товародвиженияи дистрибьюции;активные методыработы с потребителями
Новый	Новая	Рынок слабо–насыщенный,перспективный	Расширениедоли рынка иобъёма продаж.Увеличениевыпуска продукции	Диверсификация	Выпусккачественноновой продукции;использованиеновых формтовародвижения;ориентацияна различныетипы потребителей;использованиеновых формторговли исбыта
Урал	Радиально-сверлильныестанки	Урал- старопромышлен-ныйрайон России,но имеет лучшуюдинамику	Сохранениерынка сбытапродукции	Сохранениемонопольногопроизводстварадиально-сверлильныхстанков наУрале	Представительство

Рисунок3.6 - Информационнаямодель выходана старый рынокс новой модельюстанка(напримере станкамодели 2А532-1).

3.4Расчет экономическойэффективностифункционированиярегиональногопредставительства

В связис распадомСоюза и разрывомхозяйственныхсвязей в рамкахсозданногов прошлые годыединогонародно-хозяйственногокомплекса передмашиностроителямиУкраины, которыеобеспечивалиболее четвертисоюзного потребленияпродукциимашиностроения,встала серьёзнаяпроблема сохранениярынков сбытасвоей и закупокматериалови комплектующих.К рыночнойактивностив рамках СНГукраинскиепредприятияподталкивалаухудшающаясябыстрыми темпамиэкономическаяситуация вУкраине, продвижениена рынок СНГконкурентов,а в конечномитоге - стратегиявыживания.

Дестабилизацияположения вУкраине в известноймере явиласьнаследиемсоветскойэкономики напоследнем этапееё существования.Уже в то времянаблюдалисьдефицит государственногобюджета, кризиснеплатежей,проблемы сосбытом, инфляционныйрост денежныхдоходов населения.В последующиегоды, уже в рамкахнезависимогогосударства,приостановитьэти негативныепроцессы неудалось.

ПриобразованиисуверенныхгосударствУкраине в наследстводосталисьтехнологиии элементыпроизводственногоцикла, которыене могут существоватьсамостоятельнои развиватьсябез смежныхсопряжённыхтехнологий.С другой стороны,28% машиностроительнойпродукции дляпромышленностиСССР поставлялПК Украины.Сегодня нашастрана можетостаться безкрупнейшегорынка в миредля своейпромышленнойпродукции. Атакое место«пустым» бытьне может. Сегоднямы можем заметить,например, нароссийскомрынке присутствиебольшинствакрупнейшихкорпорациймира [17].

Приведемобразец практическогоопыта поведенияукраинскогомашиностроительногопредприятияв сложившихсяусловиях. В1992 АО «Одесскийзавод радиально-сверлильныхстанков» (ОдесскоеСПО) принялорешение оборганизациисвоих представительствв РоссийскойФедерации.Сначала такоепредставительство(фирма «Радарс»)было организованов Москве (январь1992 г.), затем (фирма«Станкомод»)в Екатеринбурге(декабрь 1995г.). Вперспективе- организацияпредставительствалибо в Кузбассе,либо в г. Красноярске,либо в регионеметаллургическойпромышленностиКазахстана.Такие зарубежныепредставительствауже существуютдевять лет.

Какиецели преследовалисьпри этом:

сохранениерынка сбытасвоей продукции;
обеспечениероссийскихпотребителейв станках, запасныхчастях и фирменномсервисе натрадиционнопоставляемоев данный регионоборудование;
проведениеплатежей заотгружаемоев РФ оборудованиев ситуациинарушенныххозяйственныхсвязей и вводимыхтаможенныхбарьеров.

При этомрешались следующиезадачи:

проведениемаркетинговыхисследованийна рынке станочнойпродукции РФ;
обеспечениерекламнойдеятельностив РФ для продукциисвоего предприятия,участие врегиональныхспециализированныхвыставках;
оформлениеи обеспечениебартерныхопераций склиентами вРФ в условияхкризиса неплатежей;
операциисо средствамипредприятияс целью улучшениясвоего финансовогоположения;
участиев российскихпрограммахструктурнойперестройкипромышленности,восстановлениепромышленныхфондов российскихпредприятий(комплексныепоставкиоборудованиядля заводадвигателейАО «КАМАЗ» иРАО «Газпром»);
оказаниепомощи своемупредприятиюв осуществленииконтактов сразличнымиорганизациямив странах СНГ(туркменскиепроизводителистроительныхматериалов,узбекскиеторгующиеорганизациив областиметаллорежущегоинструментаи оборудования).

Результатырасчетовэффективностифункционированиясвоих представительствпоказывают,что это в 3 разавыгоднее, чемобращатьсяза помощью кпосредникам.

Условныйэкономическийэффект от ихработы определяетсякак отношениесуммы затратна содержаниек условномуобороту, которыйявляется слагаемымсредств, полученныхот потребителейза поставленноеоборудование,и средств оплатыматериалов(сырья, комплектующих)для основногопроизводстваголовногопредприятия.В приложенииЗ приведенрасчет региональнойцены станкамодели 2А532–1.

Расчетэкономическойэффективности:

1. В соответствиис утверждённойруководствомОАО «ОЗРСС»сметой затрат(см. ПриложениеИ) по представительству,итоговая суммасоставила 2тыс.ам. долл.

2. На основезаключённыхдоговоровуральскимпотребителямв течение 4 квартала1999г. было проданометаллорежущихстанков, включаябартерныеоперации, насумму 200 тыс.ам.долл.

3. По поручениюОАО «ОЗРСС»была произведенаоплата материалови комплектующихдля основногопроизводствана сумму 133 тыс.ам.долл.

4. Процентпо содержаниюуральскогопредставительствапо отношениюк сумме оказанныхуслуг составил:

Э=

ЗатратыУральскогопредставительства

 100%,(3.1)

Суммаоплаченныхи отгруженныхпотребителямстанков

Суммаоплаченныхи отгруженныхстанкозаводамматериалови комплектующих

Знаменатель- это условныйоборот представительства

5. Максимальныйпроцент, которыйполучают посредникиза операции,осуществляемыепредставительством составляют- 2 %.

6. Следовательно,работа «своего»представительстваболее чем в 3раза эффективнее«чужого» посредника.

7. Крометого, представительствооказывает ОАО«ОЗРСС» (головнойфирме) следующиеуслуги:

контрольпрохожденияплатежей черезбанковскуюсистему межрегиональныхрасчётов;
помощьпри оформлениитаможенныхдокументовна отправляемыестанкозаводамматериалы икомплектующие;
участиев региональныхспециализированныхвыставках;
логистикаобслуживаниякомандированныхспециалистовголовной фирмы;
маркетингсвоей продукции(продвижениеи ее совершенствование);
консультациипотребителейпо вопросамфирменногосервиса (запчасти)и при необходимости- оказание помощи.

4 ОХРАНАТРУДА

4.1 Краткаяхарактеристикаобъекта исследованияпо вопросамохраны труда

Региональноепредставительстворасположенов гражданскомздании. Арендуемоепомещение имеетплощадь 72 м².Работает 8 человек:бухгалтер,экономисты,операторы.Работа заключаетсяв управлении,экономическоманализе, умственномтруде, бухгалтерскихрасчетах.

4.2 Выявление ианализ опасныхи вредныхпроизводственныхфакторов врассматриваемойрабочей зоне

4.2.1 Анализ состояниявоздушной среды

Так какв рассматриваемомпомещении непроисходитпроизводственныйпроцесс, токонцентрациявредных веществнаходится впредельнодопустимыхзначениях поГОСТ 12.1.005–88 «ССБТ.Общие санитарно-гигиеническиетребованияк воздуху рабочейзоны».

Температураи скоростьвоздуха соответствуютСН 4088–86 «Санитарныенормы микроклиматапроизводственныхпомещений».

Параметрымикроклимата

Таблица4.1

Показатели	Оптимальное Значение	Допустимое Значение	Фактическое значение
Температура,°С	20 – 23	19 – 25	20 - 21
Относительнаявлажность, %	40 – 60	75	55
Скоростьдвижения воздуха,м/с	0,1	0,2	0,2

Ионизациявоздуха в рабочемпомещении несоответствуетСанПиН 2152–80«Санитарно-гигиеническиенормы допустимыхуровней ионизациивоздуха производственныхи общественныхпомещений».Концентрацияотрицательныхионов составляет100 ионов на 1см³воздуха. В пункте4.3.3 мы объяснимприобретениеаппаратоваэроионопрофилактикидля повышенияконцентрацииотрицательныхионов в воздухерабочего помещения.

4.2.2 Анализ производственногоосвещения

В даннойрабочей зонеимеются 2 боковыхсветовых проемаокна, не дающиедостаточноуровня освещения,поэтому использованосовмещенноеосвещение, прикотором в светлоевремя сутокестественноеосвещениедополняетсяискусственным,однако и ононе соответствуетСНиП II–4–79 «Строительныенормы и правила.Естественноеи искусственноеосвещение».

Фактическаяосвещенностьв рабочем помещенииравна 300 лк. Впункте 4.3.1 мырассчитаемнеобходимоезначение освещенностии схему расположениясветильников.

4.2.3 Выявление ианализ наличияшума, вибрации,инфра- и ультразвука

Так какпомещениенаходится вгражданскомздании, производственныешумы отсутствуют.А бытовые шумызаглушаютпотолочныезвукопоглощающиеплиты, металлопластиковыеокна, поэтомузначение шуманаходится внорме по ГОСТ12.1.003 – 83 «Защитаот шума. Требованиябезопасности».

Инфра-и ультразвукотвечаютсоответственноСН 22-74-80 и ГОСТ12.1.001-75.

Инфразвук

Таблица4.2

Показатели	Допустимоезначение	Фактическоезначение
2, 4, 8 и 16 Гц	Не более105 дБ	80 дБ
32 Гц	Не более102 дБ	75 дБ

Ультразвук

Таблица4.3

Показатели	Допустимоезначение	Фактическоезначение
11 – 20 кГц	75 – 110 дБ	60 дБ
20 – 100 кГц	Не выше110 дБ	85 дБ

Вибрацияв рабочей зонесоответствуетнормам ГОСТ12.1.012-90 «Вибрационнаябезопасность.Общие требования».

4.2.4 Выявление ианализ ЭМП(магнитныеполя, электрическиеполя, ЭМП радиочастотногодиапазона)

ЭлектромагнитноеизлучениерадиочастотногодиапазонасоответствуетГОСТ 12.1.006 – 84 «ССБТ.Электромагнитныеполя радиочастот.Допустимыеуровни на рабочихместах и требованияк проведениюконтроля».

4.2.5 Эргономическиехарактеристикирабочего места

Начальныерабочие местаи их взаимноерасположениене соответствуетГОСТ 21958–76 «Система«человек-машина».Зал и кабиныоператоров.Взаимное расположениерабочих мест.Общие эргономическиетребования»и ГОСТ 21839–76 «Система«человек-машина».Кресло человека-оператора.Общие эргономическиетребования».Расчет будетпроизведенв пункте 4.3.2.

4.3 Разработкамероприятий,направленныхна устранениеили снижениевредного воздействиявыявленныхпроизводственныхфакторов

4.3.1 Расчет освещенности

Длинапомещения А=12м.

Ширинапомещения А=6м.

Расчетнаявысота подвесасветильникаН=3,0 м.

Наименьшийразмер объектаразличения0,35 мм.

Контрастобъекта различенияс фоном – малый.

Характеристикафона – темный.

Системаосвещения –общая.

Светильник– ЛП021.

Концентрацияпыли – 0,3 мг/м³.

Коэффициентыотражения –

Расчетосвещения

Взависимостиот разрядазрительнойработы (0,35 мм),контрастаобъекта с фоном(малый), характеристикифона (темный)и системы освещения(общая) вычисляемнорму освещенности– Е_табл= 500лк.

Определениетипа ламп длязаданногосветильника

Таблица4.4

Светильник

Тип КСС

Тип ламп

Мощностьламп - Р, Вт

Световойпоток - Ф, лм

Числоламп - n

ЛП021

Люминес-центнаялампа (ЛЛ)

1180

2; 4

3000

2; 4

4650

2; 4

Определяемнорму освещенности

в зависимостиот типа ламп:

длягазоразрядныхламп

= Е_табл.

= Е_табл= 500лк.

В рабочемпомещениифактическаяосвещенностьЕ_ф= 300 лк, что меньшенормы освещения

= 500лк, то естьосвещенностьнедостаточна.

Определимосвещенность,которую должносоздавать общееосвещение взависимостиот системыосвещения. Длясистемы общегоосвещения

= 500лк.

Вычисляемкоэффициентзапаса К_зв зависимостиот концентрациипыли: К_з= 1,5.

Рассчитаемкоэффициентминимальнойосвещенности:для ЛЛ

Определимтип КСС заданногосветильника:КСС – Д.

Найдемзначения b и cв зависимостиот типа КСС изаданногосочетаниякоэффициентовотражениясоответственнопотолка, стени рабочей поверхности

b = 1,2;

c = 0,53.

Определимзначения

в зависимостиот типа КСС:

= 1,4;

= 2,1.

Определимплощадь помещенияS = A · B:

S = 12 ·6 = 72 м²

Вычислиминдекс помещенияпо формуле:

;

Определимкоэффициентиспользования

;

Найдемэквивалентнуюплощадь S_эпо

;

Рассчитаемоптимальноерасстояниемежду светильниками:

;

Определимоптимальноечисло светильников

;

Вычислимтребуемыйсветовой потоксветильника

;

Выберемсветовой потоклампы Ф,лм, мощностьлампы Р,Вт, и число лампв светильникеnв зависимостиот

,чтобы приближенновыполнялосьусловие

Р= 80 Вт, Ф= 5220 лм, n= 4.

Определимдлину светильникаL_c,м, в зависимостиот типа и мощностилампы:

м.

ВычислимосвещенностьЕ₁,создаваемуюодним светильником:

;

Определимпредварительноечисло светильников:

;

Найдемпредварительноерасстояниемежду светильниками:

;

м.

Рассчитаемпредварительноезначение отношениярасстояниямежду светильникамик расчетнойвысоте подвесасветильников:

;

Вычислимчисло рядовсветильниковвдоль стороныА, округливзначение доближайшегоменьшего числа:

;

Найдемчисло рядовсветильниковвдоль стороныB, округлив значениедо ближайшегобольшего числа:

;

Рассчитаемчисло светильников:

;

Определимминимальнуюосвещенность:

;

лк.

Найдемотносительноеотклонениеминимальнойосвещенностиот нормированной,%:

;

Определимрасстояниемежду светильникамивдоль стороныА:

;

м.

Определимрасстояниемежду светильникамивдоль стороныB:

;

м.

Рис. 4.1 –Схема размещениясветильников.[41]

4.3.2 Расчет эргономическиххарактеристик

Размещениерабочих меств помещении.

С учетомлинейных размеров:

а) Фактическаяплощадь поля(S_ф)и объем исследуемогопомещения (V_ф):

S_ф= А B= 12 6 = 72 м²,

где B- ширина, A- длина.

V_ф= S_фh = 72 3,5 = 252 м³,

где h -высота.

б) Размерыплощади пола(S_н)и объем помещения(V_н)необходимыедля размещенияуказанногоколичестварабочих местпользователейВДТ:

S_н= N_вдтS_вдт= 8 6 = 48 м²,

где N_вдт- количестворабочих мест;S_вдт- const.

V_н= N_вдтV_вдт= 8 20 = 160 м³,

где V_вдт- const.

в) коэффициентвместимостиисследуемогопомещения поплощади (К_s)и по объему(К_v):

К_s= S_ф/S_н= 72/48 = 1,5,

К_v= V_ф/V_н= 252/160 = 1,57,

г) количестворабочих мест,которые можноразместитьв помещениис учетом линейныхразмеров:

N_s= N_вдтК_s= 8 1,5 = 12,

N_v= N_вдтК_v= 8 1,57 = 13,

В данномпомещении сучетом линейныхразмеров можноразместить12 рабочих местпользователейВДТ [40]

С учетомрасположенияокон и требованийк пространственномуразмещениюВДТ

а) длинаи ширина помещенияотносительносторон света:

р₁стена с окнами= 12 м

р₂стена без окон=6 м

б) количестворабочих меств ряду:

N_вдт= (р₁- 1)\ (г₁+ 1)= 5,7 = 6 ВДТ,

в) количестворядов:

N_вдт= (р₂- 1)/ (г₂+ 0,5)= 1,6 = 2 ВДТ,

г) количестворабочих мест,которые можноразместитьв помещениирасположенияокон и требованийк пространственномуразмещению:

N_вдт= N_вдтN_вдт= 6 1,6 = 10 ВДТ,

Учитываярезультатырасчетов вданном помещенииможно разместить10 рабочих местпользователейВДТ.

Учитываячисленностьработающихв помещенииколичестве8 человек, устанавливаются8 рабочих столов,расположениекоторых показанона рис. 4.2.

Эргономическиепараметрырабочей мебелипользователяВДТ

Высотасиденья:

a₁= s₅= 506 мм,

где s5 -высота колена.

Высотаподлокотников:

a₂= a₁+ s₄+ 5 = 743мм,

где s4 -высота локтянад сиденьем.

Высотастола:

a₃= a₁+ s₄= 506 +232 = 738мм,

Верхнийкрай монитора:

a₄= a₁+s₂= 506 + 770 = 1276мм,

где s2 -высота глазнад сиденьем.

Расстояниеот глаз монитора:

a₅= s₁= 743мм,

где s1 -высота руки,вытянутойвперед.

Расстояниедо переднегокрая стола:

a₆= s₆- 15 = 405 - 14 = 390мм,

где s6 -длина предплечья.

Высотаспинки:

a₇= a₁+ s₃= 506 + 586 = 1092мм,

где s 3 -высота глазнад сиденьем.

Расчетпроизведенсогласно ДНАОН0.00-31-99 «Правилаохраны трудапри эксплуатацииЭВМ».[43]

Рисунок4.2 –Размещениерабочих меств помещении.

4.3.3 Мероприятияпо улучшениюсостояниявоздушной средырабочего помещения

Исследования,проведенныеразличныминаучными имедицинскимиинститутамиилабораториямипоказали, чтопри уменьшенииотрицательногозаряда на клеточноймембране,частицы кровиначинают слипаться,что осложняеткровообращение,и приводит кразличнымзаболеваниям.

Привоздействииизлучения сдостаточнойэнергией накакой-либоатмосферныйгаз электронывнешних орбитатомов возбуждаются,ускоряютсяи уходят в свободныйполет, оставляяположительнозаряженныймолекулярныйион. Отделившийсяже электронзахватываетсяодной из нейтральныхмолекул, котораяс этого моментастановитсяотрицательнозаряженныммолекулярнымионом. Срединих самыйбиологическиактивный - легкийион кислородаO₂^-,живущий отнесколькихсекунд до несколькихминут. Благодаряпостоянномувзаимодействиюнейтральныхмолекул иразнополярнозаряженныхионов, а такжеогромной скоростиих столкновенияпроисходитнепрерывныйперенос зарядовот одной газообразноймолекулы кдругой. Вредноевлияние насостояниездоровья человекаоказываютположительнозаряженныеаэроионы воздуха(например СО₂⁺),т. к. они угнетаютмерцательнуюактивностьбронхолегочногоэпителия ипонижают егопроницаемость.

Отрицательныеионы воздухаO₂^-,NO₂^-повышают иммунитеторганизма.Расправляютсялегкие, становитсяболее «текучей»кровь, излечиваютсямногие заболевания.Благодарялегкимотрицательнымаэроионамвыживают больныес ожогами более40% поверхностикожи.

Сравнительноесодержаниеаэроионов ввоздухе различныхместностей

Таблица4.5

Местаопределенияконцентрации	Концентрацияотрицательных аэроионовв 1 см³воздуха
НормыСНИП №2152-80 насодержаниеотрицательныхаэроионов ввоздухепроизводственныхи общественныхпомещений: необходимыйминимум 600 ионов/см³ оптимальныйуровень 3000-5000ионов/см³
	Воздухгородскихквартир	50-100 ионов/см³
Воздухгородскихулиц	100-500 ионов/см³
Леснойи морской воздух	1000-5000 ионов/см³
Воздухгорных курортов	5000-10000 ионов/см³
Воздуху водопада	10000-50000 ионов/см³
Воздухпосле грозы	50000-1000000 ионов/см³

ГигиеническийсертификатГоскомэпиднадзораРФ № 4-6 ВТ/11-1 от 20апреля 1994 года.СертификатГосстандарта№РОСС RU АЯ 46 ВОО647 от 30 мая 1996 года.

Принципдействия ЛюстрыЧижевскогозаключаетсяв насыщениивоздуха отрицательнымиионами кислорода.В свою очередь,вдыхаемыечеловекомаэроионы отдаютсвои электрическиезаряды эритроцитамкрови, а с ними- клеткам всегоорганизма,нормализуяобменные процессы.

ЛюстраЧижевскогопрекрасноепрофилактическоеи лечебноесредство, спасающеенас от многихзаболеваний.Аппарат:

повышаетумственнуюи физическуюработоспособность;
нейтрализует«смог» положительныхионов от электронныхприборов;
«оживляет»кондиционированныйвоздух, удаляетиз атмосферыпыль и микроорганизмы.

Причем,в отличие отсложной аппаратуры,оздоровлениес помощью этогоаэроионизаторатребует минимумавременных итрудозатрат.Достаточнотолько хорошопроветритьпомещение,затем включитьЛюстру и начетверть часавыйти из комнаты.

За этовремя она очиститвоздух от пылии микробов. Нуа затем вы, сидярядом с аэроионизатором,занимаетесьсвоими делами.Люстра лечитвас сама.

ЛюстраЧижевскогопозволяетпродлить жизньна 40-45 %. Причем,не период старости,а молодость- физическуюи творческуюактивность.Это доказалисовременныеисследования,проведенныев НИИ скоройпомощи им.Н.В.Склифосовского,Люстру Чижевскогорекомендуетсяиспользоватьне только для«оздоровления»воздуха жилыхзданий и офисов,но и в помещениях,требующихосажденияпылевой взвеси,будь то фотографическаялабораторияили часовойзавод.

Если жеу вас в домеесть инфекционныйбольной - ЛюстраЧижевскогопоможет стерилизоватьпомещение,поскольку послеполучасовойобработкиотрицательнымиионами количествомикробов впомещенииуменьшаетсяв 4-5 раз. Причемпод влияниемлюстры обеззараживаетсяне только воздух,но и мокрота- больной становитсянеопасным дляокружающих.

Лечебно-профилактическоедействие уникальногоаэронизатораподтверждаетсяучеными изведущихнаучно-исследовательскихинститутов:

НИИ скоройпомощи им. Н.В.Склифосовского;
Институтвысшей нервнойдеятельностии нейрофизиологииРАН;
Научно-практическоеобъединение«Фтизиопульмонология»МЗ РФ;
Институттеоретическойи экспериментальнойбиофизики РАН.

ПрименятьЛюстру Чижевскогоследует состорожностью,постепенновыходя на нормальныйрежим работы.Продолжительностьпервого сеансане должна превышать30-ти минут. Затем,увеличиваядозировку наполчаса в день,пребываниепод аэронизаторомдоводится до3-4 часов в сутки.

ЛюстраЧижевскогоне дает побочныхэффектов, однаколюдям, страдающим3-й степеньюстенокардии,3-ей степеньюатеросклероза,2-ой и 3-ей стадиямитуберкулеза,онкозаболеваниями,а также приинфаркте применятьЛюстру следуеттолько послеконсультациис врачом.

ПредложенныйА.Л. Чижевскимметод получилширокое распространениево всем мире.За последниегоды ученыеразных странпредложилиеще несколькоспособовискусственнойаэроионизациивоздуха, а такжеразличные типыаэроионизаторов.Однако ни одиниз них не смог«обойти» аппарат,предложенныйЧижевским, чьявысокая эффективностьбыла подтвержденанесколькимиисследованиями.

СейчасЛюстра Чижевскогопредставляетсобой легкиеизящные конструкциииз токопроводящегопластика, аппаратвыполняет нетолько оздоравливающиефункции, но ивносит «изюминку»в дизайн интерьера.БезопасностьэксплуатацииЛюстры ЧижевскогоподтвержденаНИИ гигиеныим. Эрисманаи НИИ медицинытруда.

Аппаратаэроионопрофилактики«Элион-132»(модель ЗОНТ)представляетсобой современнуютехническиусовершенствованнуюэлектроэффлювиальнуюЛюстру Чижевскогов настенномисполнении.Аппарат предназначендля обогащениявоздуха жилыхи нежилых помещенийлегкими аэроионамиотрицательногознака. Для установкив помещенияхбольшой площади,то есть в школьныхклассах, больничныхпалатах, офисахи производственныхцехах.

Аппаратприменяетсяв быту, сельскомхозяйстве ипромышленностис целью полученияобщего оздоровительногоэффекта, а такжедля очисткивоздуха от пылии микроорганизмов.

Техническиехарактеристики:

Импульсныйионный ток -23мкА + 30 %.

Напряжениена излучателе(пиковое значение)- 30кВ + 15%.

Энергияразряда призамыканииэлектрода наземлю - не более350мДж.

Максимальнаяплощадь дляаэронизацииаппаратом -20м².

Среднийсрок службыаппарата досписания - неменее 5 лет.

Габаритныеразмеры: преобразователя- 170х250х70 мм; ионизирующегоэлектрода -диаметр 850 мм,высота 20мм.

Массав упаковке: неболее 2 кг.

Аппаратаэроионопрофилактики«Элион-132Ш»(модель ШАР)представляетсобой современнуютехническиусовершенствованнуюэлектроэффлювиальнуюЛюстру Чижевскогов настенномисполнении.Аппарат предназначендля обогащениявоздуха жилыхи нежилых помещенийлегкими аэроионамиотрицательногознака. Похожаяна китайскийфонарик, онарассчитанана жилые комнатысреднего размера.

Техническиехарактеристики:

Импульсныйионный ток -23мкА + 30 %.

Напряжениена излучателе(пиковое значение)- 30кВ + 15%.

Энергияразряда призамыканииэлектрода наземлю - не более350мДж.

Максимальнаяплощадь дляаэронизацииаппаратом -20м².

Среднийсрок службыаппарата досписания - неменее 5 лет.

Габаритныеразмеры: преобразователя- 170х250х70 мм; ионизирующегоэлектрода -диаметр 400 мм,высота 20 мм.

Массав упаковке: неболее 3 кг.

ппаратаэроионопрофилактики«Элион-132С»(модель БРА)представляетсобой современнуютехническиусовершенствованнуюэлектроэффлювиальнуюЛюстру Чижевскогов настенномисполнении.Аппарат предназначендля обогащениявоздуха жилыхи нежилых помещенийлегкими аэроионамиотрицательногознака.

Техническиехарактеристики:

Импульсныйионный ток - 23мкА + 30 %.

Напряжениена излучателе(пиковое значение)- 30кВ + 15%.

Энергияразряда призамыканииэлектрода наземлю - не более350мДж.

Максимальнаяплощадь дляаэронизацииаппаратом -10м².

Среднийсрок службыаппарата досписания - неменее 5 лет.

Габаритныеразмеры: преобразователя- 170х250х70 мм; ионизирующегоэлектрода -750мм.

Массав упаковке: неболее 2,5 кг.

ппаратаэроионопрофилактики«Элион-132С»(модель ГЛОБУС)представляетсобой современнуютехническиусовершенствованнуюэлектроэффлювиальнуюЛюстру Чижевскогов настенномисполнении.Аппарат предназначендля обогащениявоздуха жилыхи нежилых помещенийлегкими аэроионамиотрицательногознака.

Техническиехарактеристики:

Импульсныйионный ток -7,5 мкА + 30 %.

Напряжениена излучателе(пиковое значение)- 18кВ + 15%.

Энергияразряда призамыканииэлектрода наземлю - не более350мДж.

Максимальнаяплощадь дляаэронизацииаппаратом -12м².

Среднийсрок службыаппарата досписания - неменее 5 лет.

Габаритныеразмеры: преобразователя- 350х300х300 мм; ионизирующегоэлектрода - 750мм.

Массав упаковке: неболее 1,6 кг.

Аппаратаэроионопрофилактики(Люстра Чижевского)предназначендля эксплуатациив следующихусловиях.

Климатическиеусловия:

температуравоздуха от +10до +35°С;
относительнаявлажностьвоздуха притемпературе+25°С от 30 до 80%.

Рабочийрежим:

Времяустановлениярабочего режимааппарата - неболее 60 сек.
Времянепрерывнойработы - не более10 час.
Перерывв работе междудвумя последовательнымивключениями- не менее 1 часа.
Наработкана отказ - неменее 4500 час.

Критериемотказа являетсянесоответствиеаппарата техническимданным.

Среднийсрок службыаппарата досписания - неменее 5 лет.

Требованияэлектробезопасности:

Аппаратработает отсети переменноготока (50±0,5)Гц сзаземленнойнейтралью инапряжением(220±22) В.

Мощность,потребляемаяаппаратом отсети, - не более15 Вт.

По защитеот пораженияэлектрическимтоком аппаратвыполнен поII классу, ГОСТРМЭК 335-1-94.

Приэксплуатацииаппарата убедитесь,что в помещении,в котором долженэксплуатироватьсяаппарат, имеетсясеть 220В, 50Гц сзаземленнойнейтралью.

Не включатьаппарат в сетьс изолированнойнейтралью. Неиспользоватьразделительныетрансформаторы(220/220; 127/220) для питанияаппарата.

Проверкузаземлениянейтрали можнопроводить спомощью индикаторнойотвертки снеоновой лампочкой(например, ИН-91)- в одном из гнездсетевой розеткииндикатор недолжен светиться.Информациюо заземленнойили изолированнойнейтралиэлектрическойсети Вашегодома можнотакже получитьу электрикаРЭУ.

Мерыбезопасности:

не устанавливатьаппарат наметаллическоймебели, подставкахи т.п.;
не размещатьаппарат нарасстояниименее 0,5 метраот каких-либоокружающихпредметов(шкафов, труби т.д.);
острияионизирующегоэлектродадолжны располагатьсяна расстояниине менее 0,35м отстен;
не рекомендуетсяустанавливатьаппарат нарасстояниименее 2,5 метраот электронныхприборов(телевизоров,компьютерови т.п.);
не рекомендуетсянаходитьсяна расстояниименее 1,0 метраот работающегоаппарата.

Для данногопомещенияплощадью 72м²необходимы4 аппаратааэроионопрофилактики(Люстра Чижевского)«Элион-132Ш» (модельШАР).

4.4Расчет экономическойэффективностиот осуществлениямероприятийпо улучшениюусловий и охранытруда

Определениегодовогоэкономическогоэффекта:

Э_г= Р – З иЭ_г= Р - (С+ Е_нК),

где:Р- полученныйэкономическийрезультат,у.д.е.;

З - приведенныек годовойсоразмерноститекущие капитальныезатраты намероприятияпо улучшениюусловий труда,у.д.е./год;

С - годовыеэксплуатационныерасходы намероприятияпо улучшениюусловий труда,у.д.е.;

К - капитальныевложения вмероприятия,направленныена улучшениеусловий труда,у.д.е.

З= (1150 + 0,08 11500)= 2070 у.д.е.

Э_г= 15000 - 2070 = 12930 у.д.е.

Определениеэкономическойэффективностизатрат намероприятия:

Э_о=Р/З= 15000/2070= 7,2,

Определениесрока окупаемостикапитальныхвложений:

Т = К/(Р- С)= 11500/(15000- 1150)= 0,8 мес.,

Коэффициентэкономическойэффективностикапитальныхвложений:

Э_к= (Р - С)/К= (15000 - 150)/115000= 1,2,

Э_к> Е_н

1,2 > 0,08

Вывод:капитальныевложения эффективны.[42]

Уважаемыечлены государственнойэкзаменационнойкомиссии!

Вашемувниманиюпредставляетсядипломнаяработа на тему:«Управлениесбытом машиностроительногопредприятияна основе созданиярегиональныхпредставительств».

АнализсостоянияэкономикиУкраины в контекстеэкономическогоположения,сложившегосяна территориальномпространствепочти всехгосударствбывшего СоветскогоСоюза, а такжеряда странЦентральнойи ВосточнойЕвропы, свидетельствуето возобладаниив них отрицательныхтенденций исвязанных сними обострившимисявалютно-финансовыми общеэкономическимкризисами. Ониимеют под собойне только глубокиеисторическиекорни, оставленныепланово-административнойэкономикой,но и грубыепросчеты иошибки, допущенныев ходе рыночныхреформ.

Объектомдипломнойработы являетсяпредприятиемашиностроения(станкостроения)и его региональныепредставительства(конкретноОткрытое акционерноеобщество «Одесскийзавод расточно-сверлильныхстанков»). Предметомдипломнойработы естьисследованиепроцесса сбытамашиностроительногопредприятияна основе созданиярегиональныхпредставительств.

В дипломнойработе былипоставленыи решены следующиезадачи:

проанализированаэкономическаяситуация вэкономикеУкраины, странахСНГ, в отечественномстанкостроении;
проведентехнико-экономическийанализ конкретногоотечественногопредприятиямашиностроения(станкостроения);
обоснованосохранениеего рынковсбыта путемсозданиярегиональныхпредставительств;
предложеныорганизационно-экономическиеинструментыуправлениясбытом машиностроительного(станкостроительного)предприятияв переходнойэкономике.

В 1 разделе«Экономическаяситуация вУкраине, СНГи станкостроительнойотрасли» дипломнойработы, приведенанализ современногосостоянияэкономикиУкраины,социально-экономическогоположенияОдесской областив 1997-1999г.г., определенытенденцииразвитияотечественногостанкостроениядо 2010г., как главнойинвестиционнойсоставляющейпромышленногопроизводства.Проведен анализнегативныхтенденций вэкономическихвзаимоотношенияхмежду странамиСНГ.

В разделе2 «Технико-экономическийанализ положенияпредприятиямашиностроенияв переходнойэкономике»дипломнойработы, проведенанализ балансаОАО «ОЗРСС»за 1999г., расчетыи обоснованияего технико-экономическихпоказателей,выявлены негативныемоменты в егорыночном положении,предложенымеры по улучшениюего позиций.Дано обоснованиевыхода украинскогомашиностроительного(станкостроительного)предприятияна международныйрынок металлорежущегооборудования.Приведенахарактеристикарегиональныхпредставительств,созданных ОАО«ОЗРСС».

В разделе3 «Организационно-экономическиеинструментыуправлениясбытом машиностроительногопредприятияв переходнойэкономике»дипломнойработы данообоснованиеформированиястратегиимашиностроительногопредприятияна рынке техники.Предложенситуационныйанализ для ОАО«ОЗРСС» в видеSWOT-матрицы;представленаинформационнаямодель длявыхода на старыйрынок с новоймоделью станкаи рыночно-функциональнойорганизациислужбы маркетинга,адаптированнойк экономикепереходногопериода, характернойдля стран СНГ.Дан расчетрегиональнойцены станкамодели 2А532-1, чтопредопределилоуспех его продажина рынке России.Дано обоснованиеперевода российскогопредставительстваОАО «ОЗРСС»в юридическисамостоятельнуюфирму в видебизнес-плана.В заключениеэкономическойчасти дипломаприведен расчетэкономическойэффективностифункционированиязарубежногопредставительстваукраинскогомашиностроительногопредприятия.

В результатепроведенногодипломногопроектированиябыли сделаныследующиевыводы:

1.ЭкономикаУкраины находитсяна стадии выходаиз кризисногосостояния.

2.Анализ отчетнойдокументацииконкретногостанкостроительногопредприятияпоказываетплачевное состояние егофинансово-хозяйственнойдеятельности.Основнымипричинами этогоявляются:депрессивноесостояниенациональнойэкономики ислабый менеджментна предприятии.

Анализгодового отчетаОАО «ОЗРСС»показал:

а) имеетсянезначительныеизмененияприбыли. Слабыйрост уставногокапитала иосновных фондов,не отмечаетсяроста оборотныхсредств,

б)сравнительномалая величинаостатков нарасчетном счетупредприятия,отсутствуетпроцесс индексацииостатков средствна счете,

в) обращаетвнимание большаядебиторскаязадолженность(«Активы», «другиедебиторы»), атакже не уменьшаетсязначение суммыпо пункту «товаротгруженный,но срок оплатыне настал».Значительныезапасы готовойпродукции попункту «производственныезапасы»,

г)практическисведены «нанет» процессыобновленияОПФ и повышенияквалификацииППП,

д)отсутствуетобоснованнаяв условияхпродолжающейсядепрессии вэкономикемаркетинговаястратегия.

Расчетвспомогательныхпоказателейфинансово-хозяйственнойдеятельностиэтого предприятия(коэффициентовликвидностии платежеспособностии т.д.) показалухудшение егоплатежеспособностина конец 1999г.,главной причинойкоторого являетсяотгрузка большойпартии станковпотребителямв дальнем зарубежье(на консигнацию)без предоплаты.

Однимиз самых реальныхи действенныхнаправленийпо улучшениюположениямашиностроительногопредприятияв переходнойэкономике снарушеннымиторгово-хозяйственнымисвязями являетсяукреплениемаркетинговойслужбы на основеразработанноймаркетинговойстратегии. Напримере рассматриваемогодипломантомпредприятияОАО «ОЗРСС»- это выразилосьв созданиироссийскихпредставительствв городах Москвеи Екатеринбурге,положительныйопыт функционированияна рынке МООСНГ доказанна практике,освещен впубликацияхи подтвержденрасчетамидипломантав данном дипломномпроекте Эффективностьтакого представительствав 3 раза превышает,если бы эти(аналогичные)функции выполнялабы посредническаяфирма.
Обобщаяопыт ОАО «ОЗРСС»по созданиюи функционированиюроссийскихпредставительствна рынке СНГдипломантомпредложены:типовая схемапроцессапланированиямеждународнойдеятельностифирмы; схемарыночно-функциональнойорганизациислужбы маркетингамашиностроительногопредприятия,учитывающаяособенностипереходнойэкономики вУкраине; предложенаинформационнаямодель службымаркетингав зависимостиот типа рынкаи вида продукции;обоснован -бизнес планпо переводуроссийскогопредставительстваукраинскогопредприятияв акционерноеобщество закрытоготипа с цельюоперативностипринятия решенийна рынке иадаптивностис быстро изменяющимисяусловиями.
Приведенныйрасчет региональнойцены популярногоу российскихпотребителейстанка модели2А532-1 показываетобоснованностьфинансовойсамостоятельностизарубежногопредставительстваукраинскогомашиностроительногопредприятияв виде юридическисамостоятельногосо 100% украинскимкапиталом.
Дипломантомдано обоснованиеформированиестратегиимашиностроительногопредприятияна рынке техникив переходнойэкономике наоснове использованияситуационногоанализа в видеSWOT- матрицы. Врезультатеформированиятакой стратегииповышаетсяустойчивостьпредприятия,и улучшаютсяперспективыего развития.

Докладокончен, спасибоза внимание.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результатепроведенногодипломногопроектированиябыли сделаныследующиевыводы:

1.ЭкономикаУкраины находитсяна стадии выходаиз кризисногосостояния.Анализ макроэкономическихпоказателейсвидетельствует:

а) приостановлениепадения ВВПдостигнутоза счет снижениятемпов инфляции,а последнеебыло достигнутопокрытиемэмиссией;

б) дефицитбюджета ещене достиг тогозначения, когдаэкономикавыходит издепрессивногосостояния (1,5- 2,0 %);

в)достигнутаястабилизациякурса гривныв 1997г. нарушенафинансовымкризисом 1998г.;

г) внешнийдолг еще достаточновелик, и большаячасть ВВП уходитна оплату текущихдолгов;

Всоциально-экономическомразвитии Одесскойобласти в 1999г.есть некоторыеположительныесдвиги: ростобъемов производства,в том числе имашиностроительной;рост иностранныхинвестицийв экономикуобласти; росткапитальныхвложений встроительство.Но, по-прежнемуостаетсянеудовлетворительнымсостояниепродукциипроизводственногосектора, производствомс\х продукции,продолжаетсяпадение объемовперевозок навсех видахтранспорта,остатки большойкредиторскойи дебиторскойзадолженности,падает заработнаяплата, растетбезработица.Продолжаетсяпадение и встанкостроении.

Выходиз кризисногосостояния этойотрасли видитсяв: переходе нановые технологическиесистемы, сохранениеи углублениесвоего присутствияна рынке МООстран СНГ, интеграцияс европейскимипроизводителямикомплектующихдля машин иоборудования,поддержкепредприятийотрасли состороны государства(включение вгосударственныепрограммы поактуальнымнаправлениямразвития народногохозяйства),политики активногомаркетинга(сотрудничествос трейдерамипо продажеоборудованияна всех континентах;участие вспециализированныхвыставкахсеминарах;включение вкаталоги исправочники;реклама вспециализированныхизданиях, СМИ;уменьшать«расстояние»между производителямии потребителямипродукции засчет созданиярегиональныхпредставительств,агентской идилерской сети)и др.

2. Анализотчетной документацииконкретногостанкостроительногопредприятияпоказываетплачевное состояние егофинансово-хозяйственнойдеятельности.Основнымипричинами этогоявляются:депрессивноесостояниенациональнойэкономики ислабый менеджментна предприятии.

Анализгодового отчетаОАО «ОЗРСС»показал:

а) имеетсянезначительныеизмененияприбыли (строка490). Слабый ростуставногокапитала иосновных фондов(строка 070), неотмечаетсяроста оборотныхсредств,

г)практическисведены «нанет» процессыобновленияОПФ и повышенияквалификацииППП,

д) отсутствуетобоснованнаяв условияхпродолжающейсядепрессии вэкономикемаркетинговаястратегия.

Однимиз самых реальныхи действенныхнаправленийпо улучшениюположениямашиностроительногопредприятияв переходнойэкономике снарушеннымиторгово-хозяйственнымисвязями являетсяукреплениемаркетинговойслужбы на основеразработанноймаркетинговойстратегии. Напримере рассматриваемогодипломантомпредприятияОАО «ОЗРСС»- это выразилосьв созданиироссийскихпредставительствв городах Москвеи Екатеринбурге,положительныйопыт функционированияна рынке МООСНГ доказанна практике,освещен впубликацияхи подтвержденрасчетамидипломантав данном дипломномпроекте Эффективностьтакого представительствав 3 раза превышает,если бы эти(аналогичные)функции выполнялабы посредническаяфирма.
Обобщаяопыт ОАО «ОЗРСС»по созданиюи функционированиюроссийскихпредставительствна рынке СНГдипломантомпредложены:типовая схемапроцессапланированиямеждународнойдеятельностифирмы; схемарыночно-функциональнойорганизациислужбы маркетингамашиностроительногопредприятия,учитывающаяособенностипереходнойэкономики вУкраине; предложенаинформационнаямодель службымаркетингав зависимостиот типа рынкаи вида продукции;обоснован -бизнес планпо переводуроссийскогопредставительстваукраинскогопредприятияв акционерноеобщество закрытоготипа с цельюоперативностипринятия решенийна рынке иадаптивностис быстро изменяющимисяусловиями.
Приведенныйрасчет региональнойцены популярногоу российскихпотребителейстанка модели2А532-1 показываетобоснованностьфинансовойсамостоятельностизарубежногопредставительстваукраинскогомашиностроительногопредприятияв виде юридическисамостоятельногосо 100% украинскимкапиталом.
Дипломантомдано обоснованиеформированиестратегиимашиностроительногопредприятияна рынке техникив переходнойэкономике наоснове использованияситуационногоанализа в видеSWOT- матрицы. Врезультатеформированиятакой стратегииповышаетсяустойчивостьпредприятия,и улучшаютсяперспективыего развития.
Разработанымероприятияпо снижениюфакторовотрицательновоздействующихна персоналрегиональногопредставительства.

СПИСОКИСПОЛЬЗУЕМЫХИСТОЧНИКОВ

КонституцiяУкраiни.Прийнята напятiйсесiiВРУкраiни28.06.1996.
ПроектКонцепции(основы государственнойполитики)национальнойбезопасностиУкраины. - К.:«Зеркало Недели»от 18.01.1997.
ПрограммадiяльностiКабiнетумiнiстрiвУкраiни(проект). - Киiв,2000.
ЗаконУкраины «Обинвестиционнойдеятельности»//Ведомости ВРУкраины.-1991.-№47
ЗаконУкраiни«Про Державнийбюджет Украiнина 1998 рiк»./ГолосУкраiни.-1998.-№18вiд30.01.- С.3-5
ЗаконУкраины «Обаудиторскойдеятельности»//ВедомостиВР Украины. -1993.-№23
ЗаконУкраины «Опредпринимательстве»//Ведомости ВСУССР.- 1991.-№14
ЗаконУкраины «Охозяйственныхобществах»//Ведомости ВРУкраины. - 1995.-№11
Бык И.Реструктуризациямашиностроенияфактор экономическогороста // ЭкономикаУкраины.1997.-№11
ДэниелсД.Д., Радеба Л.Х.Международныйбизнес: внешняясреда и деловыеоперации. - М.:«Дело Лтд.».1994.-221с.
ЗахарченкоВ.И., Лысюк В.М.,Фокас Л.Н. Бизнеспланированиефирмы. - Одесса:ОИУМ. - 1998.- 51с.
ЗахарченкоВ.И., С.Коваленко,С.Мардарь. Дефицитделовой активности// РИСК №5-6 1998.-С.34-35
ЗахарченкоВ.И. Информационнаямодель оценкипроектовнововведений//Машиностроитель.М.,№10 1993.-С.5-6
ЗахарченкоВ.И. Инновационныйпроцесс намашиностроительномпредприятиив условияхперехода крынку. СтаРМосква 1993.-128с.
ЗахарченкоВ.И. Нужен посредник.Новосибирск//ЭКО №5 1994.-С.45-48
ЗахарченкоВ.И. Логистика.Под.ред. В.Г Небабина.Одесса ОИУМ1998.-120с.
ЗахарченкоВ.И. Переходнаяэкономика иоценка инвестиционныхпроектов. Под.ред. ПродиусаИ.П.- Одесса: АОЗТ«ИРЭНТиТ»-1998-167с.
ЗахарченкоВ.И. Службамаркетингав системе управленияпредприятиемв переходныйпериод // Машиностроитель№11-12 1998.-С.32-35
ЗахарченкоВ.И. Станкостроение.Антикризисноерегулирование//Машиностроитель№1 1998.-С.15-18
ЗахарченкоВ.И. Стратегияпредприятияв переходнойэкономике//Бизнес - Информ№13-14 1998.-С.123-125
ЗахарченкоВ.И. Уральскаяконцепция //Риск №6 1997.-С.59-62
КредисовА., ДеревянкоО., Конкурентоспособностьстраны и стратегияпродвиженияее экспортана мировойрынок// ЭкономикаУкраины №51997.-С.12-13
КотлерФ. Основы маркетинга.Санкт ПетербургАО’’Коруна’’.-1998.-256с.
ЛибитА. Конкурентноестанкостроение// Экономикс№7 1996.-С.42
ЛукиновИ.И. Реформы вУкраине: нужныреалистическиеподходы // ЭкономикаУкраины №21995.-С.3-5
МаненковК.М Ускорениенаучно - техническогопрогресса наоснове реконструкции.Киев.Техника,1987.-38с.
ПановА.А., Аникин В.В.,Бойм Н.Г. Обработкаметаллов резанием.М.: Машиностроение,1998.- 680с.
ПедосВ. Состояниеи перспективыразвитияметаллургии,машиностроительнойи химическойпромышленностиУкраины //ЭкономикаУкраины №61998.-С.27-28
ПродиусИ.П., Еганов И.И.,Кравченко Е.А.Совершенствованиесистемы разгосударствленияэкономики вУкраине. - Одесса:- 1994.-234с.
ПродиусИ.П., ПриступаН.Ф., ФилипповаС.В. Формированиесистемы обеспечениякачества продукциина машиностроительномпредприятии.- Москва: АО‘’Машнир’’-1995.-321с.
ПродиусИ.П., Тюхтий Н.П.,ВладимироваТ.А. Формированиесистемы промышленногомаркетингав условияхперехода крынку. Одесса.ОКФА - 1996.- 231с.
СавицкаяГ.В. Анализхозяйственнойдеятельностипредприятия.М.: ИП «Экоперспективы»-1997.-502с.
Социально-экономическоеположениеОдесской Области1998 году/Одесскиеизвестия №151998.-С.4-5
Социально- экономическоеположениеОдесской Области1999 году/Одесскиеизвестия №231999.-С.7-8
Справочниктехнологамашиностроителя.Под ред.КосиловойА.Г., МещеряковаР.К.М.: Машиностроение,1986.-302с.
Универсальныйэкономическийсловарь. Научн.ред. О.Мамедов.Ростов-на-Дону.Феникс,1996.- 321с.
ЯновскийА.М. Маркетингкак информационнаяподсистемауправленияпроизводственнымобъектом//Машиностроение№11 1996.-С.57-59

Используемыеметодическиеуказания:

Методическиеуказания квыполнениюкурсовогопроекта подисциплине«Комплексныйанализ финансово-экономическойдеятельностипредприятия»для студентовэкономическихспециальностей/Сост.Н.С. Артамонова,А.П. Маковеев.- Одесса: ОГПУ,1997.-16с.

Методическиеуказания клабораторнойработе «Исследованиеметеорологическихусловий нарабочих местахв производственныхпомещениях»/Сост.С.С. Головатюк- Одесса:ОГПУ,1988.-27с.
Методическиеуказания клабораторнойработе «Исследованиерабочих местпользователейВДТ»/ Сост.Урмоленко Е.А.- Одесса: ОГПУ,1998.- 15с.
Методическиеуказания клабораторнойработе «Исследованиеискусственногоосвещения впроизводственныхпомещениях»/Сост.В.Г. Коротков,С.А Похилюк, -Одесса: ОПИ,1989.-28с.

42.Методическиеуказания красчету экономическойэффективностимероприятийпо улучшениюусловий и охранытруда/Сост.А.К.Машков, - Одесса:ОПИ,1990.-32с.

43.ГоснадзорохрантрудаУкраины/Сост.Озернюк О.Т.Похилюк С.А.-Киев, 1999.-125с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

ПРИЛОЖЕНИЕА

Переченьперспективныхтехнологийперевооруженияпромышленногокомплекса.

1. В областибазовых технологий:

Технологииспециальныхинструментови оснасткиповышеннойпрочности идругими специфическимитребованиями.
Технологиипрецизионногои высокоточногооборудованияи приборов.
Средстваавтоматизациитехнологическихпроцессов«интеллектуальные»датчики.
Технологииполученияособо чистыхматериалов,конструкционныхматериалов(композит,керамика).

2. В областиресурсосберегающихтехнологий:

Безотходные,металло- и энерго-сберегающиетехнологииполученияновых конструкционныхматериалов,антикоррозионныхи упрочняющихпокрытий.
Технологиипереработкии использованиявторичныхресурсов: отходовметаллообработкирезанием, отходовхимическихи металлургическихзаводов, полимерныхотходов.
Технологиипроектированияновых изделийс учетом критериевресурсосбережения,долговечностии надежности.
Технологиирациональногоиспользованияне восполняемыхприродныхресурсов, мировогоокеана, атмосферыи поверхностисуши.

3. В областиперспективныхинформационныхтехнологий:

Технологиимассовогопроизводстваперспективнойэлементнойбазы: радиокомпонентов,микросхем,акустоэлектроники,оптоэлектроники.
ТехнологиисерийногопроизводстваперсональныхЭВМ на отечественнойи зарубежнойбазах.
Технологиимассовогопроизводстваустройств ЭВМ:ввода-выводаинформации,сетевогообъединения,множительнойтехники.
Технологииинтеграциидействующихи новых информационныхсистем с международнымиинформационнымисетями различногоназначениядля решениянаучно- технических,производственных,коммерческих,экономическихи других задач.
Новыеинформационныетехнологииоперативногоуправленияпроизводствоми перспективногопланирования:автоматизированногопроектированияи управлениятехнологическимипроцессами,программныесредства анализаи моделированияи др.

В областиэкологическибезопасныхтехнологий:

Новыетехнологии,средства контроляи защиты окружающейсреды от вредныхтехногенныхвоздействийпромышленногопроизводства:устройстваочистки «утилизацииотходов», средствакомплексногои дистанционногоизмеренияпараметровокружающейсреды и диагностики,радиационногоконтроля, технологииснижения вредныхвыбросов.
Прогрессивныетехнологиистроительства,отвечающиетребованиямпроизводственнойгигиены и охраныокружающейсреды.
Экологическичистые и надежныетехнологииполучения,передачи иаккумулированияэнергии.
Экологическичистые и безопасныетехнологическиетранспортныесредства дляхранения искладированияизделий, длямежоперационныхпереходов.

ПРИЛОЖЕНИЕБ

Переченьосновных направленийнаучно-техническихмероприятийв станкостроениидо 2010 г.

Политикаресурсосбережения:

а) улучшениефизико-техническихсвойств материалов;

б) широкоеприменениедля базовыхкорпусныхдеталей полимербетонаи композиционныхматериалов;

в) болееширокое применениестекла и углеволокнистыхматериаловв деталях плоскойформы;

г) производствостанков дляобработкикерамики.

2. Применениегибких системи комплексовоборудования,новых инструментальныхматериаловс упрочняющимипокрытиямидля изготовлениядеталей сложнойформы.

Развитиеметодов литья(прецизионный,кокильный, повыплавляемыммоделям, воболочковыеформы и др.),обеспечивающиезаданные требованияпо уменьшениюприпусков наобработку.
Дальнейшееразвитиепрецизионнойштамповки,холодной обработкидавлением,выдавливание,методом порошковойметаллургии.
Использованиеметодов физико-химическойобработки вэлектротехнической,радиотехническойи приборостроительнойпромышленностипри изготовленииштампов, пресс-форм,отдельныхвидов деталей.
Использованиев металлообработкелазерной иэлектроискровойтехнологиии встраиваниеих в автоматизированныекомплексы.
Внедрениегибкой автоматизациив производстведеталей насборочныхпроцессах.
Созданиеконструкторскойи производственнойбазы для разработкии изготовленияэлектронныхсистем управленияна основемеждународнойкооперации.

ПРИЛОЖЕНИЕВ

Основнойпараметр РСС- максима- льный диаметрсверления

по стали 45, мм

Период

до10

До16

до32

до36

до50

до80

до100

Свыше100

До1992 г.

невыпускались

не выпускались

не

выпускались

2А554

(2М55)

2А576

(2М57)

2А587

(2М58)

…

После1992 г.

2110

ОВН-10

ОВН-16

ОВВС-32

2А532

2А532 –1

2А532.132

2А554

ОС – 3900

ОС – 2660

ОС – 2832А

2А576

2А576Ф1

2А587

2А587Ф1

...

Рисунок- Параметрическийряд гаммырадиально-сверлильныхстанков выпускаемыхОАО «ОЗРСС»

104

ПРИЛОЖЕНИЕГ

БАЛАНСПРЕДПРИЯТИЯ

Баланс предприятияза 1997 год, тыс.грн.Актив

Таблица1

АКТИВ	Кодстроки	На началогода	Наконец года
1	2	3	4
1.Основные средстваи прочие внеоборотныеактивы
Основныесредства: остаточнаястоимость	010	77741	58652
износ	011	32928	50431
первоначальнаястоимость	012	110669	109083
Нематериальныеактивы: остаточнаястоимость	020	7	7
износ	021
первоначальнаястоимость	022	7	7
Незавершенныекапитальныевложения	030		98
Оборудованиек установке	035		4
Долгосрочныефинансовыевложения	040		2
Имуществов аренде	050
Прочиевнеоборотныеактивы	060
Итогопо разделу1	070	77748	58763
2. Запасыи затраты Производственныезапасы	080	722	1018
Малоценныеи быстроизнашивающиесяпредметы: остаточнаястоимость	100	55	384
износ	101	30	64
первоначальнаястоимость	102	85	448
Незавершенноепроизводство	110	3036	4414
Готоваяпродукция	130	2907	4158
Товары: покупнаяцена	140
торговаянаценка	141
продажнаяцена	142
Итогопо разделу2	150	6720	9974

Продолжениетаблицы 1

1	2	3	4
3.Денежныесредства, расчетыи прочие активы Товарыотгруженные,но не оплаченныев срок	160	1041	1030
Расчетыс дебиторами: затовары, работы, услуги, срокоплаты которыхне наступил	170	540	636
Затовары, работыи услуги, неоплаченныев срок	180
повекселямполученным	190
поналоговымрасчетам	195		57
сбюджетом	200
сперсоналомпо прочимоперациям	210		17
поавансам, выданным	220
сучастниками	225	1000	78828
сдочернимипредприятиями	230
спрочими дебиторами	240		2457
Краткосрочныефинансовыевложения	250
Денежныесредства: касса	260
расчетныйсчет	270
валютныйсчет	280
прочиеденежные средства	290
Прочиеоборотныеактивы	310
Итогопо разделу 3	320	2581	83025
БАЛАНС	330	87049	151762

Баланспредприятияза 1997 год, тыс.грн.Пассив

Таблица2

ПАССИВ	Кодстроки	Наначало года	Наконец года
1	2	3	4
1.Источникисобственныхи приравненных кним средств Уставныйфонд	400	296	79124
Добавочныйкапитал	405	81619	64653
Резервныйфонд	410
Финансированиекапитальныхвложений	420
Расчетыза имущество	425
Специальныефонды и целевоефинансирование	430	704	116
Амортизационныйфонд	440
Отсроченнаяналоговаязадолженность	450		836
Доходыбудущих периодов	455
Резервыбудущих затрати платежей	460		42
Реструктуризированныйдолг	465
Нераспределеннаяприбыль прошлыхлет	470		548
Задолженностьза имуществов аренде	475
Прибыль: нераспределеннаяотчетногогода	480	-
использованнаяв отчетномгоду	481	-
отчетногогода	482	-
Убытки: прошлыхлет	485
отчетногогода	490	-	731
Итогопо разделу 1	495	82619	144588
2. Долгосрочныепассивы Кредитыбанков	500	50
Заемныесредства	510
Прочиедолгосрочныепассивы	520
Итогопо разделу 2	530	50	-

Продолжениетаблицы 2

1	2	3	4
Расчетыи прочие краткосрочныепассивы Кредитыбанков	600		585
Заемныесредства	610
Кредитыи займы, непогашенныев срок	620
Расчетыс кредиторами: затовары, работы,услуги, срокоплаты которыхне наступил	630	800	843
затовары, работыи услуги, неоплаченныев срок	640
повекселям выданным	650
поавансам полученным	660
поналоговымрасчетам	665
сбюджетом	670	1331	1105
повнебюджетнымплатежам	680
пострахованию	690	407	744
пооплате труда	700	789	1215
сдочернимипредприятиями	710
сучастниками	715		152
спрочими кредиторами	720	1053	2530
Займыдля работников	730
Прочиекраткосрочныепассивы	740
Итогопо разделу 3	750	4380	7174
БАЛАНС	760	87049	151762

Баланспредприятияза 1998 год, тыс.грн. Актив

Таблица3

АКТИВ	Кодстроки	Наначало года	Наконец года
1	2	3	4
1.Основные средстваи прочие внеоборотныеактивы
Основныесредства: остаточнаястоимость	010	58652	56773
износ	011	50431	50949
первоначальнаястоимость	012	109083	107722
Нематериальныеактивы: остаточнаястоимость	020	7	7
износ	021
первоначальнаястоимость	022	7	7
Незавершенныекапитальныевложения	030	98	125
Оборудованиек установке	035	4	13
Долгосрочныефинансовыевложения	040	1	1
Имуществов аренде	050
Прочиевнеоборотныеактивы	060
Итогопо разделу1	070	58762	56919
2. Запасыи затраты Производственныезапасы	080	1018	1014
Малоценныеи быстроизнашивающиесяпредметы: остаточнаястоимость	100	384	544
износ	101	64	89
первоначальнаястоимость	102	448	633
Незавершенноепроизводство	110	4414	5040
Затратыбудущих периодов	120	1
Готоваяпродукция	130	4158	4579
Товары: покупнаяцена	140
торговаянаценка	141
продажнаяцена	142
Итогопо разделу2	150	9975	11177

Продолжениетаблицы 3

1	2	3	4
3.Денежныесредства, расчетыи прочие активы Товарыотгруженные,но не оплаченныев срок	160	1030	969
Расчетыс дебиторами: затовары, работы, услуги, срокоплаты которыхне наступил	170	636	772
Затовары, работыи услуги, неоплаченныев срок	180
повекселямполученным	190
поналоговымрасчетам	195	57	44
сбюджетом	200
сперсоналомпо прочимоперациям	210	17	9
поавансам, выданным	220
сучастниками	225	78828
сдочернимипредприятиями	230
спрочими дебиторами	240	2457	1694
Краткосрочныефинансовыевложения	250
Денежныесредства: касса	260
расчетныйсчет	270
валютныйсчет	280
прочиеденежные средства	290
Прочиеоборотныеактивы	310
Итогопо разделу 3	320	83025	3488
БАЛАНС	330	151762	71584

Баланспредприятияза 1998 год, тыс.грн. Пассив

Таблица4

ПАССИВ	Кодстроки	Наначало года	Наконец года
1	2	3	4
1.Источникисобственныхи приравненныхк ним средств Уставныйфонд	400	79124	59269
Добавочныйкапитал	405	64653	5666
Резервныйфонд	410
Финансированиекапитальныхвложений	420
Расчетыза имущество	425	116	6
Специальныефонды и целевоефинансирование	430
Амортизационныйфонд	440
Доходыбудущих периодов	455
Резервыбудущих затрати платежей	460	42	37
Реструктуризированныйдолг	465
Нераспределеннаяприбыль прошлыхлет	470
Задолженностьза имуществов аренде	475	548
Прибыль: нераспределеннаяотчетногогода	480
использованнаяв отчетномгоду	481
отчетногогода	482
Убытки: прошлыхлет	485	731	183
отчетногогода	490	-	1470
Итогопо разделу 1	495	143752	63325
2.Долгосрочныепассивы Кредитыбанков	500
Заемныесредства	510
Прочиедолгосрочныепассивы	520
Отсроченнаязадолженностьпо налогам	530	836	794
Итогопо разделу 2	545	836	794

Продолжениетаблицы 4

1	2	3	4
3.Расчеты и прочиекраткосрочныепассивы Кредитыбанков	600	585	733
Заемныесредства	610
Кредитыи займы, непогашенныев срок	620		84
Расчетыс кредиторами: затовары, работы,услуги, срокоплаты которыхне наступил	630	843	715
затовары, работыи услуги, неоплаченныев срок	640
повекселям выданным	650
поавансам полученным	660
поналоговымрасчетам	665
сбюджетом	670	1105	1855
повнебюджетнымплатежам	680		163
пострахованию	690	744	1079
пооплате труда	700	1215	1493
сдочернимипредприятиями	710
сучастниками	715	152	41
спрочими кредиторами	720	2530	1293
Займыдля работников	730
Прочиекраткосрочныепассивы	740		9
Итогопо разделу 3	750	7174	7465
БАЛАНС	760	151762	71584

Баланспредприятияза 1999 год, тыс.грн. Актив

Таблица5

АКТИВ	Кодстроки	Наначало года	Наконец года
1	2	3	4
1.Основные средстваи прочие внеоборотныеактивы
Основныесредства: остаточнаястоимость	010	56773	55241
износ	011	50949	51025
первоначальнаястоимость	012	107722	106266
Нематериальныеактивы: остаточнаястоимость	020	7	7
износ	021
первоначальнаястоимость	022	7	7
Незавершенныекапитальныевложения	030	125	125
Оборудованиек установке	035	13	13
Долгосрочныефинансовыевложения	040	1	1
Имуществов аренде	050
Прочиевнеоборотныеактивы	060
Итогопо разделу1	070	56919	55377
2. Запасыи затраты Производственныезапасы	080	1014	1334
Малоценныеи быстроизнашивающиесяпредметы: остаточнаястоимость	100	544	617
износ	101	89	100
первоначальнаястоимость	102	633	717
Незавершенноепроизводство	110	5040	4302
Затратыбудущих периодов	120		1
Готоваяпродукция	130	4579	4546
Товары: покупнаяцена	140
торговаянаценка	141
Продажнаяцена	142
Итогопо разделу2	150	11177	10800

Продолжениетаблицы 5

1	2	3	4
3.Денежныесредства, расчетыи прочие активы Товарыотгруженные,но не оплаченныев срок	160	969	738
Расчетыс дебиторами: затовары, работы, услуги, срокоплаты которыхне наступил	170	772	1291
Затовары, работыи услуги, неоплаченныев срок	180
повекселямполученным	190
поналоговымрасчетам	195	44	4
сбюджетом	200
сперсоналомпо прочимоперациям	210	9	8
поавансам, выданным	220
сучастниками	225
сдочернимипредприятиями	230
спрочими дебиторами	240	1694	1783
Краткосрочныефинансовыевложения	250
Денежныесредства: касса	260
расчетныйсчет	270		3
валютныйсчет	280
прочиеденежные средства	290
Прочиеоборотныеактивы	310
Итогопо разделу 3	320	3488	3827
БАЛАНС	330	71584	70004

Баланспредприятияза 1999 год, тыс.грн.Пассив

Таблица6

ПАССИВ	Кодстроки	Наначало года	Наконец года
1	2	3	4
1.Источникисобственныхи приравненныхк ним средств Уставныйфонд	400	59269	59269
Добавочныйкапитал	405	5666	5414
Резервныйфонд	410
Финансированиекапитальныхвложений	420
Расчетыза имущество	425	6	6
Специальныефонды и целевоефинансирование	430
Амортизационныйфонд	440
Доходыбудущих периодов	455
Резервыбудущих затрати платежей	460	37	29
Реструктуризированныйдолг	465
Нераспределеннаяприбыль прошлыхлет	470
Задолженностьза имуществов аренде	475
Прибыль: нераспределеннаяотчетногогода	480
использованнаяв отчетномгоду	481
отчетногогода	482
Убытки: прошлыхлет	485	1653	1658
отчетногогода	490		2217
Итогопо разделу 1	495	63325	60848
Долгосрочныепассивы Кредитыбанков	500
Заемныесредства	510
Прочиедолгосрочныепассивы	520
Отсроченнаязадолженностьпо налогам	530	794	794
Итогопо разделу 2	545	794	794

Продолжениетаблицы 6

1	2	3	4
Расчетыи прочие краткосрочныепассивы Кредитыбанков	600	733	698
Заемныесредства	610
Кредитыи займы, непогашенныев срок	620	84
Расчетыс кредиторами: затовары, работы,услуги, срокоплаты которыхне наступил	630	715	532
затовары, работыи услуги, неоплаченныев срок	640
повекселям выданным	650
поавансам полученным	660
поналоговымрасчетам	665
сбюджетом	670	1855	2614
повнебюджетнымплатежам	680	163	250
пострахованию	690	1079	1461
пооплате труда	700	1493	1374
сдочернимипредприятиями	710
сучастниками	715	41	39
спрочими кредиторами	720	1293	1386
Займыдля работников	730
Прочиекраткосрочныепассивы	740	9	8
Итогопо разделу 3	750	7465	8362
БАЛАНС	760	71584	70004

109

ПРИЛОЖЕНИЕД

ОТЧЕТО ФИНАНСОВЫХРЕЗУЛЬТАТАХИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИИ

Финансовыерезультатыза 1997 год

Таблица1

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Прибыль	Убытки
Выручкаот реализациипродукции(товаров, работ,услуг)	010	3393	—
Налогна добавленнуюстоимость	015	—	204
Затратына производствореализованнойпродукции	040	—	3292
Коммерческиезатраты	045		31
Результатот реализации	050	—	134
Иныеоперационныедоходы и затраты	060	710	—
Доходыот владениякорпоративнымиправами	070
Иныевнереализационныедоходы и затраты	085	143
Всегоприбыли илиубытков	090	710	134
Прибыльили убытокотчетногопериода	100	719
Налогна прибыль	105		129
Иноеиспользованиеприбыли	110		1321
Нераспределеннаяприбыль (непокрытыйубыток) отчетногогода	120		731

Использованиеприбыли за 1997год

Таблица2

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Отчетногогода	Прошлыхлет
Платежив бюджет	200	496
Отчисленияв резервныйфонд	210
Использованона: производственноеразвитие	220	67
социальноеразвитие	230	90
поощрения	240	198
другиецели	260	599

Затратына производствоза 1997 год

Таблица3

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Сумма
Материальныезатраты	300	977
Затратына оплату труда	310	2027
Отчисленияна социальныенужды	320	990
Амортизация	330	1462
Другиезатраты	340	633
Всего	350	6089
Фактическийобъем производствапродукции	360	3519

Платежив бюджет за1997 год

Таблица4

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Причитаетсяпо расчету	Фактическиоплачено
Акцизныйсбор	600
Налогна добавленнуюстоимость	610	167	214
ФондликвидациипоследствийЧернобыльскойкатастрофы	620	244	4
Рентныеплатежи	630
Ресурсныеплатежи	640	388	264
Прочиеналоги и платежи	650	493	405

Финансовыерезультатыза 1998 год

Таблица5

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Прибыль	Убытки
Выручкаот реализациипродукции(товаров, работ,услуг)	010	4328	—
Налогна добавленнуюстоимость	015	—	330
Затратына производствореализованнойпродукции	040	—	5249
Коммерческиезатраты	045		16
Результатот реализации	050	—	1267
Иныеоперационныедоходы и затраты	060	542	—
Доходыот владениякорпоративнымиправами	070
Иныевнереализационныедоходы и затраты	085	93	16
Всегоприбыли илиубытков	090	635	1283
Прибыльили убытокотчетногопериода	100		648
Налогна прибыль	105
Иноеиспользованиеприбыли	110
Нераспределеннаяприбыль (непокрытыйубыток) отчетногогода	120		648

Использованиеприбыли за 1998год

Таблица6

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Отчетногогода	Прошлыхлет
Платежив бюджет	200
Отчисленияв резервныйфонд	210
Использованона: производственноеразвитие	220	19
социальноеразвитие	230	100
поощрения	240	189
другиецели	260	514

Затратына производствоза 1998 год

Таблица7

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Сумма
Материальныезатраты	300	1286
Затратына оплату труда	310	1895
Отчисленияна социальныенужды	320	877
Амортизация	330	1297
Другиезатраты	340	1144
Всего	350	6466
Фактическийобъем производствапродукции	360	3418

Платежив бюджет за1998 год

Таблица8

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Причитаетсяпо расчету	Фактическиоплачено
Акцизныйсбор	600
Налогна добавленнуюстоимость	610	656	266
ФондликвидациипоследствийЧернобыльскойкатастрофы	620	157	30
Рентныеплатежи	630	280	152
Ресурсныеплатежи	640	430	474
Прочиеналоги и платежи	650	149

Финансовыерезультатыза 1999 год

Таблица9

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Прибыль	Убытки
Выручкаот реализациипродукции(товаров, работ,услуг)	010	4668	—
Налогна добавленнуюстоимость	015	—	614
Затратына производствореализованнойпродукции	040	—	5649
Коммерческиезатраты	045		5
Результатот реализации	050	—	1600
Иныеоперационныедоходы и затраты	060	109	10
Доходыот владениякорпоративнымиправами	070
Иныевнереализационныедоходы и затраты	085	114	12
Всегоприбыли илиубытков	090	223	1622
Прибыльили убытокотчетногопериода	100		1399
Налогна прибыль	105
Иноеиспользованиеприбыли	110		818
Нераспределеннаяприбыль (непокрытыйубыток) отчетногогода	120		2217

Использованиеприбыли за 1999год

Таблица10

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Отчетногогода	Прошлыхлет
Платежив бюджет	200
Отчисленияв резервныйфонд	210
Использованона: Производственноеразвитие	220	34
Социальноеразвитие	230	61
Поощрения	240	166
другиецели	260	557

Затратына производствоза 1999 год

Таблица11

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Сумма
Материальныезатраты	300	1024
Затратына оплату труда	310	1612
Отчисленияна социальныенужды	320	588
Амортизация	330	888
Другиезатраты	340	941
Всего	350	5053
Фактическийобъем производствапродукции	360	3410

Платежив бюджет за1999 год

Таблица12

Наименованиепоказателя	Кодстроки	Причитаетсяпо расчету	Фактическиоплачено
Акцизныйсбор	600
Налогна добавленнуюстоимость	610	788	187
ФондликвидациипоследствийЧернобыльскойкатастрофы	620		85
Рентныеплатежи	630
Ресурсныеплатежи	640	258	206
Прочиеналоги и платежи	650	330	139

111

ПРИЛОЖЕНИЕЕ

РаспечаткапрограммыMicrosoftExcel.

Выходныеданные

Показатель	Значение
Показатель	наначало года	наконец года
Коэффициентабсолютнойликвидности	=СУММ(АКТИВ_99!C51;АКТИВ_99!C48)/ПАССИВ_99!C52	=СУММ(АКТИВ_99!D51;АКТИВ_99!D48)/ПАССИВ_99!D52
Уточненныйкоэффициентликвидности	=СУММ(АКТИВ_99!C51;АКТИВ_99!C48;АКТИВ_99!C47;АКТИВ_99!C38)/ПАССИВ_99!C52	=СУММ(АКТИВ_99!D38;АКТИВ_99!D47;АКТИВ_99!D48;АКТИВ_99!D51)/ПАССИВ_99!D52
Общийкоэффициентликвидности	=СУММ(АКТИВ_99!C33;АКТИВ_99!C55)/ПАССИВ_99!C52	=СУММ(АКТИВ_99!D33;АКТИВ_99!D55)/ПАССИВ_99!D52
Оборотныйкапитал, тыс.грн.	=СУММ(АКТИВ_99!C33;АКТИВ_99!C55;-ПАССИВ_99!C52)	=СУММ(АКТИВ_99!D33;АКТИВ_99!D55;-ПАССИВ_99!D52)
Коэффициентманевренности	=B8/ПАССИВ_99!C24	=C8/ПАССИВ_99!D24
Коэффициентнезависимости	=ПАССИВ_99!C24/ПАССИВ_99!C54*100	=ПАССИВ_99!D24/ПАССИВ_99!D54*100
Коэффициентфинансовойустойчивости	=СУММ(ПАССИВ_99!C24;ПАССИВ_99!C31)/ПАССИВ_99!C54*100	=СУММ(ПАССИВ_99!D24;ПАССИВ_99!D31)/ПАССИВ_99!D54*100
Коэффициентфинансирования	=ПАССИВ_99!C24/СУММ(ПАССИВ_99!C31;ПАССИВ_99!C52)	=ПАССИВ_99!D24/СУММ(ПАССИВ_99!D31;ПАССИВ_99!D52)
Коэффициентинвестирования	=СУММ(ПАССИВ_99!C24;ПАССИВ_99!C31)/АКТИВ_99!C18	=СУММ(ПАССИВ_99!D24;ПАССИВ_99!D31)/АКТИВ_99!D18

			тыс.грн.
Показатель	Базовыйпериод	Отчетныйпериод	Отклонения
Выручкаот реализации(без НДС)	='Финансовыерезультаты_98'!C4-'Финансовыерезультаты_98'!D5	='Финансовыерезультаты_99'!C4-'Финансовыерезультаты_99'!D5	=C17-B17
Средняявеличина текущихактивов	=СУММ(АКТИВ_98!C33;АКТИВ_98!D33;АКТИВ_98!C55;АКТИВ_98!D55)/2	=СУММ(АКТИВ_99!C33;АКТИВ_99!D33;АКТИВ_99!C55;АКТИВ_99!D55)/2	=C18-B18
Оборачиваемостьтекущих активов(К_об.ТА)	=B17/B18	=C17/C18	=C19-B19
Продолжительностьоборота текущихактивов (Т_об.ТА)	=360/B19	=360/C19	=C20-B20
Себестоимостьреализованнойпродукции	='Финансовыерезультаты_98'!D6	='Финансовыерезультаты_99'!D6	=C21-B21
Средняявеличина запасовТМЦ	=СУММ(АКТИВ_98!C33;АКТИВ_98!D33)/2	=СУММ(АКТИВ_99!C33;АКТИВ_99!D33)/2	=C22-B22
Коэффициентоборачиваемостизапасов ТМЦ	=B21/B22	=C21/C22	=C23-B23
Продолжительностьоборота запасовТМЦ	=360/B23	=360/C23	=C24-B24
Общаявеличина имущества(ВБ)	=АКТИВ_99!C57	=АКТИВ_99!D57	=C25-B25
Источникисобственныхсредств (ИСС)	=ПАССИВ_99!C24	=ПАССИВ_99!D24	=C26-B26
Краткосрочныеобязательства(КО)	=ПАССИВ_99!C52	=ПАССИВ_99!D52	=C27-B27
Средняявеличина активов	=СУММ(АКТИВ_98!C57;АКТИВ_98!D57)/2	=СУММ(АКТИВ_99!C57;АКТИВ_99!D57)/2	=C28-B28
Средняявеличина текущихактивов	=СУММ(АКТИВ_98!C33;АКТИВ_98!D33;АКТИВ_98!C55;АКТИВ_98!D55)/2	=СУММ(АКТИВ_99!C33;АКТИВ_99!D33;АКТИВ_99!C55;АКТИВ_99!D55)/2	=C29-B29
Выручкаот реализации	='Финансовыерезультаты_98'!C4-'Финансовыерезультаты_98'!D5	='Финансовыерезультаты_99'!C4-'Финансовыерезультаты_99'!D5	=C30-B30
Прибыльв распоряжениипредприятия	='Финансовыерезультаты_98'!C12-'Финансовыерезультаты_98'!D12	='Финансовыерезультаты_99'!C12-'Финансовыерезультаты_99'!D12	=C31-B31
Рентабельностьактивов,%	=B31/B28*100	=C31/C28*100	=C32-B32
Рентабельностьтекущихактивов, %	=B31/B29*100	=C31/C29*100	=C33-B33
Рентабельностьсобственногокапитала, %	=B31/B26*100	=C31/C26*100	=C34-B34
Рентабельностьпродукции, %	=B31/B30*100	=C31/C30*100	=C35-B35

113

ПРИЛОЖЕНИЕЖ

Бизнес– план

Общиесведения обизнес-плане.
1. Фирма– «Станкомод».
2. Адрес- 620024, РФ, г. Екатеринбург,ул. Марата.17.
3. Телефон- (3432) – 45-55-22
4. Цельразработкибизнес-плана:Обоснованиеинвестиционногопроекта посозданию АОЗТпо сбыту иобслуживаниюМОО из странСНГ в РФ.
Цели,намечаемыев бизнес-плане.

Главнаяцель (степеньее достижениядолжна поддаватьсяоценке): Увеличениеобъема продаж(до 960 млн. руб.)станков исервисногообслуживания(до 120 млн. руб.)уральскихпотребителейМОО.
Вспомогательныецели:
1. Совершенствованиелогистики вобласти продажи обслуживания
2. Углублениеконтактов сосложившимисяпартнерамии созданиесети агентовпо продажамМОО.
3. Устранениезамечаний покачеству станкови доведениеего до требованийИСО – 9000.

3. Избраннаяв плане и альтернативнаястратегиядостиженияцели.

Созданиепроизводствапо доработкеи ремонтустаночногообслуживания.
Созданиесовместных(в рамках СНГ)производствпо выпускустанков.

Альтернативные:

Созданиена базе уральскогомашиностроительногопредприятиясвоих дистрибьюторов(дилеров) потипам МОО.
Вхождениев состав имеющейсяв Уральскомрегионе коммерческойструктуры,специализирующейсяна сбыте иобслуживанииМОО.

4. Анализсильных и слабыхсторон, возможностейи угроз в положениипредприятия(SWOTanalysis).

Выявленныесильные стороны:

а) потребностьв универсальномоборудовании,

б) присутствиев регионах РФс промышленнойконцентрацией,

в) традиционныесвязи с потребителями,

г) возможностьобеспеченияфирменнымсервисом.

Выявленныеслабые стороны:

а) монополизм,продолжающийсяна рынке РФ истран СНГ,

б) снижениетребованийк качеству,

в) несовершенствологистикиобслуживанияв промышленныхрегионах.

Выявленныевозможности:

а) кооперацияпо комплектующими материалам,

б) сотрудничествов областиконструкторскихрешений,

в) поискиновых рынковсбыта и потребителей,

г) потенциаллогистики сбытаи обслуживания.

Выявленныеугрозы (источникириска):

а) несовершенствозаконодательствастран СНГ,

б) нестабильностьэкономическихпроцессов встранах СНГ,

в) неустроенностьэкономическихвзаимосвязеймежду странамиСНГ,

г) непредсказуемостьрешений органовуправления.

Программадействий пореализациибизнес–плана.

Задача, сроки:

Созданиеи функционированиеисполненияпредставительства(без юридическоголица) 12.95г. - 12.98г.
Созданиена его базесамостоятельногоАОЗТ 12.98 г.

Ожидаемыефинансовыерезультаты:* тыс. руб.

Год	Поступлениесредств	Расходсредств
1996	490000	30000
1997	960000	64600
1998	960000	64600

Единовременныезатраты насоздание АОЗТ- 8000

Объемгодовых продажв 1998г. - 960000

Ожидаемаягодовая прибыльв 1998г. - 84600

Затратына производство- 64600

Чистаяприбыль (годовая)- 20000

Чистаяприбыль (месяц)- 1666

Срококупаемостиинвестиционногопроекта = 8000: 1666 = 4,8месяца.

Общаяоценка перспективпроекта.

Учитываяопыт созданияфирм «Станкомод»(г. Екатеринбург)и «Радарс» (г.Москва) положительныеперспективы,безусловно,имеются.

Проектподготовлен

Дата15.06.1998 г. Подпись

*) Примечание:расчеты приведеныв ценах на начало1998 г. в неденоминированныхроссийскихрублях.

114

ПРИЛОЖЕНИЕЗ

Расчётрегиональнойцены станкамодели 2А532-1

у.д.е.

№	Наименование	Стоимостьстанка дляуральского предприятияпри получении
		Одинстанок непосредственно сзавода-изготовителя вУкраине (г.Одесса)	Черезрегиональноепредставительствов г.Екатеринбурге
			20станков (вагоннаянорма)	1станок
	Станокмод.2А532-1	6800	136000	6800
	Тарифж/дпо Украине	320	320	16
	Тарифж/дпо РФ	2400	2400	120
	Складвременногохранения	160	160	8
	Таможенноеоформление	80	80	4
	Погрузочно-разгрузочныеработы	160	160	8
	Затратырегиональногопредставительства	----	4000	200
	ИТОГО:
8.	Стоимость1 станка	9920	143120	7156

115

ПРИЛОЖЕНИЕИ

Сметазатрат на содержаниероссийского

представительстваОАО «ОЗРСС»на 4 квартал1999 года

у.д.е.

№	Наименование	Всегов квартал	Втом числе:
№	Наименование	Всегов квартал	октябрь	ноябрь	декабрь
1	Командировочныерасходы (суточные)	630	210	210	210
2	Оплатапроживанияв гостинице	780	260	260	260
3	Командировочныерасходы (транспортные)	390	130	130	130
4	Накладныерасходы (аренда,хоз. нужды)	180	60	60	60
	Всего	1980	660	660	660

Overview

АКТИВ_99
ПАССИВ_99
Финансовые результаты_99
АКТИВ_98
ПАССИВ_98
Финансовые результаты_98
Выходные расчетные данные

Sheet 1: АКТИВ_99

Баланс предприятия за 1999 год, тыс. грн.

АКТИВ	Код строки	На начало года	На конец года
*1. Основные средства и прочие внеоборотные активы*
Основные средства:
остаточная стоимость	010	56773	55241
износ	011	50949	51025
первоначальная стоимость	012	107722	106266
Нематериальные активы:
остаточная стоимость	020	7	7
износ	021
первоначальная стоимость	022	7	7
Незавершенные капитальные вложения	030	125	125
Оборудование к установке	035	13	13
Долгосрочные финансовые вложения	040	1	1
Имущество в аренде	050
Прочие внеоборотные активы	060
*Итого по разделу 1*	*070*	*56919*	*55377*

*2. Запасы и затраты*
Производственные запасы	080	1014	1334
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:
остаточная стоимость	100	544	617
износ	101	89	100
первоначальная стоимость	102	633	717
Незавершенное производство	110	5040	4302
Затраты будущих периодов	120		1
Готовая продукция	130	4579	4546
Товары:
покупная цена	140
торговая наценка	141
продажная цена	142
*Итого по разделу 2*	*150*	*11177*	*10800*

*3.Денежные средства, расчеты и прочие активы*
Товары отгруженные, но не оплаченные в срок	160	969	738
Расчеты с дебиторами:
за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил	170	772	1291
за товары, работы и услуги, неоплаченные в срок	180
по векселям полученным	190
по налоговым расчетам	195	44	4
с бюджетом	200
с персоналом по прочим операциям	210	9	8
по авансам, выданным	220
с участниками	225
с дочерними предприятиями	230
с прочими дебиторами	240	1694	1783
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства:
касса	260
расчетный счет	270		3
валютный счет	280
прочие денежные средства	290
Прочие оборотные активы	310
*Итого по разделу 3*	*320*	*3488*	*3827*

БАЛАНС	330	71584	70004

Sheet 2: ПАССИВ_99

Баланс предприятия за 1999 год, тыс.грн.

ПАССИВ	Код строки	На начало года	На конец года
*1.Источники собственных и приравненных к ним средств*
Уставный фонд	400	59269	59269
Добавочный капитал	405	5666	5414
Резервный фонд	410
Финансирование капитальных вложений	420
Расчеты за имущество	425	6	6
Специальные фонды и целевое финансирование	430
Амортизационный фонд	440
Доходы будущих периодов	455
Резервы будущих затрат и платежей	460	37	29
Реструктуризированный долг	465
Нераспределенная прибыль прошлых лет	470
Задолженность за имущество в аренде	475
Прибыль:
нераспределенная отчетного года	480
использованная в отчетном году	481
отчетного года	482
Убытки:
прошлых лет	485	1653	1658
отчетного года	490		2217
*Итого по разделу 1*	*495*	*63325*	*60848*

*2. Долгосрочные пассивы*
Кредиты банков	500
Заемные средства	510
Прочие долгосрочные пассивы	520
Отсроченная задолженность по налогам	530	794	794
*Итого по разделу 2*	*545*	*794*	*794*

*3. Расчеты и прочие краткосрочные пассивы*
Кредиты банков	600	733	698
Заемные средства	610
Кредиты и займы, не погашенные в срок	620	84
Расчеты с кредиторами:
за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил	630	715	532
за товары, работы и услуги, не оплаченные в срок	640
по векселям выданным	650
по авансам полученным	660
по налоговым расчетам	665
с бюджетом	670	1855	2614
по внебюджетным платежам	680	163	250
по страхованию	690	1079	1461
по оплате труда	700	1493	1374
с дочерними предприятиями	710
с участниками	715	41	39
с прочими кредиторами	720	1293	1386
Займы для работников	730
Прочие краткосрочные пассивы	740	9	8
*Итого по разделу 3*	*750*	*7465*	*8362*

БАЛАНС	760	71584	70004

Sheet 3: Финансовые результаты_99

*Финансовые результаты за 1999 год*

Наименование показателя	Код строки	Прибыль	Убытки
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	010	4668
Налог на добавленную стоимость	015		614
Затраты на производство реализованной продукции	040		5649
Коммерческие затраты	045		5
Результат от реализации	050		1600
Иные операционные доходы и затраты	060	109	10
Доходы от владения корпоративными правами	070
Иные внереализационные доходы и затраты	085	114	12
Всего прибыли или убытков	090	223	1622
Прибыль или убыток отчетного периода	100		1399
Налог на прибыль	105
Иное использование прибыли	110		818
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года	120		2217


*Использование прибыли за 1999 год*

Наименование показателя	Код строки	Отчетного года	Прошлых лет
Платежи в бюджет	200
Отчисления в резервный фонд	210
Использовано на:
производственное развитие	220	34
социальное развитие	230	61
поощрения	240	166
другие цели	260	557


*Затраты на производство за 1999 год*

Наименование показателя	Код строки	Сумма
Материальные затраты	300	1024
Затраты на оплату труда	310	1612
Отчисления на социальные нужды	320	588
Амортизация	330	888
Другие затраты	340	941
Всего	350	5053
Фактический объем производства продукции	360	3410


*Платежи в бюджет за 1999 год*

Наименование показателя	Код строки	Причитается по расчету	Фактически оплачено
Акцизный сбор	600
Налог на добавленную стоимость	610	788	187
Фонд ликвидации последствий Чернобыльской катастрофы	620		85
Рентные платежи	630
Ресурсные платежи	640	258	206
Прочие налоги и платежи	650	330	139

Sheet 4: АКТИВ_98

Баланс предприятия за 1998 год, тыс. грн.

АКТИВ	Код строки	На начало года	На конец года
*1. Основные средства и прочие внеоборотные активы*
Основные средства:
остаточная стоимость	010	58652	56773
износ	011	50431	50949
первоначальная стоимость	012	109083	107722
Нематериальные активы:
остаточная стоимость	020	7	7
износ	021
первоначальная стоимость	022	7	7
Незавершенные капитальные вложения	030	98	125
Оборудование к установке	035	4	13
Долгосрочные финансовые вложения	040	1	1
Имущество в аренде	050
Прочие внеоборотные активы	060
*Итого по разделу 1*	*070*	*58762*	*56919*

*2. Запасы и затраты*
Производственные запасы	080	1018	1014
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:
остаточная стоимость	100	384	544
износ	101	64	89
первоначальная стоимость	102	448	633
Незавершенное производство	110	4414	5040
Затраты будущих периодов	120	1
Готовая продукция	130	4158	4579
Товары:
покупная цена	140
торговая наценка	141
продажная цена	142
*Итого по разделу 2*	*150*	*9975*	*11177*

*3.Денежные средства, расчеты и прочие активы*
Товары отгруженные, но не оплаченные в срок	160	1030	969
Расчеты с дебиторами:
за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил	170	636	772
за товары, работы и услуги, неоплаченные в срок	180
по векселям полученным	190
по налоговым расчетам	195	57	44
с бюджетом	200
с персоналом по прочим операциям	210	17	9
по авансам, выданным	220
с участниками	225	78828
с дочерними предприятиями	230
с прочими дебиторами	240	2457	1694
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства:
касса	260
расчетный счет	270
валютный счет	280
прочие денежные средства	290
Прочие оборотные активы	310
*Итого по разделу 3*	*320*	*83025*	*3488*

БАЛАНС	330	151762	71584

Sheet 5: ПАССИВ_98

Баланс предприятия за 1998 год, тыс.грн.

ПАССИВ	Код строки	На начало года	На конец года
*1.Источники собственных и приравненных к ним средств*
Уставный фонд	400	79124	59269
Добавочный капитал	405	64653	5666
Резервный фонд	410
Финансирование капитальных вложений	420
Расчеты за имущество	425	116	6
Специальные фонды и целевое финансирование	430
Амортизационный фонд	440
Доходы будущих периодов	455
Резервы будущих затрат и платежей	460	42	37
Реструктуризированный долг	465
Нераспределенная прибыль прошлых лет	470
Задолженность за имущество в аренде	475	548
Прибыль:
нераспределенная отчетного года	480
использованная в отчетном году	481
отчетного года	482
Убытки:
прошлых лет	485	731	183
отчетного года	490		1470
*Итого по разделу 1*	*495*	*143752*	*63325*

*2. Долгосрочные пассивы*
Кредиты банков	500
Заемные средства	510
Прочие долгосрочные пассивы	520
Отсроченная задолженность по налогам	530	836	794
*Итого по разделу 2*	*545*	*836*	*794*

*3. Расчеты и прочие краткосрочные пассивы*
Кредиты банков	600	585	733
Заемные средства	610
Кредиты и займы, не погашенные в срок	620		84
Расчеты с кредиторами:
за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил	630	843	715
за товары, работы и услуги, не оплаченные в срок	640
по векселям выданным	650
по авансам полученным	660
по налоговым расчетам	665
с бюджетом	670	1105	1855
по внебюджетным платежам	680		163
по страхованию	690	744	1079
по оплате труда	700	1215	1493
с дочерними предприятиями	710
с участниками	715	152	41
с прочими кредиторами	720	2530	1293
Займы для работников	730
Прочие краткосрочные пассивы	740		9
*Итого по разделу 3*	*750*	*7174*	*7465*

БАЛАНС	760	151762	71584

Sheet 6: Финансовые результаты_98

*Финансовые результаты за 1998 год*

Наименование показателя	Код строки	Прибыль	Убытки
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	010	4328
Налог на добавленную стоимость	015		330
Затраты на производство реализованной продукции	040		5249
Коммерческие затраты	045		16
Результат от реализации	050		1267
Иные операционные доходы и затраты	060	542
Доходы от владения корпоративными правами	070
Иные внереализационные доходы и затраты	085	93	16
Всего прибыли или убытков	090	635	1283
Прибыль или убыток отчетного периода	100		648
Налог на прибыль	105
Иное использование прибыли	110
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года	120		648


*Использование прибыли за 1998 год*

Наименование показателя	Код строки	Отчетного года	Прошлых лет
Платежи в бюджет	200
Отчисления в резервный фонд	210
Использовано на:
производственное развитие	220	19
социальное развитие	230	100
поощрения	240	189
другие цели	260	514


*Затраты на производство за 1998 год*

Наименование показателя	Код строки	Сумма
Материальные затраты	300	1286
Затраты на оплату труда	310	1895
Отчисления на социальные нужды	320	877
Амортизация	330	1297
Другие затраты	340	1144
Всего	350	6466
Фактический объем производства продукции	360	3418


*Платежи в бюджет за 1998 год*

Наименование показателя	Код строки	Причитается по расчету	Фактически оплачено
Акцизный сбор	600
Налог на добавленную стоимость	610	656	266
Фонд ликвидации последствий Чернобыльской катастрофы	620	157	30
Рентные платежи	630	280	152
Ресурсные платежи	640	430	474
Прочие налоги и платежи	650	149

Sheet 7: Выходные расчетные данные

Выходные данные

Показатель	Значение
Показатель	на начало года	на конец года
Коэффициент абсолютной ликвидности	0.0000	0.0004
Уточненный коэффициент ликвидности	0.33	0.37
Общий коэффициент ликвидности	1.96	1.75
Оборотный капитал, тыс.грн.	7200	6265
Коэффициент маневренности	0.11	0.1
Коэффициент независимости	88.46	86.92
Коэффициент финансовой устойчивости	89.57	88.05
Коэффициент финансирования	7.67	6.65
Коэффициент инвестирования	1.13	1.11

			тыс.грн.
Показатель	Базовый период	Отчетный период	Отклонения
Выручка от реализации (без НДС)	3998	4054	56
Средняя величина текущих активов	53832.5	14646	-39186.5
Оборачиваемость текущих активов (Коб. ТА)	0.07	0.28	0.21
Продолжительность оборота текущих активов (Тоб. ТА)	4847.35	1300.58	-3546.77
Себестоимость реализованной продукции	5249	5649	400
Средняя величина запасов ТМЦ	10576	10988.5	412.5
Коэффициент оборачиваемости запасов ТМЦ	0.5	0.51	0.01
Продолжительность оборота запасов ТМЦ	725.35	700.28	-25.07
Общая величина имущества (ВБ)	71584	70004	-1580
Источники собственных средств (ИСС)	63325	60848	-2477
Краткосрочные обязательства (КО)	7465	8362	897
Средняя величина активов	111673	70794	-40879
Средняя величина текущих активов	53832.5	14646	-39186.5
Выручка от реализации	3998	4054	56
Прибыль в распоряжении предприятия	-648	-1399	-751
Рентабельность активов, %	-0.58	-1.98	-1.4
Рентабельность текущих активов, %	-1.2	-9.55	-8.35
Рентабельность собственного капитала, %	-1.02	-2.3	-1.28
Рентабельность продукции, %	-16.21	-34.51	-18.3

Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств

АНОТАЦІЯ

THESUMMARY

BUTINA LEILAGEORGIEVNA

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙАНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЙМАШИНОСТРОЕНИЯВ ПЕРЕХОДНОЙЭКОНОМИКЕ

Таблица2.1 - Показателивыполненияпроизводственнойпрограммы

2.6.1Предварительнаяоценка финансовогосостоянияпредприятия

Таблица2.5 -Уплотнённыйаналитическийбаланс-нетто

Коэффициентнезависимости

Комплексызадач

Исследованиеэкономическогоразвития внациональном и международноммасштабах.

Э=

ЗатратыУральскогопредставительства

 100%,(3.1)

Параметрымикроклимата

Таблица4.2

Таблица4.3

Расчетосвещения

СПИСОКИСПОЛЬЗУЕМЫХИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕБ

ПРИЛОЖЕНИЕВ

Рисунок- Параметрическийряд гаммырадиально-сверлильныхстанков выпускаемыхОАО «ОЗРСС»

ПРИЛОЖЕНИЕГ

БАЛАНСПРЕДПРИЯТИЯ

Баланс предприятияза 1997 год, тыс.грн.Актив

Таблица1

На началогода

Готоваяпродукция

Продолжениетаблицы 1

Итогопо разделу 1

Итогопо разделу 2

Таблица3

Затратыбудущих периодов

Готоваяпродукция

Продолжениетаблицы 3

Таблица4

Итогопо разделу 1

Отсроченнаязадолженностьпо налогам

Итогопо разделу 2

Таблица5

Затратыбудущих периодов

Готоваяпродукция

Продолжениетаблицы 5

Таблица6

Итогопо разделу 1

Отсроченнаязадолженностьпо налогам

Итогопо разделу 2

ПРИЛОЖЕНИЕД

ОТЧЕТО ФИНАНСОВЫХРЕЗУЛЬТАТАХИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИИ

Таблица1

Таблица2

Таблица3

Таблица4

Таблица5

Таблица6

Таблица7

Таблица8

Таблица9

Таблица10

Таблица11

Таблица12

Выходныеданные

Показатель

Значение

ПРИЛОЖЕНИЕЖ

Бизнес– план

ПРИЛОЖЕНИЕЗ

Расчётрегиональнойцены станкамодели 2А532-1

Станокмод.2А532-1

у.д.е.

Overview

Sheet 1: АКТИВ_99

Sheet 2: ПАССИВ_99

Sheet 3: Финансовые результаты_99

Sheet 4: АКТИВ_98

Sheet 5: ПАССИВ_98

Sheet 6: Финансовые результаты_98

Sheet 7: Выходные расчетные данные