Таблица 3.13.
Движение денежных средств от реализации продукции
| НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ | 97 год | 98 год | 99 год |
| Объем продаж ВСЕГО: млн. руб. | 64 | 73,7 | 82,1 |
| в том числе :млн. руб. | |||
| за наличный расчет млн. руб. | 34 | 21,5 | 34,8 |
| Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб. | 53,8 | 62,5 | 63,4 |
| в % к общему объему продаж | 84,1% | 84,8% | 77,2% |
| в том числе : | |||
| за наличный расчет млн. руб. | 24,6 | 10,3 | 16,1 |
| в % к общему объему оптовых продаж | 38,4% | 14,0% | 19,6% |
| Розничная продажа ВСЕГО : млн. руб. | 10,2 | 11,2 | 18,7 |
| в % к общему объему продаж | 15,9% | 15,2% | 22,8% |
| в том числе : | |||
| за наличный расчет млн. руб. | 10,2 | 11,8 | 17,6 |
| в % к общему объему розничных продаж | 100% | 100% | 100% |
| Объем продаж ВСЕГО : | 100% | 100% | 100% |
| в том числе : оптовая (доля общих продаж) | 0,837 | 0,871 | 0,87 |
| розничная (доля общих продаж) | 16,3% | 12,9% | 13,0% |
| Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО : | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
| в том числе : оптовая (удельный вес) | 70,7% | 47,9% | 46,3% |
| розничная (удельный вес) | 29,3% | 52,1% | 53,7% |
Увеличение наличности в розничной торговле при росте численности фирменных магазинов с 1997 по 1999 также обуславливается увеличением кредиторской задолжности.
По данным вышеприведенной таблицы можно пронаблюдать, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8 % продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии. Помимо этого в результате распределения объемов продаж двумя видами сбыта, можно выявить важную тенденцию, имевшую место в течение последних 3-х лет при увеличении доли оптовых продаж наблюдается снижение удельного веса оптовых наличных поступлений (из-за роста дебиторской задолжности), тогда как при увеличении доли розничной реализации (в общем ее объеме 98 год, 99 год), удельный вес наличных поступлений увеличивается.
Таблица 3.14
Зависимость наличных денежных средств от количества магазинов
| Показатель | 97 год | 98 год | 99 год | 97г. по отношению к 98г. | 98г. по отношению к 99г. | ||
| Отклонение | % | Отклонение | % | ||||
| Количество магазинов | 11 | 17 | 22 | 6 | +55% | 5 | +29% |
| Выручка от реализации (млн. руб.) | 10,2 | 11,8 | 17,6 | 1 | +10% | 6,4 | +57% |
Из этой таблицы мы можем увидеть что при увеличении числа магазинов в 1999 году на 5 (29%) прибыль увеличилась на 57% (6,4 млн. руб.), в 1998 увеличении числа магазинов на 6 (55%) прибыль увеличилась на 10% (1 млн. руб.), данное явление объясняется тем, что Госкомимущество перестало продлевать договор на аренду помещений под магазины (ВВЗ «Майкопский» не имеет своих собственных помещений). Таким образом ВВЗ «Майкопский» в апреле лишилось 3 и в мае еще 1-го магазина, но тем не менее прибыль увеличилась на 1 млн. руб.. Следовательно расширение фирменной торговли одно из довольно эффективных мер по расширению сбыта
Другим главным преимуществом фирменного розничного канала распределения является возможность получения дополнительной прибыли путем торговой наценки. В целях более полного восприятия этого эффекта можно привести структуру цены на единицу продукции (в данном случае емкостью 0,5 литра).
Таблица 3.15.
Структура цены на водочную продукцию
| Наименование статьи | ед. изм. | СУММА |
| Полная себестоимость Прибыль (заложенная) | руб. руб. | 5,81 0,81 |
| Оптовая цена | руб. | 6,12 |
| Акциз НДС | руб. руб. | 16,80 4,58 |
| Отпускная цена (опт. торговля) | руб. | 28,00 |
| Торговая наценка | руб. | 3,00 |
| Посуда | руб. | 2,00 |
| Розничная цена в фирменной торговле | руб. | 33,00 |
Таким образом предприятие, реализуя продукцию оптовому покупателю, получает прибыль в размере 3,4 % от полной себестоимости товара, тогда как при розничной продаже предприятие обеспечивает прибыль в размере торговой наценки 10,7 % от отпускной цены плюс первоначальная сумма прибыли, то есть по мере увеличения налогов происходит возрастание конечной прибыли, что очень важно учитывать при сегодняшней политике в данной отрасли.