Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский) (стр. 16 из 21)
Еще в 1996 году ОАО ВВЗ “Майкопский” в основном ориентировался на уже устоявшиеся годами рынки сбыта своей продукции, когда их число определялось 14-тью регионами и городами Российской Федерации. Однако уже в 1997 года эта цифра возросла до 30 регионов. По данным 1998 года эта цифра возросла до 31-го региона По данным 1999 года эта цифра возросла до 32 регионов. Основной причиной данного явления послужил факт предоставления в 1997 году Правительством республики Адыгея льготы по снижению минимальных цен, установленных Российской Федерацией.
Таблица 3.6.
Количество регионов сбыта
| Наименование | 97год (регионов) | 98 год (регионов) | 99 год (регионов) |
| Ликероводочные изделия | 18 | 23 | 26 |
| Плодово-ягодные вина | 22 | 24 | 20 |
| Виноградные вина | 1 | 1 | 1 |
| Игристое | 1 | 4 | 1 |
| Всего регионов | 30 | 31 | 32 |
В дальнейшем мы не будем рассматривать виноградные и игристые вина, т.к. их доля в общем объеме весьма не значительна так в 99 доля виноградного вина – 6,5%, а игристого – 1,3% от общего объема вина
Наиболее емкими рыночными территориями, заинтересованными в покупке продукции завода оказались такие, как Северо-кавказский, Центральный и Западно-сибирский экономические районы.
Таблица 3.7.
Регионы и их доля в общем объеме продаж ликероводочных изделий
| Регионы | 97год | 98год | 99год | доля в общем объеме 97год. | доля в общем объеме 98год. | доля в общем объеме 99год. |
| тыс. дал. | тыс. дал. | тыс. дал. | % | % | % | |
| Близлежащие регионы | ||||||
| Республика Адыгея | 119,7 | 127,2 | 98 | 64,1% | 52,1% | 34,0% |
| Краснодарский край | 29,7 | 38,1 | 18,8 | 15,9% | 15,6% | 6,5% |
| Ставропольский край | 0,3 | 1,4 | 1,5 | 0,2% | 0,6% | 0,5% |
| Ростовская область | 0,5 | 3,4 | 1 | 0,3% | 1,4% | 0,3% |
| Всего | 150,2 | 170,1 | 119,3 | 80,4% | 69,7% | 41,4% |
| Дальние регионы | ||||||
| Московская область | 25,7 | 12,2 | 61,3 | 13,8% | 5,0% | 21,2% |
| Мурманская область | 0,3 | 4,3 | 10,8 | 0,2% | 1,8% | 3,7% |
| Волгоградская область | 0,3 | 2 | 0,7 | 0,2% | 0,8% | 0,2% |
| Санкт-Петербург | 0,4 | 16,5 | 8,5 | 0,2% | 6,8% | 2,9% |
| Иркутская область | - | 1,3 | 31,5 | - | 0,5% | 10,9% |
| Братск | - | 2,2 | 6,4 | - | 0,9% | 2,2% |
| Всего | 26,7 | 38,5 | 119,2 | 14,3% | 15,8% | 41,3% |
| Все остальные | 9,8 | 35,6 | 50 | 5,2% | 14,6% | 17,3% |
| Всего | 186,7 | 244,2 | 288,5 | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
 |
Таблица 3.8.
Регионы и их доля в общем объеме продаж вина
| Регионы | 97год | 98год | 99год | доля в обшем объеме 97год. | доля в обшем объеме 98год. | доля в обшем объеме 99год. |
| тыс. дал. | тыс. дал. | тыс. дал. | % | % | % | |
| Близлежащие регионы | ||||||
| Республика Адыгея | 82 | 40 | 30,8 | 52,2% | 30,1% | 22,1% |
| Краснодарский край | 8,9 | 10,1 | 2,8 | 5,7% | 7,6% | 2,0% |
| Ставропольский край | 1,5 | 2,8 | 1,8 | 1,0% | 2,1% | 1,3% |
| Всего | 92,4 | 52,9 | 35,4 | 58,8% | 39,7% | 25,4% |
| Дальние регионы | ||||||
| Московская область | 20,6 | 32,1 | 42,5 | 13,1% | 24,1% | 30,5% |
| Астраханская область | 13,9 | 11 | 7 | 8,8% | 8,3% | 5,0% |
| Санкт-Петербург | 2,8 | 7,2 | 9,1 | 1,8% | 5,4% | 6,5% |
| Иркутская область | 0,9 | 1,2 | 17,1 | 0,6% | 0,9% | 12,3% |
| Волгоградская область | 0,3 | 1,2 | 0,3 | 0,2% | 0,9% | 0,2% |
Всего
38,5
52,7
76
24,5%
39,6%
54,6%
Все остальные
26,3
27,5
27,8
16,7%
20,7%
20,0%
Всего
157,2
133,1
139,2
100,0%
100,0%
100,0%
| Регионы | изменение доли в 98 году | изменение доли в 99 году |
| % | % | |
| Близлежащие регионы | ||
| Республика Адыгея | -12,0% | -18,1% |
| Краснодарский край | -0,3% | -9,1% |
| Ставропольский край | 0,4% | -0,1% |
| Ростовская область | 1,1% | -1,0% |
| Всего | -10,8% | -28,3% |
| Дальние регионы | ||
| Московская область | -8,8% | 16,3% |
| Мурманская область | 1,6% | 2,0% |
| Волгоградская область | 0,7% | -0,6% |
| Санкт-Петербург | 6,5% | -3,8% |
| Иркутская область | 10,4% | |
| Братск | 1,3% | |
| Всего | 1,5% | 25,6% |
| Все остальные | 9,3% | 2,8% |
Таблица 3.10.