Создание предприятия и определение его рыночной стратегии (стр. 5 из 6)

5.4 Расходы на оборудование.

№	Наименование оборудования	Колличество единиц	Всего затрат (руб.).
1	Кассовый аппарат	11	7000
2	Компьютер	15	6000
3	Калькулятор	20	250
4	Телевизор	30	8000
5	Видеомагнитофон	20	4000
6	Осветители внутренние	120	800
7	Осветители внутренние	10	1200
8	Шкафы	30	8000
9	Стулья	60	800
10	Столы	20	2000
Итого:	38050

Таблица 4

5.5 Финансовый план

Виды поступлений и выплат	Первый год деятельн.:
I	II	III		IV
1	Доходы:
Наличные продажи	6	17	110		575,432
Начальный капитал	15	6	7,9		15
Внереализационные доходы	0,1	0,4	0,2		0,4
Итого доходов:	21,1	23,4	118,1		590,832
2	Расходы:	П
Платежи	0,05	0,06	0,06		0,005
Закупка оборудования	0,9172	0,002	0,003		0,004
Ремонт и содержание	0,01	0,001	0,02		0,1
Реклама	1	0,08	0,5		0,55
Транспорт	0,05	0,09	0,08		0,08
Закупка товара	6	2	4		1
Зар. Плата	1,338	1,338	1,338		1,338
Аренда	0,86	0,86	0,86		0,86
Услуги	0,03	0,09	0,06		0,05
Плата за телефон	0,03	0,04	0,03		0,03
Страховые платежи	0,005	0,006	0,005		0,006
Итого расходов:	10,2902	4,567	6,956		4,023
3	Прибыль	10,8098	18,833	111,144		586,809

Таблица 5

5.6 План транспортных расходов

Наименование деятельности		Первый год
I	II	III		IV
Расходы:
Доставка товара со склада поставщика	30	69	50		51
Расходы на нужды управленческого аппарата	15	11	9		8
Специальные расходы	5	10	21		21
Итого расходов:	50	90	80		80

Таблица 6

5.7 Оценка конкурентоспособности

Вес	Фирмы (магазины)
Ключевые факторы успеха	Москва - Сити	Садко - Аркада	Смоленский пассаж	0,07
0,15	Сбытовая сеть	0,3	0,75	0,3	1,2
0,1	Репутация	0,6	0,7	0,7	0,5
0,15	Рекламма	1,2	0,45	0,9	0,45
0,05	Финансовое положение	0,3	0,2	0,35	0,2
0,11	Издержки в сравнении с конкурентами	0,99	0,33	0,55	0,55
0,09	Обслуживание клиентов	0,9	0,36	0,36	0,54
0,2	Кол - во предоставляемых товаров	2	0,6	1,2	0,8
0,15	Удобное местоположение	1,35	0,6	1,05	1,2
1	Общевзвешенная оценка	7,64	3,99	5,41	5,44

Таблица 7

5.8 Платежная матрица

"Определение оптимального варианта сбыта товата"

Вероятность	0,25	0,75	Ожидаемое значение
Стратегия	Вариант 1	Вариант 2
Скидки	200000	350000	312500
Реклама	375000	600000	543750
Подарки	270000	480000	427500

5.9 График динамики прибыли за первый год деятельности

Рис 1

Выводы.

Малый бизнес существует давно. Многие страны развитого капитализма давно ощутили эффективность малых предприятий в экономике и научились решать многие проблемы связанные с фирмами, которые занимаются деятельностью в небольших масштабах. К настоящему времени сделаны только самые первые шаги в правовом и организационном обеспечении формирования малого предпринимательства в качестве особого сектора экономики России. По моему мнению, комплекс первоочередных мер по развитию малого предпринимательства в РФ, должен осуществляться в следующих направлениях: нормативно-правовое; финансово-кредитное; обеспечение безопасности; информационно-техническое; организационное; кадровое и консультационное обеспечение; внешнеэкономическая деятельность.

Рыночная стратегия определяется исходя из выбранного товара и рынка для которого этот товар предназначен, с учетом имеющихся у предприятия возможностей. Она включает определение основных целей предприятия и основные пути реализации этих целей. При оценке рыночных факторов необходимо обратить внимание на:

- потребителя данного товара (услуги);

- интенсивность конкуренции в отрасли;

- легкость проникновения на рынок.

ЗАО "Москва - Сити" - это торговая фирма, расположенная в элитном районе Москвы, обеспеченном удобной инфраструктурой. Покупатели - люди с ежемесячным заработком более 400$. Ассортимент магазина рассчитан на разнообразные запросы покупателей. У магазина есть три основные конкурента, но для сохранения своей позиции на рынке фирма проводит активную рекламную деятельность. Как видно из финансового плана, за первый год деятельности ежеквартальная прибыль увеличивалась более чем в два раза (рис.1).