Реструктуризация предприятия на примере НК НПЗ (стр. 17 из 20)
В настоящее время ситуация на НК “НПЗ” складывается не в лучшую сторону. Компания “ЮКОС” полностью контролирует ОАО НК “НПЗ”, применяет силовые методы: устанавливает себестоимость, лимиты (см. табл. 17). Раньше такого не было. А как должно бы быть, вот об этом я хочу немного рассказать.
Прежде чем разработать стратегию цены, предприятие должно проанализировать все внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на принимаемые решения.
К основным факторам относятся:
1) потребитель
2) правительство
3) участники каналов сбыта
4) издержки производства или себестоимость нефтепродуктов
5) конкуренты.
Процесс установления цены можно представить в виде нескольких этапов:
1. Постановка задач ценообразования
2. Определение спроса
3. Оценка затрат на производство нефтепродуктов
4. Анализ цен предприятий конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Установление окончательной цены на продукт
Предприятие, производящее продукцию прежде всего должно решить, каких целей должно оно добиться при помощи данного продукта. Чем яснее представление о цели, тем легче установить цену на нефтепродукты. В качестве целей могут быть:
- Обеспечение выживаемости на рынке. В этом случае необходимо снижать цены, ожидая благожелательной реакции потребителей. На снижение цены можно идти до тех пор, пока цена обеспечивает возмещение затрат.
- Завоевание рынка. В этом случае предприятию придется максимально снизить цены не на один продукт, а на многие нефтепродукты.
- Наибольшее получение текущей прибыли. Предприятие должно оценить спрос на продукцию, понять как зависит спрос от установленной цены, оценить величину затрат производства при разных уровнях спроса и выбрать тот объем производства и такую цену, чтобы поступление прибыли было максимальным.
При разработке своей цены приходиться изучать цены конкурентов. Если продукция предприятия аналогична конкурирующего предприятия, то цена должна быть на уровне конкурентной цены. Если продукция лучшего качества, то можно установить большую цену и наоборот.
Таблица 17
Себестоимость 1 тн. нефтепродуктов за декабрь 1998 г.
ОАО НК “НПЗ”.
| Наименование продукта | План | факт |
| АИ –76 н/эт | 553.10 | 568.48 |
| АИ-92 н/эт | 723.40 | 662.48 |
| АИ-95 н/эт | 845.90 | 697.70 |
| Бензин. комп. для спецтехн. | 490.60 | |
| Фр. Нефтяная-сырье д/растворит. | 557.15 | |
| Прямогонный бензин | 447.00 | 421.02 |
| Нефрас | 431.30 | 418.85 |
| Авиакеросин РТ | 574.80 | 572.79 |
| Д/т 0.2-62 | 556.50 | 548.45 |
| Д/т “3” 0.2 35 в/с | 560.30 | 554.93 |
| Д/т “3” 0.2 35 1 сорт | 560.30 | 549.93 |
| Д/т “3” 0.2 45 1 сорт | 560.30 | 548.34 |
| Судовое топливо | 416.70 | 416.45 |
| Мазут (100 с м/з) | 214.90 | 222.36 |
| Мазут (100 в/с м/з) | 214.90 | 256.87 |
| Смеси легкие у/водородные | 120.00 | 120.00 |
| ШФЛУ “Б” | 120.00 | 120.00 |
| Кокс крупнокусковой “А” | 164.60 | 156.00 |
| Кокс мелкий Кз- “0.25” А | 30.00 | 30.00 |
| Кокс мелкий Кз- “0.25” Б | 30.00 | 30.00 |
| Битум БНК 40/180 | 396.23 | |
| Битум БН 90/10 | 579.56 | |
| Битум БНД 90/130 | 396.13 | |
| Сырье д/пр-ва дорож. Битума 20/40 | 210.00 | 210.00 |
| Кислота серная | 110.60 | 96.50 |
| Вакуумный газойль | 428.00 | 405.00 |
| Гудрон “А” | 210.00 | 210.00 |
| Фракция 110-140 | 444.50 | 430.01 |
| Дист. масляные – А1погон | 210.00 | 210.00 |
| Дист. масляные – А3погон | 210.00 | 210.00 |
| Газ топливный | 120.00 | 120.00 |
| Продукт К-10 | 561.59 | |
| Углеводород. фракции К-4 | 592.60 | 553.91 |
Рис.13 Маркетинговая служба НК “НПЗ”
  Служба маркетинга |
| Отдел реализации |
| Отдел экспорта |
| Отдел планирования и перевозок |
| Отдел импорта |
Перед отделом маркетинга ставятся следующие цели:
1) удовлетворение потребителей на внутреннем и внешнем рынках;
2) снижение затрат на производство и реализацию продукции;
3) агрессивная борьба с конкурентами;
4) рекламная политика и др.
На мой взгляд если проводится реструктуризация предприятия, то необходимо создать новую службу маркетинга или реорганизовать старую. Я предлагаю следующий вариант создания новой гибкой и быстрореагирующей службы.
Эту службу должен возглавлять директор по маркетингу, должен быть создан коммерческий отдел, который будет заниматься коммерческо-сбытовой деятельностью всей продукции.
Рис. 14 Маркетинговая служба НК “НПЗ”.
| Директор по маркетингу |
| Отдел реализации | Отдел экспорта | Отдел планирования и перевозок | Отдел импорта | Коммерческий отдел |
Необходимо кардинально перестроиться, переориентировать завод на подчинение производства сбыту, маркетингу, повернуться лицом к клиенту. Часто не имеет смысла набирать на предприятие специально для маркетинга людей со стороны. Необходимо лишь взять грамотного организатора маркетинговых мероприятий. В любом случае остальные люди должны формироваться из сотрудников предприятия, бывших производственников, потому что для маркетинга наиболее важен опыт работы на рынке, который людям со стороны необходимо будет долго приобретать. После передачи предприятию соответствующих технологий сбора, обработки, представления данных по рынку, сотрудники сами могут успешно применять их на практике, уже самостоятельно совершенствуясь и обучаясь.
Маркетинг – мероприятие дорогое. Поэтому надо всегда придерживаться золотой середины в расходах на маркетинг. Обычно затраты на маркетинг, включая затраты на рекламу, составляют 5-10% от общего оборота. Слишком мало затрат на маркетинг – отсутствие информации, как следствие – серьезные ошибки. Слишком большие затраты на маркетинг – не хватит рентабельности для окупаемости. Стоимость добычи информации не должна превышать ценность самой информации.
3.3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ.
Экономические и социально-политические проблемы в нашей стране для своего решения требуют применения новых технологий в управлении и организации деятельности ведущих компаний, руководство которых пытается самостоятельно осуществить работу по превращению бывших государственных предприятий в эффективно функционирующие рыночные структуры различных отраслей экономики.
В процессе приватизации, кардинально изменившей структуру и источники финансирования развития компаний, только наиболее сильные и хорошо организованные предприятия смогли предотвратить существенный спад производства и сохранить объемы выпуска продукции относительно стабильными в течение последних лет.
Город Новокуйбышевск появился на картах в феврале 1952 года. А за несколько месяцев до этого вступили в строй действующих первые установки Новокуйбышевского нефтеперерабатывающего завода. Это предприятие и дало начало будущему крупному центру нефтеперерабатывающей промышленности на Средней Волге.