Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”, от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопусима, и всякие попытки её ведения вызовут отрицаельную реакцию у руководства ЗАО “Диана”.
Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.
На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги.
Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный с изображением фирменного логотипа “Диана”. Эти щиты предполагается разместить непосредственно на здании, где будет расположен приёмный пункт.
Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса.
Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги.
Жителей близлежащих райнов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распостраняемые через почтовые ящики.
Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют.
В целях дальнейшего доказательства осуществимости проекта необходимо провести детальный анализ затрат на его реализацию в соответствии.
Для наиболее детального анализа предлагается разделить издержки на единовременные - необходимые до начала производства и текущие.
Содержание и структура единовременных затрат показана в таблице 3.
Таблица 4.
| Содержание затрат | Сумма [руб] |
| 1. Затраты на госрегистрацию ООО “Ольвира” | |
| 1.1 Оплата 50 % уставного фонда | 4174500 |
| 1.2 Оплата регистрационного сбора в Регистрационную палату г. Железнодорожного | 1168860 |
| 1.3 Оплата госпошлины в Комитет по финансам и налоговой политике | 500940 |
| 1.4 Оплата издержек по производству печати | 700000 |
| 1.5 Прочие издержки | 215000 |
| Итого по п.1 | 6759300 |
| 2. Приобретение основных производственных фондов | |
| 2.1 Приобретение автомобиля ИЖ-2715 | 20000000 |
| 2.2 Приобретение персонального компьютера | 4000000 |
| Итого по п.2 | 24000000 |
| Итого единовременных затрат [руб] | 30759300 |
| Итого единовременных затрат [$] | 5126.55 |
Таким образом сумма единовременных затрат на реализацию проекта составляет 5127 $.
Проект имеет следующую потребность в единовременных затратах с учетом периодов:
| На начало проекта | 1127 $ |
| 1-й месяц предпроизводственного периода | 3333 $ |
| 2-й месяц предпроизводственного пероида | 667 $ |
| Итого: | 5127 $ |
Текущие затраты имеют следующую структуру.
Таблица 5.
| Содержание затрат | Сумма [руб] |
| Оплата аренды помещений | 9000000 |
| Заработная плата приёмщиков | 3000000 |
| Заработная плата водителя | 1000000 |
| Заработная плата генерального директора | 1500000 |
| Заработная плата менеджера | 1300000 |
| Затраты на содержание и эксплуатацию ОС | 1200000 |
| Прочие расходы | 300000 |
| Итого текущих расходов: | 17300000 |
Таким образом, сумма постоянных текущих расходов составит 2883 $ в месяц.
Специфика рассматриваемого проекта такова, что переменные издержки реально подсчитать лишь в процентах от оборота пункта. Эти издержки составляют, согласно договору с ЗАО “Диана”, 70 % от объема реализации услуги.
Однако,используя прогнозное значение оборота, можно предположить, что переменные издержки составляют:
14205 $ * 0,7 = 9943,5 $.
Результирующим суммарным значением расчетов общих текущих издержек является значение:
9943,5 $ + 2883 $ = 12826,5 $.
Месячная прибыль составит 4262 $ - 2883 $ =1379 $.
Чистая прибыль, таким образом составит 1213,5 $.
Наиболее важным аспектом рассматриваемого проекта является учет риска. Такой подход обуславливается необходимостью вовлечения в проект ЗАО “Диана” [см. р.2, §3], что ставит перед разработчиками условие учета всех особенностей развития ситуации. Только такой подход позвоит вызвать у ЗАО “Диана” интерес к разработке данного проекта.
При рассмотрении инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке “Диана” риском предлагается считать неполучение заданного сумарного объема продаж за период реализации продукции ( 10 месяцев ).
Заданный ( прогнозный ) объем реализации составляет, по результатам маркетингового исследования, 142.050 $.
Такой подход к определению риска делает возможным учет достижения/недостижения прочих целей проекта [см р.2, §1], в том числе и эффеткивности проекта для всех его участников:
* получение заданного объема прибыли для ООО “Ольвира”;
* получение дополнительного прироста к объему загрузки мощностей для ЗАО “Диана”.
Для примерной оценки уровня риска проекта предлагается использование классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска.
Реализация указанной методики представлена в таблице 6.
Таблица 6.
| Признаки разделения на группы | Значения признаков, позволяющих определить группу риска нововведения и инновационного процесса | ||||||||||||||||||||
| 1. По содержанию нововведения | (8) Новая идея | (4) Новое решение | (7) Новый продукт | (6) Новая техноло-гия | (4) Новый регламент, стукура | (5) Новая услуга | |||||||||||||||
| 2. Тип новатора (сфера создания новшества) | (6) Научно-технические организации и отделения | (7) Производственные фирмы и подразделения | (4) Маркетинговые подразделения и фирмы | (3) Потребители и их организации | |||||||||||||||||
| 3. Тип инноватора (сфера нововведения фирмы и службы) | (7) Научно - технические звенья | (6) Промышленные звенья | (5) Финансовые, маркетинговые и коммерческие звенья | (4) Эксплуатационные и обслуживающие звенья | |||||||||||||||||
| 4. Уровень инноватора | (7) Подразделение фирмы | (8) Фирма | (6) Концерн, корпорация | (5) Отрасль, группа отраслей | |||||||||||||||||
| 5. Территориальный масштаб нововведения | (4) Район, город | (5) Область, край | (6) РФ, ближнее зарубежье | (5) Интернационализация | |||||||||||||||||
| 6. Масштаб распространения нововведения | (5) Единичная реализация | (6) Ограниченная диффузия | (7) Широкая диффузия | ||||||||||||||||||
| 7. По степени радикальности | (8) Радикальные | (4) Ординарные | (2) Модернизация | ||||||||||||||||||
| 8. По глубине преобразований инноватора | (6) Системные | (4) Комплексные | (1) Элементные, локальные | ||||||||||||||||||
| 9. Причина появления нового | (7) Развитие науци и техники | (5) Потребности производства | (3) Потребности рынка | ||||||||||||||||||
| 10. Характер кривой ЖЦ товара | (1)Типовая, классическая кривая | (3) Кривая с “повторным циклом” | (5) “Гребешко-вая” кривая | (7) “Пиковая” кривая | |||||||||||||||||
| 11. Этапы ЖЦ организации инноватора. | (8) Создание | (6) Становление | (2) Зрелость | (3) Перестройка | (7) Упадок | ||||||||||||||||
| 12. Длительность инновационного процесса. | (2) Оперативные | (4) Краткосрочные (до 1 года) | (6) Среднесрочные (2-3 г.) | (8) Долгосрочные ( > 3 лет) | |||||||||||||||||
Выделенные ячейки в таблице 6 означают признак, характерный для рассматриваемой инновации. Среднее арифметическое значений чисел в левом верхнем углу означает принадлежность нововведения к определенной группе риска.