Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств (стр. 11 из 15)
на ВАТ "Електроприлад", грн.
| Категорії персоналу | Премії з фонду зарплати | Премії з прибутку | |||||
| Економія кольо-рових металів | Зда-ча маку-ла-тури | Досяг-нення в роботі | Ювілейні та інші премії | Одно-разова матері-альна допомога | Соці-ально-трудові льготи | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
| Весь персонал | 420 | 50 | 764 | 4058 | 5765 | ||
| ПВП: | 420 | 50 | 714 | 4038 | 5585 | 9091 | |
| В т.ч.: робітники ІТР Службовці МОП Охорона | 270 -- 150 -- -- | 10 10 30 -- -- | 280 196 238 -- -- | 945 2303 720 70 -- | 3165 1630 610 30 150 | 4046 2838 1800 -- 407 | |
| Непромислова група | -- | -- | 50 | 20 | 90 | -- | |
| Несписковий склад | - | -- | -- | -- | -- | -- | |
Як видно з таблиці, всі додаткові виплати, премії та допомоги мають два джерела: фонд заробітної плати та прибуток. Як наслідок, премії з прибутку залежать від наявності самого факту прибутку. Премії ж з фонду заробітної плати носять більш постійних характер в плані свого джерела. Це обумовлене специфікою цих премій та частотою їх використання, яка значно перевищує частоту преміювання по статтям з прибутку.
2.3. Аналіз існуючого товарного асортименту підприємства
На сьогоднішній день ВАТ випускає асортимент продукції, який характеризується наявністю різноманітних асортиментних підгруп, від товарів народного вжитку до систем автоматики. На рис.1. зображено структурну схему діючого товарного асортименту ВАТ "Електроприлад".Рис.2.5. Схема асортименту продукції ВАТ “Електроприлад”
Існуючий товарний асортимент можна умовно поділити на наступні характерно-особливі номенклатурні підгрупи.
1. Продукція, що виготовлюється підприємством на власні кошти.
На основі інформації, яка отримується в результаті аналітичних досліджень ринку, що здійснюються відділом маркетингу, підприємство формує певний асортимент продукції. Часткова відповідальність за виготовлення товарів цієї номенклатурної групи лягає саме на плечі відділу маркетингу (комерційного центру в нашому випадку), оскільки майже 90% цієї продукції споживається через роздрібну торгівлю, і лише на 10% продукції підприємство отримує індивідуальні замовлення від окремих споживачів чи фірм (електроводонагрівачі, вузли гідроакумулятора та ін.).Отже, для забезпечення конкурентоздатності, товари цієї номенклатурної групи повинні відповідати, щонайменше, хоча б трьом наступним вимогам:
· відповідати сучасним стандартам якості продукції;
· користуватися попитом серед потенційних споживачів;
· мати відповідно “реальну” ціну (під реальною ціною розуміється адекватне співвідношення ціни на товар з одного боку, та якості з попитом з іншого).
Дану номенклатурну групу, яка розроблена з урахування всіх вище перерахованих аспектів, можна поділити на такі асортиментні підгрупи:
1) товари народного споживання;
2) товари промислового призначення;
3) прилади та засоби автоматизації, а також запчастини до них.
В свою чергу, товари народного споживання, за характером сезонності, можна розподілити на:
а) товари постійного використання (споживання);
б) товари сезонного використання (споживання).
Для більшої наглядності, асортиментну підгрупу “Товари народного споживання” подано у вигляді динаміки випуску цих товарів за період 1997-1998 років в таблиці 2.9. До 1997 року в асортиментну групу товарів народного споживання входили лише машинка закаточна та спінінгова катушка “Дельфін-10”, і тому автор висвітлює динаміку виробництва підгрупи в часовому інтервалі, коли підгрупа вже зформувалася.
Таблиця 2.9.
Динаміка випуску товарів народного вжитку
протягом 1997-1998 років, шт
| № п/п | Назва | Фактично випущено в | Відхи-лення | |
| 1997р | 1998р | |||
| 1 | Товари постійного використання:- Насос “Каштан-2 ”;- Дитяча іграшка “БІМ”;- Підставка під телевізор | 74167 152 300 | 60516 -- 435 | -13651 -152 +135 |
Продовження табл. 2.9.
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 2 | Товари сезонного споживання:- Катушка спінінгова «Дельфін-10»- Машинка закаточна - Сікатори садові | 500 279614 1576 | 1080 245350 1100 | +580 -34264 -476 |
Як видно з таблиці, серед товарів постійного споживання зменшилось виробництво насосів “Каштан-2”, збільшилось виробництво підставок під телевізор, а також зовсім зникла асортиментна позиція №2 – дитяча іграшка “Бім”. Зняття її з виробництва пояснюється майже відсутнім попитом на цей вироб.
В 1997 році цю асортиментну позицію було включено до підгрупи “Товари народного вжитку”, але протягом року стало зрозуміло, що “Бім” не користується попитом, на який розраховувало ВАТ, і як наслідок в 1998 році його було знято з виробництва.
Серед товарів сезонного споживання можна спостерігати зменшення обсягів випуску закаточних машинок та садових сікаторів. Ці заходи обумовлені фінансовими труднощами, які переживало ВАТ в 1998 році. Але відбулося збільшення обсягів виробництва спінінгових катушок.
Товари промислового призначення.
В затвердженому та діючому на сьогодні асортименті ВАТ “Електроприлад” є певні вироби промислового призначення, які важко більш детально класифікувати за якою-небудь ознакою. Саме тому ці вироби об’єднано в одну загальну асортиментну підгрупу “Товари промислового призначення”. Питання щодо класифікації інших товарів на асортиментні підгрупи будуть розглянуті далі по ходу роботи. Динаміку виробництва та асортименту цієї підгрупи протягом 1997-1998 років відображено в таблиці 2.10.
Таблиця 2.10.
Динаміка випуску товарів народного вжитку
протягом 1997-1998 років, шт
№ п/п | Вид продукції | Фактично випущено в | Відхи-лення | |
| 1997р | 1998р | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 2 3 4 | ЕлектроводонагрівачЕлектрооприскувач “ОЕС-2”Вузол гідроакумулятораОповідач | 2273 1613 10 -- | -- 602 64 10 | -2273 -1011 +54 +10 |
Як видно з таблиці, у 1998 році припинено випуск електроводонагрівачів, а також налагоджено випуск оповідачів. По електрооприскувачах та вузлах гідроакумулятора спостерігається спад об‘ємів випуску продукції.
Окрему асортиментну підгрупу складають прилади та засоби автоматизації, а також запчастини до них. Ці вироби мають одну, спільну для них характерну особливість – всі вони, обов’язково, в подальшому своєму використанні є складовими елементами систем автоматизації, які мають дуже широке промислово-технологічне застосування. І саме ця їх особливість стала основною причиною виділення цих виробів в асортиментну підгрупу, динаміку (також виробничу та асортиментну) якої відображено в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11.
Динаміка випуску приладів та засобів автоматизації а також запчастин до них протягом 1997-1998 років, шт
| № п/п Вид продукції | Фактично випущено в | Відхи-лення | |
| 1997р | 1998р | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Реле ТРЕ 65132. Вказувач електроструму УНП-1-7503. Вказувач електроструму УЖНП-1-10000 | 84 950 1173 | 46 1700 619 | -38 +750 -554 |
Як видно з таблиці, за два останні роки якісний склад асортиментної підгрупи не змінився. Зміни відбулися лише у обсягах випуску цих виробів.
2. Товари, що виготовляються на замовлення.
Ця номенклатурна група включає три асортименті підгрупи.
Постійні замовлення. Замовники, будучи впевненими в своєчасному та якісному виконанні замовлення, через приблизно рівні періоди часу знову розміщують замовлення на підприємстві. Замовники можуть заздалегідь інформувати про приблизні терміни розміщення нового замовлення, тобто ВАТ має можливість планувати випуск цієї продукції. Такого роду замовлення акціонерне товариство регулярно отримує на виготовлення потенціометрів та нормуючих перетворювачів, а також окремих деталей для цих вироб ів.
Разові замовлення. Їх розміщують замовники, що мають разову потребу в продукції ВАТ “Електроприлад”. В основному такі замовлення надходять на виготовлення систем автоматики. Виготовлення таких систем – дуже громіздкий та складний технологічний процес. Та й реальну потребу в таких системах відчувають лише великі промислові підприємства з широкою номенклатурою продукції, незалежно від галузі промисловості. А працюють такі системи досить тривалий час, тому й замовлення найчастіше носять разовий характер, з боку різноманітних промислових виробників.