Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Конспект лекций (стр. 22 из 27)
- ограничиваются возможности совершенствования технологии с обеих сторон.
При решение вопросов о коммерческих использованиях результатов НИОКР следует учесть такие соотношения между технологией и фазой развития рынка фирмы (рис. 55).
Рис. 55. Соотношения двух фаз развития технологии и рынка
15.3. Оценка КСФ в области НИОКР
Оценка основных технологических факторов, влияющих на КСФ производится по табл. 15.2.
Таблица 15.2
Оценка частных факторов КСФ в области НИОКР
| Факторы | Интенсивность факторов | Важ-ность | Раз-рыв | Приори-теты в действиях |
| 1. Инвестиции в НИОКР: Доля затрат на НИОКР в прибылиДоля затрат на НИР в прибылиДоля затрат на ОКР в прибыли | низкая - высокая | |||
| 2. Позиция в конкуренции:Лидерство в НИРЛидерство в ОКРЛидерство в разработке технологии | последователь - новатор | |||
| 3. Динамика продукции:Частота появления новой продукции Длительность жизненного цикпа продукции Технологическая новизна продукта | низкая - высокаядлинный - короткийнезначительная-существенная | |||
| 4. Динамика технологии:Длительность жизненного цикла технологии Частота появления новых технологийЧисло конкурирующих технологий | длительная -короткаямалая - большаяодна - много | |||
| 5. Динамика конкурентоспособности:Технологические различия в продукцииЗначение технологии в производствеИнтенсивность конкуренции Моральное старение продукцииЧувствительность технологии к государственному регулированию | отсутствуют - большиемалое - ключевоенизкая - высокаячастое - отсутствуетключевое значение- малое |
Интенсивность отдельных факторов, определяющих техническую политику фирмы, оценивается в баллах (от 0 до 5). В графе "Важность" указывается в этих же баллах значение данного фактора для бизнеса фирмы. Заполнение графы "Разрыв" и "Приоритеты в действиях" дают информацию для стратегических действий фирмы в среде НИОКР.
15.4. Общее влияние технологии на стратегию фирмы и ее конкурентный успех
На схеме рис. 56 показано общее влияние технологии, социально-политических групп, возможностей и действий фирмы на ее конкурентный успех.
Мы видим, что наличие потребности на рынке в продукте и технологии для этого производства создает технологически обоснованную позицию. Соединение этих факторов с экономическими возможностями покупателей дает виртуальную экономическую позицию (без учета возможной конкуренции). И только учет действий покупателей на рынке, конкурентов, государства, социально - политических групп, а также возможности фирмы и стратегия их использования создают позицию конкурентного успеха фирмы в производстве и коммерческой реализации товара.
Рис. 56. Схема формирования позиции конкурентного успеха фирмы
16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА
16.1. Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится таблица выбора предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
Таблица 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
| Этапинтернацио-нализации | Подэтапыинтернацио-нализации | Условия для реализации | Цели |
| 1. Экспортный | 1.1. Продажа через агентов | - незначительная доля экспорта в продажах;- отсутствие барьеров для импорта;- местный спрос превышает предложение. | - преодоление цикличности в спросе- реализация отличий в экономических условиях;-рост объемов продаж; |
| 1.2. Создание представительств | - значительная доля экспорта в продажах; | - продленный спрос; | |
| - отсутствие барьеров для импорта; | - выгоды массового производства; | ||
| - спрос равен предложению; | |||
| - сильная конкуренция; | |||
| - важность послепродажного обслуживания. | |||
| 2. Международ-ный | 2.1. Местный маркетинг | - различия в условиях деятельности;-необходимость дифференциации маркетинга;- интенсивная конкуренция | - реализация различий в условиях деятельности |
| 2.2. Местное производство | - наличие барьеров для импорта | - доступ к местным ресурсам | |
| 2.3. Местные НИОКР | - более низкая стоимость- специфика маркетинга | ---// ---- | |
| 3. Транснацио-нальный | - мировая конкуренция | - выгоды массового производства-глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство |
Таблица 16.2
Выбор варианта стратегии маркетинга
| Предпочтительный тип стратегииФакторы | Мировойстандарт | Его космети-ческая коррек-тировка | Специальная для больших СЗХ | Специальная для каждой СЗХ |
| 1. Важность уникальной информации о стране | Малая | Большая | ||
| 2. Конкуренция | Слабая | Сильная | ||
| 3. Необходимость дифференциации стратегии | Отсутствует | Большая | ||
| 4. Сдвиг факторов успеха | Медленный | Частый | ||
| 5. Соотношение размеров рынка и затрат на разработку стратегии | Малое | Большое |
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). "Усредненное" положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
Таблица 16.3
Выбор варианта стратегии продукт/технология
| Тип стратегииФакторы | Мировойстандарт | Его космети-ческая коррек-тировка | Специ-альная для больших СЗХ | Специаль-ная для каждой СЗХ |
| 1. Важность уникальной информации о стране | Малая | Большая | ||
| 2. Сходство спроса по всем СЗХ | Большое | Малое | ||
| 3. Различие товаров внутри СЗХ | Малое | Большое | ||
| 4.Продолжительность жизненного цикла | Длинная | Короткая | ||
| 5. Различие в продолжительности жизненных циклов продуктов | Малое | Большое | ||
| 6. Соотношение объема затрат на НИОКР и объема продаж | Высокое | Низкое | ||
| 7. Регулирование местным правительством характеристик продукции | Слабое | Большое |
Действия с этой таблицей те же, что и с предыдущей.
Таблица 16.4
Выбор вариантов размещения производства
| АльтернативыФакторы | Местноепроизводство | Глобальнаясеть производств | Централизованое производство |
| 1. Экономия за счет масштабов производства | Малая | Значительная | Большая |
| 2. Расходы на транспортировку | Высокие | Значительные | Низкие |
| 3. Тарифные барьеры | Высокие | Значительные | Низкие |
| 4. Балансировка валют | Трудная | Со сложностями | Простая |
| 5. Местное законодательство по ввозу | Ограничива-ющее | Нейтральное | Разрешающее |
| 6. Разница в стоимости рабочей силы | Низкая | Большая | Низкая |
| 7. Разница в издержках по реакции на нестабильность рынка | Низкая | Значительная | Высокая |
Правила пользования этой таблицей те же, что и для предыдущих.
16.2. Выбор оптимальной формы интернационализации бизнеса
Из вышеприведенной таблицы следует, что выбор оптимальной формы интернационализации зависит от значительного числа факторов, определяющих стратегию фирмы по выбору продукта, технологии его изготовления, маркетингу, размещению производства. Поэтому предварительно должны быть выбраны варианты стратегии маркетинга, продукта/технологии и размещения производства. Этой цели служат вспомогательные таблицы.
Итак, алгоритм выбора предпочтительной интернационализации бизнеса:
1. Определение предпочтительных стратегий маркетинга и продукта/технологии.
2. Определение предпочтительного варианта размещения производства.
3. По основной таблице (16.1) с учетом этих вариантов определяется наиболее целесообразная форма интернационализации бизнеса.
16.3. Особенности международной деятельности фирм в современных условиях
Качественные изменения в организационных формах и методах международной деятельности фирм являются результатом тех сдвигов, которые происходят в сфере производства, где господствующие позиции принадлежат ТНК (транснациональным корпорациям). Эти изменения отражают тот факт, что проблема воспроизводства все более превращается в проблему рынка, и, чтобы осуществить производство на расширяющейся основе, ТНК все глубже внедряются в сферу международного обращения путем создания собственной заграничной сети. Это проникновение вместе с тем означает, что сам характер и содержание международной деятельности фирм претерпевают существенные изменения, поскольку международная деятельность все более отражает результаты производственного кооперирования и производственных связей как между крупными ТНК, так и внутри них.
Сосредоточение значительной части международного товарообмена в ТНК и осуществление его в формах и методах, присущих их экономической природе, определяют во многом характер международных экономических связей в современных условиях. Транснационализация производства и капитала стала не только непосредственным условием функционирования и развития ТНК, но и фактором, определяющим в известной мере темпы и пропорции развития всей мировой системы хозяйства. По мере возрастания в деятельности ТНК роли внешнеэкономической сферы она становится все более действенным фактором их экономического роста.