Збп - збитки від відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах;
Оскільки існує два методи визначення реалізації продукції: метод нарахування і касовий метод (при касовому методі реалізованою вважається тільки та продукція, яка була оплачена покупцем; метод нарахування у свою чергу передбачає, що вся відвантажена покупцеві продукція незалежно від надходження оплати повинна вважатися реалізованою), то рівняння детального аналізу обсягу може додатково містити показники дебіторської заборгованості. Зараз, відповідно до пункту 1.31 діючого Закону України "Про Оподаткування прибутку", реалізованою вважається відвантаження продукції (виконання робот, послуг), тобто реалізація визначається за методом нарахування. Отже, вищенаведене рівняння щодо детального аналізу обсягу реалізації продукції не містить величин дебіторської заборгованості.
Отже, як бачимо з таблиці 3.13, основними причинами, що спричиняють зменшення обсягу реалізації продукції у періоді, який аналізується, є:
- причини, що спричиняють зміну обсягу випуску продукції;
- причини, що спричиняють збільшення величини незавершеного виробництва і напівфабрикатів власного виробництва;
- причини, що спричиняють зміну якості продукції.
Визначимо величину впливу на обсяг реалізації продукції кожної з вищезазначених причин.
1. Причини, які спричиняють зниження обсягу реалізації за рахунок зниження загального випуску продукції, вплив яких визначається по наступній формулі:
∆Ор1= ∆Qвф(ф.ц.), де (3.9)
∆Ор1 - зміна обсягу реалізації продукції під впливом зміни обсягу випуску продукції;
∆Qвф(ф.ц.) - зменшення обсягу випуску продукції в періоді, що аналізується, в фактичних цінах.
Зменшення обсягу випуску продукції у періоді, що аналізується, було визначене у розділі 3.1.2 цієї роботи, відповідно до проведених розрахунків ця величина дорівнює: 761,02 метрів.
∆Ор1= 761,02×0,0887 = 67,505 тис. грн., що складає близько 20,65% (67,505/326,95×100%) від загального обсягу реалізації продукції у періоді, який аналізується.
2. Причини, що призводять до зниження загального обсягу реалізації за рахунок збільшення залишків готової продукції на складі, вплив яких визначається по формулі:
∆Ор2= Огпк – Огпн, , де (3.10)
∆Ор2 - зміна обсягу реалізації продукції під впливом зміни залишків готової продукції на складі;
Огпп - залишки готової продукції на складі підприємства на початок звітного періоду;
Огпк - залишки готової продукції на складі підприємства на кінець звітного періоду.
∆Ор2= 20,5 - 20,33 = 0,17 тис. грн. (див. таблицю 3.13), що складає 0,05% (0,17/326,95×100%) від загального фактичного обсягу реалізації продукції.
3. Причини, що спричиняють зниження загального обсягу реалізації за рахунок збільшення реалізації продукції по занижених цінах, вплив яких визначається по формулі:
∆Ор3= Ззц , де (3.11)
∆Ор3 - зміна реалізації продукції під впливом зміни обсягів реалізації продукції по занижених цінах;
Ззц - збитки від реалізації продукції по занижених цінах.
∆Ор3= 1,32 тис. грн. (див. таблицю 3.13, рядок 13), що складає 0,4% (1,32/326,95×100%) від загального обсягу реалізації продукції у періоді, який аналізується.
4. Причини, що викликали зниження загального обсягу реалізації за рахунок збільшення відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах, вплив яких визначається по формулі:
∆Ор4= Збп , де (3.12)
∆Ор4 - зміна обсягу реалізації продукції під впливом зміни реалізації продукції по занижених цінах;
Збп - збитки від відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах.
∆Ор4= 0,71 тис. грн. (див. таблицю 3.13, рядок 15), що складає 0,22% (0,71/326,95×100%) від загального фактичного обсягу реалізації.
Таким чином протягом періоду, що аналізується, на величину обсягу реалізації продукції впливало зменшення обсягу випуску продукції, яке спричинило зниження обсягу реалізації на 67,505 тис. грн., збільшення залишків готової продукції на складі, що призвело до зниження реалізації на 0,17 тис. грн., збільшення обсягів реалізації продукції по занижених цінах викликало зменшення загального обсягу реалізації продукції на 1,32 тис. грн., а також у результаті збільшення відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах обсяг реалізації знизився на 0,71 тис. грн.
Загальне зниження обсягу реалізації під впливом наведених вище причин визначимо по наступній формулі:
∆Ор =∆Ор1+∆Ор2+∆Ор3+∆Ор4 (3.13)
∆Ор = 67,505 + 0,17+ 1,32 + 0,71 = 69,705 тис. грн.
Отже, відповідно до вищенаведених розрахунків, загальне зниження обсягу реалізації продукції становить 21,32% (69,705/326,95×100%) від фактичного обсягу реалізації у періоді, який аналізується.
Результати аналізу обсягу реалізації продукції доцільно навести у вигляді наступної таблиці:
Таблиця
Результати аналізу обсягу реалізації за грудень 2000 р.
| № | Причини, що спричинили зниження обсягу реалізації продукції | Величина зниження реалізації, тис. грн. | % зниження від фактичного показника реалізації |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Загальне зменшення обсягу випуску продукції підприємства | 67,505 | 20,65% |
| 2. | Збільшення залишків готової продукції на складі підприємства | 0,17 | 0,05% |
| 3. | Збільшення обсягів реалізації продукції по занижених цінах | 1,32 | 0,4% |
| 4. | Результаті збільшення відпуску продукції підприємства своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах | 0,71 | 0,22% |
| Разом | 69,705 | 21,32% |
Як бачимо з таблиці 3.15, найбільший вплив на обсяг реалізації продукції найбільший вплив оказує зменшення випуску продукції (20,65% від показника фактичної реалізації), отже ця причина вимагає термінового вживання заходів щодо її усунення. Питома вага інших, визначених підчас аналізу, причин відносно незначна (разом у періоді, який аналізується, вони спричиняють зниження обсягу реалізації продукції лише на 0,67%), але взагалі не враховувати на їх не можна, тому що без своєчасного контролю та аналізу ці причини можуть призвести до значного зниження обсягів реалізації продукції.
Отже, необхідно розробити заходи, які дозволили б усунути негативний вплив на обсяг реалізації вищезазначених причин.
Таблиця
3.16
Заходи щодо збільшення обсягу реалізації продукції
| № | Заходи, що пропонуються | Величина резерву, м |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. | Досягти збільшення обсягу випуску продукції за рахунок реалізації заходів, які були розроблені під час аналізу обсягу випуску продукції (розділ 3.1.2 даної роботи). | 67,505 |
| 2. | Досягти граничного скорочення залишків продукції на складі підприємства шляхом поліпшення організації проведення вантажних та інших робіт, які пов'язані з відвантаженням продукції. Підвищити кількість замовлень (насамперед від платоспроможних підприємств) шляхом підвищення якості продукції, а також за рахунок впровадження відповідної цінової політики та інших маркетингових заходів. Для збільшення кількості продукції, що відвантажується, також можливо розробляти та застосовувати додаткові схеми реалізації продукції. | 0,17 |
| 3. | Звести до мінімуму або повністю виключити випадки реалізації товарів по занижених цінах шляхом поліпшення якості продукції, а також за рахунок постійного дотримання встановлених нормативів якості та інших важливих параметрів продукції, що виробляється. Встановити жорсткий контроль, а також систему обмежень щодо реалізації продукції по занижених цінах. | 1,32 |
| 4. | Досягти максимального скорочення або ж повністю усунути випадки відпуску продукції своїм працівникам безкоштовно і по пільгових цінах, для чого встановити жорсткий контроль за такою відпусткою продукції. Залишки трубопроводу, які не відповідають за своїми характеристиками (довжина, діаметр, тощо), доцільно не відпускати безкоштовно своїм працівникам, а здавати в металобрухт або спрямовувати як сировину у виробництво. Досягти підвищення якості продукції, а також дотримуватися відповідності продукції встановленим нормативним характеристикам, що дозволить зменшити величину відпуску продукції по занижених цінах. | 0,71 |
| Разом | 69,705 |
Таким чином, у разі застосування заходів, що пропонуються у вищенаведеній таблиці, підприємство зможе підвищити місячний обсяг реалізації на 69,705 тис. грн.
Фінансовий результат є одним з найважливіших економічних показників, який узагальнює усі результати виробниче-господарської діяльності підприємства та визначає її ефективність. Саме за рахунок позитивного фінансового результату створюється економічна база для самофінансування, розширеного відтворення та розвитку виробничої і соціальної сфери підприємства. Отже, аналіз фінансових результатів є одною з найважливіших задач керівництва підприємства.