Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт") (стр. 11 из 21)
Именно от профессионализма переводчиков и организации встреч зачастую зависит впечатление иностранных гостей от посещения предприятия и, как следствие, успех в налаживании взаимовыгодного сотрудничества.
Однако не стоит забывать и еще об одном отделе – отдел сбыта, который занимается удовлетворением покупательского спроса внутри нашей республики.
И, наконец, на первый взгляд самое неприметное, но вовсе не второстепенное подразделение службы маркетинга и сбыта, отвечающее за выполнение не менее важных функций – организацию сервисного (гарантийного и послегарантийного) обслуживания всех проданных как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами телевизоров марки «Горизонт» - технический центр.
Безусловно, важнейшей задачей возложенной на службу маркетинга и сбыта является продвижение и сбыт продукции на внешнем и внутреннем рынках, получение валютной и рублевой выручки за проданный товар. Однако современные рыночные условия хозяйствования не позволяют легкомысленно относится к такой важной стадии как гарантийное и послегарантийное обслуживание всех производственных и проданных покупателям телевизоров марки «Горизонт».
Таким образом, в работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Горизонт».
Основным внешним рынком сбыта продукции ОАО «Горизонт» является рынок стран СНГ.
Основными целевыми рынками сбыта белорусской телевизионной и бытовой техники являются Россия, Украина и Казахстан.
Рынок телевизоров СНГ в ближайшие годы будет иметь размер около 10 – 11 млн. ед. с ежегодным приростом около 10-15%. Данные о емкости рынка телевизоров стран СНГ приведены в таблице 7.
Рынок продаж СНГ в 2008 году будет иметь размер порядка 11 – 12 млн. телевизоров. Темп роста рынка в 2007 г. составил 131. Темп роста рынка в 2008 г. замедлился в связи с насыщением малоемких его сегментов.
В то же время следует отметить сокращение удельного веса продукции ОАО «Горизонт», поставляемой на экспорт (таблица 8). Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта в 2007 году представлена также на рисунке 7.
Таблица 7 – Емкость рынка телевизоров стран СНГ в натуральном выражении, шт.
| Показатель | 2006 г. | 2007 г. |
| Экспорт телевизионной техники из Республики Беларусь, всего: | 426 591 | 350 000 |
| В том числе экспорт ОАО "Горизонт", всего: | 211 479 | 125 000 |
| Произведено предприятиями РФ | 4 016 000 | 5 800 000 |
| Произведено предприятиями Украины | 431 500 | 353 000 |
| Произведено предприятиями Казахстана | 375 600 | 290 000 |
| Произведено предприятиями Узбекистана | 90 571 | 60 000 |
| ИТОГО: произведено в СНГ | 4 913 671 | 6 503 000 |
| Оценка импорта из третьих стран на территорию СНГ (с учётом нелегального импорта) | 2 250 000 | 3 100 000 |
| Ёмкость рынка телевизоров, всего: | 7 590 262 | 9 953 000 |
Таблица 8 – Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта, %
| Показатель | 2005 год | 2006 год | 2007 год | Отклонение 2007 г. от 2006 г. (+/-) | Отклонение 2007 г. от 2005 г. (+/-) | |||||
| сумма, млн. р. | уд. вес, % | сумма, млн. р. | уд. вес, % | сумма, млн. р. | уд. вес, % | по сумме, млн. р. | по уд. весу, % | по сумме, млн. р. | по уд. весу, % | |
| Внутренний рынок | 109095 | 40,8 | 94797 | 45,8 | 104246 | 77,0 | 9450 | 31,20 | -4849 | 36,20 |
| Ближнее зарубежье | 158295 | 59,2 | 111976 | 54,1 | 31004 | 22,9 | -80973 | -31,2 | -127292 | -36,30 |
| Дальнее зарубежье | - | - | 207 | 0,1 | 135 | 0,1 | -72 | - | 135 | 0,10 |
| Итого | 267390 | 100,0 | 206980 | 100,0 | 135385 | 100,0 | -71595 | - | -132005 | - |
Рисунок 7 – Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта
Как следует из данных, представленных в таблице 8, доля экспорта в общем объеме продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом сократилась на 31,2%, а по сравнению с 2005 годом – на 36,2%. При этом выручка от реализации продукции на экспорт сократилась в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 81044,6 млн. р., а по сравнению с 2005 годом – на 127156 млн. р. В относительном выражении снижение выручки от реализации продукции на экспорт в 2007 году по сравнению с 2006 годом составило 72,74%, а в целом за период – 80,33%.
Таким образом, можно судить о значительном снижении поставок продукции ОАО «Горизонт» на внешние рынки. Данный факт свидетельствует о снижении эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия и связан в первую очередь с обострением конкуренции на внешних рынках.
На рисунке 8 показана структура экспорта телевизоров ОАО «Горизонт» в 2007 году.
Рисунок 8 – Структура экспорта ОАО «Горизонт» в 2007 году
Как видно из рисунка 8, структура экспорта телевизоров и бытовой техники ОАО «Горизонт» представлена следующим образом. 78,37% всей экспортируемой продукции приходится на рынок России, 10,27% – на рынок Казахстана, 6,84% – на рынок Украины, 2,25% – на рынок Кыргызстана, 1% – на рынок Молдовы, 0,89% – на рынок Литвы, 0,26% – на рынок Украины.
ОАО «Горизонт» в 2005 – 2007 годах основную отгрузку телевизоров на внешний рынок осуществлял через постоянно действующих генеральных дилеров, обеспечивающих распределение телетехники по российским регионам и другим странам СНГ и дальнего зарубежья. Схема распределения представлена на рисунке 9.
| Генеральный дилер «Горизонт-Союз»Москва и Московский регион, Волгоград (область), Новосибирск (область), Ижевск (Удмуртия), Казань (Татарстан), Екатеринбург (область), Курган (область), Минеральные воды, Челябинск, Омск (область), Н. Новгород (область), Иркутск (область), Кизляр, Буденовск, Тюмень, Хабаровск, Йошкар-Ола, Ст. Петербург, Комсомольск-на-Амуре, Владивосток, Казань. | |
| I генеральный дилерАбакан (Хакасия), Барнаул (Алтайский край), Белгород (область), Владимир (область), Воронеж (область), Иваново (область), Калуга (область), Ульяновск (область), Уфа (Башкортостан), Чебоксары (Чувашия)________________________________________________________________II генеральный дилер Санкт-Петербург и Ленинградская область, Новгород (область), Псков (область), Архангельск (область), Мурманск (область), Вологда (область), Петрозаводск (Карелия), Сыктывкар (Коми), Саратов (область), Пермь (область), Курган, Псков, Ярославль, Волгоград. ________________________________________________________________III генеральный дилерКраснодар и Краснодарский край, Ставрополь и Ставропольский край | |
| СНГ и дальнее зарубежьеПольша, Латвия, Литва, Молдова, Кыргызстан | Украина г. Львов; г. Симферополь; г. Киев; г. Винница; г. Белая Церковь; г. Севастополь |
Рисунок 9 – Каналы отгрузки телевизоров ОАО «Горизонт»
Основным внешним рынком ОАО «Горизонт» является рынок России, доля которого выросла по сравнению с 2006 годом и составляет 78,37%. Вторым по значимости является рынок Украины, третьим – Казахстана.
2.4 Анализ рынков сбыта продукции предприятия
Рынок Россииявляется наиболее приоритетным направлением для продвижения белорусских телевизоров. Это обусловлено емкостью самого российского рынка, которая на порядок превышает суммарную емкость рынка остальных стран СНГ.
Общий объем рынка телевизоров в России растет темпом 10-25% в год. В 2001 г. общий объем продаж данного вида продукции составлял 3,5 млн. шт., в 2002 г. – 5 млн., в 2003 – 6,2 млн., в 2004 -7,3 млн., в 2005 – 8 млн. Согласно расчетам DISCOVERY Research Group объем продаж телевизоров в 2006 году составил 9,7 млн. шт., в стоимостном выражении этот показатель соответствует 4,685 млрд. долл. против 2,8 млрд. долл. в 2005 году (см. рисунок 10).
Рисунок 10 – Динамика рынка телевизоров в РФ в 2001 – 2006 гг., млн. ед.
Если провести анализ основных производителей телевизоров на российском рынке, можно сделать вывод, что самую большую долю занимают фирмы Samsung – 22,1%, LG – 13,4%, Sony – 6%, Philips – 7%, JVC – 6%. Также на рынке представлена продукция Thomson, Grundig, Sharp, Hitachi, Toshiba и другие. Доля рынка телевизоров «Горизонт» составляет лишь 7 – 9 %.
Российский рынок наиболее развит и в нем сконцентрирована большая часть платежеспособного населения. Расширение накопленной доли на данном рынке может принести достойную прибыль для ОАО «Горизонт».
В таблице 9 представлены базовые модели ОАО «Горизонт» и основные модели-аналоги телевизоров как отечественного, так и зарубежного производства. Таблица 4 показывает существующие преимущества в телевизорах HORIZONT и функции, имеющиеся у конкурентов.
HORIZONT 37CTV661Ti – имеет, в отличие от конкурентов, возможность запоминать имя программы из пяти символов. В то же время отсутствуют разъемы для наушников и RCA на передней панели, как в моделях Рекорд, LG и Samsung. Необходимо отметить функции игры и калькулятора в телевизорах «Витязь».
HORIZONT51CTV670Ti-6 и 54CTV670Ti имеют наибольшее количество преимуществ перед телевизорами конкурентами. Часы, таймер включения, возможность присвоения индивидуальных имен программам, автоограничение звука, режим Hotel. Телевизоры Витязь имеют функцию демонстрации в меню, которая значительно облегчает настройку и пользование телевизора ("Рекорд" имеет в меню контекстные подсказки). Разъемы для наушников и RCA необходимое дополнение передней панели телевизора (Рекорд, LG, Samsung). Телевизоры Рекорд 51ТЦ5175 и LG CT21ST имеют в своем арсенале стерео по НЧ, а в модели LG есть трех полосный эквалайзер. В модели Рубин 55S05T - регулировка ВЧ и НЧ звука.