Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт") (стр. 10 из 21)

Таблица 6 – Структура себестоимости реализованной продукции ОАО «Горизонт» в 2005 – 2007 гг.

Статьи затрат	2005 год		2006 год		2007 год		Отклонение 2007г. от 2006 г. (+/-)		Отклонение 2007 г. от 2005 г. (+/-)
	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	по сумме, млн. р.	по уд. весу, %	по сумме, млн. р.	по уд. весу, %
1. Сырье и материалы	8184	3,59	4466	2,56	5103	3,35	637	0,80	-3081	-0,23
2. Покупные комплектующие изделия	149316	65,48	75314	43,15	78299	51,48	2985	8,32	-71017	-14,01
3. Возвратные отходы (вычитаются)	-76	-0,03	-114	-0,07	-76	-0,05	38	0,02	0	-0,02
4. Топливо и энергия на технологические цели	5449	2,39	5116	2,93	3798	2,50	-1318	-0,43	-1651	0,11
5. Основная заработная плата производственных рабочих	6823	2,99	6405	3,67	3269	2,15	-3136	-1,52	-3554	-0,84
6.Дополнительная заработная плата производственных рабочих	774	0,34	1053	0,60	476	0,31	-577	-0,29	-298	-0,03
7. Налоги и отчисления в бюджет	15973	7,00	19534	11,19	8506	5,59	-11028	-5,60	-7467	-1,41
8. Расходы на подготовку и освоение производства	25	0,01	68	0,04	5	0,00	-63	-0,04	-20	-0,01
9. Износ инструмента и приспособлений целевого назначения	2499	1,10	1977	1,13	1335	0,88	-642	-0,26	-1164	-0,22
10.Общепроизвод-ственные расходы	11393	5,00	11876	6,80	15164	9,97	3288	3,16	3771	4,97
11.Общехозяйст-венные расходы	18372	8,06	35568	20,38	28092	18,47	-7476	-1,91	9720	10,41
12. Потери от брака	560	0,25	594	0,34	588	0,39	-6	0,05	28	0,14
13. Прочие производственные расходы	4107	1,80	5046	2,89	4100	2,70	-946	-0,20	-7	0,89
Производственная себестоимость	223399	97,97	166903	95,63	148659	97,73	-18244	2,10	-74740	-0,24
14. Коммерческие расходы	4627	2,03	7618	4,37	3450	2,27	-4168	-2,10	-1177	0,24
Полная себестоимость реализованной продукции	228026	100,0	174521	100,0	152109	100,0	-22412	0,00	-75917	0,00
Условно-постоянные расходы	58466	25,64	82932	47,52	61269	40,28	-21663	-7,24	2803	14,64
Условно-переменные расходы	169560	74,36	91589	52,48	90840	59,72	-749	7,24	-78720	-14,64

Как следует из таблицы 6, наибольший удельный вес в себестоимости продукции ОАО «Горизонт» имеют покупные комплектующие изделия (в 2007 году 51,48% от полной себестоимости). При этом в 2007 году удельный вес покупных комплектующих изделий по сравнению с 2006 годом увеличился на 8,32%, однако в целом за период он снизился на 14,01%.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что производство продукции ОАО «Горизонт» является материалоемким – затраты на материалы и комплектующие на протяжении анализируемого периода составляли 46 – 69% в полной себестоимости, при этом более 90% в затратах на сырье и материалы занимает стоимость покупных комплектующих изделий.

Также большой удельный вес в структуре себестоимости имеют общехозяйственные расходы (в 2007 году 18,47% от полной себестоимости) и общепроизводственные расходы (9,97%). В 2007 году по сравнению с 2005 годом удельный вес общехозяйственных расходов увеличился на 10,41%, а удельный вес общепроизводственных расходов на 4,97%.

В ходе анализа выявлено, что доля накладных расходов в себестоимости продукции на протяжении анализируемого периода не складывалась ниже 20%. При этом наблюдается динамика роста условно-постоянных расходов как в абсолютном, так и в относительном выражении – 2007 году по сравнению с 2005 годом их удельный вес увеличился на 14,64%.

Если в 2005 и 2006 году ОАО «Горизонт» в качестве результата от реализации имело прибыль, то в 2007 году результат от реализации сократился по сравнению с 2006 годом на 37303 млн. р., а по сравнению с 2005 годом – на 42047 млн. р., в результате чего убыток от реализации составил 35388 млн. р. На снижение прибыли в значительной степени повлияло увеличение затрат на производство продукции. В результате снижения прибыли от реализации рентабельность продукции снизилась по сравнению с 2006 годом на 24,36%, по сравнению с 2005 годом – на 26,19% и составила за 2007 год -23,26%. Рентабельность продаж также снизилась по сравнению с 2006 годом на 27,06%, по сравнению с 2005 годом – на 28,63% и составила за 2007 год -26,14% (см. рисунок 6).

За 2005 год в качестве результата отчетного периода ОАО «Горизонт» имело прибыль, однако уже с 2006 года у предприятия в качестве финансового результата наблюдается убыток отчетного периода. При этом в 2007 году убыток отчетного периода еще более увеличился – на 38296 млн. р. Общее снижение финансового результата отчетного периода в 2007 году по сравнению с 2005 годом составило 43648 млн. р., а убыток отчетного периода в 2007 году был равен 39557 млн. р.

В результате увеличения убытка отчетного периода в 2007 году произошло снижение рентабельности производства на 11,57% по сравнению с 2006 годом и на 13,41% по сравнению с 2005 годом. В результате рентабельность производства в 2007 году была равна -11,98%.

Рисунок 6 – Динамика рентабельности продукции, продаж и производства ОАО «Горизонт» за 2005 – 2007 гг.

Чистая прибыль (убыток) ОАО «Горизонт» за 2006 – 2008 гг. имела такую же динамику, как и прибыль (убыток) отчетного периода. Так, за 2005 год в качестве чистого финансового результата ОАО «Горизонт» имело прибыль, однако уже с 2006 года у предприятия наблюдается чистый убыток. При этом в 2007 году чистый убыток еще более увеличился – на 38237 млн. р. Общее снижение чистого финансового результата в 2007 году по сравнению с 2005 годом составило 42067 млн. р., а чистый убыток в 2007 году был равен -42052 млн. р.

Подводя итоги всему вышеизложенному, можно сделать вывод о том, что эффективность функционирования ОАО «Горизонт» в 2007 году по сравнению с 2006 и 2005 годом значительно снизилась. На снижение эффективности функционирования ОАО «Горизонт» указывают уменьшение показателей рентабельности продукции (-26,19% за весь период), рентабельности продаж (-28,63%) и рентабельности производства (-13,41%), увеличение затрат на 1 рубль реализованной продукции (+31,75%), а также снижение всех рассчитанных частных показателей эффективности. Снижение эффективности работы ОАО «Горизонт» во многом произошло по причине значительного роста затрат на единицу произведенной продукции.

2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Горизонт»

На сегодняшний день маркетинговая политика ОАО «Горизонт» на внешних рынках предполагает:

- восстановление и укрепление своих позиций на рынках на рынках стран таможенного союза и прежде всего России;

- поэтапное проникновение на рынки Дальнего Зарубежья;

- ориентацию на всех рынках на массового покупателя, предпочитающего качественную, современную и не дорогую технику;

- предложение покупателю широкой номенклатуры изделий при постоянном наращивании их функциональных возможностей;

- усовершенствование сервисно-сбытовых сетей, обеспечивающей максимальное удовлетворение потребностей покупателей товара, эффективнее гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной телевизионной техники марки «Горизонт».

Создание и профессиональное выполнение всех намеченных политикой задач невозможно каким-либо одним подразделением службы. Более того, оно невозможно без тесного взаимодействия, постоянного контакта со всеми остальными службами и подразделениями предприятия.

В разработке сбытовой политики на внешних рынках в ОАО «Горизонт» принимают участие все структурные подразделения службы маркетинга и сбыта:

Отдел внешних экономических связей;

- бюро рекламы;

- отдел сбыта;

- технический центр;

- отдел протокольной работы.

Функционально каждое подразделение службы – отдел, выполняет конкретные задачи, направленные на реализацию отдельных элементов маркетинговой политики. Для лучшего руководства и контроля исполнения возложенных на отделы задач они разбиты на структурные звенья – бюро, каждое из которых отвечает за свой, наиболее специфический участок работы.

Отдел внешних экономических связей и маркетингаявляется самостоятельной структурной единицей, входящей в состав управления, возглавляется начальником отдела и состоит из следующих подразделений:

- бюро экспорта готовой продукции;

- бюро внешних экономических связей.

Каждое из этих подразделений выполняет задачи, направленные на поиск партнеров, в том числе иностранных, заключение и исполнение сделок, расширение экспорта продукции предприятия в странах СНГ (в первую очередь это Россия), ближнего и дальнего зарубежья.

Кроме этого все бюро, имеющие наиболее тесный контакт с иностранными покупателями продукции ОАО «Горизонт», находятся в постоянном взаимодействии с другим отделом, входящим в управление маркетинга и ВЭС – отделом маркетинга и рекламы, который состоит из:

- бюро маркетинга и анализа рынка;

- бюро рекламы.

Функции и обязанности этих подразделений четко определены в их названии.

Основная задача, возложенная на отдел импорта, заключается в налаживании связей и организации ритмичных поставок необходимых импортных комплектующих и материалов.

В налаживании связей с внешними партнерами также особое место необходимо отвести отделу протокольной работы состоящему из:

- бюро организации встреч;

- бюро переводов.