таможенный тариф,
таможенный режим,
таможенный Кодекс.
Семинарское занятие № 2. Тема: "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами"
Вопросы для обсуждения
Важность и значимость делового общения.
Формы и особенности делового общения.
Подготовка переговоров.
Этапы и тактические приемы переговоров
Темы рефератов
Телефонные переговоры и личные встречи с иностранными партнерами.
Обсуждение отдельных вопросов на переговорах.
Психологические аспекты ведения деловой беседы.
Задание для самостоятельной работы
Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания
Тест1. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:
в биржевой торговле,
на аукционах,
в обычной торговле.
Тест2. Представительскими называются переговоры:
на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,
целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,
на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.
Тест3. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:
осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,
обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,
обсуждаются условия транспортировки грузов.
Тест 4. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:
обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,
обсуждение кандидатур фирм-посредников,
обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.
Объем знаний, необходимый для освоения дисциплины "Основы ВЭД" студентами-заочниками, определяется программой курса. Основными видами учебной работы являются: лекции, семинарские и практические занятия, аудиторная контрольная работа, собеседование по ней и зачет по всему курсу.
Особое внимание студент должен уделить в процессе изучения дисциплины самостоятельной работе с рекомендованной кафедрой литературой. Добросовестное изучение рекомендованной литературы позволит студенту успешно подготовиться и написать аудиторную контрольную работу, а также без затруднений сдать зачет.
Данные методические указания предназначены студентам-заочникам, выполняющим аудиторную контрольную работу. Контрольная работа по дисциплине позволяет закрепить и подытожить теоретические знания студентов, полученные на лекционных занятиях.
Выполнение аудиторной контрольной работы предполагает развернутые ответы на каждый вопрос, содержащийся в задании. При этом, студент должен опираться на рекомендуемую и иную литературу, а также использовать фактические и статистические данные, отражающие современное состояние вопроса.
Качественное выполнение аудиторной контрольной работы является основанием для допуска студента к зачету по дисциплине "Основы ВЭД". Контрольная работа должна отражать не только знание теоретического материала, но и индивидуальность автора. Аудиторная контрольная работа студента оценивается с учетом полноты и аргументированности изложения ответов по теоретическим вопросам. Ответы должны быть изложены четко и лаконично. При этом особо следует обращать внимание на то, чтобы содержание излагаемых ответов соответствовало формулировке предложенных вопросов.
Аудиторная контрольная работа - это самостоятельное раскрытие в письменной форме одной из проблем курса "Основы ВЭД" на основе сведений, полученных при самостоятельном изучении материалов учебных и справочных изданий, научных статей, брошюр и монографий. Это поможет студенту сформировать необходимый объем знаний и достаточно четкое представление о характере возможного ответа по каждому теоретическому вопросу, примерный перечень которых предлагается студенту далее по тексту. По каждому заданию студент должен излагать ответ так, чтобы было видно, что он понимает суть раскрываемого вопроса. Следует учитывать, что список рекомендуемой литературы носит ориентировочный характер и студент вправе использовать другие литературные источники: имеющиеся и вновь издаваемые учебники, учебные пособия, материалы периодических изданий и т.п.
Вопросы, рассматриваемые в аудиторной контрольной работе, рассчитаны на углубленное изучение той или иной темы курса "Основы ВЭД". Тем не менее, она должна обладать всеми чертами квалифицированного ответа, изложенного в письменной форме кратко и по существу. Это позволит сформировать у студентов умение работать с книгой, первоисточником, библиотечным каталогом. Кроме того, студент должен научиться сопоставлять различные точки зрения, анализировать, обобщать, последовательно и логично излагать материал.
Вместе с тем, контрольная работа кроме проверки степени усвоения обучающимися изучаемого материала имеет цель: научить студентов самостоятельно творчески работать; обстоятельно разбираться в научной и научно-публицистической литературе; помочь им выйти на уровень самоконтроля в овладении знаниями.
Прежде чем приступить к работе, необходимо правильно выбрать свой вариант. Вариант контрольной работы определяется по последней цифре личного шифра студента.
Студент должен быть внимательным при определении варианта.
Контрольные работы, варианты которых выбраны неправильно, на кафедре не рассматриваются и возвращаются студенту без проверки.
В контрольной работе необходимо дать краткую характеристику того или иного вопроса (темы, проблемы) по плану: введение, основная часть, заключение.
Подбор литературных источников, необходимых для выполнения аудиторной контрольной работы
Написанию аудиторной контрольной работы предшествует поиск и изучение необходимой информации по предложенным вопросам. Приступая к ее написанию нужно четко представлять, какие материалы необходимы для ее выполнения, где их можно найти, какой иллюстрационный материал необходим для того, чтобы работа была более содержательной и убедительной.
При подборе источников для написания аудиторной контрольной работы следует, прежде всего, воспользоваться рекомендованным списком литературы к изучаемому курсу. Кроме того, обязательно необходим самостоятельный подбор каждым студентом новейших периодических изданий, поскольку рекомендуемая литература со временем устаревает:
Работая с литературой, необходимо помнить, что в монографиях, учебниках, учебных пособиях, изданных в текущем году, опубликованы результаты исследований двух и более лет давности. Самая оперативная и "свежая" информация может быть получена из журналов и газет, информационных материалов, статистических сборников и др.
Для сбора информации по рассматриваемым темам дисциплины необходимо обращаться к услугам библиотек и, прежде всего, - познакомиться с фондами библиотеки Поволжского кооперативного института Российского университета кооперации.
Студенты, хорошо владеющие персональными компьютерами, могут использовать в поиске материала для подготовки к написанию аудиторной контрольной работы Интернет. Для успешного поиска действительно полезной информации следует пользоваться сайтами специальных образовательных систем.
Кроме того, приступая к подготовке и написанию аудиторной контрольной работы, студент должен, изучить законы, нормативные и методические материалы по изучаемой дисциплине.
Аудиторная контрольная работа выполняется студентом на специальных бланках установленной формы.
Аудиторная контрольная работа проводится в учебной группе по расписанию под контролем преподавателя кафедры. На проведение аудиторной контрольной работы отводится два академических часа.
Важнейшим требованием к аудиторной контрольной работе является самостоятельность ее выполнения; это, в частности, должно проявляться в умении излагать материал своими словами, а не готовыми формулировками, заимствованными из учебника и других печатных изданий.
Творческий, осмысленный подход при написании аудиторной контрольной работы означает, что ответы на вопросы задания излагаются своими словами, приводимые цитаты сопровождаются собственными комментариями и ссылками на литературные источники. Работа должна быть написана аккуратно, страницы пронумерованы, выделены поля.
Выполненную аудиторную контрольную работу необходимо тщательно отредактировать: исправить ошибки, стилистические погрешности, устранить повторения и тому подобное, строго соблюдая соответствующие правила оформления аудиторной контрольной работы.
В завершении, аудиторная контрольная работа должна быть подписана студентом с указанием даты ее выполнения. На титульном листе указывается фамилия, имя, отчество студента-заочника, а также шифр его личного дела и специальность.
Опыт свидетельствует, что только грамотно, добросовестно и самостоятельно выполненная контрольная работа оказывается полезной как для изучения курса "Основы ВЭД", успешной сдачи зачета, так и для повышения общего интеллектуального уровня и квалифицированной профессиональной деятельности.
Проверенные аудиторные контрольные работы возвращаются заочнику с отметкой: "зачтена", "не зачтена" и рецензией на нее.
Оценку "зачтено" получают студенты, правильно и объективно раскрывшие тему, показавшие знание основных литературных источников и умение увязать раскрываемые проблемы с современной экономической практикой.
Письменные аудиторные контрольные работы, содержащие большое количество орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок, независимо от содержания работы, возвращаются как неудовлетворительные. В этом случае, аудиторные контрольные работы выполняются заочниками повторно. Содержание, объем повторной работы и сроки ее выполнения определяет преподаватель, проверяющий первичную работу и указывает, это в рецензии.