Таблица 3. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при положительном базисе)
| Дата | Показатели | Долл. /буш. |
| 15 июня | Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд | |
| 5 ноября Базис, Б | ||
| Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б | ||
| Себестоимость кукурузы, С | ||
| Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ - С | ||
Новые понятия и термины
Оферта. Оферент. Твердая оферта. Свободная оферта. Контроферта. Запрос. Заказ. Телефонные переговоры. Личные встречи. Представительские переговоры. Переговоры по техническим вопросам. Переговоры по коммерческим вопросам. "Мягкие", "жесткие", "принципиальные" переговоры.
Вопросы для обсуждения
Что такое оферта в международной торговле?
В чем различие между твердой и свободной офертами? Когда применяется твердая, а когда - свободная оферта?
В чем особенности подготовки запросов покупателя иностранному партнеру?
Каковы различия между запросом и заказом, выдаваемых покупателем?
Каковы общепринятые формы отказа на присылаемую оферту?
Какими способами можно вести внешнеторговые переговоры? В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из способов ведения переговоров?
Какие виды личных переговоров в зависимости от их содержания различают в зарубежной практике?
Что понимается под стратегией ведения переговоров?
Какие приемы формируют тактику ведения переговоров?
Текущие тесты
1. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:
а) акцепт,
б) твердая оферта,
в) свободная оферта.
2. В случае несогласия покупателя с отдельными условиями оферты, он может прислать встречное предложение, которое называется:
контроферта,
контракт,
договор.
3. Обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение, называется:
запрос
заказ
свободная оферта.
4. Ответом на запрос покупателя является:
акцепт,
твердая оферта,
деловое письмо.
5. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:
в биржевой торговле,
на аукционах,
в обычной торговле.
6. Представительскими называются переговоры:
на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,
целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,
на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.
7. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:
осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,
обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,
обсуждаются условия транспортировки грузов.
8. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:
обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,
обсуждение кандидатур фирм-посредников,
обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.
Задание 1
На основе приведенных ниже образцов документов составьте оферты и запросы для иностранных партнеров.
OBI Inc., Remington dr.
Sunnywell, California, USA
Оферта
г. Энгельс
Саратовской области, Россия
20 мая 2009 г.
Акционерное общество "Мозаика" предлагает Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:
Наименование товара: сумки спортивные кожаные
Количество: десять тысяч штук
Цена: четырнадцать долларов США за штуку
Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США
Условия поставки: FCA франко-перевозчик (…название места, указанного покупателем)
Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 60 дней в пользу А/О "Мозаика" в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Энгельс-банке, г. Энгельс, Россия. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:
счета-фактуры;
отгрузочной спецификации;
транспортной накладной.
Срок поставки: июль 2009 г.
Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты - 30 дней с даты отсылки.
Директор А/О "Мозаика" А.А. ЗДОРОВЦЕВ
Tibba Vision GmbH
Holbacher., 27
Affenburg, BRD
8.02.09
Запрос
Уважаемые господа!
Из справочника торговых фирм ФРГ мы узнали, что Ваша фирма является одним из ведущих производителей контактных линз для постоянногоношения. Наш инновационно-внедренческий центр заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому мы просим Вас выслать Ваше коммерческое предложение на поставку десяти тысяч контактных линз. Условия поставки желательны "доставка оплачена до Москвы". Нас устроит оплата аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольно большая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки. Надеемся, что между нами возникнет длительное и плодотворное сотрудничество.
Директор ИВЦ "Новый взгляд" В.В. ВАСИЛЬЕВ
Семинарские занятия проводятся, как правило, по основным и наиболее сложным проблемам. Их цель - закрепление знаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы над источниками.
Основными задачами семинарских занятий являются: расширение и углубление знания студентов по основам ВЭД, формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой, стимулирование творческого осмысления теоретических и практических проблем внешнеэкономической деятельности.
Для развития творческих способностей студентов семинарские занятия предполагают активное использование дискуссий, взаимного обмена мнениями по проблемным вопросам, обсуждение докладов, научных сообщений, рефератов.
Подготовка к семинарским занятиям начинается с ознакомления с планом и рекомендуемой литературой - как основной, так и дополнительной. Это дает возможность определить объем подготовки и правильно ее спланировать. Основная литература является обязательной и подлежит изучению каждым студентом. Дополнительная литература привлекается студентами при подготовке к вопросам, которые выбраны для более глубокого и полного изучения проблем. При подготовке к семинарам обязательным является составление конспект-схемы ответов на вопросы или понятийного словаря по основной литературе и рефератного конспекта дополнительной литературы по избранному вопросу. Готовность к семинару определяется умением студента дать разъяснение по всем включенным в него вопросам, а также представлением рефератов.
Вопросы для обсуждения
Сущность внешнеэкономической политики государства.
Методы таможенно-тарифного регулирования в сфере ВЭД в России.
Налоговое регулирование внешнеторговой деятельности (ВТД).
Нетарифные ограничения ВТД в России.
Темы рефератов
Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России.
Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.
Задание для самостоятельной работы
Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания
Тест 1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:
1) международные межправительственные соглашения и договоры;
2) лицензирование;
3) прямое финансирование экспортного производства;
4) косвенное финансирование экспортного производства;
5) таможенное регулирование;
6) кредитование экспорта;
7) квотирование экспорта и импорта;
8) антидемпинговые процедуры;
9) сертификация товаров и услуг?
Тест 2. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:
1) установление национальных технических стандартов;
2) введение ввозных пошлин;
3) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;
4) введение импортных лицензий;
5) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;
6) введение импортных квот?
Тест 3. В России основным методом определения таможенной стоимости импортируемых товаров является:
1) метод вычитания стоимости;
2) по цене сделки с однородными товарами;
3) по цене сделки с ввозимыми товарами;
4) метод сложения стоимости;
5) по цене сделки с идентичными товарами.
Тест 4. Меры прямого ограничения экспорта и/или импорта (установление квот, лицензий, эмбарго и др.) называются:
1) экономическими,
2) административными,
3) протекционистскими.
Тест 5. Меры воздействия государства на экономические процессы через экономические интересы их участников называются:
1) экономическими,
2) административными,
3) протекционистскими.
Тест 6. Официальный документ, разрешающий осуществление экспортных или импортных операций в течение установленного срока
1) лицензия,
2) квота,
3) патент.
Тест 7. Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу