Поправка на различия в технико-экономических параметрахиспользуется при сравнении продукции разных производителей по техническому уровню, комплектации; качеству, характеру эксплуатации и т.д. Для каждой группы товаров поправки индивидуальны.
В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен.
Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.
Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников. Цены могут быть установлены на согласованную дату или в день поставки товара покупателю. В качестве источников цен в контракте могут быть предусмотрены цены, публикуемые в справочниках, отраслевых журналах, других официальных изданиях, а также биржевые котировки.
Смешанная цена - такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой.
Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении значительных по объему и продолжительных по времени подрядных работ.
Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкретных материалов или других источников и согласовывается с покупателем в процессе выбора условий сделки, а затем фиксируется в контракте.
Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле
a1b1
С = С0 (A ---- + B ----- + … + D)
a0b0
где С — окончательная цена;
С0— базовая цена;
А, В, ... – доля, которую занимают в цене отдельные составляющие (например: стоимость материалов, стоимость рабочей силы и т.д.);
a1, a0 – индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции, на периоды их закупки поставщиком (a1) и установления базовой цены (a0);
b1, b0 – индексы заработной платы в отрасли на период пересчета цены b1и установления базовой цены b0;
D – коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены.
Если в стоимости продукции существенная доля приходится на другие компоненты (например, топливо, электроэнергию), то переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей должна быть равна единице, т.е. А + В + D = 1.
Коэффициент торможения Dобычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимые на продукцию часть стоимости основных фондов, прибыли, накладных расходов.
Индексы изменения цен на товары и ставок заработной платы публикуются в большинстве промышленно развитых и развивающихся стран в официальных и частных экономических изданиях. Продавцы и покупатели оговаривают в контракте источник уточнения индекса цен, публикуемых в специальных изданиях.
При сделках купли-продажи обычно используются индексы стран-поставщиков; на работы, выполняемые национальными подрядными фирмами, — индексы стран, где сооружаются объекты.
Российские контрагенты ввиду отсутствия налаженной статистики могут использовать индексы цен основных стран — поставщиков машин и оборудования, подобных тем, что экспортирует Россия.
В международной торговой практике точкой отсчета начала изменения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже — дата подписания контракта.
После вручения предложения со стороны продавца последовательность этапов заключения контракта на поставку машин и оборудования и его исполнения такова: переговоры, заключение контракта, проектирование выпуска продукции, закупка сырья и материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю. За весь рассматриваемый период неизменной частью цены остается величина С٠D. Переменная часть A, представляющая собой долю материалов, может измениться на этапе закупки материалов. Такой датой считается время окончания НИОКР и начала изготовления продукции.
За период изменения переменной части цены В, представляющей собой долю заработной платы, принято считать время от начала пути скольжения до окончания 2/3 цикла изготовления экспортной продукции.
При использовании скользящих цен необходимо учитывать следующие факторы:
а) импортеру следует стремиться увеличить в структуре затрат, а экспортеру наоборот уменьшить величину С.
б) выбор периодов скольжения должен учитывать те временные интервалы, в которых исполнитель контракта несет основную часть соответствующих затрат;
в) для достижения меньшей скользящей цены импортер заинтересован в том, что бы базисная цена товара P0 была ниже, а базисная цена материалов a0 и базисная ставка оплаты труда b0 - наоборот, выше;
г) важно правильно выбрать и указать в контракте источники базисных цен и ставок заработной платы (официальная татистика, справочники)
Методика расчета цен в составе внешнеторговых сделок по машинам и оборудованию производственного назначения
Расчет контрактной цены выполняется на базе конкурентных материалов в два этапа:
1)расчет приведенной базовой цены;
2)расчет цены для конкретных условий сделки на основе приведенной базовой цены.
Расчет приведенной базовой цены
1. Приведение коммерческих условий к единой базе
1.1. Поправка на динамику цен:
P1.1 = Pk٠ (It/Ik),
где Р — цена на дату составления конкурентного материала;
It, Ik– индекс экспортной цены на данный товар, соответственно на текущий период и на дату составления конкурентного материала согласно данным национальной статистики страны-конкурента.
Если Рквыражена в валюте другой страны, то
P1.1 = Рк٠Kk٠(Iт/Iк),
где Кк— курс национальной валюты к валюте другой страны-конкурента на дату составления конкурентного материала.
1.2. Приведение цен к единой валюте (руб.):
P1.2 = Рк٠KT,
где KT — текущий валютный курс национальной валюты.
1.3. Поправка на возможное уторгование:
P1.3 = Р1.2 – U,
где U — скидка предложения или прейскуранта.
1.4. Поправка на условия поставки и упаковку:
P1.4 = Р1.3 ± (условия поставки и упаковки).
1.5.Поправка на условия платежа:
P1.5 = Р1.4 ± (условия платежа).
1.6.Поправка на количество:
1.7.Р1.6= Р1.5± количество.
2. Приведение к параметрам конкретной продукции, выступающей предметом сделки (учет технических поправок)
2.1. Поправка на комплектацию:
Р2.1 = Р1.6 ± стоимость комплектующих.
2.2. Поправка на сырьевой материал, используемый в процессе производства продукции
Р2.2 = Р2.1 ± стоимость материала.
3. Учет экономических поправок осуществляется на основе расчета приведенной суммы затрат на весь период эксплуатации изделия
Р3.1 = р2.3± эксплуатационные расходы,
где эксплуатационные расходы равны разнице затрат по расчетной продукции и продукции конкурентных материалов:
Рэ.р = Рi· Kpi – Ŝ · Kpn
где Рэр— эксплуатационные расходы.
Рi — цена эксплуатационных расходов в i-м году;
КР I— коэффициент дисконтирования для i-го года;
Ŝ — остаточная стоимость оборудования;
Kpn — коэффициент дисконтирования для последнего года;
3. Расчет приведенной базовой цены контракта Р6
Экспортная цена(Рб.э):
Рb.э = Рi·n,
где Pj— приведенная цена i-го конкурента;
п — число конкурентов.
Импортная цена(Р6.и):
Рб.и = Pimin·
где Pimin — минимальная приведенная цена конкурента.
Расчет цены для конкретных условий сделки
Этот расчет производится с помощью корректировки полученной приведенной базовой цены контракта на ряд позиций:
• время сделки
• условия поставки
• условия платежа
• возможность уторгования
• стоимость страхования
• количество
• критерий конкурентоспособности
• критерий соответствия требованиям потребителей
• конъюнктурные параметры внешнего рынка.
Расчет внешнеторговых цен на потребительские товары длительного пользования включает:
• подбор конкурентной информации
• расчет поправок на комплектацию и на различие в параметрах
• определение приведенной розничной цены
• калькуляцию розничной цены на рынке
• определение контрактной цены на базе приведенной розничной цены.
На изменения цен в международной торговле могут оказывать влияние колебания валютных курсов. Поэтому при ценообразовании и заключении контрактов важно ориентироваться на ту валюту, которая при изменении ее курса приводит к увеличению валютной выручки, а также включать в контракты валютные оговорки. Чтобы снизить риск потерь вследствие изменения валютных курсов у экспортера есть следующие альтернативы: