Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»
Кафедра мировой экономики и международного менеджмента
ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ
КУРСОВАЯ РАБОТА
На тему: Анализ международного контракта купли-продажи
Выполнила
Студентка гр.№ 1351
Кумари Паяль
Руководитель
к.э.н., доцент
Соколов А.И
Санкт-Петербург 2009
Оглавление
Резюме
Краткая характеристика компаний
Бизнес-идея работы
Предконтрактная деятельность
Деятельность по заключению контракта
Заключение
Список литературы и информационных источников
Резюме
Современный этап развития общества характеризуется быстрым ростом производительных сил, обусловленным ускорением научно-технического прогресса. Следствием этого является возрастание концентрации и укрупнения производства, что усиливает тенденцию к интернационализации хозяйственной жизни, способствует развитию международной специализации и кооперирования производства. Углубление специализации и кооперирования производства и научных исследований как выражение международного разделения труда требует, в свою очередь, расширения рынков сбыта и ведет к развитию всех форм международных хозяйственных связей.
Одной из основных особенностей современного этапа экономического развития является чрезвычайно быстрый рост международной торговли научно-техническими знаниями и результатами производственно-технического сотрудничества; услугами, связанными с предоставлением товаров в аренду; международного туризма и т.д.[1] Различия в темпах развития отдельных форм международных экономических отношений привели к существенному изменению структуры мирохозяйственных связей. В сложившихся условиях усилились взаимозависимость и тесное взаимодействие отдельных стран как в рамках экономических группировок, так и вне их.
В настоящее время в мире бурно идет процесс интеграции стран. Все больше государств прибегают к сотрудничеству, взаимопомощи, также постоянно растет число сделок и контрактов, заключенных между компаниями и организациями разных стран. Международные сделки являются неотъемлемой частью механизма проведения международных экономических отношений, и с каждым днем их роль увеличивается.
В данной работе осуществляется анализ международного контракта по поставке продукции химической отрасли, производимой словенской компанией на российский рынок. В работе приводятся данные о компании, ее продуктах, профиле деятельности, а также коммерческая документация по конкретной сделке. В процессе исследования проводится детальный анализ контракта, приводится краткое обоснование выбора тех или иных условий, а также условий дополнительно согласованных с партнером, вводятся некоторые поправки и желательные исправления в целях формирования контракта наиболее корректного и логичного содержания. Тщательному анализу подвергается каждый раздел договора для того, чтобы его структура была, как можно более продумана и доведена до наиболее приемлемого вида. Таким образом, в результате работы становятся ясными все недостатки и недочеты данного контракта, и появляется та структура, по которой он может быть исправлен, дополнен и доведен до совершенного вида.
Для проведения максимально подробного и результативного исследования в работе была использована наиболее актуальная и новейшая источниковедческая база, отвечающая всем требованиям, поставленным в процессе данной работы.
Краткая характеристика компаний
В данном контракте участвует две стороны – «KOBRAMSLOVENIJA» Ltd (Словения), именуемая «ПРОДАВЕЦ» и ОАО «РЕАКТИВ», именуемая «ПОКУПАТЕЛЬ». Приведем краткую характеристику компаний, чтобы составить наиболее полное представление о дальнейшем исследовании.
Итак, «KOBRAMSLOVENIJA» – это одна из крупных компаний химической промышленности в области производства кислот и реагентов, оборудования для производства химической продукции.[2] Она находится в Словении, генеральный директор компании – Дэян Смолей. В настоящее время происходит внедрение и продвижение на российском рынке ее производственной линии "Ультра Энерджи", включающую в себя полные решения вопросов автоматизации, контроля и оптимизации деятельности нефтяных компаний, измерительно-управляющих систем для АЭС и крупных нефтяных терминалов, где хранятся основные запасы топлива. Технологии «Ультра Энерджи» позволяют также решать подобные проблемы и в области сжиженного газа.
Что касается второй компании, то она была основана в 1947 г. и сегодня является образующим предприятием химического дивизиона холдинга «Стратегия Рост».[3] Основное направление деятельности – комплексные поставки химических реактивов, технической химии, лабораторного оборудования, приборов, мебели и посуды промышленным предприятиям, научно-исследовательским организациям, институтам и лабораториям во все уголки России и СНГ. Кроме того, ОАО «Реактив» также производит флюсы и электролиты, растворы солей кислот и щелочей, рентгеновские наборы и фотоматериалы, дистиллированную воду и наборы солей для получения питьевой воды, наборы реактивов для химических анализов. Компания владеет собственным земельным участком, зданием и складами, позволяющими поддерживать в наличии постоянный ассортимент из 2500 наименований химических продуктов. ОАО «Реактив» обладает всем необходимым для перевалки, хранения и фасовки любой химической продукции. Собственная лаборатория ОАО «Реактив» отслеживает качество всей поступающей и производимой продукции. Компания является дилером и прямым поставщиком продукции ведущих производителей: Panreac , BASF, Sigma, Aldrich, Fluka, Stanchem, Supelco , Haltermann, Polynt , Produits Chimiques , Manuchar , Михайловский завод химических реактивов, химический завод им. Л.Я. Карпова, Уральский завод химических реактивов, Буйский химический завод, Nikon , AND , Термоприбор, Химлаборприбор, Люмэкс, ЛОИП, ЛаМО и многих других.
Бизнес – идея работы
Международная торговая сделка – это договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц и (или) оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах. Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи с 1985г.[4]
В нашем контракте предметом договора являются химические реактивы, инструменты и принадлежности к ним, которые словенская фирма обязуется поставить ОАО “РЕАКТИВ”. Таким образом, поставка будет осуществляться по запросу российской компании, причиной которого явилась ее потребность в данной продукции. Побудительным мотивом здесь послужило то, что “РЕАКТИВу” в целях его производственной деятельности понадобилось соответствующее оборудование, которое и будет поставлено Словенией по договору. Почему российская компания выбрала именно этого поставщика однозначно сказать нельзя. Возможно, из-за его безупречной репутации, высокого качества производимой продукции или же из-за каких-либо особо выгодных условий поставки. Так или иначе, это становится более понятным и ясным в процессе анализа и проработки контракта.
Целью данной внешнеэкономической сделки является со стороны продавца – поставка обозначенной в контракте продукции и получение за это соответствующей прибыли, со стороны покупателя – приобретение товара для собственных пользования и целей. Таким образом, при благополучно осуществленной сделке обе стороны должны остаться удовлетворенными, немалую роль при этом играет непосредственно их добросовестное выполнение обязательств со своей стороны. Так как, как показывает практика, при подобном соблюдении всех правил, любая коммерческая операция заканчивается успешно и выгодно для обеих сторон.
Предконтрактная деятельность
Установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорный период, в течение которого ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласовываются ее основные условия (трактация сделки). Эти переговоры могут вестись путем переписки, путем личных средств и по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях. Например, переговоры, начатые перепиской, могут быть продолжены по телефону или путем личных встреч. В течение преддоговорного периода стороны стремятся согласовать как можно больше уточняющих условий, придать условиям договора конкретный и точный смысл.
Наиболее распространены в коммерческой практике переговоры, проводимые путем переписки. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Если обе стороны заинтересованы в заключении предполагаемой сделки, то при каких-либо разногласиях по инициативе одной из них вступают в переговоры с целью в свою пользу тех или иных условий предложения или запроса. Во время переговоров контрагенты более подробно обсуждают и уточняют условия сделки.
В преддоговорный период обычно составляется проект договора, в котором учитывается фактическая договоренность, достигнутая сторонами. Проект контракта составляется одной из сторон и тщательно изучается другой стороной. Согласование ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается окончательный текст контракта.