Ежемесячно в России производится порядка 12-13 млн. условных пачек женских средств гигиены. Общий объем розничных продаж продукции по России в целом исчисляется сотнями миллионов рублей в месяц.
Рынок средств личной гигиены в России имеет стихийный характер, появляются новые производители, теряют свои позиции многие из уже существующих (производство прокладок осуществляется на сложном оборудовании с высокой степенью механизации и автоматизации, требующем наличия узкоспециализированных высококвалифицированных кадров и качественного сырья).
Постоянно ощущается давление иностранных конкурентов и иностранных инвестиционных капиталов.
Несмотря на все это ООО «Гигиена-Сервис» стабильно удерживает свой сегмент рынка на уровне 60 % объема, т.к. использует современные технологии, высококачественные материалы ведущих мировых производителей и стремление всегда соответствовать самым высоким требованиям потребителей.
Прогноз развития рынка
Рынок не стоит на месте, культура личной гигиены постоянно растет, на рынке требуются новые виды гигиенических средств, в связи с чем увеличится потребление высококачественных средств гигиены, изготовленных из новых, качественных и экологически чистых материалов. Соответственно, быстрее будут развиваться предприятия с более квалифицированным персоналом, современным оборудованием, новейшими технологиями, имеющие максимальные капиталовложения.
Для удержания ведущего положения на рынке необходимо будет:
1. Сдерживать конкуренцию, в особенности иностранную.
2. Постоянно заниматься продвижением новых видов прокладок.
3. Удерживать цены на максимально возможном низком уровне.
4. Охватить максимальное количество женщин в регионах России (основные потребители прокладок – девушки и женщины в возрасте от 12 до 50 лет).
5.Совершенствовать технологию продаж в странах СНГ.
6. Выходить на широкий международный уровень торговли.
Сбытовая политика будет направлена на сохранение существующих крупно-оптовых покупателей, поиск новых потребителей, проведение рекламных компаний, направленных на узнаваемость торговой марки «Натали», продвижение новой продукции, развитие стабильного розничного рынка. С этой целью будут проводится следующие мероприятия:
1. Регулярная региональная ТВ реклама.
2. Выбор наиболее эффективных методов сбыта, расширение дилерской сети.
3. Проведение политики стимулирования сбыта продукции.
4. Изучение деятельности конкурентов и их продукции.
5. Анализ и прогноз коньюнктуры рынка.
6. Анализ контингента и групп потребителей средств гигиены.
7. Анализ конкурентоспособности продукции предприятий аналогичного профиля .
8. Анализ состояния цен на продукцию женской гигиены (прокладки, тампоны).
9. Разработка предложений по ценовой политике.
10. Региональные «промоушн акции».
11. Ставка на BTL-акции в регионах.
3.2. основные конкуренты
На Российском рынке средств гигиены для женщин можно выделить основные Российские бренды: «Натали», «Милана», «Ола» (Россия, Словакия). Доли рынка производства подукции данных марок выглядят примерно так: «Натали» - 60,3%, «Ола» - 10,2%, «Милана»-8,3%, «Блисс» - 7,2%, На другие бренды РФ: «Вероника», «Дива», «Алиби», «Русалочка» и прочие,- приходится около 14,0 % общего объема производства.
Среди зарубежных брендов на российском рынке основными «игроками» являются : «Олвейс», «Белла» (Россия, Польша), «Либресс».
Основным конкурентом «Натали» на рынке является польская торговая марка «Bella». Продукция этой марки наиболее близки к продукции «Натали» в качественной и ценовой категориях. Широкую известность торговая марка «Bella» получила в начале 90-х годов, когда производство прокладок в России полностью отсутствовало, в эти года «Bella» занимала до 90 % всего российского рынка (практически была монополистом), что позволило существенно расширить ассортимент, получать сверх прибыли и соответственно тратить большие деньги на продвижение своей торговой марки.
Торговую марку «Натали» российские женщины впервые узнали только в конце 1995 года. За это время объем прокладок «Натали» вырос более чем в 12 раз, ассортимент – в 6 раз, планируется довести ассортимент до 30 видов прокладок и расширить ассортимент продукции, выпускаемой под торговой маркой «Натали»: женские гигиенические тампоны, ватные палочки, диски, подгузники для детей и взрослых.
3.3. доля предприятия и конкурентов на рынке до и после реализации проекта
| Наименование предприятий | Продукция | Доля на рынке, % |
| ТМ «Белла», «ТЗМО», Польша | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 18,2 |
| ТМ «Натали», ООО «Гигиена-Сервис», г. Кондрово Калужской обл. | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 16,1 |
| ТМ «Олвейз», «Проктер энд Гэмбл» | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 15,8 |
| ТМ «Ола», ООО “Хайджин Кинетикс”,г. Видное Московской обл. | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 8,9 |
| ТМ «Натурелла», «Проктэр энд Гэмбл» | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 8,1 |
| ТМ «Милана», ЗАО “Фирма “Гигиена” г.Екатеринбург | Женские гигиенические прокладки | 7,1 |
| ТМ «Блисс», ООО «Си Айрлайд», г. Челябинск | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 3,8 |
| Прочие иностранные | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 11,3 |
| Прочие российские | Женские гигиенические прокладки, тампоны | 10,7 |
4. Конкурентоспособность продукции.
Указанные марки можно разделить на три группы по качеству:
1. «Олвейс», «Либресс», «Натали».
2. «Белла», «Ола».
3. «Вероника», «Дива», «Блисс», «Милана», «Русалочка».
Продукция, выпускаемая под торговой маркой «Натали», находится в первой группе, т.к. производится на современном итальянском и германском оборудовании, используется высококачественное импортное сырье, поэтому по своему качеству не уступают продукции мировых лидеров производства подобной продукции, такие как «Олвейс», «Либресс», «Tampax», «Kotex». При этом цены на нашу продукцию значительно ниже (минимум на 12%), т.к. исключаются расходы на таможенные платежи, сокращаются расходы на логистику и т.д., значительно ниже расходы на рекламу, что также отражается на стоимости товара (низкие расходы на рекламу связаны с заменой дорогостоящей рекламы по центральному телевидению на региональную рекламу, акции для конечных потребителей и прочие BTL-акции).
Благодаря подобному соотношению цены и качества продукции ТМ «Натали», на сегодняшний день, очень конкурентоспособна на Российском рынке средств гигиены для женщин.
Что касается непосредственно женских гигиенических тампонов, которые начнет производит ООО «Гигиена-Сервис», - то это тампоны евростандарта, по качеству они не будут уступать известным маркам, такие как «Tampax», «Kotex», «o.b» так как производится будут из высококачественных материалов ведущих мировых производителей на современном оборудовании и, следовательно, будут обладать высоким уровнем надежности и комфорта. А известность торговой марки «Натали» упростит вывод нового товара на рынок.
Цены реализации на продукцию (услуги), планируемую к реализации.
| Номенклатура производимой продукции | Арт. | Розничная цена реализации (руб./НДС) | |||||
| «Натали» | Конкуренты | ||||||
| «Bella» | «Ola» | «Kotex» | Блисс | Нату-релла | |||
| Нормал. Анатомические | А – 10 | 11,36 | 12,81 | 12,81 | |||
| Крылья нормал. Плюс софт | К – 10 | 8,45 | 17,33 | 17,43 | |||
| Крылья ультра. Плюс софт | У – 10 | 10,60 | 33,60 | 32,55 | |||
| Крылья ультра. Плюс ТД | У – 12 | 13,84 | 34,86 | 33,92 | |||
| Maxi | М – 40 | 9,74 | -- | -- | |||
| Ежедневные целлюлоз. Софт | Е – 10 | 15,00 | 16,38 | 18,17 | |||
| Ежедневные ультра софт | Е – 20 | 22,58 | 33,60 | 32,55 | |||
| тампоны | ТН - 8 | 15,34 | 30,15 | 25,45 | 35,19 | 20,06 | 35,19 |
| тампоны | ТН - 16 | 26,08 | |||||
| тампоны | ТС - 8 | 16,87 | 30,15 | 26,07 | 35,19 | 35,25 | |
| тампоны | ТС - 16 | 29,15 | |||||
IV. РЫНОК СБЫТА ПРОДУКЦИИ.
1. Основные потребители и рынки сбыта.
1.1. основные потребители продукции
Основными потребителями импортных марок – «Always», «Libresse», «Carefree», «Kotex», «Tampax» и пр., которые относятся к более дорогим, являются женщины 20-45 лет с высоким доходом.
Потребителями же ТМ «Натали» являются женщины 12-50 лет со средним и ниже среднего достатком. Продукция продается через различные системы торговли – от рынков до сетевых супер- и гипермаркетов. На сегодняшний день компания «Гигиена-Сервис» имеет хорошо развитую сбытовую дилерскую сеть на всей территории России. Продукция марки «Натали» пользуется особой популярностью в Центральном регионе, республиках Татарстан и Башкортостан, на Юге Росси, в Волго-Вятском и Центрально-Черноземном районах, Дальневосточном и Уральском округах. В настоящее время упор делается:
· на замену дешевых (низкорентабельных) товаров, изготавливаемых по старым технологиям, на продукцию с большей рентабельностью;
· в продвижении товара – на работу с «ключевой» розницей и с «сетями»;
· на продвижение товара в регионах Сибири, дальнего Востока, Кавказа, Закавказья, бывших союзных республиках.
взаимоотношения с потребителями
{перечень основных покупателей продукции, порядок расчетов}
| Наименование потребителей продукции | Сумма контракта,руб. | Кол-во, пачек | Доля | Подтверждающий документ, условия оплаты |
| ЧП Шафиев Н.Э., г. Калуга | 77 941 500 | 6 500 000 | 7-83 от 01/01/2008, отсрочка 28 дней | |
| ООО «Прото», с. Чалтырь Ростовской обл. | 53 400 000 | 4 610 000 | 7-73 от 01/01/2008, отсрочка 28 дней | |
| ЗАО «Кубаньторгодежда», г. Краснодар | 79 000 000 | 6 000 000 | 7-94 от 01/01/2008,Предоплата | |
| ООО «Компания АЛЕКС ДЕН», г. Екатеринбург | 7-85 от 01/01/2008,Отсрочка 14 дней | |||
| ООО «Комфорт-Сервис», г. Н-Новгород | 112 100 000 | 9 300 000 | 7-71 от 01/01/2008, отсрочка 28 дней | |
| ЧП Новоселова С.И., г.Курск | 22 700 000 | 1 740 000 | 7-75 от 01/01/2008,Отсрочка 21 дней | |
| ООО «Радэкс», г.Тверь | 22 000 000 | 1 740 000 | 7-82 от 01/01/2008,Отсрочка 30 дней | |
| ООО «Гигиена-Трейд», г. Воронеж | 23 100 000 | 1 800 000 | 7-72 от 01/01/2008,Отсрочка 15 дней | |
| ООО «Корунд», г.Чита | 21 600 000 | 1 800 000 | 7-70 от 01/01/2008,Отсрочка 30 дней | |
| ИТОГО: |
взаимоотношения с поставщиками