1. Договаривающиеся стороны. (Приложение 5)
Согласно договору поставки N 129 договаривающимися сторонами
являются:
- ТОО ТФ "Промтовары"(правопредшественник фирмы «АСПЕК» -"покупатель", в лице генерального директора В.И.Решетниковой, действующего на основании Устава.
- АООТ "Советская перчаточная фабрика" - "поставщик" в лице директора Зыкова Александра Ивановича.
2. Предмет договора - указывается название (наименование) товара, количество(в наличие или по документам), качество с ссылкой на ГОСТ, подтвержденное сертификатом качества. В данном случае предметом договора являются перчаточные изделия.
3. Цена и условия платежа. В пункте 4 оговорена форма оплаты -предварительная оплата и как исключение, по согласованию сторон в течение 5ти банковских дней со дня поступления товара на склад "покупателя".
4. Возможность и условия одностороннего отказа от договора данным договором N 129 не предусматриваются. Также договором не предусмотрены страхование, гарантии.
5. Транспортные расходы - выделены отдельным пунктом в договоре. Отгрузка товаров "Покупателю" производится автомобильным или железнодорожным транспортом с отнесением расходов на "Покупателя" или самовывозом.
6. Возмещение убытков и штрафы. Данным договором предусмотрен штраф в случае неуплаты за полученный товар в сроки, предусмотренные настоящим договором - "покупатель" оплачивает "поставщику" штраф в размере 1% от суммы за каждый день просрочки.
7. Действующий правопорядок в данном договоре не рассмотрен.
Все взаимоотношения сторон регулируются гражданским законодательством Российской Федерации и нормативными актами Удмуртской Республики.
Схема заключения договора.
1) Преддоговорные переговоры.
Были оговорены: цены, ассортимент, условия оплаты, проверено
качество товаров и наличие документов его подтверждающих
(сертификат качества).
3) Оформление договора поставки N 129.
Документы, сопровождающие сделку:
1. Договор поставки.
2. Спецификация. (Приложение 5а)
3. Сертификат качества. (Приложение 56)
4. Товарно-транспортные накладные. (Приложение 5в)
5. Платежное требование-поручение.
6. Счет - фактура.
Определение торговой наценки и цены продажи.
На все непродовольственные товары, торговлю которыми осуществляет фирма «АСПЕК» торговая наценка не ограничена и устанавливается в зависимости от коньюктуры рынка. Магазины вправе сами определять торговую наценку. Расчет цены продажи производится в реестре свободных розничных цен (Приложение 6) следующим образом:
Цпрод = Цпок + Тн Цпрод - цена продажи - свободная розничная цена Цпок - цена покупки - свободная отпускная цена Тн - торговая наценка
Торговая наценка должна быть такой, чтобы позволила покрыть издержки обращения и получить прибыль. Средний процент торговой наценки на непродовольственные товары 25%. Валовый доход (Вд) - сумма всех реализованных торговых наценок:
Вд = Тпрод - Тпок Тпрод - товароооборот по продажной цене Т пок - товарооборот по покупной цене
Валовый доход является налогооблагаемой базой для расчета НДС.
На большинство непродовольственных товаров ставка НДС составляет 20%, Исключение составляют: детские товары, ставка НДС на которые 10%. При ставке НДС 20% налог расчитывается по расчетной ставке 16,67%.
2.6. Анализ издержек обращения.
Таблица N 4
Издержки обращения
Величина издержек, тыс.руб.
| Наименование статей | 1995г. | 1996г. |
| 1. Расходы по автоперевозке | 79437 | 60106 |
| 2. Заработная плата | 1700782 | 1685428 |
| 3. Расходы по аренде и содержанию зд. | 385101 | 617626 |
| 4. Аммортизация | 95047 | 241539 |
| 5. Расходы по текущему ремонту | 76987 | 101438 |
| 6. Расходы по кап. Ремонту | 73АО | 76101 |
| 7. Износ МБП | 10681 | 14665 |
| 8. Расходы по хранению, подработке | 4658 | 4588 |
| 9. Расходы на рекламу | 4499 | 16431 |
| 10. Процент за кредит | 226174 | 334927 |
| 11. Недостачи в пред. норм | 2909 | 2065 |
| 12. Отчисления 40 % | 674245 | 674222 |
| 13. Отчисления на строит-во дорог | 57687 | 89294 |
| 14. Прочие расходы | 219513 | 324455 |
| Всего издержек обращения: | 3610720 | 4242885 |
Издержки обращения включают в себя 14 статей. Учет ведется как по каждой статье в отдельности, так и по всем издержкам обращения вместе.
Из таблицы можно видеть, что наиболее большие расходы идут по статьям:
2 - заработная плата
12 - 40% отчисления
3 - расходы по аренде и содержанию зданий
10 - проценты за кредит
На АО Фирме "АСПЕК" ведется планирование издержек обращения, составляются планы - прогнозы.
Причинами увеличения издержек обращения в 1996 году по сравнению с 1995 годом являются: инфляция, рост цен, увеличение фонда оплаты труда, увеличение тарифов на тепловую и электрическую энергию и услуги связи.
2.7. Анализ основных показателей.
| Таблица 5 тыс.руб. |
Основные показатели
| Показатели | 1995г. | 1996г. |
| 1. Товароооборот | 20073098 | 21510198 |
| 2. Валовые доходы | 4353026 | 4400291 |
| 3. Издержки обращения | 3610720 | 4242885 |
| 4. Прибыль от реализации товаров | 815993 | 157406 |
| 5. Прочие доходы | 494472 | 654255 |
| 6. Прочие расходы | 152724 | 292064 |
| 7. Балансовая прибыль | 1157741 | 519597 |
| 8. Рентабельность | 5,8% | 2,4% |
Р=(Пбал/Т)х100 Р- рентабельность Пбал - прибыль балансовая Т -товароооборот
Пчист = Пбал - Н Пчист - чистая прибыль Н- налоги
Направление распределения прибыли
ПРИБЫЛЬ
349262 т.руб.
ФОНД НАКОПЛЕНИЯ 132300 т.руб.
ФОНД ПОТРЕБЛЕНИЯ 191418 т.руб.
РЕЗЕРВНЫЙ ФОНД 25544 т.руб.
Основные налоги АО Фирмы «АСПЕК» и их расчет.
1. Налог на имущество (Ним)
Ним = (Фсг х Ст): 100 Фсг - среднегодовая стоимость имущества Ст - ставка налога - 1,5%(с 1.01.97г. - 2%)
Расчет среднегодовой стоимости имущества.
Приложение 7. Приложение 7а. «Расчет налога на имущество».
Ним = (13997598,1 х 1,5) :100 = 209964 тыс.руб.
2. Целевой сбор на содержание милиции и благоустройство территории.
Н = (Фобл х Ст): 100 Ст = 2% Фобл = 1ппп з/пл х М х К
М - число месяцев К - среднесписочная численность
Н= 1281500 тыс.руб.
3. Сбор на содержание жилого фонда
Нж = (Б х Ст): 100 Ст = 1,5%
Б = Тн - НДС Тн - торговая наценка
Нж = (4400291 х 1,5): 100 = 66004,4 тыс.руб. Приложение 8. «Расчет налога на содержание жилищного фонда»
4. Налог на добавленную стоимость
К уплате в бюджет подлежит разница между НДС взятых с покупателей и уплаченых поставщикам.
На промышленные товары ставка НДС 20%, за исключением детских товаров - 10%.
Приложение 9. «Расчет по налогу на добавленную стоимость».
5. Налог на прибыль
Нпр = (Пбал х Ст): 100 Ст = 35% Пбал - прибыль балансовая
При исчислении налога от фактической прибыли из валовой прибыли были исключены: доходы(дивиденты) полученные по вкладу в банке, прибыль от посреднических операций и сумма отчислений в резервный фонд.
Приложение 10. «Расчет налога на прибыль» Приложение Юа. «Расчет налога от фактической прибыли по комиссионной торговле» (ставка - 43%)
6. АО Фирма "АСПЕК" является также плательщиком следующих налогов:
- налог на владельцев автотранспортных средств
- налог на пользователей автодорог
- налог на приобретение автотранспортных средств
- земельный налог
- экологический налог
По этим налогам отчисления составили 210501тыс.руб.
7. Отчисления во внебюджетные фонды составили 672755,5 тыс.руб.
Предложения по совершенствованию деятельности предприятия.
3.1. Структура и виды деятельности.
Уставом АО Фирмы «АСПЕК» предусмотрены различные виды деятельности. В настоящий момент большей их частью фирма не занимается. Считаю, что желательно возобновить прием товаров на комиссию и организацию комиссионной торговли. Также выгодна продажа по образцам. Необходимо расширить проведение выставок, ярмарок, аукционов. Можно возобновить прокат изделий хозяйственного и культурно-бытового назначения. И самое главное, необходимо улучшать организацию и обеспечение рекламы, проводить маркетинговые исследования.
Для фирмы выгоднее работать напрямую с изготовителями товаров.
Однако, работа с посредническими фирмами занимает значительный удельный вес в деятельности фирмы. Поэтому одно из предложений -расширение связей с предприятиями - изготовителями.
В настоящее время фирма занимается оптовой реализацией товаров, но мелкими партиями. Необходимо ввести как вид деятельности крупный опт.
3.2. Фонды предприятия и кадровый состав.
АО Фирма «АСПЕК» имеет хорошо организованную структуру управления, располагает высококвалифицированными кадрами. Около 80% кадрового состава имеют специальное торговое образование.
В данный момент фирма не проводит маркетинговых исследований, которые могли бы расширить возможности фирмы, помочь в планировании ее деятельности, так как фирма не располагает нужными специалистами. Поэтому важное значение для фирмы будет иметь ввод в кадровый состав специалиста по маркетингу.
В настоящее время невыгодно брать ссуды в банках, поэтому фирме необходимо увеличивать долю собственных средств в составе оборотных, а долю заемных - уменьшать.