Таблица 3 – Оценка сильных и слабых сторон соперника и предприятия
№ | Показатели | 6 | 5 | 4 | 3 | 2 | 1 | 0 | -1 | -2 | -3 | -4 | -5 | -6 |
| Предметный ассортимент продукции | |||||||||||||
| Адаптивность предприятия к различным каналам сбыта | |||||||||||||
| Уровень современного оборудования | |||||||||||||
| Возможность расширения производства | |||||||||||||
| Соответствие объема производства и сбыта | |||||||||||||
| Готовность руководителя к риску | |||||||||||||
| Потенция патентов и лицензий | |||||||||||||
| Надежность обеспе5чения сырьём | |||||||||||||
| Финансовые возможности фирмы | |||||||||||||
| Структура затрат на производство | |||||||||||||
| Качество управления фирмой | |||||||||||||
| Имидж фирмы на рынке труда, сырья | |||||||||||||
| Стиль руководства на фирме | |||||||||||||
| Эффективность социально-экономической политике на фирме | |||||||||||||
115 | Возможность самовыражения работников |
Вывод: из таблицы 3 следует, что [-2; +2] – зона равенства нашего предприятия и соперника; [-3; -6] – показывает, что наша фирма превосходит конкурента, а именно по таким показателям, как адаптивность предприятия к различным каналам сбыта, готовность руководителя к риску – по сравнению с Донецким хлебокомбинатом; эффективность социально-экономической политике – по сравнению с ЧМП “Забота”. Из таблицы 3 также следует, что Краматорсий хлебокомбинат является самым основным конкурентом нашей фирмы, т.к. он превосходит наше предприятие по следующим показателям: предметный ассортимент продукции, возможность самовыражения работников.
Потребители – оптовики предпочитают товар данного конкурента, т. к. вместе с товаром Донецкий хлебокомбинат представляет услуги по доставке товара.
Таблица 4 – Оценка факторов неподконтрольных фирме
№ п.п | Характеристики рынка | Шкала оценок | ||||||||
Неблагопри-ятная | Удовлетво-рительная | Благоприятная | ||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| Экономическое положение | |||||||||
| Политическая стабильность | |||||||||
| Уровень сознания населения | |||||||||
| Состояние научно-технического прогресса | |||||||||
5 | Демографическая ситуация | |||||||||
Средняя оценка | 6.2 | |||||||||
Оценка целесообразности | нежелательная | Большой риск | Возможен успех |
Ср. оценка = (7+7+5+7+5)/5=6.2
Вывод: т. к. средняя оценка = 6.2 то предприятием предусмотрены некоторые меры контроля над сложившейся ситуацией.
При создании предприятия руководитель должен знать ответы на следующие вопросы:
1) Будет ли эффективным бизнес с этим товаром?
2) Поиск рынков сбыта.
3) Изучение сильных и слабых сторон конкурента.
4) Эффективна ли политика цен?
5) Нужна ли фирме интенсивная направленная реклама?
Маркетинговые цели предприятия:
1. Установить надежные отношения с поставщиками.
2. Уделить усиленное внимание рекламе.
3. Обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции.
Структура отдела маркетинга.
Каждая фирма создает отдел маркетинга с таким расчетом, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению ее маркетинговых целей.
| ||