В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности товара». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него. В тоже время мы не устанавливаем очень высоких цен, так как фирма впервые выходит на рынок и ей необходимо завоевать свою долю рынка. Для постоянных оптовых покупателей будет предусмотрена скидка до 10%.
4. Заключение.
Проведенная работа позволила проанализировать проблему разработки и вывода нового товара на рынок, выявить основные факторы риска на практическом примере.
В первой главе была обоснованна необходимость разработки новых товарах посредством установления следующих фактов:
1. завоевания организациями конкурентных преимуществ;
2. расширения производства высокими темпами;
3. защиты от устаревания ассортиментного ряда;
4. увеличения рентабельности предприятия.
Были рассмотрены основные этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок, а именно:
1. Создание идеи нового товара
2. Разработка концепции нового товара (овеществление идеи)
3. Разработка маркетинговой стратегии, включающая:
а) анализ возможностей производства и сбыта, потенциально объема продаж, прогнозирование затрат и прибыли, планирование цены;
б) разработку товара (технологии производства и позиционирование);
в) пробные продажи
4. Вывод товара на рынок.
Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта и его дистрибуции, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.
Установлено, что роль маркетинговых исследований при разработке и выводе нового товара на рынок крайне велика, так как именно исследования позволяют максимально точно определить эффективность реализации идеи.
Рассмотрены возможные наиболее типичные промахи при разработке и выводе нового товара рынок, среди которых можно выделить:
1. неправильное сегментирование;
2. нечеткое позиционирование;
3. несоответствие товара целевому рынку;
4. противодействие конкурентов;
5. ошибочный выбор стратегии ценообразования.
Сделан следующий вывод: осведомленность о данных ошибках позволит учитывать вероятность их возникновения, а так же поможет избежать наиболее типичных проблем при разработке и выводе нового товара на рынок.
Вторая глава представляет собой практическую часть, в которой на примере придуманной компании, рассматриваются особенности вывода товара на рынок, а так же проблемы при разработке товара и его позиционировании. Диверсификация производства в сочетании с частной формой собственности позволяют компании удерживать лидирующие позиции на ее целевых рынках.
Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов: формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма должна стремиться свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсевать добротные.
Далее фирме предстоит решить задачу ценообразования. Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью нового товара. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.
Решения о выборе каналов распределения - одни из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Решение этого вопроса- большой шаг на пути к успеху.
Самое главное для успешного вывода товара на рынок - разработка фирмой эффективного комплекса маркетинговых мероприятий. Грамотная деятельность маркетологов позволит компании успешно выпустить новый товар и обеспечить все условия для его реализации.
5. Список использованных источников литературы.
1. Голубков Г.Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология.- М:“Финпресс”. 2009.-С. 416
2. Завлин П.Н., Ипатов А.А. Инновационная деятельность в условиях рынка.Спб.: Ковус,2008-С. 142
3. Кретов Н.Н. Маркетинг на предприятии. М.: 2007.-С. 25
4. Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2008.- С.78-91
5. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург. Наука,2008-С. 67
6. Попов Е.В. Разработка нового товара. Маркетинг в России и за рубежом, №3,М.2009.-С.11-19
7. Романова А.Н. Маркетинг-М., Юнити, 2009. -С.150
8. Черенков В.И. Международный маркетинг, Спб: Знание,2008-С.85
9. Эванс Д.В., Берган Б. Маркетинг:Экономика,2008-С.140
[1]Романова А.Н. Маркетинг-М., Юнити, 2009. -С.150
[2]Голубков Г.Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология.- М:“Финпресс”. 2009.-С. 416 [3]Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2008.- С.78-91. [4]Попов Е.В. Разработка нового товара. Маркетинг в России и за рубежом, №3,М.2009.-С.11-19.[5] Завлин П.Н., Ипатов А.А. Инновационная деятельность в условиях рынка.Спб.: Ковус,2008-С. 142
[6]Кретов Н.Н. Маркетинг на предприятии. М.: 2007.-С. 25
[7]Эванс Д.В., Берган Б. Маркетинг:Экономика,2008-С.140
[8] Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург. Наука,2008-С. 67
[9] Черенков В.И. Международный маркетинг, Спб: Знание,2008-С.85