Успех фирмы ООО Сластена (стр. 8 из 9)

Предположим, что цена за единицу продукции в течение рассматриваемого периода изменяться не будет и составит 52 рубля (исходя из сложившихся на рынке цен на аналогичную продукцию).

Таблица 23. Расходы на производство и продажу продукции, выручка и прибыль (тыс. р.)

Наименование показателей	Год
	1	2	3	4	5	6
1.Объем продажи (производства) продукции (услуг) в натуральном выражении, тонн	100,00	107,00	112,35	106,73	104,60	100,42
2. Цена продажи ед. продукции, р.	52	52	52	52	52	52
3. Выручка от продажи, тыс. р.	5200,00	5564,00	5842,20	5550,00	5439,20	5221,80
4. Внереализационные доходы	-	-	-	-	-	-
5. Расходы на производство и продажу продукции, всего в том числе:	4201,20	4438,29	4619,21	4429,16	4357,13	4215,78
5.1 Производственные издержки, всего из них:	4001,10 |	4226,94	4399,25	4218,25	4149,65	4015,03
Операционные издержки - всего	3687,70	3874,34	4016,74	3867,16	3810,46	3699,21
в том числе: переменные издержки постоянные издержки	2993,30 694,40	3179,94 694,40	3322,34 694,40	3172,76 694,40	3116,06 694,40	3004,81 694,40
Амортизационные отчисления	313,40	313,40	313,40	313,40	313,40	313,40
5.2. Расходы на продажу продукции (услуг)	200,10	211,35	219,96	210,91	207,48	200,75
6. Из общей суммы расходов:	4201,20	4438,29	4619,21	4429,16	4357,13	4215,78
6.1 Расходы на производство и сбыт продукции	3887,80	4124,89	4305,81	4115,76	4043,73	3902,38
6.2 Амортизационные отчисления	313,40	313,40	313,40	313,40	313,40	313,40
6.3 Налоги, относимые на себестоимость	-	-	-	-	-	-
6.4. Проценты по кредитам, включаемые в себестоимость	-	-	-	-	-	-
7. Расходы на страхование проекта	-	-	-	-	-	-
8. Прибыль до налогообложения (8)=(3)+(4)-(6)-(7)	998,80	1125,71	1222,99	1120,84	1082,07	1006,02
9. Платежи из прибыли в бюджет (24%)	239,71	271,61	293,52	269,00	259,70	241,44
10. Уплата процентов за кредит всего	-	-	-	-	-	-
11. Чистый доход (11)=(8)-(9)-(10)	759,09	854,10	929,47	851,84	822,37	764,58
12. Чистый приток от операций (п. 11+п. 6.2)	1072,49	1167,50	1242,87	1165,24	1135,77	1077,98

Исходя из данных таблицы 23, можно рассчитать точку безубыточности и уровень безопасности проекта.

Точка безубыточности (порог рентабельности) – это тот объем про-дукции, при котором у предприятия нет прибыли, но нет и убытков. Расчет точки безубыточности (ТБ) осуществляется по формуле:

ТБ =	Постоянные издержки
	Цена продукции - Переменные издержки на ед. продукции

ТБ =	694400 + 313396	=	50214
	52 – ((2993300 + 200100) / 100000)

Уровень безопасности (УБ) проекта рассчитывается по формуле:

УБ =	Объем продаж - Объем в ТБ	*	100%
	Объем продаж

УБ =	100000 - 50214	*	100% =	49,78%
	100000

Точка безубыточности равна 50214 шт. тортов в год, средний уро-вень безопасности составляет 49,78 %.

2.7 Ценовая политика фирмы

В рыночных условиях главным залогом успеха фирмы является возможность реализовать свой продукт, при этом выдержать конкурентную борьбу и продать товар с прибылью. Следовательно, правильно выбранная ценовая стратегия будет способствовать успеху.

Цена – это экономическая категория, которая отражает все издержки общества на производство и реализацию продукции.

Предприятия обычно используют свободные оптовые и розничные цены (свободные отпускные цены).

Оптовые цены – это цены, по которым продукция реализуется крупными партиями торгово-сбытовыми организациями или на товарных биржах.

Розничные цены – это цены, по которым товары продаются в розничной торговле, то есть продажа товара индивидуальным покупателям при относительно небольшом объеме продажи.

ООО «Сластена» использует как розничные, так и оптовые цены. Таким образом, расчету подлежат и оптовые и розничные цены.

Свободная оптовая цена (СОЦ1) складывается из полной себестоимости продукции плюс прибыль и НДС:

СОЦ1 = Сполн + Преал + НДС = 49,57 руб.

где: Сполн – полная себестоимость продукции; Преал – прибыль.

Свободная отпускная цена (СОЦ2) равна свободной оптовой цене плюс торговая наценка:

СОЦ1 = СОЦ1 + Тнац = 52 руб.

Ценовая стратегия ООО «Сластена» заключается в том, чтобы привлечь как можно большее число покупателей невысокой ценой и хорошим качеством.

На конкурентном рынке цена равновесия складывается на уровне, при котором достигается равенство спроса и предложения.

На рисунке 3 изображены кривые ожидаемого спроса и предложения на вафельные торты ООО «Сластена». Пересечение их в точке А формирует цену равновесия (Цр).

Рис. 3. График равновесия спроса и предложения.

Помимо равновесной цены возможно применение других видов цен, меняющихся в зависимости от изменения потребительского спроса, предложения и конкуренции (эластичная цена, цена лидера, цена аутсайдера, демпинговая цена, цена базисная, цена номинальная и т. д.).

Планирует так же применять эластичные (пониженная цена для увеличения объема продаж) и базисные (согласованные между покупателем и продавцом, с учетом наценок и скидок) цены.

2.8 Прибыль и рентабельность

Сумма полученной прибыли отражает конечный финансовый результат деятельности фирмы.

Прибыль – это часть чистого дохода, созданного предприятием в процессе производства и реализованного в сфере обращения. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли.

Источником информационного обеспечения для анализа всех видов прибыли предприятия является: бухгалтерский баланс, «Отчет о прибылях и убытках» (форма №2), «отчет о движении капитала» (форма №3), «Приложение к балансу» (форма №5), а также результаты анализа других аспектов деятельности предприятия.

Различают следующие виды прибыли:

• маржинальная (валовая) прибыль – разность между выручкой и прямыми производственными затратами по реализации продукции;

• прибыль от реализации продукции (операционная прибыль) – разница между суммой маржинальной прибыли и постоянными расходами отчетного периода;

• балансовая прибыль (результат отчетного года) – финансовые результаты от реализации продукции, работ услуг;

• чистая (нераспределенная) прибыль – прибыль, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и прочих обязательных отчислений;

• налогооблагаемая прибыль;

• капитализированная прибыль;

• потребленная прибыль.

Рассчитаем ожидаемые показатели прибыли ООО «Сластена»:

1. Прибыль от реализации

Пр = (52 – 42,01) * 100000 = 999 тыс. руб.

2. Прибыль балансовая

Пб = Пр ± Д(У) = 999 ± 0 = 999 тыс. руб.

3. Чистая прибыль

Пч = Пб – В = 999 – 239 = 759 тыс. руб.

Рентабельность – это относительный показатель, характеризующий уровень доходности бизнеса.

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Их можно объединить в несколько групп:

• Показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;

• Характеризующие рентабельность оборота;

• Характеризующие доходность капитала и его частей.

Рентабельность производственной деятельности фирмы определим по формуле:

Р =	Пр * 100	=	999 * 100	=	2378 тыс. руб.
	Сп		42,01

где: Р – рентабельность производства; Пр – прибыль от реализации; Сп – полная себестоимость продукции.

Уровень рентабельности производственной деятельности фирмы зависит от трех основных факторов:

• Изменения структуры затрат;

• Уровня себестоимости реализованной продукции;

• Средних цен реализации.

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т. д.

В свою очередь, основными источниками резервов повышения уровня рентабельности продукции являются: увеличение суммы прибыли и снижение себестоимости товарной продукции.

Заключение

В настоящее время рынок хлебобулочных и кондитерских изделий развивается достаточно высокими темпами, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как стал неотъемлемой частью жизни любой семьи.

Главной целью данного проекта является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по производству тортов более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.