Проблемы конъюнктурных исследований на рынках товаров и услуг (стр. 59 из 61)

К показателям, оценивающим деятельность той или иной научно-технической организации, можно отнести объемные и финансовые показатели ее деятельности, доля охвата рынка, конкурентоспособность, количественные и качественные оценки авторитетности научного коллектива.

К объемным и финансовым показателям деятельности научно-технических организаций прежде всего следует отнести объем научно-технических работ, в том числе по их видам, валовый доход и чистый доход (прибыль) организации.

Динамика изменения объема научно-технической продукции даже одной научно-технической организации может в целом повлиять на изменение конъюнктуры спроса на данный вид разработок.

Изменение структуры видов научно-технических работ дает достаточную характеристику тенденций динамики конъюнктуры рынка научно-технической продукции.Важнейшими показателями конкурентоспособности являются: доля рынка и уровень конкурентоспособности.

Важное значение для научно-технической фирмы имеет ее ―имидж‖ и авторитетность в данном направлении научных разработок. Формально оценить авторитетность практически невозможно, однако косвенно это делается с помощью показателей рейтинга и научно-технического потенциала организации.

К показателям, оценивающим научно-техническую продукцию, следует отнести: показатели эффективности ее предполагаемого и фактического внедрения, срок окупаемости затрат на НИОКР, научно-технический уровень разработок.

Эффективность является одним из основных ценообразующих показателей научно-технической разработки. Экономический эффект от внедрения инновации рассчитывается по следующей формуле:

n n

 P_t  З_t  З раз, (18.4)

t1 t1

где: Р_t - стоимостная оценка результатов внедрения инновации в t - м году, t1,n;

З_t - затраты на внедрение инновации в t - м году; З раз - затраты на разработку инновации.

Важнейшим показателем, характеризующим инновацию, является срок окупаемости затрат. В общем виде этот показатель рассчитывается следующим образом:

Т  ^З , (18.5)

Р

t

где: Т - срок реализации, лет;

Р_t - среднегодовые затраты на внедрение инновации.

Особую трудность при расчете этого показателя вызывает привидение разновременных затрат и результатов всех лет внедрения к их средней базе. Это решается с помощью так называемого коэффициента приведения:

P_t p_td_t, где d  (1 E_H )^tp^t , (18.6)

d_t - коэффициент приведения затрат;

E_H - норматив приведения разновременных затрат; t_p - расчетный год; t - год, затраты которого приводятся к расчетному году.

Показатели научно-технического уровня разработок могут рассчитываться по различным методикам применительно к тому или иному виду продукции.

18.6. Особенности ценообразования в научно-технической сфере

В зависимости от назначения результатов НИОКР в научно-технической сфере могут применяться различные методы ценообразования. Если нововведение имеет прикладной характер, а его освоение потребителем приносит ему дополнительную прибыль, то его цена должна определяться как доля разработчика в этом приросте:

Ц а_i1П_i , (18.7)

где: Ц - цена нововведения; а - доля разработчика в приросте прибыли;

П_i - прирост прибыли к потребителя за i-й год; - срок эффективной эксплуатации нововведения.

Срок эффективной эксплуатации нововведения определяется экспертным путем и зависит от специфики отрасли и реализуемого нововведения (прежде всего от новизны). Обычно ―п‖ принимается равным 2-4-м годам.

Значение ―а‖, т.е. доля разработчика в приросте прибыли определяется на основе общепринятого коэффициента участия в прибыли, скорректированного на величину коэффициента в создании нововведения. Коэффициент участия в прибыли обычно применяется в пределах 0,2-0,4 и зависит от суммы получаемой дополнительной прибыли и, в конечном итоге, устанавливается по договоренности сторон.

Необходимость его корректировки обусловлена тем, что научно-техническая фирма может реализовывать нововведения в различной форме от рабочей документации до опытной партии. Чем выше степень завершенности разработки, тем выше значение коэффициента участия в нововведении.

Рассмотрим следующий пример. Малое внедренческое предприятие ―Прогресс‖ предлагает машиностроительному предприятию модернизированный токарный станок, применение которого позволяет снизить трудоемкость изготовления деталей и процент брака, увеличивает производительность труда. Подобная модернизация осуществляется в среднем один раз в три года. Этот срок принимается в качестве ―п‖.

Расчеты разработчика, подтвержденные результатами внедрения данного оборудования на других предприятиях, показывают, что эксплуатация нововведения гарантирует получение дополнительной прибыли: 1-й год - 1 800 грн; 2-й год - 4000 грн.; 3-й год - 3600 грн. Итого - 9400 грн.

Научно-техническая фирма берет на себя все работы по внедрению вплоть до сервисного обслуживания модернизированного оборудования.

Имея данную информацию, сторонам следует лишь договориться о конкретной доли каждого в получаемой дополнительной прибыли. Если, например, достигнуто соглашение о доли разработчика - 3%, то цена за нововведение составит 2820 грн.

При данной форме ценообразования, получившей название ―распределение результата‖, фирмуразработчика должны интересовать нижний предел, до которого она может идти на уменьшение своего коэффициента участия в прибыли. Этот предел должен гарантировать ей получение средней нормы прибыли при реализации нововведения, т.е.: З^Р ^З_с ) х (^Н_п 1), (18.8.)

Цн.п. ⁽Ко

где: Ц_Н.П. - нижний предел цены на нововведения;

З_Р - затраты на разработку нововведения;

К_о - ожидаемый объем реализации нововведения, единиц;

З_с - затраты на создание (материальное воплощение) нововведения; Н_П - средняя норма прибыли в отрасли.

Ценообразование на основе ―распределения результата‖ привлекательно тем, что обеспечивает окупаемость затрат потребителя нововведений, создает у него заинтересованность в их приобретении.

Если выполняется это условие, то создатель нововведения, обеспечивая высокий уровень объема продаж, гарантирует себе коммерческий успех от проведенных работ.

В случае, если результатом нововведения является новый продукт, то чаще всего цена такой разработки определяется по принципу роялти. В качестве базисного показателя при этом целесообразно применять объем продаж.

Одной из разновидностей подхода ―распределения результата‖ является формирование цены в зависимости от параметров разрабатываемого нововведения. В этом случае цена определяется следующим образом:

Ц = f ( a₁ , a₂ , ... , a_n ) , (18.9)

где Ц - цена НИОКР; a_i - параметры разработки (производительность, мощность, ре-монтопригодность и т.п.).

Например, стоимость НИОКР по разработке нового штамповочного станка определена в 1000 грн. В случае увеличения его производительности разработчик получает дополнительную премию в размере 100 грн. за каждый дополнительный процент сверх норматива, оговоренного в техническом задании на разработку.

Если конечный результат разработки не всегда ясен,или она не направлена на получение дополнительной прибыли, то возможно использование ―затратного принципа‖ ценообразования. В ряде случаев применяется смешанная форма установления цены на нововведения, то есть компенсация затрат разработчика, а в случае коммерческого успеха - получение процента от прироста прибыли.

18.7. Методика исследования конъюнктуры рынка научно-технической продукции

Изучение конъюнктуры рынка научно-технической продукции необходимо производить в следующей последовательности:

Исследование основных черт и особенностей рынка данного вида научно-технической продукции.

Разработка методики изучения конъюнктуры.

Сбор и накопление конъюнктурной информации.

Анализ конъюнктуры.

Прогноз конъюнктуры.

Рынок научно-технической продукции относится к организованному виду рынка. Поэтому информация о потребительских характеристиках научно-технической продукции является достаточно доступной даже для новейших исследований и разработок. Однако, в силу перечисленных в первом параграфе особенностей научно-технической продукции, ее конъюнктурные характеристики (цена, динамика спроса и предложения и т.п.) практически недоступны моментным методам изучения конъюнктуры в силу эталонности большей части инноваций. Поэтому изучение конъюнктуры научнотехнической продукции осуществляется, главным образом, с точки зрения оценки ее производителей.

Конъюнктурный анализ рынка может быть проведен с позиции потребителя научнотехнической продукции, с позиции конкурирующей фирмы, либо специализированной информационной фирмы.

Потребителя в основном интересуют цены и эффективность внедрения НИОКР. Как показывает опыт, информацию такого рода на научно-техническую продукцию возможно получить, проанализировав договора на аналогичную продукцию и предложения от различных производителей. Однако, низкая цена и лучшие декларированные технические характеристики новой техники не являются основными рыночными показателями для потребителя инновации. Как правило, для потребителя научно-технической продукции гарантией качества является не само совершенство инновации, а скорее, рейтинг ее разработчиков. Поэтому для оценки складывающейся конъюнктуры на рынке инноваций для потребителя наиболее важными показателями конъюнктуры являются показатели, оценивающие деятельность разработчиков того или иного вида научно-технической продукции.