Проблемы конъюнктурных исследований на рынках товаров и услуг (стр. 55 из 61)

Увеличение товарных запасов у производителей и торговых посредников свидетельствует о снижении спроса и ухудшении конъюнктуры. И наоборот, рассасывание запасов говорит о повышении спроса и улучшении конъюнктуры.

Возобновление товарного запаса в течение определенного периода времени характеризуется скоростью товарооборота:

С 

, (17.5)

З с р

где С - скорость товарооборота в количестве оборотов (раз);

Q - товарооборот;

З_ср - средний товарный запас.

Средние товарные запасы рассчитываются по формуле средней хронологической моментального ряда динамики запасов:

1 _З¹ З²...Зⁿ^¹ 1 З

З_ср = 2 ²ⁿ , (17.6) n 1

где n - число дат, на которые учтены запасы;

З_i- суммы товарных запасов на ту или иную дату, i  ¹,n.

Скорость товарооборота находится в обратном отношении ко времени товарного обращения:

C

, (17.7)

где t - число дней в периоде;

В - время обращения в днях.

Важнейшее значение для оценки сбытовой и торговой конъюнктуры играет потребительский спрос.

С точки зрения конъюнктуры рынка следует выделять микро спрос (на отдельные товары) и макро спрос ( на группы товаров). Иногда под макро спросом понимают региональный спрос; а под микро спросом - спрос отдельных потребителей.

По степени удовлетворения различают:

• удовлетворенный (реализованный) - спрос покрывается предложением;

• неудовлетворенный, определяемый количеством денег, которые не могут быть обменены на товары по причине их отсутствия в продаже;

• скрытый неудовлетворенный, имеет место, когда взамен желаемого товара, отсутствующего в продаже, навязывается другой, худший по качеству;

• отложенный - накопление денег для последующего приобретения товара;

• твердо сформулированный, направленный на определенный вид товара;

• альтернативный, допускающий определенный выбор;

• импульсивный, возникающий в момент знакомства с товаром;

• формирующийся - направленный на товары, еще не выпускаемые в массовых количествах.

Важнейшим показателем, определяющим внутренний товарооборот, является показатель платежеспособности спроса населения. Он определяется размерами заработной платы, индексами стоимости жизни, мерами потребительской корзины, а также величиной потребительского кредита.

Размеры номинальной заработной платы используются для оценки изменения платежеспособного спроса. Их увеличение может свидетельствовать о возрастании спроса. Однако, в условиях инфляции номинальная заработная плата не отражает конъюнктуру платежеспособного спроса. Показателем, отражающим потери населения от инфляции, является индекс стоимости жизни, рассчитываемый как частное от деления стоимости набора товаров и услуг, покупаемых в течение года ― средней‖ семьей, к такому же набору в сравниваемом году. Сопоставление динамики ставок заработной платы с индексом стоимости жизни дает возможность оценить реальное изменение платежеспособного спроса.

Например, если уровень номинальной заработной платы повысился на 10%, но при этом индекс стоимости жизни возрос на 8%, то реальное повышение платежеспособного спроса населения составило всего - 2%.

Размеры и динамика задолженности населения по потребительскому кредиту также является показателем оценки платежеспособного спроса. Расширение потребительского кредита на некоторое время может искусственно увеличивать спрос.

17.4. Методика исследования конъюнктуры потребительского рынка

Оценка конъюнктуры производства и потребления товара тесно связана с его жизненным циклом. Под жизненным циклом товара понимается выделение характерных периодов существования товара с момента его создания и появления на рынке до момента исчезновения с рынка. Выделяют четыре фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад. Характеристика жизненного цикла товара с точки зрения задач изучения рыночной конъюнктуры представлена в таблице 13.1. Как видно из таблицы, в зависимости от фазы цикла меняются задачи и содержание целей исследования конъюнктуры.

При изучении конъюнктуры рынков потребительских товаров принято выделять следующие цели:

1) анализ влияния собственного производства на конъюнктуру;

2) влияние конкурентов на рыночную конъюнктуру;

3) анализ товарооборота;

4) изучение потребителей.

Каждая из перечисленных целей не может являться самостоятельной, поскольку условия их осуществления являются взаимосвязанными, поэтому выделение определенной цели возможно только в качестве приоритета.

Потребительский рынок является слабоструктурированным и не относится к организованному рынку, поэтому каждый наблюдатель должен организовывать собственную информационную базу для отслеживания динамики конъюнктурных показателей.

Основой формирования информационной базы изучения конъюнктуры потребительского рынка являются маркетинговые исследования.

Для достижения вышеперечисленных целей 1-3 анализ конъюнктуры производится по товарным группам, изучение потребителей производится внутри товарной группы по сегментам потребителей. Как нами ранее было выяснено, изучение потребителей производится с точки зрения потребительских предпочтений и их бюджета.

Таблица 17.1

Конъюнктурная характеристика жизненного цикла товара

Конъюнктурные факторы	Этапы жизненного цикла товара
Конъюнктурные факторы	Внедрение	Рост	Зрелость	Падение
Оценка свойств товара	Успех на рынке	Повышение качества товара	Поиск новых рынков	Поиск но-вых конку-рентных товаров
Оценка производителя	Оценка собственных возможнос-тей, анализ возможностей конку-рентов	Оценка максимальных возможнос-тей	Оценка факторов поддержа-ния преимуществ	Оценка возможнос-тей ожив-ления рынка
Объем производства	Опытная партия	Рост	Стабильная динамика	Сокращение
Качество товара	Новинка	Совершенствование	Высшее	Преемственность технологий
Конкурентоспособность	Высшая	Сильная	Стабильная	Незначительная
Цена	Наиболее высокая по новому товару, дем-пинговая для новых	Обеспечивающая максимальную прибыль	Устойчивая	Низкая
технологий
Потребление	Полное	Рост	Максималь-ное	Низкое

Потребительские предпочтения зависят от целого ряда факторов: демографических, социальных, возрастно-половых и др. В связи с этим структура информационной базы исследований должна отражать факторы предпочтений и бюджеты потребителей. При этом показатели уровня доходов потребителей являются более приоритетными перед факторами предпочтений, поэтому предпочтительней (если это возможно) внутри бюджетной группы проводить сегментацию потребителей по факторам предпочтений.

Множественность товаров, неоднородность потребительского рынка и стохастический характер влияния на его состояние множества факторов не позволяет выделить определенный круг методов анализа конъюнктуры. К наиболее часто используемым методам следует отнести индексный метод и методы экспертных оценок.

Прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка в силу указанных ранее причин может являться как очень простой, так и очень сложной задачей. В ряде случаев достаточно применения простых статистических методов прогнозирования, вместе с тем, для выяснения полной картины динамики потребительского рынка используются сложные построения моделей массового спроса.

18. Конъюнктура рынка научно-технической продукции

18.1. Особенности рынка научно-технической продукции

Целесообразность коммерческой деятельности в сфере производства определяется спросом на выпускаемую продукцию, которая удовлетворяет конкретные потребности ее потребителей. Несколько иначе обстоит дело при осуществлении бизнеса в сфере НИОКР, которой присущ ряд существенных особенностей:

• временный отрыв результатов научной деятельности от внедрения в производство;  неопределенность результатов НИОКР;