Основы маркетинга Социальные основы (стр. 159 из 169)

долл.

На себестоимости товаров, реализованных магазином «Дейл Парсонс» в 1983 г., следует остановиться особо. В нее необходимо обязательно включить стоимость товарных запасов, имевшихся в магазине на начало отчетного года. В ходе отчетного года магазин закупил костюмов, брюк, рубашек, галстуков, джинсов и других товаров на сумму 33 тыс. долл. Один из поставщиков предоставил магазину скидку в 3 тыс. долл., и, следовательно, объем закупок-нетто составил 30 тыс. долл. Поскольку магазин находится в небольшом городке и товары приходится завозить по отдельному маршруту, Парсонсу пришлось дополнительно заплатить за доставку товаров 2 тыс. долл. В результате сумма закупок-нетто составила 32 тыс. долл. С учетом стоимости запасов, уже имевшихся на начало года, себестоимость товаров для продажи достигла суммы 44 тыс. долл. Затем из этой суммы вычли 9 тыс. долл., т. е. стоимость товарных остатков по состоянию на 31 декабря отчетного года, и получили показатель «себестоимость реализованных товаров» в сумме 35 тыс. долл. И в данном случае мы вышли на этот показатель по цепочке последовательных логических рассуждений.

Сумма начальной себестоимости 12000 товарных запасов (стоимость товарных долл. запасов на начало отчетного года)

Сумма закупок-нетто, произведенных в +30000 течение года долл.

Дополнительные издержки по + 2000 осуществлению этих закупок долл.

Общая сумма себестоимости товаров, имевшихся для продажи в магазине в течение года	44000 долл.
Сумма остаточной себестоимости товарных запасов (стоимость товарных	 9000 долл.

запасов на конец отчетного года)

Себестоимость товаров, фактически 35000 проданных в течение года долл.

Разница между суммой, уплаченной Парсонсом за товары (35 тыс. долл.), и выручкой, которую он за них получил (60 тыс. долл.), называется валовой прибылью (25 тыс. долл.).

Чтобы продемонстрировать, что же получил Парсонс на конец года «чистыми», из валовой прибыли необходимо вычесть все «издержки», понесенные ради обеспечения достигнутого объема товарооборота. Торговые издержки магазина «Дейл Парсонс» слагаются из заработной платы двух служащих с неполным рабочим днем, расходов на рекламу в местной газете, по радио и телевидению и расходов по доставке товаров клиентам после переделки. В отчетном году торговые издержки составили 10 тыс. долл. В административные накладные расходы вошло жалованье бухгалтера с неполным рабочим днем, расходы на приобретение канцелярских товаров (бланки, бумага, визитные карточки и т.п.) и разнообразные издержки по проведению административнохозяйственной ревизии силами привлеченного со стороны консультанта. В 1983 г. сумма административных накладных расходов составила 6 тыс. долл. И наконец, общефирменные издержки по аренде помещения, оплате коммунальных услуг и отчислениям на амортизацию составили 4 тыс. долл. Следовательно, общая сумма издержек за год равняется 20 тыс. долл. Вычитая сумму издержек (20 тыс. долл.) из суммы валовой прибыли (25 тыс. долл.), получаем сумму чистой прибыли, полученной магазином в 1983 г.,  5 тыс. долл.

Себестоимость реализованных товаров:	60000 долл.
Себестоимость товарных запасов, имевшихся на 1 января 1983 г.	12000 долл.
Валовой объем закупок Скидки со стоимости закупок	33000 долл. 3000 долл.

Отчет о результатах хозяйственной деятельности магазина «Дейл Парсонс» за рабочий год, заканчивающийся 31 декабря 1983 г.

Валовой объем продаж Возмещения и скидки Объем продаж-нетто			65000 долл.  5000 долл.
Объем закупок-нетто Стоимость доставки товаров	30000 долл. +2000 долл.

Стоимость закупок-нетто с доставкой

32000 долл.

Общая себестоимость товаров, имевшихся для продажи	44000 долл.
Себестоимость товарных остатков на 31 декабря	9000 долл.

1983 г.
Себестоимость реализованных товаров	35000 долл.
Валовая прибыль Издержки: Торговые издержки:	25000 долл.
Организация сбыта,	8000

заработная плата, комиссионные	долл.
Реклама	1000

долл.

Доставка товаров клиентам 1000

долл.

Всего торговых издержек 10000

долл.

Административные накладные расходы:

Жалованье служащих 4000 долл.

Канцелярские товары 1000 долл. Разное (услуги стороннего 1000 консультанта) долл.

Всего накладных расходов 6000

долл.

Общефирменные издержки:

Арендная плата 2000 долл.

Плата за отопление, 1000 электроэнергию, телефон долл. Разное (страховка, 1000 отчисления за долл.

амортизацию)

Всего общефирменных 4000 издержек долл.

Общая сумма издержек 20000 долл. Чистая прибыль 5000 долл.

Расчет аналитических коэффициентов

Отчет о результатах хозяйственной деятельности содержит данные, необходимые для выведения нескольких ключевых коэффициентов. Обычно это так называемые операционные коэффициенты, т.е. процентные отношения отдельных показателей отчета к сумме продаж-нетто, которые дают предпринимателям возможность сравнивать достижения текущего года с результатами предшествующего (или показатели конкурентов с показателями отрасли за один и тот же год) для определения степени успеха фирмы. Чаще всего рассчитывают такие операционные коэффициенты, как доля валовой прибыли, доля чистой прибыли, доля эксплуатационных расходов, а также доля возмещений и скидок.

Еще одним полезным с точки зрения аналитической работы коэффициентом служит показатель интенсивности оборачиваемости товарных запасов. Интенсивность оборачиваемости товарных запасов  это число раз полного возобновления или полной распродажи товаров в течение определенного отрезка времени (обычно в течение года). Этот показатель можно рассчитывать на основе суммы себестоимости товаров, суммы продажной цены товаров или количества проданных товарных единиц.

КОЭФФИЦИЕНТ ФОРМУЛА РАСЧЕТ ПО

Доля валовой прибыли  Валовая прибыль Объем продаж -нетто	 25000 долл.  42% 60000 долл.
Доля чистой прибыли  Чистая прибыль Объем продаж -нетто	 5000 долл.  8% 60000 долл.
Доля эксплуатационных расходов  Общая сумма издержек Объем продаж -нетто	 20000 долл.  33% 60000 долл.
Доля возмещений и скидок  Возмещения и скидки Объем продаж -нетто	 5000 долл.  8% 60000 долл.

АСЧЕТА ДАННЫМ ОТЧЕТА

Формула расчета может иметь следующий вид:

Произведем расчет по первой формуле:

35000долл.9000 долл. _ 1050035000долл.долл. _ 3,3

12000 долл.

2

Это означает, что товарный запас в магазине Парсонса в течение 1983 г. полностью возобновляется 3,3 раза. Обычно чем выше показатель интенсивности оборачиваемости товарных запасов, тем выше эффективность руководства фирмой и ее рентабельность.

В качестве критерия оценки эффективности руководства часто пользуются показателем нормы прибыли на вложенный капитал, который рассчитывают на основе данных, содержащихся в отчете о результатах хозяйственной деятельности и балансовом отчете фирмы. Чаще всего для расчета этого показателя пользуются следующей формулой:

Норма прибыли на вложенный капитал  ^{чистая прибыль}  объем продаж

_ объем продаж .

сумма капиталовложений

При рассмотрении этой формулы возникают два вопроса. Во-первых, зачем пользоваться двухступенчатой процедурой, если норму прибыли на вложенный капитал можно вывести как простое отношение чистой прибыли к вложенному капиталу? И вовторых, что конкретно имеют в виду под «вложенным капиталом»?

Обоснование для ответа на первый вопрос можно получить, выяснив, каким образом сказывается каждый из составляющих элементов формулы на показателе нормы прибыли. Предположим, Парсонс рассчитывал норму прибыли на вложенный капитал следующим образом:

чистая прибыль

Норма прибыли на вложенный капитал  ^{(5000 долл.)} 

объем продаж -нетто  (60000 долл.) , объем вложенного капитала (30000 долл.)

или

8,3%2 16,6%

объем продаж -нетто (60000 долл.)