Комплексное исследование рынка музыкального центра DAEWOO (стр. 4 из 6)
4.Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения.
С = а * Ц + б;
П = а * Ц + б
п * ∑ (Ц * С) – ∑Ц * ∑С
а = –––––––––––––––––––––– ;
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
∑Ц2 * ∑С – ∑Ц * ∑ (Ц * С)
б = –––––––––––––––––––––––––– .
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
Таблица 15
| Ц | Ц2 | С | С * Ц | П | П*Ц |
| 218,0 | 47524,00 | 2846 | 620428,00 | 11384 | 2481712,00 |
| 327,0 | 106929,00 | 4269 | 1395963,00 | 9961 | 3257247,00 |
| 436,0 | 190096,00 | 5692 | 2481712,00 | 8538 | 3722568,00 |
| 545,0 | 297025,00 | 7115 | 3877675,00 | 7115 | 3877675,00 |
| 654,0 | 427716,00 | 8538 | 5583852,00 | 5692 | 3722568,00 |
| 763,0 | 582169,00 | 9961 | 7600243,00 | 4269 | 3257247,00 |
| 872,0 | 760384,00 | 11384 | 9926848,00 | 2846 | 2481712,00 |
| 3815 | 2411843 | 49805 | 31486721 | 49805 | 22800729 |
а = 13,04
б = 0
Таблица 16
| Цена | Спрос | Предложение | ||||
| Исследо-вание | По формуле | Разница ± | Исследо-вание | По формуле | Разница ± | |
| 218,0 | 2846 | 2846,0 | 0,00 | 11384 | 11384,00 | 0,00 |
| 327,0 | 4269 | 4269,0 | 0,00 | 9961 | 9961,0 | 0,00 |
| 436,0 | 5692 | 5692,0 | 0,00 | 8538 | 8538,0 | 0,00 |
| 545,0 | 7115 | 7115,0 | 0,00 | 7115 | 7115,0 | 0,00 |
| 654,0 | 8538 | 8538,0 | 0,00 | 5692 | 5692,0 | 0,00 |
| 763,0 | 9961 | 9961,0 | 0,00 | 4269 | 4269,0 | 0,00 |
| 872,0 | 11384 | 11384,0 | 0,00 | 2846 | 2846,0 | 0,00 |
Так как полученные расхождения колеблются на уровне тысячных процента и не превышают 15-20%, можно считать, что полученные формулы адекватно описывают эмпирические данные, полученные в результате ранее проведенных исследований.
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
Точкой рыночного прорыва обычно называют объём производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, то есть полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Методика нахождения точки рыночного прорыва представлена в Таблице 17.
Таблица 17.
| Показатели | Обозначение | Порядок определения | Значения показателя |
| 1 Рыночная цена | Цр | Из раздела 5.1 | 545 |
| 2 Ёмкость целевого рынка | Е | Из раздела 3.3 | 7115 |
| 3 Рыночная доля предприятия | ∆Е | Из раздела 3.3 | 475,85 |
| 4 Годовой объём производства изделия на предприятии | N | Исходя из ∆Е | 475,00 |
| 5 Рентабельность изделия | Pu | Задаётся | 25% |
| 6 Прибыль на одно изделие | П1 | Pu * Цр П1 = ––––––– 100 + Pu | 109 |
| 7 Полная себестоимость изделия | Сп | Сп = Цр – П1 | 436 |
| 8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости | γyn | Задаётся | 35% |
| 9 Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия | УП1 | γyn УП1 = Сп –––– 100 | 152,6 |
| 10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск | УПгод | УПгод = УП1 * N | 72485 |
| 11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия | v1 | v1 = Сп – УП1 | 283,4 |
| 12 Критическая точка безубыточности производства | Nkp | УПгод Nkp = ––––––– Цр – v1 | 277,1 |
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
В данном разделе моделируется изменение рыночной ситуации и необходимые в этой связи действия данной фирмы.
Таблица 18.
| Уровень цены на рынке | Nkp | Спрос, шт. | Доля рынка предприятия, шт. | Объём продаж | Прибыль | |
| Цр | 545,00 | 277,08 | 7115,00 | 475,85 | 3385672,75 | 369038329,75 |
| Ц1=0,7Цр | 381,50 | 738,89 | 4980,50 | 475,85 | 2369970,93 | 180828781,58 |
| Ц2=0,85Цр | 463,25 | 403,03 | 6047,75 | 475,85 | 2877821,84 | 266630193,24 |
| Ц3=0,95Цр | 517,75 | 309,30 | 6759,25 | 475,85 | 3216389,11 | 333057092,60 |
| Ц4=1,05Цр | 572,25 | 250,94 | 7470,75 | 475,85 | 3554956,39 | 406864758,55 |
| Ц5=1,15Цр | 626,75 | 211,11 | 8182,25 | 475,85 | 3893523,66 | 488053191,09 |
| Ц6=1,3Цр | 708,5 | 170,51 | 9249,50 | 475,85 | 4401374,58 | 623674777,28 |
Для предприятия данная рыночная ситуация является приемлемой.
Производство при этой цене является не только безубыточным.
В занимаемой предприятием доле рынка реализуется вся произведенная продукция, при этом предприятие не терпит убытков.
Основным мероприятием для данного предприятия для повышения его рыночной доли должно стать повышение качества и функциональности продукции, увеличение выходной мощности динамиков.
Суммарная прибыль в данной рыночной ситуации составляет:
П суммарная = ( Nфакт – Nkp ) ( Ц – Сп )
П суммарная = 21 571 тыс. грн.
В результате проведенного в разделе исследования, можно сказать, что нынешняя рыночная ситуация для предприятия является достаточно эффективной, но для повышения прибыли предприятие должно принять указанные выше меры.
6. Выбор стратегии ценообразования
В данном разделе будет сформулирована стратегическая линия ценового поведения предприятия на рынке по данному товару.
Важнейшими целями которые преследуются предприятием в процессе ценообразования, следующие:
Максимизация текущей прибыли;
Максимизация сбыта и увеличение доли рынка;
Для фирмы наиболее эффективной в данной ситуации будет стратегия «преимущественной цены». Она является продолжением стратегии «прорыва на рынок» и подходит, так как для музыкального центра DAEWOO XL–112W прорыв на рынок уже успешно завершен, и соответствующая стратегия полностью реализована. формирование каналов сбыта и системы товародвижения
7. Создание каналов сбыта и системы товародвижения
7.1. Прогнозирование сбыта
В Таблице 19 приводится прогнозирование изменения объёмов продаж по годам, начиная с 2006. Прогноз основывается на тенденциях изменения уровня доходов населения и с учётом инфляции в стране. Так же берётся во внимание реализация предприятием предложенных мер по расширению доли рынка.
Таблица 19.
| Наименование товара | Объём продаж по годам, шт. | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | |
| DAEWOO XL–112W | 3385672,75 | 3554956,39 | 3893523,66 | 4401374,58 | 4500054,12 |
Формирование каналов сбыта основывается на следующих принципах:
Лучше всего отвечает конкурентной ситуации на рынке, а так же особенностям самого товара такой тип органов сбыта, как магазины бытовой и электронной техники.
Продажа музыкальных центров DAEWOO XL–112W будет осуществляться в крупнейших магазинах и супермаркетах бытовой техники, которые проявят заинтересованность в сотрудничестве с предприятием. В Украине это могут быть такие магазины и супермаркеты, как «Мегамакс», «Фокстрот», и другие.
Для реализации музыкальных центров указанной марки будут использоваться оптовые продажи посредникам, в частности, указанным выше.
При определении каналов сбыта будут так же учтены и другие факторы:
Каждая новая модификация музыкального центра является усовершенствованным и дополненным продолжением предыдущей;
Объём продаж находится на значительном, хотя и не первом, месте по сравнению с конкурентами, рассматривавшимися ранее;
Потенциальные покупатели сконцентрированы, в основном, в городах Украины;
Покупатели давно знают про предприятие и его продукцю;
Цена данного товара является равновесной и в ближайшее время изменяться не будет;
Товар не требует установки;
Техническое обслуживание музыкального центра состоит в регулярной очистке его от пыли;