1.4 Макросередовище підприємства
Оскільки, тенденції розвитку макросередовища можуть вплинути на отримання прибутку фірми, дослідимо фактори маркетингового середовища, що впливають на діяльність ЗАТ «Рівне-Борошно» на ринку, та оформимо їх у таблиці 1.5.
Таблиця 1.5
Дослідження впливу макроекономічних факторів
| Фактори макросередовища | Рівень впливу | ||
| Позитивний | Нейтральний | Негативний | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Економіка | Наявність та рівень товарного дефіциту | Фаза економічного циклу країни | Висока інфляція |
| Високий рівень безробіття | |||
| Низька інфляція | |||
| Рівень доходів та купівельної спроможності населення | Валовий національний продукт та його динаміка | Міграція населення | |
| Збільшення чисельності населення | |||
| Низький рівень безробіття | |||
| Демографія | Територіальне розміщення населення | Рівень урбанізації | Зменшення чисельності населення |
| Сімейний стан населення | Віковий склад населення | ||
| Низький рівень смертності та високий рівень народжуваності | Високий рівень смерті та низький рівень народжуваності | ||
| Статевий склад населення | |||
| Політико-законодавчий | Рівень політичної та законодавчої стабільності | Політична структура | Рівень політичної та законодавчої нестабільності |
| Антимонопольне регулювання | |||
| Податкове законодавство | |||
| Соціально-культурний | Соціальні групи | ||
| Культура | |||
| Субкультура | |||
| Науково-технічний прогрес | Введення нових технологій | Екологія | Нова продукція |
| Напрями концентрації технологічних зусиль | Вартість енергоносіїв | ||
| Підвищення продуктивності праці | |||
| Природне середовище | Наявність та доступність сировини та природних копалин | ||
Отже, дослідивши фактори маркетингового макросередовища, можна сказати, що найбільш негативний вплив на товариство здійснюють демографічний і політико-законодавчий фактори.
Найбільш позитивний вплив здійснюють економічний фактор, демографічний і науково-дослідний.
1.5 Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Розглянемо декількох конкурентів ЗАТ «Рівне-Борошно» за допомогою таблиці 1.6.
Таблиця 1.6
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найбільших конкурентів
| Чим приваблює продукт (послуга) споживача | Що пропонує | ||
| ЗАТ Рівне-Борошно | Ридивилів КХП | Сарни КХП | |
| 1. Якість | 5 | 4 | 4 |
| 2. Низька ціна | 3 | 5 | 4 |
| 3. Широкий асортимент | 5 | 4 | 3 |
| 4. Канал збуту | 5 | 4 | 4 |
| 5. Після продажне обслуговування | 5 | 5 | 4 |
| 6. Доставка | 5 | 5 | 4 |
| 7. Місцезнаходження | 5 | 3 | 4 |
| 8. Продаж у кредит | 5 | 3 | 5 |
| 9. Гарантії | 5 | 4 | 4 |
| 10. Продаж супутніх товарів | 4 | 4 | 4 |
| 11.Реклама | 3 | 3 | 3 |
| Разом | 50 | 41 | 43 |
Отже, за результатами таблиці 1.6. можна сказати, що ЗАТ «Рівне-Борошно» є найбільш сильним конкурентом в даній галузі, а Радивилів КХП – найбільш слабким. Проте, всі конкуренти знаходяться майже на однаковому рівні, оскільки кожен з них має свої плюси і мінуси. Проте найбільшим конкурентом ЗАТ «Рівне-Борошно» є Сарни КХП.
Щоб краще порівняти конкурентів ЗАТ “Рівне-Борошно”, розрахуємо вагомість кожного з показників (табл. 1.7.). Для цього складемо таблицю матрицю і попарно порівняємо показники конкурентоспроможності. Найбільш вагомому показнику присвоюємо значення 1, а іншому – 0.
Таблиця 1.7
Розрахунок вагомості показників
| Показники | Якість товару | Ціна товару | Канали збуту | Технічне обслуговування | Реклама і стимулювання попиту | Всього | Вага |
| Якість товару | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 | 0,4 | |
| Ціна товару | 0 | 0 | 1 | 0 | 1 | 0,1 | |
| Канали збуту | 0 | 1 | 1 | 1 | 2 | 0,3 | |
| Технічне обслуговування | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 0,1 | |
| Реклама і стимулювання попиту | 0 | 1 | 0 | 0 | 1 | 0,1 | |
| Всього | 0 | 3 | 1 | 3 | 3 | 10 | 1 |
За даними таблиць 1.6. і 1.7., сформуємо матрицю конкурентного профілю, таблиця 1.8.
Таблиця 1.8
Матриця конкурентного профілю
| Ключовий фактор успіху | Ваговий коефіцієнт | Своя фірма | Ридивилів КХП | Сарни КХП | |||
| значення показника/оцінка | Рейтинг (2гр. х 5гр.) | значення показника/ оцінка | Рейтинг (2гр. х 7гр) | значення показника/ оцінка | Рейтинг (2гр. х 7гр) | ||
| 1. Якість товару | 0,4 | 5 | 2 | 4 | 1,6 | 4 | 1,6 |
| 2. Ціна товару | 0,1 | 3 | 0,3 | 5 | 0,5 | 4 | 0,4 |
| 3. Канали збуту | 0,3 | 5 | 1,5 | 4 | 1,2 | 4 | 1,2 |
| 4. Технічне обслуговування | 0,1 | 5 | 0,5 | 5 | 0,5 | 4 | 0,4 |
| 5. Реклама і стимулювання попиту | 0,1 | 3 | 0,3 | 3 | 0,3 | 3 | 0,3 |
| Загальна оцінка | 1 | 21 | 4,6 | 21 | 4,1 | 19 | 3,9 |
По результатах зведених в таблиці 1.7., бачимо, що ЗАТ «Рівне-Борошно» і справді є найсильнішим конкурентом на ринку попиту та пропозиції, а найближчим до нього конкурентом є Радивилів КХП.
Проте, оскільки ЗАТ «Рівне-Борошно» постійно удосконалює свою продукцію, а також відповідним чином ставиться до своїх співробітників (іде на зустріч постачальникам та покупцям), великих труднощів і загроз конкуренти не створюватимуть.
1.6 SWOT-аналіз
Для розробки плану маркетингу, оцінимо сильні і слабкі сторони товариства, а також порівняємо їх із ринковими можливостями і загрозами (табл. 1.9.).
Таблиця 1.9
SWOT-аналіз
| Сильні сторони | Слабкі сторони | ||
| Висока репутація в споживачів і партнерів; різноманітний асортимент продукції, що випускається; сучасні виробничі потужності, яким властива висока гнучкість; резерв виробничих потужностей і виробничих площ; конкурентоспроможна продукція та конкурентоспроможне виробництво; надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії, комплектуючих; близькість до транспортних вузлів; низька продуктивність праці. | Великі розміри та складність управління; ненадійне постачання; низька фінансова стійкість. | ||
| Ринкові можливості | Ринкові загрози | ||
| Глибоке проникнення на ринок | наявність добре налагодженої та перевіреної часом збутової мережі, наявність резервів її розвитку; мала розмаїтість і низький рівень сервісу, наданого головними конкурентами; наявність законодавчої бази та налагоджених механізмів кредитування споживачів, надання продукції в оренду, лізинг; зростання ємності ринку | Розробка та реалізація нових товарів | поява конкурентів, що виробляють аналогічну продукцію; різка зміна умов виробничо-збутової діяльності. |
| Розширення меж ринку | існуюча на окремих сегментах ринку або інших ринках незадоволена потреба в продукції, що є аналогічною продукції аналізованого підприємства; наявність ділянок ринку, обійдених увагою конкурентів, недостатньо активна робота конкурентів на них; наявність каналів збуту для виходу на інші ринки; можливості багатоцільового використання виробленої продукції. | Диверсифікація виробництва | несприятливі зміни демографічних, соціальних, політичних, економічних, правових умов тощо; наявність бар'єрів для входження на ринок (наприклад, необхідність мати). |
Опрацювавши дані таблиці 1.9., можна запропонувати стратегію спрямовану на мінімізацію слабких сторін підприємства, після чого удосконалити сильні сторони і взагалі виправити слабкі.