II). Определение набора сравниваемых параметров.
1). Потребительские свойства.
Iпотр = Пан / Пб → max
Iпотр = Пб / Пан → min
Параметры | «Flash» |
| 1 | 1,3 |
| 2 | 1,2 |
| 3 | 1,17 |
| 4 | 1,25 |
| 5 | 4 |
| 6 | 1 |
| 7 | 1 |
Iпбсв = ∑аi * Iпб
Iпбсв = 0,21 *1,3 + 0,25 * 1,2+ 0,11 * 1,17+ 0,19 *1,25+ 0,14 * 4+ 0,07 * 1+ 0,04 * 1= 1,6
1). Экономические свойства.
Параметры | «Flash» |
| 1 | 0,92 |
| 2 | 0,96 |
Iэк = ∑аi * Iэкi
Iэк = 0,3 * 0,92 + 0,7 * 0,96 = 0,95
III). Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.
К = Iпбсв / Iэк следовательно, К = 1,6 / 0,95 = 1,68
Исследуемый фотоаппарат «Flash», фирмы «ЭлитElectronics», обладает большей конкурентоспособностью, чем базовый фотоаппарат «Canon». Это означает, что новый фотоаппарат «Flash» будет пользоваться большим спросом и сможет завоевать свою долю рынка и прочно закрепиться на ней. Конкурентное преимущество достигается за счет предложения потребителям более качественного, полезного продукта (лучшего удовлетворения потребностей), по ценам, ниже, чем у конкурентов.
Одним из путей который позволяет снизить уровень риска, является применение метода сегментации рынка.
Сегментация рынка – это деление рынка на отдельные части – сегменты, которым соответствуют четко обозначенные группы потребителей, различающихся своими потребностями, возможностями или поведением, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы.
Сегмент рынка – это часть рынка, представленная группой покупателей, для которой характерны одинаковые запросы к продукту, финансовые возможности его приобретения и покупательское поведение. [10]
Сегментация рынка была проведена в соответствии с доходами респондентов и их предпочтениями при выборе фотоаппарата: функции, дизайн или цена.
Сегментация рынка по материальному положению респондентов, характеризующемуся как «средний ежемесячный уровень дохода до 5.000 руб.»
| Стоимость фото-ата Функциональ. | 1.000-5.000 (тыс.руб.) | 5.001-10.000 (тыс.руб.) | 10.001-15.000 (тыс.руб.) | 15.001-20.000 (тыс.руб.) | >20.000 (тыс.руб.) |
| функции | - | 14 % | 20 % | 9 % | - |
| цена | 2% | 7 % | - | - | - |
| дизайн | - | - | 3 % | - | 2 % |
57 % респондентов с ежемесячным средним доходом до 5.000 руб., отдают предпочтение функциям фотоаппарата, причем большинство из них готовы платить 10.001-15.000 руб. за него.
Таблица №4
Сегментация рынка по материальному положению респондентов, характеризующемуся как «средний ежемесячный уровень дохода от 5.001 до 10.000 руб.»
| Стоимость фото-ата Функциональ. | 1.000-5.000 (тыс.руб.) | 5.001-10.000 (тыс.руб.) | 10.001-15.000 (тыс.руб.) | 15.001-20.000 (тыс.руб.) | >20.000 (тыс.руб.) |
| функции | - | - | - | - | 5 % |
| цена | - | 3 % | - | - | - |
| дизайн | - | - | - | - | 2 % |
10 % респондентов с ежемесячным средним доходом от 5.001 до 10.000 руб., отдают предпочтение функциям фотоаппарата, причем большинство из них готовы платить > 20.000 руб. за него.
Таблица №5
Сегментация рынка по материальному положению респондентов, характеризующемуся как «средний ежемесячный уровень дохода от 10.001 до 20.000 руб.»
| Стоимость фото-ата Функциональ. | 1.000-5.000 (тыс.руб.) | 5.001-10.000 (тыс.руб.) | 10.001-15.000 (тыс.руб.) | 15.001-20.000 (тыс.руб.) | >20.000 (тыс.руб.) |
| функции | - | 9 % | 3 % | 2% | - |
| цена | - | - | 2 % | - | 3 % |
| дизайн | - | - | - | - | 2 % |
21 % респондентов с ежемесячным средним доходом от 10.001 до 20.000 руб., отдают предпочтение функциям фотоаппарата, причем большинство из них готовы платить от 5.001 до 10.000 руб. за него.
Таблица №6
Сегментация рынка по материальному положению респондентов, характеризующемуся как «средний ежемесячный уровень дохода более 20.000 руб.»
| Стоимость фото-ата Функциональ. | 1.000-5.000 (тыс.руб.) | 5.001-10.000 (тыс.руб.) | 10.001-15.000 (тыс.руб.) | 15.001-20.000 (тыс.руб.) | >20.000 (тыс.руб.) |
| функции | - | 5 % | 6 % | - | - |
| цена | - | - | - | - | - |
| дизайн | - | - | - | - | - |
11 % респондентов с ежемесячным средним доходом более 20.000 руб., отдают предпочтение функциям фотоаппарата, причем большинство из них готовы платить от 10.001 до 15.000 руб. за него.
Таблица №7
Сводная таблица (Двухмерная матрица)
| Что в первую очередь привлекает Вас в фотоаппарате? | Какая цена является приемлемой для Вас, при покупке фотоаппарата? (руб.) | Ваш средний уровень дохода в месяц (руб.) | ||||
| 1.000-5.000 | 5.001-10.000 | 10.001-15.000 | 15.001-20.000 | > 20.000 | ||
Функции | 0 | 6 | 9 | 4 | 0 | А) до 5.000 |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | Б) 5.001-10.000 | |
| 0 | 4 | 1 | 1 | 0 | В) 10.001 – 20.000 | |
| 0 | 2 | 2 | 0 | 0 | Г) > 20.000 | |
Цена | 1 | 3 | 0 | 0 | 0 | А) до 5.000 |
| 0 | 1 | 0 | 0 | 0 | Б) 5.001-10.000 | |
| 0 | 0 | 1 | 0 | 1 | В) 10.001 – 20.000 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | Г) > 20.000 | |
Дизайн | 0 | 0 | 1 | 0 | 1 | А) до 5.000 |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | Б) 5.001-10.000 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | В) 10.001 – 20.000 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | Г) > 20.000 | |
Судя по данным, приведённым в таблице, можно сделать следующие выводы: