Методология проведения маркетинговых исследований 2 (стр. 2 из 7)

2.1.Анализ рынка

Товарный рынок как система экономических отношений характеризуется качественными и количественными параметрами.

Состояние товарного рынка Курганской области можно увидеть из таблицы 2.

Таблица 2 – Характеристика товарного рынка Курганской области

Признак	Тип рынка
Сбалансированность рынка Вид конкуренции Организационная оценка рынка Тенденция развития	Рынок покупателя Рынок олигополистической конкуренции Открытый рынок Развивающийся рынок

Основные предприятия, предлагающие исследуемый товар, представлены в таблице 3.Исследуемый товар предлагают только торговые предприятия.

Таблица 3 – Фирменная структура рынка

Наименование предприятия	Рыночная доля, %
Сеть магазинов «Фотон» Сеть магазинов «Парнас» Сеть магазинов «Формоза» Прочие	42 31 19 8

Как видно из таблицы 3, сеть магазинов «Фотон» является бесспорным лидером (42 %), «Парнас» является претендентом на лидерство (31 %). Последователем является «Формоза»(19 %) . На основе показателя распределения рыночной доли определяется интенсивность конкуренции.

Индекс находится в интервале от 0 до 1. Чем выше концентрация производства, тем выше индекс и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции на рынке. Интенсивность конкуренции на рынке довольно высока, так как индекс равен 0,315.

2.2.Выбор целевого рынка

Для исследуемых товаров характерен товарно-дифференцированный маркетинг, поскольку продавцы производят несколько товаров с разными свойствами, оформлением, в разной упаковке и т.д., предназначенных для разных групп потребителей.

На рынке Курганской области продавцам выгоднее проводить целевой маркетинг, при котором продавец выбирает 1 сегмент рынка и разрабатывает для него товары и комплексы маркетинга. Предприятие заинтересовано в выявлении наиболее привлекательных рынков, которые совместимы с его целями и ресурсами.

Целевой маркетинг включает последовательность действий:

- сегментирование рынка;

- выбор целевых сегментов;

- позиционирование товара на рынке.

Сегментирование рынка является одной из функций в системе маркетинговой деятельности и связано с осуществлением классификации покупателей или потребителей товаров. Сегментация представляет собой процесс разделения рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Сегментация рынка осуществляется по определенным признакам. Для рынка потребительских товаров рекомендуется 4 группы признаков:

1. Географические

2. Демографические

3. Психографические

4. Поведенческие

При проведении сегментирования необходимо выполнять следующие требования:

1. Сегменты должны различаться между собой;

2. В каждый сегмент следует включать только сходных по спросу потребителей;

3. Характеристики потребителей должны быть измеримы;

4. Каждый сегмент должен быть достаточным по размеру, чтобы обеспечить соизмеримость объема продажи покрытия расходов;

5. Потребители каждого сегмента должны быть легко доступными для проведения рекламных кампаний и информационного воздействия.

Выбор целевого сегмента рынка основан на структурной привлекательности сегмента для его освоения и осуществляется по критериям сегментирования.

Окончательный выбор сегмента осуществляется с учетом наличия у предприятия производственных, маркетинговых, финансовых возможностей для достижения целей и наилучшего удовлетворения запросов потребителей данного рынка.

В связи с тем, что рассматриваемые в данной курсовой работе товары соизмеримы по цене и по качеству и совпадают на первом уровне - товар по замыслу, модели графической сегментации для них одинаковы.

Модель графической сегментации представлена на рисунке 4.

Условные обозначения:

-Сегмент покупателей флэш-накопителя