План маркетинга 3 (стр. 3 из 4)
Таблица 3 – Позиционирование
| Параметры оценки | ООО Промгражданстрой | ТОО НЕКК | ОАО Строительная компания | Интранс | ЗАО Уралстрой | Компания ЮКАЛ |
| 1.Год учреждения | 2 | 6 | 3 | 5 | 4 | 1 |
| 2.Объем строительства, тыс. м2. | 3 | 6 | 1 | 5 | 4 | 2 |
| 3.Жилищное строительство в 2007 году, тыс.м2 | 1 | 5 | 3 | 6 | 2 | 4 |
| 4.Промышленное строительство в 2007 году, тыс. м2. | 3 | 5 | 1 | 6 | 4 | 2 |
| 5.Средняя цена за м2,руб. -гражд. -пром. | 5 5 | 6 6 | 3 3 | 4 4 | 2 2 | 1 1 |
| 6. Виды зданий и сооружений | 5 | 6 | 1 | 4 | 3 | 2 |
| 7.Проектирование (проектировочный отдел) | 2 | 2 | 0 | 2 | 2 | 0 |
| 8. Виды работ | 5 | 6 | 2 | 4 | 3 | 2 |
Итого | 31 | 47 | 17 | 40 | 26 | 14 |
Рисунок 2 – Карта позиционирования
Таким образом, компании ТОО «НЕКК», «Интранс», «Промгражданстрой» являются лидерами на рынке. Они имеют большой опыт работы, развитые технологии строительства, широкий спектр услуг, разнообразные по сложности и структуре объекты строительства, свою проектную базу. Как следствие этому, уменьшается себестоимость квадратного метра жилья. Остальные компании имеют меньшую долю ранка, выполняют более простые по сложности работы и в меньших количествах, что вызывает подорожание квадратного метра жилья.
Контактные аудитории компании ООО «Промгражданстрой»:
1.Государственные учреждения:
-Администрация города Челябинска;
-Федеральное агентство по строительству и жилищно-комунальному хозяйству;
-РосТехНадзор;
-РосТехрегулирование;
-Областное управление МЧС России;
-СанЭпидемСтанция;
-Управление Федеральной регистрационной службы по Челябинской области.
2.Общественные организации:
-Союз строительных организаций Челябинской области;
-Союз Архитекторов России.
3.Финансовые круги:
-Уралпромбанк.
4.СМИ:
-газета «Челябинский рабочий», газета «Из рук в руки», интернет-сайты: www.stroyka74.ru, www.domchel.ru, www.74.ru, www.cntd.ru.
Раздел 4. Анализ целевых рынков
 |
Рисунок 3 – Анализ целевых рынков
Строительная компания «Промгражданстрой» действует на рынке потребителей, приобретающих жилые помещения для постоянного проживания, так и на рынке производителей, приобретающих нежилую недвижимость, для использования в своем производственном процессе.
При сегментировании потребительского рынка используются следующие факторы. Сегментирование по географическому принципу означает, что фирма действует на рынке города Челябинска. Строительная компания возводит жилые здания во всех районах города, кроме того, - в пригороде.
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разделении рынка на основе таких переменных, как этап жизненного цикла семьи и уровень доходов. Жилье приобретают как «одинокие» в возрасте от 25 до 55 лет со средним уровнем дохода от 10 тыс. руб. и выше и высоким от 15 тыс. руб. и выше, так и домохозяйства на этапе жизненного цикла «пустое гнездо», «полное гнездо» I и II стадии и с уровнем дохода 15 тыс. руб. на каждого члена семьи. У компании «Промгражданстрой» такой сегмент целевого рынка приобретает в основном квартиры, выполненные по технологии панельного домостроения, а так же коттеджи или дома в дачных поселках.
При сегментировании рынка организаций используются следующие факторы. Сегментирование по географическому принципу организаций осуществляется так же в городе Челябинске, но только в Металлургическом и Тракторозаводском районах, в пригородных поселках и прилегающих территориях.
Сегментирование по отраслевой принадлежности предполагает деление предприятий в зависимости от видов недвижимости и целевого назначения. Компания «Промгражданстрой» строит коммерческую, промышленную недвижимость. Заказчиками являются индивидуальные предприниматели и юридические лица различных организационно – правовых форм, а так же административные органы Челябинска. Кроме того, потребителями компании являются фирмы, занимающиеся операциями с недвижимым имуществом. Размер всех этих компаний средний и мелкий.
Стратегия охвата целевого рынка, применяемая фирмой, - товарно – дифференцированная.
Раздел 5. Комплекс маркетинга фирмы
5.1 Товар и товарная политика фирмы
Компания ООО «Промгражданстрой» специализируется на промышленном и гражданском строительстве.
Мы проектируем и возводим здания самого различного назначения: жилые дома (включая индивидуальное жильё-коттеджи), быстровозводимые здания: ангары, цеха, склады, спортивные сооружения, торговые и офисные здания, автотехцентры и многое другое. ООО «Промгражданстрой» имеет лицензию на строительство зданий и сооружений II уровня ответственности: здания и сооружения массового строительства (жилые, общественные, производственные, сельскохозяйственные здания и сооружения).
В комплекс услуг, оказываемых компаний входят:
предпроектные работы и согласования (ИРД, АРИ), необходимые для строительства;
проектирование полнокомплектных зданий промышленного и гражданского назначения;
строительство сооружений и зданий из металлоконструкций, а также поставка их отдельных элементов;
строительство сооружений и зданий из сборного и монолитного железобетона;
изготовление металлоконструкций различного назначения: промышленных, складских, административных, спортивных и торговых зданий;
монтаж сооружений и зданий из ЛМК;
демонтаж металлоконструкций отслуживших свой срок конструкций;
реконструкция зданий.
ООО «Промгражданстрой» не останавливается на достигнутом, главной целью является увеличение объемов продаж, увеличение прибыли. Сейчас у фирмы есть много заказов и тендеров на строительство различных объектов инфраструктуры.
В настоящее время решается вопрос о строительстве объектов гражданского и промышленного назначения в поселке Аэропорт и Синеглазово. Кроме того, компания участвует во многих других земельных аукционах, пытаясь получить все больше земель под застройку.
Помимо практической работы, ведется так же и интеллектуальная работа. Представители компании посещают различные выставки, презентации, семинары как в России, так и за рубежом. Компанией проводится активно выставочная деятельность. Специалисты и инженеры компании проходят курсы по повышению квалификации, опыта и навыков работы, обучаются новейшим технологиям в области строительства.
Все больше рекламы размещается в различных СМИ: Web представительство, издания в прессе и т.д.
Стратегию компании ООО «Промгражданстрой» можно проиллюстрировать с помощью матрицы «Бостон Консалтинг Групп».
Матрица «Бостон Консалтинг Групп»
| Выведение |
| высокая |
| низкая |
| Доля рынка |