Разработка маркетинговой деятельности предприятия 2 (стр. 21 из 22)

Кризис – это время высоких рисков и больших возможностей. Настоящий кризис изменит рыночный ландшафт оконного рынка. Под его пресс попадут как небольшие оконные компании, так и крупные оконные заводы с разветвленной сетью сбыта. Выживут не все. Кризис, как линия водораздела разделит оконные компании на эффективные и «мертвые». На небосклоне оконного рынка зажгутся новые «звезды», а старые канут в небытие.

Основные изменения будут связаны с укрупнением рынка, вытеснением мелких игроков, усилением конкуренции, повышением требований к уровню сервиса. За ближайшие 1,5-2 года компании, достигшие определенного баланса и стабильности, будут непременно развивать свои бренды для повышения инвестиционной привлекательности и узнаваемости. Соответственно наряду с целевой рекламой их продукции мы с Вами увидим имиджевую рекламу. В конечном итоге это приведет к тому, что такие компании будут продавать окна «имени себя» без какой-либо привязки к комплектующим. И наш рынок станет действительно европейским.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

МОТИВЫ ПОКУПКИ ОКОН

Мотивы покупки окон
6.0
5,1
5.0	4,8
4.0	3,7
3,3
3.0
2,3
2.0	1,9
1.0
0.0
ремонт в квартире	потребительские характеристики (комфорт, теплоизоляция шумоизоляция и т.д.)	рекомендации знакомых	повышение статуса	Жесткая необходимость замены окон	внешний вид окон (красота, антураж и прочее)

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

ФАКТОРЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ

Факторы принятия решения о покупке
4.0
3,5	3,5
3,2	3,2
3.0	3,0
2,5
2,1
2.0
1,5
1.0
0.5
0.0
Цена	Рекомендации знакомых	Квалификация менеджеров	Известность и узнаваемоть компании	Потребительские характеристики (комфорт, теплоизоляция ,шумоизоляция и т.д)

ПРИЛОЖЕНИЕ В

СТАНДАРТНОЕ ДВУХСТВОРЧАТОЕ ОКНО

ИЗДЕЛИЕ	Название : 2ст прав.

Двухкамерный 36мм

:

1,32 кв.м.

Цена за 1 изделие	:	7 730,21 (руб.)
Количество	:	1
Площадь изделия	:	кв.м.
СУММА	:	7 730,21 (руб.)

Примечание :

СУММА МАТЕРИАЛА ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ КОНСТРУКЦИИ : 7 730,21 (руб.)