Шпаргалка по Маркетингу и Ценообразованию (стр. 2 из 24)
Так, в учебном пособии "Маркетинг: теория и практика", функции маркетинга представлены как конкретные направления маркетинговой деятельности предприятия /11/.
1. Комплексное исследование рынка.
2. Прогноз рынка.
3. Оценка собственных возможностей.
4. Формирование целей на близкую и далекую перспективу.
5. Разработка стратегий производства новых товаров.
6. Разработка тактики фирмы.
7. Планирование товародвижения, сбыта и сервиса.
8. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).
9. Разработка и реализация ценовой политики.
10. Информационное обеспечение маркетинга.
11. Анализ и контроль.
12. Управление маркетингом.
Рис.1.2. Функциональные задачи маркетинга на предприятии /16,с.167/
Как видим, несмотря на разность формулировок, суть остается одна: вся маркетинговая деятельность на предприятии должна быть сведена к тому, чтобы в конечном итоге маркетологи могли дать ответ на любой из нижеследующих вопросов:
Кем?
Где? Продаются Изделия (услуги):
Каким образом? Покупаются наши,
Почему? Применяются конкурирующие,
Когда? заменяющие,
В каком количестве? дополняющие
5.Микросреда маркетинга. Отличие от макросреды. Факторы микросреды.
Под микросредой понимают совокупность отношений, складывающихся внутри самой организации, между ней и поставщиками, посредниками, конкурентами, клиентами и контактными аудиториями. Как правило, микросреду маркетинга представляют следующей схемой (см. рис 2.1).
| поставщики | клиентура | |
| маркетинговые | Предприятие | конкуренты |
| Контактные аудитории |
Рис. 2.1. Микросреда маркетинга
Анализ внутренней среды маркетинга является очень трудной задачей, т.к. для этого необходимо провести ситуационный анализ, то есть исследовать все сферы деятельности, обеспечивающие нормальное функционирование предприятия - уяснение его сильных и слабых сторон. Первоначально рекомендуется провести анализ внутренней среды предприятия.
При изучении внутренней среды предприятия производится также анализ потенциала предприятия. Анализ может проводиться по следующим разделам:
Производство:
- объем и структура, темпы производства;
- ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента;
- обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования;
- наличный парк оборудования и степень его использования. Резервные мощности. Технологическая новизна;
- местонахождение производства и наличие инфраструктуры; экология производства.
Распределение и сбыт продукции:
- транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов;
- хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ;
- возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров;
- продажа: по отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.
Организационная структура и менеджмент:
- организация и система управления;
- количественный и профессиональный состав работников;
- стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда;
- уровень менеджмента;
- фирменная культура.
Маркетинг:
- исследование рынка, товара, каналов сбыта;
- стимулирование сбыта и реклама;
- ценообразование;
- нововведения;
- коммуникационные связи и информация;
- маркетинговый бюджет и его исполнение;
- маркетинговые планы и программы.
Финансы:
- финансовая устойчивость и платежеспособность;
- прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам);
- собственные и заемные средства и их соотношение.
Известный маркетолог Ф.Котлер отмечает, что фирме необходимо тщательно изучать своих клиентов и разбивает при этом их по следующим типам клиентурных рынков.
Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.
Рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства.
Рынок промежуточных продавцов-организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью.
Рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, что в них нуждается.
Международный рынок - покупатели за рубежами страны, включая зарубежных потребителей, производителей промежуточных продавцов и государственные учреждения.
Каждому перечисленному типу рынка присущи свои характерные черты, которые требуют детального изучения.
При изучении поставщиков в первую очередь следует обращать внимание на следующие характеристики их деятельности:
· стоимость поставляемой продукции;
· гарантии качества поставляемой продукции;
· соблюдение требуемых объемов и сроков поставки;
· пунктуальность и обязательность выполнения договорных.
Выбор поставщиков - задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зависит ритмичность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее продукции. Разного рода события, нарушающие нормальный ритм работы поставщиков или вызывающие изменения ценовых факторов, могут привести к нежелательным последствиям для организации. Поэтому необходим постоянный контроль за данной ситуацией.
Общеизвестно, что недостаточно произвести качественный товар, нужно еще определить его к покупателю. Этому способствует широкая сеть маркетинговых посредников.
Посредники бывают: торговыми (помогают подыскивать клиентов и продавать товары); предприятиями, специализирующимися на организации товародвижения (помогают транспортировать товары и организовывать их хранение), организациями, оказывающими маркетинговые услуги (поиск рынков сбыта, реклама, консультации); кредитно-финансовыми учреждениями (помогают в финансировании и страховании операций).
При принятии потенциальным покупателем решения о приобретении какого-либо продукта возможны различные варианты его действий, к основным из которых относятся:
· выбор объекта (направления) вложения денег, например, купить транспортное средство или поехать в туристическую поездку (конкуренты-желания);
· конкретизация принятого решения, например, приобрести транспортное средство (товарно-видовые конкуренты);
· принятие решения после детального выбора в пользу автомобиля представительского класса (товарно-родовые конкуренты);
· выбор конкретной фирмы.
Все альтернативные варианты действий рассматриваются как разновидности конкурентов, т.к. на каждом из этапов потенциальный покупатель принимает решения в пользу определенного продукта из различных вариантов возможного поведения.
В состав микросреды маркетинга входят также и контактные аудитории - любые группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей. Выделяют следующие семь групп контактных аудиторий:
· финансовые круги - банки, инвестиционные фонды, финансовые компании и другие различные финансово-кредитные учреждения, которые обеспечивают деятельность фирмы финансовыми ресурсами;
· аудитории средств массовой информации - пресса, радио, телевидение, распространяющие сведения о деятельности различных предпринимательских структур;
· аудитории государственных учреждений - администрация города, района, налоговая инспекция, прокуратура, санитарно-эпидемиологическая станция, лаборатория государственного надзора и т.д.;
· общественность - общество защиты потребителей, представители партии «зеленых» и другие общественные формирования, под пристальным вниманием которых находится деятельность предприятия. В условиях отечественного рынка данные общества только получают свое развитие и, вероятно, в дальнейшем данный тип контактной аудитории будет оказывать весьма существенное влияние на маркетинговую деятельность предприятия;
· местные контактные аудитории - любое предприятие имеет дело с контактными аудиториями, такими как лица, проживающие в непосредственной близости от него. Предприятие должно быть заинтересовано в установлении дружеских связей с такой группой;
· широкая публика - она не выступает по отношению к предприятию в виде организованной силы, но для предприятия очень важно как его коммерческая деятельность выглядит в глазах широких масс. Для поддержания своего имиджа делаются пожертвования на благотворительные цели и разрабатывается порядок рассмотрения претензий потребителей;
· персонал фирмы (внутренние контактные аудитории), от мнения которого о деятельности своего предприятия зависит отношение работников к выполняемым обязанностям.
Все факторы микросреды относятся к контролируемым, т.к. предприятие может влиять на каждый из этих факторов, правда, с разной степенью силы влияния.
6. Макросреда маркетинга. Отличие от микросреды. Факторы макросреды..
Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера. Как правило, макросреда не носит специфического характера по отношению к отдельно взятому предприятию, но любое отдельно взятое предприятие испытывает на себе влияние данной среды и при этом не в силах оказывать на нее влияние (неконтролируемые факторы).