· внедрить систему скидок, как стимул к большему объёму заказов, что позволит увеличить объём продаж и уровень реализации;
· делать скидки для постоянных клиентов, которые помогут фирме надолго привлечь покупателей к своей торговой марке;
· рассмотреть возможность снижения окончательной цены для привлечения потенциальных покупателей, сохранив объемы прибыли за счет ускорения движения товара.
Любому предприятию необходимо постоянно проводить мероприятия по стимулированию сбыта, в основе которых лежит система продвижения. Несмотря на определенные затраты, которые понесет фирма, результатом будет увеличение продаж и выделение предприятия на рынке.
ООО «Полиграф Принт» будет проводить рекламные кампании, целью которых является привлечение клиентов. Для достижения этой цели используют несколько видов инструментов продвижения. Среди них: реклама, стимулирование сбыта, спонсоринг.
Можно выделить следующие средства распространения рекламы:
– газеты;
– радио;
– рекламные щиты;
– плакаты и листовки;
– буклеты и прайс-листы;
– Интернет
Элементами комплекса маркетинговых коммуникаций являются:
· реклама – представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с чётко указанным источником финансирования.
· стимулирование сбыта – система мер, включая сервис, направленная на создание у покупателя заинтересованности в покупке товара и ее увеличении;
· личная продажа – устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним или несколькими потенциальными покупателями;
· public relation – формирование благоприятного образа фирмы, т.е. поддержание репутации надежности, солидности, обязательности; доброжелательный диалог с потребителями, торговыми посредниками, поставщиками; формирование у собственных работников чувства заинтересованности в результатах маркетинга;
· спонсоринг – это спонсорская деятельность фирмы, осуществляемая на принципе взаимности, интерактивная форма отношений, с использованием рекламы и т.д.;
· брендинг-область системы маркетинговых коммуникаций, занимающихся разработкой фирменного стиля его элементов, формированием уникального имиджа фирмы, отличающего от конкурентов.
Основной целью использования рекламы ООО «Полиграф Принт» видит стимулирование увеличения объёмов сбыта с помощью привлечения покупателей. Чтобы информировать их о достоинствах товара, о его модельных характеристиках используются различные виды рекламы.
Эффективность элементов продвижения на потребительских рынках и на рынках товаров промышленного назначения различна. Фирмы товаров широкого потребления, как правило, тратят средства в основном на рекламу и только потом ¾ на стимулирование сбыта, организацию личной продажи, и в последнюю очередь ¾ на пропаганду.
Одной из целей предприятия является увеличение числа заказчиков, оптовиков, т.е. расширение производства.
Решение о средствах распространения рекламы определяется, исходя из её приоритетных целей (информация, убеждение, напоминание) и имеющихся у предприятия возможностей (бюджет рекламы). Прибыль предприятия не может позволить ему широкой рекламной деятельности, поэтому главная задача – определить оптимальный уровень затрат на рекламу, который не повредит бюджету.
В последнее время происходят изменения в предпочтениях выбора способов рекламы. Развитие получили профессиональные встречи и специализированные выставки. Обычно производитель получает от участия в таких выставках огромную выгоду, в том числе выявление потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками.
Еще один способ поддержания деловых контактов, как с клиентами, так и с конкурентами – электронная почта.
Рекомендации ООО «Полиграф Принт»:
· расширение ассортимента продукции;
· использование спонсоринга в учебных заведения;
· поддержание благоприятного имиджа фирмы, реклама новых видов продукции по телевидению, в Интернете, с помощью рекламных щитов;
· скидки для постоянных клиентов и дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно;
· проведение специализированных выставок;
· розыгрыш призов и др.;
5. Организационный план
1. ООО «Полиграф Принт» имеет уставной капитал 3 000 000 рублей. Учредители:
Шакуло Юлия Михайловна, 1984 года рождения получила высшее экономическое образование, не замужем;
Бордовская Галина Алексеевна, 1984 года рождения получила высшее техническое, не замужем;
Михальченко Татьяна Геннадьевна, 1983 года рождения получила высшее инженерно-строительное образование, замужем.
2 года проработала инженером-строителем на совместном предприятии. Обладает значительным руководящим опытом, с 1987 года возглавлял а различные уровни управления.
Также есть свое предприятие розничной торговли, в котором она является учредителем и руководителем.
Помимо этого принимает участие в социальной жизни города, занимается строительством культурно – развлекательного центра в г. Ярославле.
2. Данных о структуре баланса нет, так финансовая отчетность не составлялась.
3. Обладатели подписи финансовых документов – Шакуло Ю.М. и главный бухгалтер – Полякова Е.Г.
4. Организационная структура ООО «Полиграф Принт» является линейно-функциональной (приложение 7).
5. Распределение обязанностей между работниками приведено ниже в таб. 11.
Таблица 11.
| Должность | Кол-во | Задачи, функции, ответственность | Требование к сотруднику | Зарпл. в месяц (руб.) | Платежи относительно месяца проекта |
| Управление | |||||
| Генеральный директор Шакуло Ю.М. | 1 | Общее руководство фирмой, организация процесса закупки сырья, поиск клиентов и работа с ними, управление финансовыми потоками, подбор персонала, представление организации во всех инстанциях и др. | - | 37 000,00 | Ежемесячно, весь проект |
| Гл. бухгалтер Полякова Е.Г. | 1 | Установка учетной политики, Представление фирмы в ГНИ, фондах, Формирование отчетности. | Стаж работы – 3 года, в том числе 2 года в должности главного бухгалтера | 18 000,00 | Ежемесячно, с 2 по 36 мес. |
| Бухгалтер Яковлева М.С. | 3 | Ведение различных хозяйственных операций | Высшее или среднее специальное образование, опыт работы не манне года | 15 000,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Инженер | 2 | Организация всего цикла производства, работа с поставщиками и др. | Высшее образование, опыт работы, мужчина, энергичность | 16 800,00 | Ежемесячно, с 2 по 36 мес. |
| Производство | |||||
| Энергетик | 2 | Обеспечение процесса производства энергией, Отопление и освещение базы | Специальное образование, опыт работы | 8 700,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Экспидитор | 2 | Контроль за технологией производства, за качеством, обучение сотрудников, усовершенствование технологии и др. | Высшее или специальное образование, опыт работы | 14 000,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Механик | 2 | Контроль за бесперебойной работой оборудования, организация плановых ремонтов, настройка оборудования, обучение сотрудников | Высшее или специальное образование, опыт работы | 7 000,00 | Ежемесячно, весь проект |
| Завскладом | 1 | Ведение суммового и количественного учета товаров на складе, прием-отпуск товаров, оптимальная организация хранения | Честность, трудолюбие, расторопность, ответственность, аккуратность, мужчина или женщина | 14 380,00 | Ежемесячно, весь период пр-ва |
| Итого | 14 | - | - | - | - |
Проект имеет поддержку администрации г. Ярославля, так как он создает новые рабочие места (около 90) и является источником пополнения местного бюджета.
6. Финансовый план
1. Для реализации проекта необходимо 9 600 000 рублей, из которых
672 000 рублей являются собственными средствами, а 8 928 000 рублей – заемными.
Так как коммерческие банки отказывают в кредитовании данного проекта, то ООО «Полиграф Принт» рассчитывает получить государственную поддержку.
2. Выручка, прибыль отражены в приложении 4, 6.
3. Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, амортизации и объема инвестиций, составляет 9 месяцев.
Как видим проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места, способствует увеличению экспорта товаров из России.
Приложение 1
| Наименование показателей | Всего по проектно-сметной документации | Выполнено | Подлежит выполнению до конца строительства | |
| на начало текущего года | на момент подачи заявки на конкурс | |||
| Капитальные вложения по утвержденному проекту, всего | 6 780 300 | 0 | 0 | 6 780 300 |
| в том числе: | ||||
| строительно-монтажные работы | 180 000 | 180 000 | 180 000 | 180 000 |
| оборудование | 604 000 | 180 000 | 180 000 | 604 000 |
| прочие затраты | 5 996 300 | 180 000 | 180 000 | 5 996 000 |
Приложение 2
| Показатели | 1 квартал |
| Всего | |
| 1 | 3 |
| 1. Капитальные вложения по утвержденному проекту, подлежащие выполнению | 6 780 300 |
| 2. Капитальные вложения в объекты сбыта | 114 750 |
| 3. Приобретение оборотных средств | 2 704 950 |
| 4. Другие инвестиции в период освоения и эксплуатации производственных мощностей | 0 |
| 5. Итого объем инвестиций | 9 600 000 |
Приложение 3