Существуют следующие определения:
Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого – заключение торговых сделок по выставляемым товарам;
Выставка – это, прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, материальной и духовной сферы жизни общества, основная цель которого – это обмен идеями, теориями, а также знаниями и опытом между странами при одновременном проведении коммерческой работы. Однако с каждым годом основные различия между этими понятиями все более стираются. Условно все выставочные мероприятия можно классифицировать следующим образом.
Международные ярмарки и выставки – это регулярные выставочные мероприятия, собирающие большое число участников из многих стран мира. Их можно подразделить на общеотраслевые, где представляют изделия и продукцию самых различных отраслей экономики и специализированные, на которых демонстрируют экспонаты одной или нескольких смежных или взаимно дополняющих отраслей.
На международных ярмарках и выставках показ экспонатов может проводиться как по муниципальному признаку, так и по отраслевому принципу.
Национальные выставки представляют собой специально организуемые экспозиции, которые отражают достижения страны в самых различных сферах жизни. Такие выставки могут проводиться как внутри страны, так и за рубежом. Могут быть стационарными и передвижными. С каждым годом национальные выставки все более эффективно используют и для проведения рекламной и коммерческой работы.
Оптовые ярмарки – мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договоры на поставку продукции или товаров от производственных предприятий и объединений, до последнего времени часто показывают и весьма условный характер.
В связи с получением хозяйственной самостоятельности предприятиями и по мере внедрения принципов рыночной экономики в народное хозяйство нашей страны они должны в самой ближайшей перспективе занять ведущее место в организации сбыта любой продукции.
Специализированные выставки рекламодателя организуются и финансируются организацией – заказчиком. Они могут быть стационарными и передвижными. В практике рекламной работы российских организаций на внутреннем рынке особое развитие получила организации выставок – продаж, на которых одновременно с рекламой и демонстрацией продукции осуществляется ее продажа.
Постоянно действующие экспозиции часто организуют в административных зданиях предприятий и объединений. Многие концерны, корпорации, крупные производственные объединения имеют свои постоянно действующие экспозиции для демонстрации образцов выпускаемой продукции.
Каждой сфере деятельности, каждой отрасли промышленности ежегодно предоставляются благоприятные возможности что-то познать, что-то оценить и что-то продать в ходе международных, национальных и местных выставок и экспозиций. Для всех участников это – нечто гораздо большее, чем просто форум или рынок. В течение нескольких дней происходит укрепление старых дружеских связей и завязанием новых, идей или товаров, выявление отношений со стороны торговли.
Для любознательных, прогрессивно мыслящих бизнесменов важность выставок невозможно переоценить. Для мелких фирм выставки – это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями и специалистами – технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ.
Экспоненты имеют возможность встретиться с руководителями верхнего элемента, до которых было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечения от подчиненных или на телефонные звонки. Под рукой дисплеи, видеотехника и прочие вспомогательные материалы, которые могут понадобиться в ходе пояснений или описаний.
При планировании выпуска на рынок новинки не забывайте о дополнительных преимуществах, которые вы получите благодаря представлению этой новинки на какой-нибудь значительной выставке. Если интерес разбужен отправлениями прошлой рекламы или объявлениями в периодической печати, вышедшими в свет непосредственно перед открытием выставки, потенциальные клиенты могут воочию познакомиться с новинкой и поговорить о ней со специалистами прямо у стенда. На устройство такого же количества встреч в другое время, возможно, ушли бы месяцы.
Как полезно подкреплять появления на крупной выставке рекламой в прессе, прямой почтовой рекламой и прочими разновидностями пропагандистской деятельности. А вот нужно или нет закупить место под рекламу в выставочном каталоге – вопрос спорный. Название фирмы и номер стенда будут указаны в каталоге, и издатели почти наверняка предоставят возможность дать краткое описание экспонатов в его редакционном разделе.
Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциальным покупателям, как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспоната или записка с благодарностью за проявленный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению благорасположения, а, возможно, принесут более ощутимые результаты.
Компьютеризированная реклама – это принципиально новое средство распространения рекламы. Компьютеризация традиционных средств рекламы внесла много нового в подготовку и проведение рекламных компаний, существенно повысив их эффективность.
Во многих странах мира действуют источники компьютеризированной рекламной информации, банки данных специализированных компьютерных систем, куда рекламодатели вносят защиту сведений о своих фирмах и о выпускаемых ими товаров (услуг). Потенциальные потребители, заинтересованные в покупке какой-либо продукции или товаров, могут подключаться к этим банкам данных с помощью телефонов или специальных терминалов и в считанные секунды получать необходимую информацию.
По оценкам зарубежных специалистов, компьютеризированная реклама в самом ближайшем будущем может существенно потеснить все остальные средства рекламы. В нашей стране в настоящее время процесс внедрения компьютеризированной рекламы пока только начинается.
За последние годы в развитых странах все большее развитие получают многие новые средства распространения рекламы, основанные на «обратной связи» с потенциальными покупателями и потребителями.
Рекламодатели и рекламные агентства специализирующиеся в области прямой почтовой рекламы, все чаще вместо традиционных писем, проспектов или листовок начинают рассылать видеокассеты и видеодиски.
Существующий арсенал средств рекламы стремительно развивается и совершенствуется по самым различным направлениям, поэтому приведенная классификация основных средств рекламы и видов рекламных материалов достаточно условна и не является незыблемо долгой.
Приведенная классификация дает довольно полную картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия на потребителей товаров и услуг и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике рекламной работы.
2. ОРГАНИЗАЦИОННО – ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СПК «РАССВЕТ»
2.1. Краткие сведения о предприятии
СПК «Рассвет» представляет собой многоотраслевое хозяйство. Согласно Уставу хозяйство занимается производством и реализацией сельскохозяйственной продукции, услуг, переработкой собственного и полученного сырья.
Структура хозяйства представлена двумя тракторно-полеводческими бригадами, двумя молочно-товарными фермами, одной конефермой.
Высшим органом управления кооперативом является общее собрание, которое проводится не реже одного раза в год. На нем рассматриваются и утверждаются годовой отчет, план, избирается наблюдательный совет и правление кооператива.
Наблюдательный совет осуществляет контроль за деятельностью правления кооператива. Исполнительным органом кооператива является правление. Оно осуществляет под руководством председателя оперативное управление деятельностью хозяйства, избирается на 5 лет в количестве 5 человек. Председатель правления кооператива действует от имени кооператива, без доверенности представляет хозяйство в органах государственной власти, заключает договора, открывает и закрывает счета в банках, осуществляет сделки финансово-хозяйственной деятельности, осуществляет прием и увольнение работников. Учредителями являются 145 работающих и 247 пенсионеров со своими имущественными паями. Возглавляет хозяйство Чумаков Алексей Николаевич – агроном с высшим образованием. Форма собственности - коллективно-долевая.
Всего в хозяйстве работает 24 специалиста, из них 10 человек с высшим образованием, которые возглавляют отрасли и производственные подразделения кооператива.
2.2. Производственно – экономические характеристики
Для осуществления сельскохозяйственной деятельности главным средством производства является земля. Хозяйство расширило обрабатываемые земли за счет привлечения 1100 га на территории Рыльского района.
Таблица 2.1.
Земельные ресурсы
| Показатели | Глушковский район | Рыльский район | Всего по хозяйству |
| Общая земельная площадь – всего | 3871 | 1100 | 4971 |
| В том числе сельскохозяйственные угодья | 3396 | 1100 | 3716 |
| Из них: пашни | 2616 | 1100 | 3716 |
| сенокосы | 373 | - | 373 |
| Пастбища | 397 | - | 397 |
| многолетние насаждения | 10 | - | 10 |
| Из общей земельной площади произведено межевания | 3007 | 1100 | 4107 |
| Из общей земельной площади: Арендовано у физических лиц | 3473 | 1100 | 4573 |
| Арендовано в муниципальном образовании | 398 | - | 398 |
Таблица 2.2.