Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной проду (стр. 2 из 3)

2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 Q_A3 , 10²

Рис. 1 График зависимости P_A3 (Q_A3)

P_A7 , 10² ,

руб.

14

12

10

8

6

4

2

2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 Q_A7 , 10²

Рис. 2 График зависимости P_A7 (Q_A7)

P_A19 , 10² ,

руб.

12

10

8

6

4

2

2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 Q_A19 , 10²

Рис. 3 График зависимости P_A19 (Q_A19)

P_A21 , 10² ,

руб.

12

10

8

6

4

2

2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 Q_A21 , 10²

Рис. 4 График зависимости P_A21 (Q_A21)

Нанесём эти данные на плоскости

(P_A3 - Q_A3), (P_A7 - Q_A7), (P_A19 - Q_A19), (P_A21 - Q_A21).

Аппроксимируем полученный набор точек приблизительно экспоненциальной кривой, то есть приблизительно заменим множество точек на функциональную кривую – функцию спроса. Используя полученные функции для расчёта доходности сегментов и оценки доходов.

11. Определим потенциальный доход по каждому виду изделий для каждого условия по формуле:

1. Д_3j= Q_А3j* P_A3 (Q_A3j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

P_A3 (Q_A3j) – цена изделия А₃ при погодных условиях П₁,

P_A3 (Q_A3j) – находим из графика зависимости P_A3 (Q_A3), аналогично

P_A3 (Q_A32); P_A3 (Q_A31) (с точностью до сотых)

Q_A31 = 907 изд. P_A3 (Q_A31) = 680 руб.

Q_A32 = 363 изд. P_A3 (Q_A32) = 1290 руб.

Q_A33 = 1813 изд. P_A3 (Q_A33) = 250 руб.

Тогда:

Д₃₁ = 907* 680 = 0,62 * 10⁶ руб.

Д₃₂ = 363* 1290 = 0,47 * 10⁶ руб.

Д₃₃ = 1813* 250 = 0,45 * 10⁶ руб.

То есть, аналогично находим Д₃₂; Д₃₃ .

2. Д_7j= Q_А7j* P_A7 (Q_A7j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

Q_A71 = 1360 изд. P_A7 (Q_A71) = 560 руб.

Q_A72 = 725 изд. P_A7 (Q_A72) = 1100 руб.

Q_A73 = 604 изд. P_A7 (Q_A73) = 1270 руб.

Д₇₁ = 1360* 560 = 0,76 * 10⁶ руб.

Д₇₂ = 725* 1100 = 0,80 * 10⁶ руб.

Д₇₃ = 604* 1270 = 0,77 * 10⁶ руб.

3. Д_19j= Q_А19j* P_A19 (Q_A19j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

Q_A191 = 453 изд. P_A19 (Q_A191) = 710 руб.

Q_A192 = 1088 изд. P_A19 (Q_A192) = 400 руб.

Q_A193 = 605 изд. P_A19 (Q_A193) = 600 руб.

Д₁₉₁ = 453* 710 = 0,32 * 10⁶ руб.

Д₁₉₂ = 1088* 400 = 0,44 * 10⁶ руб.

Д₁₉₃ = 605* 600 = 0,36 * 10⁶ руб.

4. Д_21j= Q_А21j* P_A21 (Q_A21j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

Q_A211 = 907 изд. P_A21 (Q_A211) = 660 руб.

Q_A212 = 1450 изд. P_A21 (Q_A212) = 370 руб.

Q_A213 = 605 изд. P_A21 (Q_A213) = 930 руб.

Д₂₁₁ = 907* 660 = 0,60 * 10⁶ руб.

Д₂₁₂ = 1450* 370 = 0,54 * 10⁶ руб.

Д₂₁₃ = 605* 930 = 0,56 * 10⁶ руб.

Сведём полученные результаты в таблицу:

Таблица № 5. Платёжная матрица по доходам.

УсловияТовар	П1	П2	П3
А3	0,62 * 106	0,47 * 106	0,45 * 106
А7	0,76 * 106	0,80 * 106	0,77 * 106
А19	0,32 * 106	0,44 * 106	0,36 * 106
А21	0,60 * 106	0,54 * 106	0,56 * 106

12. Запишем матрицу валовых прибылей, себестоимость реализации изделий.