Ценовая политика фирмы (стр. 1 из 7)

Ценовая политика представляет собой совокупность ценовых стратегий и тактических мероприятий по управлению ценами, искусство установления на товары таких цен, которые соответствовали бы затратам, конъюнктуре рынка, устраивали бы покупателя и приносили плановую прибыль.

Ценовая стратегия – определение (выбор) организацией из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивавшего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в конкретный временной отрезок.

Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами, которые используются для решения задач ценообразования.

Полное фирменное наименования: открытое акционерное общество «Кургансельмаш», сокращенные фирменные наименования: ОАО «Кургансельмаш», ОАО «КСМ».

Краткое описание истории создания и развития.

ОАО «Кургансельмаш» создано на основании «Положения о коммерциализации государственных предприятий одновременным преобразованием в акционерное общество открытого типа», утвержденного Указом Президента Российской Федерации № 721 от 1 июля 1992 года в процессе приватизации путём преобразования государственного предприятия ПО «Кургансельмаш» в открытое акционерное общество, является его правоприемником, несёт права и обязанности, возникшие у указанного предприятия до момента его преобразования.

История ОАО «Кургансельмаш» ведет свой отсчет с 1900 года, когда инженером Балакшиным С.А. была организована небольшая механическая мастерская в д.Логовушка вблизи Кургана, явившаяся первенцем машиностроения в Зауралье. В 1904 году производство перебазировано в центральную часть города, где был открыт «Чугунно-меднолитейный и механический завод инженера Сергея Балакшина», позднее к нему прибавилось слово «турбиномельницестроительный», от которого пошло прижившееся в народе неофициальное название завода «Турбинка». В 1918 году завод национализирован, получив наименование «Народное достояние». С момента образования завод выпускал оборудование для маслоделия и водяные турбины. В 1924 году предприятие переведено на современную территорию. В начале 30-х годов завод перепрофилирован на выпуск машин и оборудования для сельского хозяйства, и этот профиль, за исключением военных лет, когда выпускались мины и минометы, завод сохраняет до настоящего времени, что определило наименование «Уральсельмаш», а с 1950 года, когда произошло отделение новой площадки в самостоятельный завод, впоследствии КЗКТ, - «Кургансельмаш».

Максимальная масса производимых изделий составляет 2 тонны. Цехи обслуживаются мостовыми кранами грузоподъёмностью 5-10 тонн и кран- балками грузоподъёмностью 1-3 тонны. Предприятие располагает достаточным парком производственного оборудования, литейным цехом в состав которого входит чугунолитейный и сталелитейный участки, участок алюминиевого литья под давлением, что позволяет производить различные заготовки.

В состав общества на правах филиала входит Сидоровский механический завод, расположенный в 30 км от города Кургана, который специализируется на выпуске пластмассовых изделий для комплектации выпускаемой продукции и Тюменский филиал ОАО «Кургансельмаш», осуществляющий торговлю продукцией общества в Тюменской области.

Продукция доставляется покупателю автомобильным и железнодорожным транспортом.

ОАО «Кургансельмаш» специализируется на выпуске машин для сельского хозяйства. С 1966 года завод производит доильные установки различных типов, а с 1978 года резервуары- охладители молока.

Продукция, выпускаемая ОАО «Кургансельмаш», находит широкое применение на животноводческих фермах, обеспечивая процессы машинного доения и первичной обработки молока.

По своим характеристикам машины ОАО «Кургансельмаш» выгодно отличаются от продукции, выпускаемой другими предприятиями СНГ.

Применение специального технологичного оборудования, нержавеющих сталей, пластмасс, разрешенных для контакта с молоком, других современных материалов для изготовления основных деталей обеспечивает высокий технический уровень машин. Машины ОАО «Кургансельмаш» отличаются высокой надежностью конструкции, удобством технического обслуживания, что обеспечивает их высокую работоспособность в течение всего срока эксплуатации. Разработаны различные исполнения машин: резервуаров-охладителей молока различных объемов, доильных установок разных типов и производительности.

По показателю «цена-качество» машины не уступают аналогичной импортной технике.

НАСОС ВАКУУМНЫЙ УВД 10.000А

Насосы вакуумные предназначены для комплектации вакуумного агрегата, создающего и поддерживающего вакуумметрическое давление при машинном доении коров. Насосы могут применяться в других механизмах, где требуется создание вакуумметрического давления.

ТЕХНИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА

№ п/п	показатель	величина показателя
1	быстрота действия насоса при давлении всасывания 50 кПа(375 мм.рт.ст.),атмосферном давлении 100 кПа(750 мм.рт.ст.),температуре всасываемого воздуха(20±5)0С и частоте вращения ротора(23,8±0,4) с-1 (1430±20)об/мин,(м3\час(л\мин)	60(1000)
2	резьба впускного и выпускного отверстий (дюйм)	1S
3	диаметр выходного конца вала, (мм)	28
4	габариты (с установленной маслёнкой), (мм)
длина	400
ширина	200
высота	485
5	масса,не более,(кг)	48

1 Определение целей ценообразования

Совокупность целей ценообразования можно структурировать следующим образом:

1 цели, ориентированные на сбыт;

1.1 максимизация сбыта;

1.2 достижение определенной доли рынка.

2 Цели, ориентированные на прибыль:

2.1 максимизация текущей прибыли;

2.2 достижение стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет;

2.3 достижение удовлетворительного (среднего) уровня прибыли на ряд лет;

2.4 рост прибыли в связи с ростом капитальных вложений (максимальная отдача от инвестиций);

2.5 быстрое получение денежных средств.

3 Цели, ориентированные на сохранение существующего положения:

3.1 стабильность показателей деятельности;

3.2 сохранение благоприятного климата для деятельности.

4 Цели, ориентированные на качество:

4.1 завоевание лидерства по показателям качества;

4.2 сохранение лидерства по показателям качества.

5 Цели, ориентированные на выживаемость:

5.1 обеспечение выживаемости в условиях конкуренции.

Организация с целями, основанными на сбыте, ориентируются на высокий объем продаж или увеличение собственной доли продаж. Фирма выбирает такие цели в том случае, если:

- она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынком и стабильным доходом;

- стремясь максимизировать объем сбыта готовы пойти на снижение дохода с единицы продукции для получения общей совокупной прибыли, предполагает, что больший объем продаж позволяет снизить размер удельных затрат.

Для увеличения объема продаж часто устанавливаются цены проникновения – низкие цены, предназначенные для захвата рынка товара или услуги.

Высокая абсолютная прибыль обычно связана с ценами проникновения. Высокая относительная прибыль (в расчете на 1 изделие) обычно опирается на престижные цены.

Престижные цены – (более высокие по сравнению с ценами конкурентов) предназначены для тех потребителей, которые более обеспокоены качеством, статусом, уникальностью товара, чем его ценой.

Установление престижных цен целесообразно в том случае, если:

-можно минимизировать конкуренцию через патентную защиту, приверженность к торговой марке, контроль над сырьем или значительный размер требуемого капитала;

-рынок не чувствителен к цене.

К целям, основанным на существующем положении стремятся организации, заинтересованные в стабильности или сохранения благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования в том случае должна быть ориентирована на избежание спадов в сбыте и минимизацию воздействия на цены таких внешних сил, как правительство, конкуренты, участники каналов товародвижения.